（1）實行“三個優化”策略。面對低迷的經濟形勢和市場環境，包鋼不銹鋼(gang)管廠結合目標市場區域特色，細化市場和用戶結構，不斷改進營銷思路，積極探索以銷售渠道為核心的營銷模式，順應市場變化，及時合理地制定價格政策，細化區域定價，實行“銷售區域優化、銷售渠道優化、品種結構優化”策略。

（2）堅持“遠攻近守”原則，擴(kuo)大了(le)周邊(bian)市場占有(you)率。重點拓展包頭周邊(bian)和西(xi)北部市場，認(ren)真(zhen)走訪調(diao)研內蒙古自治區周邊(bian)重點工程項目，分析競爭對手的營(ying)銷政策及優劣勢(shi)，做到(dao)精(jing)細定位，責任到(dao)人，嚴防(fang)死守，跟蹤服務，縮短交貨(huo)期，以服務贏得市場，周邊(bian)市場占有(you)率不斷擴(kuo)大。2015年包頭周邊(bian)普管自提(ti)量13.5萬(wan)噸，較2015年增加5.6萬(wan)噸。2015年新開發12家專用管直供客戶，直供直銷比(bi)例(li)達到(dao)了(le)32.4％，較2014年提(ti)高(gao)2.7個(ge)百分點。

（3）開創與(yu)中(zhong)石(shi)化(hua)合作的(de)新局(ju)(ju)面(mian)。積極參加(jia)各(ge)大(da)小項目的(de)招投標工(gong)作，有7個(ge)項目中(zhong)標，特別是參加(jia)中(zhong)石(shi)化(hua)的(de)兩次投標中(zhong)都成(cheng)功入(ru)圍，獲(huo)(huo)得碳素無(wu)縫(feng)鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)和(he)油井管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)的(de)供(gong)貨資(zi)格(ge)，其中(zhong)碳素無(wu)縫(feng)鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)為(wei)首次獲(huo)(huo)得供(gong)貨資(zi)格(ge)，這意味著包鋼(gang)無(wu)縫(feng)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)將在管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)線管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)、石(shi)油裂(lie)化(hua)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)、高壓(ya)鍋爐管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)、流體(ti)輸送管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)等品(pin)種上具(ju)備了供(gong)貨資(zi)格(ge)，開創了包鋼(gang)與(yu)中(zhong)石(shi)化(hua)合作的(de)新局(ju)(ju)面(mian)。

2016年工(gong)作(zuo)亮點包括以下四方面。

（1）發揮產銷研(yan)一體化優勢。2016年5月，包鋼(gang)(gang)(gang)（集(ji)團(tuan)）公司(si)(si)進行(xing)組織機構調整(zheng)，組建(jian)不銹鋼(gang)(gang)(gang)管公司(si)(si)，將(jiang)鋼(gang)(gang)(gang)坯(pi)生產、產品外發、鋼(gang)(gang)(gang)管檢驗、新產品研(yan)發等業務劃歸鋼(gang)(gang)(gang)管公司(si)(si)，實(shi)現(xian)了包鋼(gang)(gang)(gang)鋼(gang)(gang)(gang)管研(yan)、產、銷、運(yun)、服一體化管理模式。鋼(gang)(gang)(gang)管公司(si)(si)成立后，有(you)效(xiao)發揮全流(liu)程一體化優勢，全面推進市場開拓、質量攻(gong)關(guan)、降本增(zeng)效(xiao)、品種研(yan)發等工作(zuo)，體制優勢凸顯。

（2）完(wan)善營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工作管(guan)(guan)(guan)理(li)機制(zhi)。加強營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)(guan)(guan)理(li)，形成(cheng)了(le)(le)(le)行(xing)之有(you)效的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)機制(zhi)。特別是在(zai)全公(gong)司推行(xing)的(de)(de)《全員(yuan)銷(xiao)(xiao)售薪酬激勵政策》將(jiang)鋼管(guan)(guan)(guan)公(gong)司專職銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)的(de)(de)收入(ru)與(yu)各品種的(de)(de)銷(xiao)(xiao)量和效益掛鉤，按照銷(xiao)(xiao)售業績實(shi)施薪酬差異(yi)化分(fen)(fen)配。激勵政策的(de)(de)實(shi)行(xing)，不(bu)僅(jin)打破(po)了(le)(le)(le)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)“大鍋飯”的(de)(de)分(fen)(fen)配機制(zhi)，也充分(fen)(fen)調(diao)動了(le)(le)(le)全員(yuan)參與(yu)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)積極性，促進了(le)(le)(le)產(chan)品結構調(diao)整(zheng)和營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)目標落實(shi)。

（3）成(cheng)(cheng)立(li)西(xi)南辦事處。為了搶占商機，提高西(xi)南地(di)區(qu)(qu)(qu)的(de)市場(chang)占有率，促進包鋼(gang)(gang)無縫(feng)管的(de)產品(pin)升級，11月份(fen)在成(cheng)(cheng)都(dou)地(di)區(qu)(qu)(qu)成(cheng)(cheng)立(li)了包鋼(gang)(gang)鋼(gang)(gang)管公司西(xi)南辦事處，推(tui)動西(xi)南地(di)區(qu)(qu)(qu)無縫(feng)管市場(chang)開發(fa)。

（4）與(yu)核心客(ke)戶合作取得新(xin)進(jin)展。在(zai)中(zhong)(zhong)石油集(ji)中(zhong)(zhong)采(cai)購招標中(zhong)(zhong)，成(cheng)品石油套管、流(liu)體(ti)用管和管線管首次成(cheng)功(gong)中(zhong)(zhong)標，實現了(le)(le)(le)零的(de)(de)(de)突破(po)。在(zai)中(zhong)(zhong)石化集(ji)中(zhong)(zhong)采(cai)購招標中(zhong)(zhong)，實現了(le)(le)(le)各(ge)品種的(de)(de)(de)全部入圍(wei)，并在(zai)今(jin)年中(zhong)(zhong)石化供應商綜合測評中(zhong)(zhong)，取得了(le)(le)(le)排名第三(san)的(de)(de)(de)好(hao)成(cheng)績。此外，高壓鍋(guo)爐管的(de)(de)(de)認證工(gong)作也取得了(le)(le)(le)很(hen)大的(de)(de)(de)進(jin)展，成(cheng)功(gong)入圍(wei)了(le)(le)(le)四川(chuan)鍋(guo)爐廠、華西能源(yuan)兩家企(qi)業。

2017年工作亮點包括(kuo)以下(xia)四(si)方面。

（1）以(yi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)為龍(long)(long)頭(tou)，拉(la)動產銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)研一體化高(gao)效(xiao)運行。銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)門作為直接面對市(shi)場(chang)和客(ke)戶(hu)的前沿(yan)單(dan)位(wei)，能(neng)夠發揮龍(long)(long)頭(tou)帶動作用(yong)，做好(hao)市(shi)場(chang)信息和客(ke)戶(hu)要(yao)求的溝(gou)通與傳遞，并(bing)牢(lao)牢(lao)把握(wo)市(shi)場(chang)、合同、產量三要(yao)素，打破了(le)產銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)研各(ge)環(huan)節之間的界限，提高(gao)了(le)產銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)研的快速(su)響應(ying)能(neng)力，形(xing)成了(le)以(yi)效(xiao)定(ding)(ding)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、以(yi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)定(ding)(ding)產、以(yi)產促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、全產全銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的良好(hao)局面。

（2）品(pin)種(zhong)鋼(gang)比(bi)(bi)例(li)大幅提(ti)升。大力開發油井管、氣(qi)瓶管、車橋管、管線(xian)管等專用管市場，提(ti)高(gao)高(gao)鋼(gang)級、高(gao)附加值產品(pin)的銷量，有(you)效提(ti)升了品(pin)種(zhong)鋼(gang)比(bi)(bi)例(li)和產品(pin)檔次。

（3）擴大(da)高(gao)效(xiao)益(yi)地區(qu)銷(xiao)售比例。積極開(kai)發西(xi)部高(gao)效(xiao)益(yi)地區(qu)的市場，努力(li)擴大(da)高(gao)效(xiao)益(yi)地區(qu)銷(xiao)售比例。緊盯(ding)內(nei)蒙古自治區(qu)周邊的工程項目，與(yu)周邊多家重(zhong)點工程項目建(jian)(jian)立了合作關系。重(zhong)點開(kai)發了西(xi)南(nan)地區(qu)市場，與(yu)多家專用(yong)管(guan)需求企業建(jian)(jian)立了穩定的供貨(huo)關系。

（4）設立(li)駐外服務(wu)點(dian)。設立(li)駐外服務(wu)點(dian)，派專人靠前服務(wu)，及(ji)時掌握市場需求信息，反饋至(zhi)生產和研發部(bu)門，全(quan)力滿足(zu)用(yong)戶(hu)需求。全(quan)員市場意識、服務(wu)意識不斷(duan)提(ti)(ti)升，用(yong)戶(hu)滿意度不斷(duan)提(ti)(ti)高，產銷研一體化優勢日益顯現。

2018年工作亮點包括以下(xia)兩方面。

（1）發揮(hui)產銷研(yan)一體(ti)化(hua)優(you)(you)勢(shi)，高(gao)效協調的(de)(de)運行機制(zhi)日趨成熟。不(bu)斷擴大產銷研(yan)一體(ti)化(hua)優(you)(you)勢(shi)，打破各環節的(de)(de)界(jie)限，制(zhi)定完善了(le)全(quan)流(liu)程(cheng)攻關目(mu)標(biao)、管(guan)理(li)機制(zhi)、職責范圍(wei)和考(kao)核措(cuo)施，形(xing)成了(le)較為完善的(de)(de)管(guan)理(li)體(ti)系。人(ren)員管(guan)理(li)觀念得到了(le)快速轉變(bian)(bian)，更加關注市場、用戶的(de)(de)個(ge)性化(hua)需求以及盈(ying)利能力(li)，公司各部(bu)門能夠(gou)積極主動圍(wei)繞(rao)市場變(bian)(bian)化(hua)和效益最大化(hua)的(de)(de)目(mu)標(biao)搶(qiang)抓(zhua)合同、組(zu)織生產、優(you)(you)化(hua)管(guan)理(li)，使生產、銷售、研(yan)發等各部(bu)門協調統一、責任明確、行動迅速、效果突出。

（2）專(zhuan)用(yong)(yong)管產品(pin)(pin)逐(zhu)步得(de)到市場認可，品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)鋼比例(li)持續提高(gao)。始(shi)終堅持公司“以效(xiao)定銷、以銷定產”的一級(ji)組產原則(ze)，綜合評估各品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)的效(xiao)益和發(fa)展前景，加快(kuai)推進(jin)產品(pin)(pin)結構調整步伐，大力(li)開(kai)發(fa)專(zhuan)用(yong)(yong)管市場的高(gao)效(xiao)益產品(pin)(pin)，提高(gao)高(gao)鋼級(ji)、高(gao)附加值(zhi)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)鋼銷量，有效(xiao)提升了品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)鋼比例(li)和產品(pin)(pin)檔次，專(zhuan)用(yong)(yong)管產品(pin)(pin)逐(zhu)步得(de)到了市場認可。