浙江元通不銹鋼有限公司（以下簡稱“元通不銹鋼”）隸屬于“世界500強企業”物產中大集團股份有限公司旗下重要成員企業物產中大元通實業集團有限公司，是一家專業從事不(bu)銹鋼(gang)原材料加工貿易的企業，是山西太鋼不銹鋼股份有限公司（以下簡稱“山西太鋼不銹”）核心配套服務商，中國特鋼協會不銹鋼分會副會長單位（貿易企業唯二之一），年銷售規模超50萬噸，已成長為浙江省內不銹鋼貿易加工服務龍頭企業，主營400系、300系、200系不銹鋼材料及礦產爐料、優特鋼產品。
公(gong)(gong)司于(yu)2014年11月入駐浙(zhe)江省(sheng)杭州市(shi)臨平區(qu)物產中大(da)實(shi)業(ye)園(yuan)區(qu)，現具有2000平方(fang)米(mi)的(de)現代(dai)化辦公(gong)(gong)管(guan)理場(chang)地，14000平方(fang)米(mi)的(de)配(pei)套加(jia)(jia)工中心，擁有整卷(juan)油(you)磨(mo)機、平板油(you)磨(mo)機、800開平機、停(ting)剪機、分(fen)條機等設備，其中油(you)磨(mo)加(jia)(jia)工技(ji)(ji)(ji)術在行業(ye)內具有較高的(de)美譽度(du)。公(gong)(gong)司通過過硬的(de)生產技(ji)(ji)(ji)術、嚴格的(de)現場(chang)管(guan)理和良好(hao)的(de)企業(ye)氛(fen)圍(wei)，于(yu)2011年獲得由浙(zhe)江省(sheng)安全監督管(guan)理局(ju)頒發(fa)的(de)“二級企業(ye)”稱(cheng)號。2013年，通過ISO 9001：2008質量體系(xi)認證，多項技(ji)(ji)(ji)術取得國家實(shi)用新型和發(fa)明專利，且長期為方(fang)太(tai)廚具、西奧電梯、老(lao)板電器(qi)、美的(de)電器(qi)、銀都餐(can)飲、浙(zhe)江石化等知名(ming)企業(ye)提供(gong)加(jia)(jia)工配(pei)供(gong)服務。
元通不銹鋼(gang)始終秉承“誠信經營、價值(zhi)服(fu)務(wu)、合作共贏”的經營理念，將(jiang)產(chan)品定位為(wei)(wei)載體、將(jiang)服(fu)務(wu)定位為(wei)(wei)產(chan)品，以(yi)客戶需求為(wei)(wei)導向(xiang)、以(yi)服(fu)務(wu)品質為(wei)(wei)依托，優化供(gong)應鏈(lian)(lian)、延伸產(chan)業(ye)鏈(lian)(lian)、提升價值(zhi)鏈(lian)(lian)，立志將(jiang)公司打(da)造成(cheng)為(wei)(wei)國內一流、國際知名的不銹鋼(gang)集成(cheng)供(gong)應服(fu)務(wu)領(ling)先者。
一、歷史沿革
元(yuan)(yuan)(yuan)通不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)最早涉(she)足(zu)不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)起源于1991年(nian)初，主(zhu)要以經營(ying)不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)板(ban)、管(guan)、元(yuan)(yuan)(yuan)、絲等產品為主(zhu)。1998年(nian)，成(cheng)為山西太鋼(gang)(gang)不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)在浙(zhe)江(jiang)地區的(de)特約(yue)經銷(xiao)(xiao)商，開(kai)(kai)啟(qi)了(le)與山西太鋼(gang)(gang)不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)長(chang)達20多(duo)年(nian)的(de)合(he)作(zuo)，一直保持(chi)至今。2005年(nian)，正式改制成(cheng)立浙(zhe)江(jiang)元(yuan)(yuan)(yuan)通不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)有(you)限公司(si)，注(zhu)冊(ce)資金1000萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，員(yuan)工(gong)(gong)(gong)僅30多(duo)人，其(qi)中國(guo)(guo)有(you)占股70％，自然(ran)人占股30％，兼(jian)具國(guo)(guo)有(you)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)實力及民營(ying)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)靈活，踏(ta)上(shang)了(le)公司(si)化發(fa)展(zhan)的(de)快(kuai)速通道。2006年(nian)，元(yuan)(yuan)(yuan)通不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)成(cheng)立加工(gong)(gong)(gong)中心(xin)，是最早介入終端個(ge)性(xing)化加工(gong)(gong)(gong)服(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)之一，開(kai)(kai)始大力推進下(xia)游(you)終端企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)開(kai)(kai)發(fa)，加工(gong)(gong)(gong)中心(xin)的(de)設立改變了(le)傳統(tong)貿易(yi)的(de)經營(ying)業(ye)(ye)態，形成(cheng)了(le)集(ji)加工(gong)(gong)(gong)、配送、銷(xiao)(xiao)售、服(fu)務(wu)(wu)(wu)四位一體的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)模式。2012年(nian)，開(kai)(kai)始涉(she)足(zu)國(guo)(guo)際業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)，將產品遠銷(xiao)(xiao)至韓國(guo)(guo)、越南、土耳其(qi)和東歐等數十個(ge)國(guo)(guo)家及地區。2017年(nian)，開(kai)(kai)始涉(she)足(zu)工(gong)(gong)(gong)程項目(mu)(mu)配供(gong)(gong)(gong)，為石化領域提供(gong)(gong)(gong)不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)卷(juan)、板(ban)、管(guan)的(de)一站式配供(gong)(gong)(gong)服(fu)務(wu)(wu)(wu)。至此，形成(cheng)了(le)“供(gong)(gong)(gong)應集(ji)成(cheng)、工(gong)(gong)(gong)程配供(gong)(gong)(gong)、國(guo)(guo)際業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)、終端配供(gong)(gong)(gong)”等四大核(he)心(xin)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)板(ban)塊，開(kai)(kai)啟(qi)了(le)年(nian)復合(he)增長(chang)率超25％的(de)快(kuai)速發(fa)展(zhan)，目(mu)(mu)前元(yuan)(yuan)(yuan)通不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)已(yi)經下(xia)轄(xia)四家成(cheng)員(yuan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，分布在杭州、嵊州、無錫、昆山等地，注(zhu)冊(ce)資金已(yi)達7000萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，員(yuan)工(gong)(gong)(gong)近200人，發(fa)展(zhan)勢(shi)頭強勁(jing)。
二、產(chan)品服務能力(li)與工藝裝備
1. 專業的服務能力
元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼以(yi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)為依托，長期致力于為下游客(ke)(ke)戶提(ti)(ti)供(gong)集中采購、個性加工、倉儲物(wu)流、配套金融等系(xi)列個性化服(fu)務(wu)，以(yi)解決(jue)(jue)行業痛點為先導，多(duo)年(nian)來(lai)(lai)(lai)，元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼依托山(shan)西太鋼不(bu)(bu)銹(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)資源，通(tong)過(guo)技(ji)術與(yu)營銷的(de)(de)(de)(de)(de)優勢互補，有效配合(he)山(shan)西太鋼不(bu)(bu)銹(xiu)進行了(le)下游市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)拓展。通(tong)過(guo)元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼的(de)(de)(de)(de)(de)作用發(fa)揮(hui)，一是將(jiang)上游產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)配送到下游諸多(duo)領域，如(ru)材料、廚電(dian)、電(dian)梯、空分、石化、機械設備(bei)、環(huan)保、水務(wu)等，為鋼廠(chang)品(pin)(pin)(pin)牌知名度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)升發(fa)揮(hui)了(le)應有的(de)(de)(de)(de)(de)作用，也提(ti)(ti)升了(le)自身在產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)配供(gong)方面的(de)(de)(de)(de)(de)綜合(he)服(fu)務(wu)能(neng)力；二是切實(shi)想客(ke)(ke)戶之所(suo)想，以(yi)合(he)作共贏的(de)(de)(de)(de)(de)思維，切實(shi)為客(ke)(ke)戶提(ti)(ti)供(gong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)與(yu)服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)解決(jue)(jue)方案(an)，如(ru)集約化采購、廠(chang)庫前(qian)(qian)移，家門口(kou)一站式(shi)倉儲配供(gong)服(fu)務(wu)等的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)供(gong)，從客(ke)(ke)戶角度(du)考慮為其降本的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，也進一步鍛造了(le)公司配供(gong)服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)核心優勢。經(jing)過(guo)多(duo)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營，400系(xi)列產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)經(jing)營規模(mo)(mo)、出口(kou)規模(mo)(mo)均已在華東區域貿易(yi)企(qi)業中位列前(qian)(qian)茅。未來(lai)(lai)(lai)，元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼將(jiang)繼續發(fa)揮(hui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)配供(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)專業服(fu)務(wu)能(neng)力與(yu)優勢，布(bu)局新(xin)(xin)區域、新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)種，創新(xin)(xin)新(xin)(xin)模(mo)(mo)式(shi)，為客(ke)(ke)戶帶來(lai)(lai)(lai)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)價值服(fu)務(wu)。
2. 加工(gong)裝(zhuang)備及加工(gong)能力(li)
2006年(nian)，元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)開(kai)始投建加工(gong)中(zhong)心(xin)，先(xian)后投資上線了(le)冷(leng)軋(ya)飛剪(jian)線，縱剪(jian)分條機(ji)、冷(leng)軋(ya)停(ting)剪(jian)橫(heng)切(qie)機(ji)、表(biao)面(mian)(mian)研磨(mo)(mo)機(ji)（平板(ban)(ban)(ban)磨(mo)(mo)）、冷(leng)軋(ya)飛剪(jian)橫(heng)切(qie)機(ji)、整卷油(you)磨(mo)(mo)機(ji)等近10條生產(chan)線，配備(bei)了(le)年(nian)10萬噸的(de)(de)(de)(de)(de)加工(gong)能力，已連續五年(nian)通(tong)過老板(ban)(ban)(ban)電器、西奧(ao)電梯等客戶的(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)供應商年(nian)度SGS／BV審核，被列人(ren)這些客戶的(de)(de)(de)(de)(de)合格供方名單，多次獲評優質供應商稱號。同(tong)時，在此期間以“李衛(wei)誠技(ji)(ji)(ji)(ji)能大師工(gong)作室(shi)”為依托，元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)配備(bei)了(le)專(zhuan)門的(de)(de)(de)(de)(de)場(chang)地及研發(fa)費(fei)用(yong)支持，針對加工(gong)暴露出來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)，進(jin)行了(le)系列專(zhuan)項(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)(ji)(ji)改攻關(guan)，截至目(mu)前共計取得“去(qu)銳邊工(gong)裝”“整卷不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)帶油(you)磨(mo)(mo)超(chao)薄(bo)板(ban)(ban)(ban)”“油(you)磨(mo)(mo)表(biao)面(mian)(mian)色差祛除研發(fa)技(ji)(ji)(ji)(ji)術”“不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)板(ban)(ban)(ban)去(qu)毛刺(ci)裝置”“切(qie)削液循環(huan)處理裝置”“超(chao)薄(bo)板(ban)(ban)(ban)磨(mo)(mo)砂設備(bei)”等2項(xiang)發(fa)明(ming)專(zhuan)利及15項(xiang)實(shi)(shi)用(yong)新型專(zhuan)利，其中(zhong)油(you)磨(mo)(mo)表(biao)面(mian)(mian)加工(gong)技(ji)(ji)(ji)(ji)術行業(ye)(ye)領先(xian)，在業(ye)(ye)內享有較高美譽度，也填補了(le)行業(ye)(ye)超(chao)薄(bo)板(ban)(ban)(ban)油(you)磨(mo)(mo)技(ji)(ji)(ji)(ji)術的(de)(de)(de)(de)(de)空白，為終端(duan)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)拓奠定(ding)了(le)堅(jian)實(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)(ji)(ji)術及加工(gong)服(fu)務(wu)基礎。2020年(nian)12月，承載加工(gong)服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)全資子(zi)公司--浙(zhe)江元(yuan)暢不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)科技(ji)(ji)(ji)(ji)有限公司也因此榮獲“國家高新技(ji)(ji)(ji)(ji)術企(qi)業(ye)(ye)”資質。2020年(nian)，元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)還獲批成為行業(ye)(ye)內首個“剪(jian)切(qie)工(gong)”工(gong)種(zhong)自主職(zhi)業(ye)(ye)等級鑒定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)單位，可以進(jin)行初、中(zhong)級“剪(jian)切(qie)工(gong)”工(gong)種(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)等級鑒定(ding)，為技(ji)(ji)(ji)(ji)術型產(chan)業(ye)(ye)工(gong)人(ren)隊(dui)伍的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)養提供了(le)更多的(de)(de)(de)(de)(de)可能，為技(ji)(ji)(ji)(ji)改研發(fa)提供了(le)更多的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)力支持。
三、品牌產品與(yu)應用
1. 主要產品種類
元通不(bu)銹鋼主營(ying)400系(xi)、300系(xi)、200系(xi)不(bu)銹鋼卷、板(ban)、管等材料(liao)、礦產爐料(liao)及(ji)優特鋼產品。
2. 產品市場應用(yong)情況(kuang)
a. 建筑(zhu)裝飾行業
元(yuan)通(tong)不銹(xiu)鋼(gang)在建筑裝飾領(ling)域(yu)目前主要涉足了(le)(le)電(dian)(dian)(dian)梯行業(ye)，從(cong)最初奧的(de)斯的(de)合(he)作開(kai)始，元(yuan)通(tong)不銹(xiu)鋼(gang)精(jing)耕電(dian)(dian)(dian)梯領(ling)域(yu)十(shi)余年，其中對元(yuan)通(tong)不銹(xiu)鋼(gang)來講，最具有歷史意義的(de)是，配合(he)山西(xi)太鋼(gang)不銹(xiu)400系新品種的(de)研發(fa)，進行了(le)(le)有效的(de)市場推廣，將443成功推廣到了(le)(le)電(dian)(dian)(dian)梯領(ling)域(yu)，掀起了(le)(le)當時主要以304為主材(cai)(cai)的(de)電(dian)(dian)(dian)梯領(ling)域(yu)用材(cai)(cai)切(qie)換浪(lang)潮(chao)，為行業(ye)的(de)發(fa)展做(zuo)出(chu)了(le)(le)一定的(de)貢獻。十(shi)多年來，元(yuan)通(tong)不銹(xiu)鋼(gang)一直致(zhi)力于(yu)為電(dian)(dian)(dian)梯領(ling)域(yu)客戶提供電(dian)(dian)(dian)梯轎廂、轎臂等材(cai)(cai)料(liao)的(de)剪切(qie)及表面油磨加工服務，經驗(yan)豐(feng)富，品質過硬。
b. 廚(chu)電行(xing)業
廚電(dian)行業(ye)是繼電(dian)梯(ti)領域(yu)，元通不銹鋼涉足(zu)最多(duo)的(de)(de)終端領域(yu)，與業(ye)內(nei)諸多(duo)行業(ye)大咖(ka)客(ke)戶(hu)(hu)（如方太廚具、老(lao)板(ban)電(dian)器、美的(de)(de)集團）建立了配(pei)供(gong)合作。長(chang)期為(wei)廚電(dian)領域(yu)客(ke)戶(hu)(hu)提(ti)供(gong)灶(zao)具、油煙機(ji)、洗碗機(ji)、蒸箱、咖(ka)啡壺等產(chan)品（包含但(dan)不僅(jin)限于(yu)）部件、面板(ban)原材(cai)料(liao)的(de)(de)剪切、表面處理，倉儲、配(pei)送等系列個(ge)(ge)性化(hua)服務(wu)。全品類產(chan)品的(de)(de)集采服務(wu)、過硬的(de)(de)加工品質、“美團外賣式”的(de)(de)售后響應速度，倉儲物流的(de)(de)配(pei)套服務(wu)，為(wei)廚電(dian)領域(yu)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)提(ti)供(gong)了可供(gong)菜單式選擇的(de)(de)個(ge)(ge)性化(hua)服務(wu)，堅持(chi)長(chang)期主(zhu)義，始(shi)終踐(jian)行為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)創(chuang)造價值的(de)(de)初(chu)心。
c. 石化工程領域
2017年，元通不(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)開(kai)始涉足工程項目(mu)，借(jie)助石(shi)(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)(hua)行(xing)業(ye)基(ji)(ji)建(jian)興(xing)起的(de)(de)東風及山西太鋼(gang)(gang)不(bu)(bu)銹的(de)(de)鼎力支持，聚焦(jiao)石(shi)(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)(hua)行(xing)業(ye)集(ji)中力量進行(xing)了大型(xing)工程客戶的(de)(de)開(kai)發(fa)(fa)，浙(zhe)(zhe)江石(shi)(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)(hua)投(tou)資建(jian)設的(de)(de)“4000萬噸／年煉化(hua)(hua)(hua)(hua)一體化(hua)(hua)(hua)(hua)綠色(se)石(shi)(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)(hua)基(ji)(ji)地(di)項目(mu)”是元通不(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)石(shi)(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)(hua)領(ling)域(yu)項目(mu)配(pei)供的(de)(de)典型(xing)案例，也為(wei)石(shi)(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)(hua)行(xing)業(ye)的(de)(de)開(kai)發(fa)(fa)奠定(ding)了良好的(de)(de)基(ji)(ji)礎(chu)。隨著三年多時(shi)間的(de)(de)發(fa)(fa)展，公司(si)先后為(wei)浙(zhe)(zhe)江石(shi)(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)(hua)、衛星(xing)石(shi)(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)(hua)、大連(lian)逸盛(sheng)大化(hua)(hua)(hua)(hua)、萬華化(hua)(hua)(hua)(hua)學等(deng)諸多石(shi)(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)(hua)領(ling)域(yu)大型(xing)工程提供儲罐、換熱器、反(fan)應(ying)釜(fu)等(deng)設備(bei)所(suo)需卷、板(ban)、管等(deng)原(yuan)材(cai)料的(de)(de)配(pei)供服務。配(pei)供業(ye)務已經遍布浙(zhe)(zhe)江省內外諸多地(di)區(qu)，元通不(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)在石(shi)(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)(hua)工程配(pei)供領(ling)域(yu)積(ji)累了豐(feng)厚的(de)(de)經驗，也逐漸(jian)嶄露頭角。
四、企業發(fa)展目標(biao)
集成(cheng)(cheng)服(fu)務(wu)與定制加工互(hu)促、現(xian)貨銷(xiao)售(shou)與期(qi)貨對沖互(hu)補，國內市場與國際市場并行，成(cheng)(cheng)為具有鮮明(ming)品牌影(ying)響力的不銹鋼產業集成(cheng)(cheng)服(fu)務(wu)領導者(zhe)，力爭“十四五”規劃期(qi)末，實現(xian)“雙百”目標，即(ji)達成(cheng)(cheng)銷(xiao)售(shou)實物量100萬(wan)噸，實現(xian)營業收(shou)入100億元。
五、創新創業人物
王開(kai)明(ming)，元(yuan)(yuan)通(tong)不(bu)(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)創(chuang)始(shi)人，曾(ceng)任元(yuan)(yuan)通(tong)不(bu)(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)公司總經理、董(dong)事(shi)(shi)長(chang)，從事(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)行業近30年(nian)。2009年(nian)，元(yuan)(yuan)通(tong)不(bu)(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)面(mian)臨生(sheng)死存(cun)亡的(de)(de)關鍵(jian)時刻(ke)，是(shi)繼續做(zuo)(zuo)擅長(chang)的(de)(de)300系(xi)(xi)還是(shi)轉(zhuan)型(xing)去做(zuo)(zuo)陌生(sheng)的(de)(de)400系(xi)(xi)是(shi)一個難題。元(yuan)(yuan)通(tong)不(bu)(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)開(kai)始(shi)做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)的(de)(de)時候，幾乎沒(mei)有(you)400系(xi)(xi)，只有(you)300系(xi)(xi)，因(yin)此(ci)轉(zhuan)型(xing)意(yi)味著去走完全未知的(de)(de)路(lu)子(zi)。經過深思熟慮，王開(kai)明(ming)帶(dai)領元(yuan)(yuan)通(tong)不(bu)(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)與太鋼(gang)(gang)(gang)合作轉(zhuan)型(xing)做(zuo)(zuo)400系(xi)(xi)列(lie)(lie)。在(zai)做(zuo)(zuo)400系(xi)(xi)列(lie)(lie)的(de)(de)過程當中，開(kai)發(fa)了(le)做(zuo)(zuo)汽(qi)車排氣管的(de)(de)客戶，建立了(le)與浙(zhe)江甬金的(de)(de)合作等，最終轉(zhuan)型(xing)成(cheng)功(gong)。目前，元(yuan)(yuan)通(tong)不(bu)(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)已經做(zuo)(zuo)到(dao)了(le)年(nian)銷量50多(duo)萬噸，400系(xi)(xi)列(lie)(lie)占比70％左右。山(shan)重水復(fu)疑無路(lu)，柳暗花明(ming)又一村！
鄭光(guang)(guang)良(liang)(liang)，曾任(ren)元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼公司總經(jing)理(li)、董(dong)事(shi)長，現任(ren)元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼母公司-浙江中大(da)元(yuan)通(tong)實業(ye)(ye)有(you)限(xian)公司總經(jing)理(li)。2007年，太鋼新(xin)研發了(le)超(chao)純鐵(tie)素(su)體443材料(liao)(liao)，這個品(pin)(pin)種不(bu)(bu)(bu)含鎳，較當時流(liu)(liu)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)304不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼成(cheng)(cheng)(cheng)本低很多，且耐(nai)腐蝕性(xing)(xing)能也非常好(hao)，非常適合(he)(he)在裝飾、電梯(ti)(ti)行(xing)(xing)業(ye)(ye)應用(yong)(yong)，但由于是新(xin)研發出來的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，還(huan)沒有(you)找(zhao)到合(he)(he)適的(de)(de)(de)(de)(de)應用(yong)(yong)場(chang)景(jing)。鄭光(guang)(guang)良(liang)(liang)與時任(ren)太鋼副總的(de)(de)(de)(de)(de)張志(zhi)方一(yi)(yi)同去拜訪杭州(zhou)西子奧(ao)的(de)(de)(de)(de)(de)斯（電梯(ti)(ti)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)龍頭(tou)企業(ye)(ye)，世界知(zhi)名品(pin)(pin)牌）負責采(cai)購的(de)(de)(de)(de)(de)虞(yu)衡(heng)，成(cheng)(cheng)(cheng)功推廣超(chao)純鐵(tie)素(su)體443材料(liao)(liao)在電梯(ti)(ti)產(chan)業(ye)(ye)上的(de)(de)(de)(de)(de)應用(yong)(yong)。彼時，虞(yu)衡(heng)還(huan)很有(you)顧(gu)慮，擔(dan)心將304產(chan)品(pin)(pin)替換443后會產(chan)生很多的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)確定性(xing)(xing)，尤其是品(pin)(pin)質方面，鄭光(guang)(guang)良(liang)(liang)保證元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼會承擔(dan)使用(yong)(yong)443材料(liao)(liao)產(chan)生的(de)(de)(de)(de)(de)任(ren)何損(sun)失。經(jing)過(guo)(guo)交流(liu)(liu)，鄭光(guang)(guang)良(liang)(liang)一(yi)(yi)心“為(wei)(wei)客戶創(chuang)造價(jia)值”的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)念打動了(le)對方。后續經(jing)過(guo)(guo)一(yi)(yi)系列的(de)(de)(de)(de)(de)試(shi)(shi)樣(yang)工作(zuo)，包括耐(nai)腐蝕、力學性(xing)(xing)能測(ce)試(shi)(shi)等，一(yi)(yi)個季度后，443材料(liao)(liao)成(cheng)(cheng)(cheng)功應用(yong)(yong)在了(le)電梯(ti)(ti)產(chan)業(ye)(ye)上，并在當時的(de)(de)(de)(de)(de)奧(ao)的(de)(de)(de)(de)(de)斯全(quan)球(qiu)創(chuang)新(xin)評選中獲得了(le)金(jin)獎。這次合(he)(he)作(zuo)為(wei)(wei)電梯(ti)(ti)行(xing)(xing)業(ye)(ye)帶(dai)來了(le)革命性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)，截至目前，電梯(ti)(ti)行(xing)(xing)業(ye)(ye)面板(ban)已經(jing)全(quan)部(bu)使用(yong)(yong)443材料(liao)(liao)，一(yi)(yi)年使用(yong)(yong)量超(chao)過(guo)(guo)了(le)30多萬噸(dun)，每(mei)噸(dun)節(jie)省成(cheng)(cheng)(cheng)本最少2000元(yuan)。鄭光(guang)(guang)良(liang)(liang)認為(wei)(wei)從(cong)事(shi)貿易行(xing)(xing)業(ye)(ye)也需要時刻創(chuang)新(xin)，推廣新(xin)材料(liao)(liao)應用(yong)(yong)，同時要秉持(chi)“堅持(chi)為(wei)(wei)客戶創(chuang)造價(jia)值”的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)念，才能真(zhen)正將企業(ye)(ye)做大(da)做強，為(wei)(wei)不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼產(chan)業(ye)(ye)發展作(zuo)出貢獻。
楊哲昕，元(yuan)(yuan)通(tong)(tong)不(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)現(xian)任總(zong)經(jing)理，2000年入行，至今已從事(shi)了(le)(le)20多年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)相(xiang)關工作，他非常(chang)喜歡這(zhe)個(ge)行業(ye)(ye)(ye)，認為(wei)不(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)比較(jiao)有挑戰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)行業(ye)(ye)(ye)。楊哲昕認為(wei)，企業(ye)(ye)(ye)經(jing)營要立(li)足行業(ye)(ye)(ye)，不(bu)斷拓(tuo)(tuo)展(zhan)(zhan)邊(bian)界(jie)抵(di)御風(feng)險(xian)。元(yuan)(yuan)通(tong)(tong)不(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)經(jing)過(guo)這(zhe)些(xie)(xie)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，已經(jing)轉(zhuan)型(xing)成為(wei)根基扎實(shi)(shi)，手里有很多忠實(shi)(shi)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)。元(yuan)(yuan)通(tong)(tong)不(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)2012年轉(zhuan)型(xing)，成立(li)國際(ji)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)部（中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鋼(gang)(gang)(gang)材(cai)(cai)物美價廉，走出(chu)國門是(shi)一(yi)(yi)個(ge)必然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)），將不(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)出(chu)口(kou)定(ding)位為(wei)未來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)方(fang)向之一(yi)(yi)，通(tong)(tong)過(guo)幾年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力，在(zai)2015-2016年逐漸成形，通(tong)(tong)過(guo)本(ben)(ben)地(di)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)招聘(pin)、中(zhong)信保的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)金融服務(wu)(wu)，在(zai)國外發(fa)展(zhan)(zhan)了(le)(le)一(yi)(yi)批忠實(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，在(zai)2020年全球(qiu)疫情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)背景下，出(chu)口(kou)量(liang)不(bu)降反增(zeng)，增(zeng)幅達(da)到(dao)30％以上(shang)，月均出(chu)口(kou)規模近5000噸。2017年元(yuan)(yuan)通(tong)(tong)不(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)看準了(le)(le)國家石(shi)油戰略(lve)轉(zhuan)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)口(kou)，大量(liang)石(shi)化項目上(shang)馬，成立(li)了(le)(le)工程(cheng)(cheng)(cheng)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)部，不(bu)斷服務(wu)(wu)華東地(di)區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大型(xing)項目，在(zai)這(zhe)服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)中(zhong)，原來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)儲罐(guan)產品使(shi)用較(jiao)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)復合板這(zhe)些(xie)(xie)相(xiang)對低端(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)材(cai)(cai)料，通(tong)(tong)過(guo)元(yuan)(yuan)通(tong)(tong)不(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣，材(cai)(cai)料逐漸轉(zhuan)換(huan)到(dao)不(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)材(cai)(cai)料。經(jing)過(guo)努力，在(zai)工程(cheng)(cheng)(cheng)項目領(ling)域上(shang)也取得了(le)(le)一(yi)(yi)些(xie)(xie)業(ye)(ye)(ye)績，2020年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)配(pei)供(gong)量(liang)超3萬噸，在(zai)華東地(di)區(qu)打響了(le)(le)元(yuan)(yuan)通(tong)(tong)不(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名(ming)度。楊哲昕認為(wei)作為(wei)不(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)經(jing)營企業(ye)(ye)(ye)：一(yi)(yi)是(shi)要立(li)足本(ben)(ben)身(shen)，發(fa)展(zhan)(zhan)一(yi)(yi)些(xie)(xie)優質高端(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，做(zuo)好本(ben)(ben)職的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu)工作；二是(shi)要隨(sui)著行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化，不(bu)斷拓(tuo)(tuo)展(zhan)(zhan)自身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)邊(bian)界(jie)，不(bu)斷開拓(tuo)(tuo)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)范圍，從而(er)抵(di)御行業(ye)(ye)(ye)周期(qi)帶(dai)來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)險(xian)。不(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)行業(ye)(ye)(ye)波動劇烈(lie)，一(yi)(yi)定(ding)要有新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觸角(jiao)伸出(chu)去拓(tuo)(tuo)展(zhan)(zhan)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)邊(bian)界(jie)，提(ti)升盈利(li)能力，抵(di)御跌價和(he)價格波動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)險(xian)。
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