浙江元通不銹鋼有限公司（以下簡稱“元通不銹鋼”）隸屬于“世界500強企業”物產中大集團股份有限公司旗下重要成員企業物產中大元通實業集團有限公司，是一家專業從事不(bu)銹鋼原材料加工貿易的企業，是山西太鋼不銹鋼股份有限公司（以下簡稱“山西太鋼不銹”）核心配套服務商，中國特鋼協會不銹鋼分會副會長單位（貿易企業唯二之一），年銷售規模超50萬噸，已成長為浙江省內不銹鋼貿易加工服務龍頭企業，主營400系、300系、200系不銹鋼材料及礦產爐料、優特鋼產品。
公司于(yu)2014年11月入駐浙(zhe)江(jiang)省(sheng)杭州(zhou)市臨平(ping)(ping)區物產(chan)中(zhong)大實業園區，現具有2000平(ping)(ping)方米的(de)現代化(hua)辦公管(guan)理(li)場地，14000平(ping)(ping)方米的(de)配套加(jia)(jia)工中(zhong)心，擁有整卷油磨(mo)(mo)機、平(ping)(ping)板油磨(mo)(mo)機、800開(kai)平(ping)(ping)機、停剪機、分條(tiao)機等設備，其中(zhong)油磨(mo)(mo)加(jia)(jia)工技(ji)術(shu)在行業內具有較高的(de)美譽度。公司通過過硬(ying)的(de)生(sheng)產(chan)技(ji)術(shu)、嚴格的(de)現場管(guan)理(li)和良好的(de)企業氛(fen)圍，于(yu)2011年獲(huo)得(de)由(you)浙(zhe)江(jiang)省(sheng)安全監督管(guan)理(li)局頒發的(de)“二(er)級企業”稱號(hao)。2013年，通過ISO 9001：2008質量體系認(ren)證，多(duo)項技(ji)術(shu)取得(de)國家(jia)實用新型和發明專利，且長期(qi)為方太廚(chu)具、西奧電梯、老板電器、美的(de)電器、銀都餐飲、浙(zhe)江(jiang)石化(hua)等知名(ming)企業提供(gong)加(jia)(jia)工配供(gong)服務。
元通不(bu)銹鋼始終秉承(cheng)“誠信經(jing)營(ying)、價值服務(wu)、合(he)作共贏”的經(jing)營(ying)理念，將(jiang)產品(pin)定(ding)位為載(zai)體、將(jiang)服務(wu)定(ding)位為產品(pin)，以客戶需求為導向(xiang)、以服務(wu)品(pin)質為依(yi)托，優化供應(ying)鏈、延伸產業鏈、提(ti)升(sheng)價值鏈，立志將(jiang)公(gong)司打造成(cheng)為國(guo)內一流、國(guo)際知名的不(bu)銹鋼集成(cheng)供應(ying)服務(wu)領先者。
一、歷史(shi)沿革(ge)
元(yuan)(yuan)(yuan)通(tong)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)最早涉(she)(she)足不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)起源于(yu)1991年(nian)初(chu)，主(zhu)要(yao)以(yi)經(jing)(jing)(jing)(jing)營不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)板(ban)、管、元(yuan)(yuan)(yuan)、絲等(deng)產(chan)品為主(zhu)。1998年(nian)，成(cheng)為山(shan)西(xi)太鋼(gang)(gang)(gang)(gang)不(bu)(bu)銹(xiu)在(zai)浙江地區的(de)(de)(de)(de)特約經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)，開(kai)(kai)啟(qi)了(le)(le)與山(shan)西(xi)太鋼(gang)(gang)(gang)(gang)不(bu)(bu)銹(xiu)長達20多年(nian)的(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)，一直(zhi)保(bao)持至今。2005年(nian)，正式改制成(cheng)立(li)浙江元(yuan)(yuan)(yuan)通(tong)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)有(you)限公(gong)司，注冊資金1000萬元(yuan)(yuan)(yuan)，員工(gong)(gong)僅30多人，其(qi)(qi)中(zhong)國有(you)占(zhan)股70％，自(zi)然(ran)人占(zhan)股30％，兼具國有(you)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)實力(li)及(ji)民(min)營企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)靈活，踏上了(le)(le)公(gong)司化(hua)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)快速通(tong)道(dao)。2006年(nian)，元(yuan)(yuan)(yuan)通(tong)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)成(cheng)立(li)加工(gong)(gong)中(zhong)心，是最早介入終(zhong)端(duan)個性(xing)化(hua)加工(gong)(gong)服務(wu)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)之一，開(kai)(kai)始大力(li)推進下游終(zhong)端(duan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)發，加工(gong)(gong)中(zhong)心的(de)(de)(de)(de)設(she)立(li)改變了(le)(le)傳(chuan)統貿易的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)營業(ye)(ye)(ye)(ye)態，形成(cheng)了(le)(le)集(ji)加工(gong)(gong)、配(pei)送、銷(xiao)售、服務(wu)四(si)(si)位一體的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)模式。2012年(nian)，開(kai)(kai)始涉(she)(she)足國際業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)，將(jiang)產(chan)品遠銷(xiao)至韓國、越南、土耳其(qi)(qi)和(he)東歐等(deng)數十個國家(jia)及(ji)地區。2017年(nian)，開(kai)(kai)始涉(she)(she)足工(gong)(gong)程(cheng)項目配(pei)供(gong)，為石化(hua)領域提供(gong)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)卷、板(ban)、管的(de)(de)(de)(de)一站式配(pei)供(gong)服務(wu)。至此，形成(cheng)了(le)(le)“供(gong)應集(ji)成(cheng)、工(gong)(gong)程(cheng)配(pei)供(gong)、國際業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)、終(zhong)端(duan)配(pei)供(gong)”等(deng)四(si)(si)大核心業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)板(ban)塊，開(kai)(kai)啟(qi)了(le)(le)年(nian)復(fu)合(he)增長率超25％的(de)(de)(de)(de)快速發展(zhan)，目前元(yuan)(yuan)(yuan)通(tong)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)已經(jing)(jing)(jing)(jing)下轄四(si)(si)家(jia)成(cheng)員企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，分布在(zai)杭(hang)州、嵊州、無錫(xi)、昆山(shan)等(deng)地，注冊資金已達7000萬元(yuan)(yuan)(yuan)，員工(gong)(gong)近200人，發展(zhan)勢(shi)頭(tou)強(qiang)勁。
二(er)、產品服務能(neng)力與(yu)工藝裝備
1. 專業(ye)的服務能力(li)
元通不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)以(yi)產品(pin)為(wei)(wei)依托，長期致(zhi)力(li)于為(wei)(wei)下(xia)游客戶(hu)提(ti)(ti)供(gong)集中(zhong)采(cai)購、個性(xing)加工、倉儲物流、配(pei)(pei)套(tao)金融等(deng)(deng)系(xi)列(lie)個性(xing)化(hua)服務(wu)，以(yi)解決行業(ye)痛點為(wei)(wei)先導，多(duo)年來(lai)(lai)，元通不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)依托山西太(tai)鋼(gang)不銹(xiu)(xiu)的(de)(de)產品(pin)資源，通過(guo)技術(shu)與營銷的(de)(de)優勢(shi)互補，有效配(pei)(pei)合(he)山西太(tai)鋼(gang)不銹(xiu)(xiu)進(jin)行了(le)下(xia)游市場的(de)(de)拓展。通過(guo)元通不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)的(de)(de)作(zuo)用發揮(hui)，一(yi)是將上游產品(pin)配(pei)(pei)送(song)到(dao)下(xia)游諸多(duo)領域，如材料、廚電(dian)、電(dian)梯、空分(fen)、石化(hua)、機械設備、環保、水務(wu)等(deng)(deng)，為(wei)(wei)鋼(gang)廠品(pin)牌知名度的(de)(de)提(ti)(ti)升發揮(hui)了(le)應有的(de)(de)作(zuo)用，也提(ti)(ti)升了(le)自(zi)身在(zai)(zai)產品(pin)配(pei)(pei)供(gong)方面的(de)(de)綜(zong)合(he)服務(wu)能(neng)力(li)；二是切實想客戶(hu)之所想，以(yi)合(he)作(zuo)共贏的(de)(de)思(si)維，切實為(wei)(wei)客戶(hu)提(ti)(ti)供(gong)產品(pin)與服務(wu)的(de)(de)解決方案，如集約(yue)化(hua)采(cai)購、廠庫前(qian)移，家門口一(yi)站(zhan)式(shi)倉儲配(pei)(pei)供(gong)服務(wu)等(deng)(deng)的(de)(de)提(ti)(ti)供(gong)，從客戶(hu)角度考慮為(wei)(wei)其降(jiang)本(ben)的(de)(de)同時，也進(jin)一(yi)步鍛造了(le)公司配(pei)(pei)供(gong)服務(wu)的(de)(de)核心優勢(shi)。經過(guo)多(duo)年的(de)(de)經營，400系(xi)列(lie)產品(pin)經營規模、出口規模均已(yi)在(zai)(zai)華(hua)東區域貿(mao)易企業(ye)中(zhong)位列(lie)前(qian)茅。未來(lai)(lai)，元通不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)將繼續(xu)發揮(hui)產品(pin)配(pei)(pei)供(gong)的(de)(de)專業(ye)服務(wu)能(neng)力(li)與優勢(shi)，布局新(xin)區域、新(xin)品(pin)種，創新(xin)新(xin)模式(shi)，為(wei)(wei)客戶(hu)帶來(lai)(lai)更(geng)多(duo)的(de)(de)價值服務(wu)。
2. 加(jia)(jia)工(gong)裝備及加(jia)(jia)工(gong)能(neng)力
2006年，元通不(bu)銹(xiu)鋼開(kai)始投建加(jia)工(gong)中(zhong)心(xin)，先后投資(zi)上線(xian)了(le)冷(leng)軋飛(fei)剪(jian)線(xian)，縱剪(jian)分條(tiao)機(ji)(ji)、冷(leng)軋停剪(jian)橫(heng)切(qie)機(ji)(ji)、表面(mian)(mian)研(yan)磨(mo)(mo)機(ji)(ji)（平板(ban)磨(mo)(mo)）、冷(leng)軋飛(fei)剪(jian)橫(heng)切(qie)機(ji)(ji)、整(zheng)卷油(you)(you)磨(mo)(mo)機(ji)(ji)等(deng)近10條(tiao)生產(chan)線(xian)，配備(bei)了(le)年10萬(wan)噸的(de)(de)加(jia)工(gong)能力(li)，已連(lian)續(xu)五年通過老板(ban)電(dian)器、西奧(ao)電(dian)梯等(deng)客戶(hu)(hu)的(de)(de)核(he)心(xin)供(gong)(gong)應商(shang)年度(du)SGS／BV審核(he)，被列人(ren)這些(xie)客戶(hu)(hu)的(de)(de)合格(ge)供(gong)(gong)方名單，多(duo)次獲評(ping)優(you)質(zhi)供(gong)(gong)應商(shang)稱號。同時，在此期間以“李衛誠技(ji)(ji)(ji)(ji)能大(da)師工(gong)作室”為(wei)依托，元通不(bu)銹(xiu)鋼配備(bei)了(le)專(zhuan)門的(de)(de)場地及研(yan)發(fa)(fa)費用支(zhi)持(chi)，針對加(jia)工(gong)暴露出(chu)來的(de)(de)問題，進(jin)行了(le)系列專(zhuan)項(xiang)的(de)(de)技(ji)(ji)(ji)(ji)改(gai)攻(gong)關，截(jie)至目前共計取(qu)得“去(qu)銳(rui)邊工(gong)裝(zhuang)(zhuang)”“整(zheng)卷不(bu)銹(xiu)鋼帶油(you)(you)磨(mo)(mo)超(chao)薄(bo)板(ban)”“油(you)(you)磨(mo)(mo)表面(mian)(mian)色差祛(qu)除研(yan)發(fa)(fa)技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)”“不(bu)銹(xiu)鋼板(ban)去(qu)毛刺(ci)裝(zhuang)(zhuang)置”“切(qie)削液循環處理裝(zhuang)(zhuang)置”“超(chao)薄(bo)板(ban)磨(mo)(mo)砂設備(bei)”等(deng)2項(xiang)發(fa)(fa)明專(zhuan)利及15項(xiang)實(shi)用新型專(zhuan)利，其中(zhong)油(you)(you)磨(mo)(mo)表面(mian)(mian)加(jia)工(gong)技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)行業(ye)(ye)(ye)領先，在業(ye)(ye)(ye)內享有較高(gao)(gao)美譽(yu)度(du)，也填補(bu)了(le)行業(ye)(ye)(ye)超(chao)薄(bo)板(ban)油(you)(you)磨(mo)(mo)技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)的(de)(de)空白(bai)，為(wei)終端客戶(hu)(hu)的(de)(de)開(kai)拓奠定(ding)(ding)了(le)堅(jian)實(shi)的(de)(de)技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)及加(jia)工(gong)服(fu)務基礎。2020年12月，承載(zai)加(jia)工(gong)服(fu)務的(de)(de)全資(zi)子(zi)公司(si)(si)--浙江(jiang)元暢不(bu)銹(xiu)鋼科技(ji)(ji)(ji)(ji)有限公司(si)(si)也因此榮(rong)獲“國(guo)家高(gao)(gao)新技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)企業(ye)(ye)(ye)”資(zi)質(zhi)。2020年，元通不(bu)銹(xiu)鋼還(huan)獲批成(cheng)為(wei)行業(ye)(ye)(ye)內首個“剪(jian)切(qie)工(gong)”工(gong)種(zhong)自主職(zhi)業(ye)(ye)(ye)等(deng)級鑒(jian)定(ding)(ding)的(de)(de)單位，可以進(jin)行初、中(zhong)級“剪(jian)切(qie)工(gong)”工(gong)種(zhong)的(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)等(deng)級鑒(jian)定(ding)(ding)，為(wei)技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)型產(chan)業(ye)(ye)(ye)工(gong)人(ren)隊伍的(de)(de)培養提(ti)供(gong)(gong)了(le)更多(duo)的(de)(de)可能，為(wei)技(ji)(ji)(ji)(ji)改(gai)研(yan)發(fa)(fa)提(ti)供(gong)(gong)了(le)更多(duo)的(de)(de)人(ren)力(li)支(zhi)持(chi)。
三、品牌產品與應(ying)用
1. 主要產品種類
元通不銹鋼主營400系(xi)、300系(xi)、200系(xi)不銹鋼卷、板、管等材(cai)料、礦(kuang)產(chan)爐料及優(you)特鋼產(chan)品(pin)。
2. 產品(pin)市場應(ying)用(yong)情況
a. 建筑(zhu)裝飾行業
元(yuan)通不銹(xiu)(xiu)鋼在建(jian)筑裝(zhuang)飾領域目(mu)前主(zhu)要涉足(zu)了(le)(le)電(dian)梯(ti)行業(ye)，從最(zui)初奧的(de)斯的(de)合(he)作開始，元(yuan)通不銹(xiu)(xiu)鋼精(jing)耕(geng)電(dian)梯(ti)領域十余(yu)年，其中對元(yuan)通不銹(xiu)(xiu)鋼來(lai)講，最(zui)具有歷史意(yi)義的(de)是，配合(he)山西太鋼不銹(xiu)(xiu)400系新品種的(de)研發，進行了(le)(le)有效的(de)市場推廣(guang)，將443成功推廣(guang)到了(le)(le)電(dian)梯(ti)領域，掀起了(le)(le)當時主(zhu)要以304為主(zhu)材的(de)電(dian)梯(ti)領域用材切(qie)換浪潮，為行業(ye)的(de)發展做出了(le)(le)一定的(de)貢獻。十多年來(lai)，元(yuan)通不銹(xiu)(xiu)鋼一直致(zhi)力于為電(dian)梯(ti)領域客(ke)戶提(ti)供(gong)電(dian)梯(ti)轎(jiao)(jiao)廂、轎(jiao)(jiao)臂等(deng)材料的(de)剪切(qie)及表面油磨加工服務，經(jing)驗豐富，品質過硬。
b. 廚電(dian)行業
廚電(dian)行業(ye)是繼電(dian)梯領(ling)域(yu)，元通不銹(xiu)鋼涉足最多的(de)(de)終端領(ling)域(yu)，與業(ye)內諸多行業(ye)大咖客(ke)戶（如方太(tai)廚具(ju)、老(lao)板電(dian)器、美的(de)(de)集團）建(jian)立了(le)配供(gong)合作(zuo)。長期(qi)為(wei)廚電(dian)領(ling)域(yu)客(ke)戶提供(gong)灶具(ju)、油煙(yan)機、洗碗(wan)機、蒸箱(xiang)、咖啡壺等產(chan)品(pin)（包含但(dan)不僅限于）部件、面板原(yuan)材(cai)料的(de)(de)剪切、表面處理，倉儲(chu)、配送等系列(lie)個性化(hua)服(fu)務。全品(pin)類產(chan)品(pin)的(de)(de)集采服(fu)務、過硬(ying)的(de)(de)加工品(pin)質、“美團外(wai)賣式(shi)”的(de)(de)售(shou)后響應速度(du)，倉儲(chu)物流(liu)的(de)(de)配套(tao)服(fu)務，為(wei)廚電(dian)領(ling)域(yu)的(de)(de)客(ke)戶提供(gong)了(le)可(ke)供(gong)菜單式(shi)選擇的(de)(de)個性化(hua)服(fu)務，堅持長期(qi)主義，始(shi)終踐行為(wei)客(ke)戶創造價(jia)值的(de)(de)初心(xin)。
c. 石化(hua)工(gong)程領域
2017年(nian)，元通不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)開(kai)始(shi)涉足工(gong)程項(xiang)目，借助石(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)行(xing)業基(ji)建興起的(de)(de)(de)東風及山西太鋼(gang)(gang)不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)鼎力支持，聚(ju)焦(jiao)石(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)行(xing)業集中力量進行(xing)了(le)(le)大型工(gong)程客戶的(de)(de)(de)開(kai)發，浙(zhe)江石(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)投資建設(she)的(de)(de)(de)“4000萬噸／年(nian)煉化(hua)(hua)(hua)一體化(hua)(hua)(hua)綠(lv)色(se)石(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)基(ji)地(di)項(xiang)目”是元通不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)石(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)領(ling)域(yu)項(xiang)目配(pei)供的(de)(de)(de)典(dian)型案例(li)，也(ye)(ye)為石(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)行(xing)業的(de)(de)(de)開(kai)發奠定(ding)了(le)(le)良(liang)好的(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)。隨著(zhu)三年(nian)多(duo)時間的(de)(de)(de)發展(zhan)，公司先后為浙(zhe)江石(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)、衛(wei)星石(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)、大連逸(yi)盛大化(hua)(hua)(hua)、萬華(hua)化(hua)(hua)(hua)學(xue)等諸(zhu)多(duo)石(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)領(ling)域(yu)大型工(gong)程提供儲罐、換熱(re)器、反(fan)應(ying)釜(fu)等設(she)備所需(xu)卷(juan)、板、管(guan)等原材料的(de)(de)(de)配(pei)供服(fu)務。配(pei)供業務已經遍布浙(zhe)江省內(nei)外諸(zhu)多(duo)地(di)區，元通不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)在石(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)工(gong)程配(pei)供領(ling)域(yu)積累(lei)了(le)(le)豐厚的(de)(de)(de)經驗，也(ye)(ye)逐漸嶄露頭(tou)角。
四(si)、企業發展目(mu)標
集(ji)成(cheng)服務與定制加(jia)工互(hu)促、現貨銷售與期貨對沖(chong)互(hu)補(bu)，國內市(shi)場與國際市(shi)場并(bing)行，成(cheng)為(wei)具(ju)有鮮明品牌影響力(li)的不銹鋼(gang)產業(ye)集(ji)成(cheng)服務領導者，力(li)爭“十四五”規劃期末，實(shi)現“雙百”目標，即達成(cheng)銷售實(shi)物(wu)量100萬噸，實(shi)現營業(ye)收入(ru)100億元(yuan)。
五(wu)、創新創業(ye)人物
王(wang)開(kai)明(ming)(ming)(ming)，元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)創始(shi)人，曾任元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)公司(si)總(zong)經理、董事(shi)長(chang)，從事(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)行業近30年。2009年，元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)面臨生(sheng)死存亡的(de)關鍵時刻(ke)，是繼續(xu)做(zuo)擅(shan)長(chang)的(de)300系還(huan)是轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)型(xing)去(qu)做(zuo)陌生(sheng)的(de)400系是一(yi)個(ge)難題。元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)開(kai)始(shi)做(zuo)不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)的(de)時候，幾乎沒有400系，只有300系，因此轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)型(xing)意味著去(qu)走完全未知的(de)路子。經過(guo)深思熟慮，王(wang)開(kai)明(ming)(ming)(ming)帶領元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)與(yu)太鋼(gang)(gang)合作轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)型(xing)做(zuo)400系列。在做(zuo)400系列的(de)過(guo)程當中，開(kai)發了做(zuo)汽(qi)車排氣管的(de)客戶(hu)，建立了與(yu)浙江甬金的(de)合作等，最終轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)型(xing)成功。目前(qian)，元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)已經做(zuo)到了年銷量50多(duo)萬(wan)噸，400系列占比70％左(zuo)右。山重水(shui)復疑無路，柳(liu)暗花明(ming)(ming)(ming)又一(yi)村！
鄭(zheng)光(guang)(guang)良，曾任(ren)元(yuan)通(tong)不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼公司(si)總經理(li)、董事(shi)(shi)長，現任(ren)元(yuan)通(tong)不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼母(mu)公司(si)-浙江中大元(yuan)通(tong)實業(ye)(ye)(ye)有(you)限(xian)公司(si)總經理(li)。2007年，太鋼新(xin)研(yan)發了(le)超(chao)純鐵(tie)素體(ti)443材(cai)料(liao)(liao)，這(zhe)個品(pin)(pin)種不(bu)含鎳，較當(dang)時(shi)流(liu)行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)304不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼成(cheng)(cheng)本低很多(duo)(duo)，且耐(nai)腐蝕性(xing)能(neng)也非(fei)常好，非(fei)常適合在裝飾、電(dian)梯行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)應(ying)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)，但由于是新(xin)研(yan)發出來的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，還(huan)沒有(you)找到合適的(de)(de)(de)應(ying)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)場景。鄭(zheng)光(guang)(guang)良與時(shi)任(ren)太鋼副(fu)總的(de)(de)(de)張志方(fang)一(yi)同(tong)去拜(bai)訪杭州西子奧的(de)(de)(de)斯（電(dian)梯行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)龍頭企(qi)業(ye)(ye)(ye)，世界知(zhi)名品(pin)(pin)牌）負責采購(gou)的(de)(de)(de)虞(yu)衡，成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)推廣(guang)超(chao)純鐵(tie)素體(ti)443材(cai)料(liao)(liao)在電(dian)梯產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)上的(de)(de)(de)應(ying)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)。彼時(shi)，虞(yu)衡還(huan)很有(you)顧慮，擔心將304產(chan)(chan)品(pin)(pin)替換(huan)443后(hou)會產(chan)(chan)生很多(duo)(duo)的(de)(de)(de)不(bu)確定性(xing)，尤其是品(pin)(pin)質(zhi)方(fang)面，鄭(zheng)光(guang)(guang)良保證元(yuan)通(tong)不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼會承擔使(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)443材(cai)料(liao)(liao)產(chan)(chan)生的(de)(de)(de)任(ren)何損失。經過交流(liu)，鄭(zheng)光(guang)(guang)良一(yi)心“為客戶創(chuang)造價值”的(de)(de)(de)理(li)念打動了(le)對方(fang)。后(hou)續(xu)經過一(yi)系(xi)列(lie)的(de)(de)(de)試樣工作，包括(kuo)耐(nai)腐蝕、力(li)學性(xing)能(neng)測試等，一(yi)個季度后(hou)，443材(cai)料(liao)(liao)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)應(ying)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)在了(le)電(dian)梯產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)上，并在當(dang)時(shi)的(de)(de)(de)奧的(de)(de)(de)斯全(quan)(quan)球創(chuang)新(xin)評選中獲得了(le)金獎。這(zhe)次合作為電(dian)梯行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)帶來了(le)革命(ming)性(xing)的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)，截(jie)至目前，電(dian)梯行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)面板已經全(quan)(quan)部使(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)443材(cai)料(liao)(liao)，一(yi)年使(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)量超(chao)過了(le)30多(duo)(duo)萬噸，每噸節(jie)省成(cheng)(cheng)本最少2000元(yuan)。鄭(zheng)光(guang)(guang)良認為從事(shi)(shi)貿易行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)也需要(yao)時(shi)刻創(chuang)新(xin)，推廣(guang)新(xin)材(cai)料(liao)(liao)應(ying)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)，同(tong)時(shi)要(yao)秉(bing)持“堅持為客戶創(chuang)造價值”的(de)(de)(de)理(li)念，才能(neng)真正將企(qi)業(ye)(ye)(ye)做(zuo)大做(zuo)強，為不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)發展作出貢獻。
楊哲(zhe)昕，元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)(gang)現(xian)任總(zong)經(jing)理(li)，2000年(nian)(nian)(nian)入行，至今已(yi)從事(shi)了(le)(le)20多(duo)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)(gang)相關工(gong)作(zuo)，他(ta)非常喜歡(huan)這(zhe)個(ge)(ge)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，認為不(bu)(bu)(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)(gang)是一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)比較(jiao)有(you)挑戰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。楊哲(zhe)昕認為，企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)營要(yao)(yao)(yao)立(li)足行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，不(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)拓(tuo)展(zhan)(zhan)邊界抵(di)(di)御風險。元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)(gang)經(jing)過(guo)這(zhe)些年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，已(yi)經(jing)轉型成(cheng)為根基扎實，手里有(you)很多(duo)忠實客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)(gang)2012年(nian)(nian)(nian)轉型，成(cheng)立(li)國際(ji)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)部(bu)（中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)材(cai)物美價廉(lian)，走出(chu)(chu)國門是一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)必(bi)然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)），將不(bu)(bu)(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)(gang)出(chu)(chu)口定(ding)位(wei)為未(wei)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)方(fang)向(xiang)之(zhi)一(yi)(yi)(yi)(yi)，通(tong)過(guo)幾年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努(nu)力(li)(li)，在(zai)(zai)2015-2016年(nian)(nian)(nian)逐漸成(cheng)形，通(tong)過(guo)本地化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)招聘、中(zhong)信保的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)金融服(fu)務(wu)，在(zai)(zai)國外發(fa)展(zhan)(zhan)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)批忠實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，在(zai)(zai)2020年(nian)(nian)(nian)全球疫情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)背景下，出(chu)(chu)口量不(bu)(bu)(bu)(bu)降(jiang)反增(zeng)(zeng)，增(zeng)(zeng)幅達(da)到30％以上(shang)，月(yue)均出(chu)(chu)口規(gui)模近5000噸(dun)。2017年(nian)(nian)(nian)元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)(gang)看準(zhun)了(le)(le)國家石(shi)(shi)油戰略轉型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風口，大量石(shi)(shi)化項目(mu)上(shang)馬，成(cheng)立(li)了(le)(le)工(gong)程(cheng)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)部(bu)，不(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)服(fu)務(wu)華東(dong)(dong)地區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大型項目(mu)，在(zai)(zai)這(zhe)服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，原來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)儲罐產品使(shi)用較(jiao)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是復合板(ban)這(zhe)些相對低端的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)材(cai)料，通(tong)過(guo)元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)(gang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣，材(cai)料逐漸轉換到不(bu)(bu)(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)(gang)材(cai)料。經(jing)過(guo)努(nu)力(li)(li)，在(zai)(zai)工(gong)程(cheng)項目(mu)領域(yu)上(shang)也(ye)取得了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)些業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績，2020年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)配供量超3萬噸(dun)，在(zai)(zai)華東(dong)(dong)地區(qu)打(da)響了(le)(le)元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)(gang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名度。楊哲(zhe)昕認為作(zuo)為不(bu)(bu)(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)(gang)經(jing)營企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)：一(yi)(yi)(yi)(yi)是要(yao)(yao)(yao)立(li)足本身，發(fa)展(zhan)(zhan)一(yi)(yi)(yi)(yi)些優質高端的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，做好本職(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)工(gong)作(zuo)；二是要(yao)(yao)(yao)隨著(zhu)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化，不(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)拓(tuo)展(zhan)(zhan)自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)邊界，不(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)開拓(tuo)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)范圍，從而抵(di)(di)御行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)周期帶來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險。不(bu)(bu)(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)(gang)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)波(bo)動劇烈，一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)有(you)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觸角伸出(chu)(chu)去拓(tuo)展(zhan)(zhan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)邊界，提升盈利能力(li)(li)，抵(di)(di)御跌價和價格波(bo)動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險。
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