（1）實行“三個優化”策略。面對低迷的經濟形勢和市場環境，包鋼不(bu)銹鋼管廠(chang)結合目標市場區域特色，細化市場和用戶結構，不斷改進營銷思路，積極探索以銷售渠道為核心的營銷模式，順應市場變化，及時合理地制定價格政策，細化區域定價，實行“銷售區域優化、銷售渠道優化、品種結構優化”策略。

（2）堅持“遠攻近守”原則，擴(kuo)大了周(zhou)邊(bian)市場(chang)(chang)占有(you)率。重點拓展包頭周(zhou)邊(bian)和西北部市場(chang)(chang)，認(ren)真走(zou)訪調(diao)研內蒙(meng)古自治區(qu)周(zhou)邊(bian)重點工程(cheng)項(xiang)目，分(fen)析(xi)競爭(zheng)對手的營銷政(zheng)策及(ji)優劣勢，做到精細定位(wei)，責任到人，嚴防死(si)守，跟蹤服務，縮(suo)短交(jiao)貨期，以(yi)服務贏得市場(chang)(chang)，周(zhou)邊(bian)市場(chang)(chang)占有(you)率不斷(duan)擴(kuo)大。2015年包頭周(zhou)邊(bian)普管自提(ti)量13.5萬(wan)噸(dun)，較2015年增加5.6萬(wan)噸(dun)。2015年新開發12家專(zhuan)用(yong)管直(zhi)供客戶，直(zhi)供直(zhi)銷比例達到了32.4％，較2014年提(ti)高2.7個百分(fen)點。

（3）開創(chuang)與(yu)中石化(hua)合作(zuo)(zuo)的新局面。積極參加(jia)各大小項(xiang)目的招投(tou)標工(gong)作(zuo)(zuo)，有(you)7個(ge)項(xiang)目中標，特別是參加(jia)中石化(hua)的兩次(ci)投(tou)標中都(dou)成功(gong)入圍，獲得(de)(de)碳(tan)素(su)無縫(feng)鋼(gang)管(guan)(guan)和(he)油井管(guan)(guan)的供(gong)貨(huo)(huo)資格(ge)(ge)，其中碳(tan)素(su)無縫(feng)鋼(gang)管(guan)(guan)為首次(ci)獲得(de)(de)供(gong)貨(huo)(huo)資格(ge)(ge)，這意味著包鋼(gang)無縫(feng)管(guan)(guan)將在管(guan)(guan)線(xian)管(guan)(guan)、石油裂(lie)化(hua)管(guan)(guan)、高(gao)壓鍋爐管(guan)(guan)、流體輸送(song)管(guan)(guan)等(deng)品(pin)種上具備了供(gong)貨(huo)(huo)資格(ge)(ge)，開創(chuang)了包鋼(gang)與(yu)中石化(hua)合作(zuo)(zuo)的新局面。

2016年工作亮點包括以下四方(fang)面。

（1）發揮(hui)產(chan)(chan)(chan)銷研一體化(hua)優(you)勢。2016年5月，包鋼（集團）公(gong)(gong)(gong)司(si)進行(xing)組(zu)織機構調整，組(zu)建不(bu)銹鋼管(guan)(guan)(guan)公(gong)(gong)(gong)司(si)，將(jiang)鋼坯生(sheng)產(chan)(chan)(chan)、產(chan)(chan)(chan)品(pin)外發、鋼管(guan)(guan)(guan)檢驗(yan)、新產(chan)(chan)(chan)品(pin)研發等業務劃歸鋼管(guan)(guan)(guan)公(gong)(gong)(gong)司(si)，實現了(le)包鋼鋼管(guan)(guan)(guan)研、產(chan)(chan)(chan)、銷、運、服一體化(hua)管(guan)(guan)(guan)理模式。鋼管(guan)(guan)(guan)公(gong)(gong)(gong)司(si)成立(li)后，有效(xiao)發揮(hui)全流程(cheng)一體化(hua)優(you)勢，全面推進市場開拓、質(zhi)量攻關、降(jiang)本(ben)增效(xiao)、品(pin)種研發等工作，體制(zhi)優(you)勢凸(tu)顯。

（2）完善營銷(xiao)(xiao)(xiao)工作管(guan)理(li)機(ji)制。加強(qiang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理(li)，形成了(le)(le)行(xing)之有效(xiao)的(de)(de)管(guan)理(li)機(ji)制。特別是在全公司(si)推行(xing)的(de)(de)《全員銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)薪(xin)酬激勵政(zheng)策(ce)》將鋼管(guan)公司(si)專職銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員的(de)(de)收(shou)入(ru)與各(ge)品種的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)和(he)效(xiao)益掛(gua)鉤，按照銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)業績實施薪(xin)酬差異化分配。激勵政(zheng)策(ce)的(de)(de)實行(xing)，不僅打(da)破了(le)(le)營銷(xiao)(xiao)(xiao)人員“大鍋飯”的(de)(de)分配機(ji)制，也充分調動了(le)(le)全員參與銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)積極性，促進了(le)(le)產品結構調整和(he)營銷(xiao)(xiao)(xiao)目標落實。

（3）成(cheng)立(li)西(xi)(xi)南(nan)辦事處。為了搶占商(shang)機，提高西(xi)(xi)南(nan)地(di)(di)區的(de)市(shi)場占有率，促進包鋼無(wu)(wu)縫管(guan)的(de)產品升級，11月份在成(cheng)都地(di)(di)區成(cheng)立(li)了包鋼鋼管(guan)公司(si)西(xi)(xi)南(nan)辦事處，推動西(xi)(xi)南(nan)地(di)(di)區無(wu)(wu)縫管(guan)市(shi)場開(kai)發。

（4）與核心客戶(hu)合作(zuo)取(qu)得新(xin)進展。在中(zhong)石(shi)油(you)集中(zhong)采(cai)購(gou)招標(biao)(biao)中(zhong)，成(cheng)品石(shi)油(you)套管(guan)(guan)、流體用管(guan)(guan)和(he)管(guan)(guan)線管(guan)(guan)首次成(cheng)功中(zhong)標(biao)(biao)，實(shi)現了(le)零的(de)(de)(de)突破。在中(zhong)石(shi)化(hua)集中(zhong)采(cai)購(gou)招標(biao)(biao)中(zhong)，實(shi)現了(le)各(ge)品種的(de)(de)(de)全部入(ru)(ru)圍，并(bing)在今年中(zhong)石(shi)化(hua)供應商綜(zong)合測(ce)評中(zhong)，取(qu)得了(le)排(pai)名(ming)第(di)三的(de)(de)(de)好成(cheng)績(ji)。此外，高壓鍋爐(lu)管(guan)(guan)的(de)(de)(de)認證(zheng)工作(zuo)也取(qu)得了(le)很大(da)的(de)(de)(de)進展，成(cheng)功入(ru)(ru)圍了(le)四川鍋爐(lu)廠、華(hua)西能(neng)源兩家企(qi)業。

2017年工作亮點包括(kuo)以下四(si)方(fang)面。

（1）以銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)為(wei)(wei)龍頭，拉動(dong)產(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)研(yan)一(yi)體(ti)化高效運行。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部門作為(wei)(wei)直接(jie)面對市場(chang)和(he)客戶的前沿單位，能(neng)夠發(fa)揮龍頭帶動(dong)作用，做好市場(chang)信息(xi)和(he)客戶要求的溝通(tong)與傳(chuan)遞(di)，并牢牢把(ba)握市場(chang)、合同、產(chan)量三要素，打破了(le)(le)產(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)研(yan)各環節之間的界限，提高了(le)(le)產(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)研(yan)的快速響應能(neng)力，形成了(le)(le)以效定銷(xiao)(xiao)(xiao)、以銷(xiao)(xiao)(xiao)定產(chan)、以產(chan)促銷(xiao)(xiao)(xiao)、全產(chan)全銷(xiao)(xiao)(xiao)的良(liang)好局面。

（2）品種鋼比(bi)例大(da)幅提升。大(da)力開發油井(jing)管、氣瓶管、車橋管、管線管等專(zhuan)用管市場，提高(gao)(gao)(gao)高(gao)(gao)(gao)鋼級、高(gao)(gao)(gao)附加值產品的(de)銷量，有效(xiao)提升了品種鋼比(bi)例和(he)產品檔次。

（3）擴大高效(xiao)益地(di)區(qu)銷售(shou)比例。積(ji)極開發西部高效(xiao)益地(di)區(qu)的(de)市(shi)場，努力擴大高效(xiao)益地(di)區(qu)銷售(shou)比例。緊盯內蒙古自治區(qu)周(zhou)邊(bian)的(de)工(gong)程項目，與周(zhou)邊(bian)多家(jia)重(zhong)點(dian)工(gong)程項目建立了(le)合作(zuo)關系(xi)。重(zhong)點(dian)開發了(le)西南地(di)區(qu)市(shi)場，與多家(jia)專(zhuan)用管需求企業建立了(le)穩定的(de)供貨關系(xi)。

（4）設立(li)駐外服(fu)(fu)務點(dian)。設立(li)駐外服(fu)(fu)務點(dian)，派專人靠(kao)前服(fu)(fu)務，及時掌握市(shi)場需(xu)求信息，反饋至生產和研發部門，全力(li)滿足用(yong)戶(hu)(hu)需(xu)求。全員市(shi)場意(yi)識(shi)、服(fu)(fu)務意(yi)識(shi)不斷提升，用(yong)戶(hu)(hu)滿意(yi)度不斷提高，產銷研一體化優勢(shi)日益顯現。

2018年工作亮點包括以下(xia)兩方面(mian)。

（1）發揮產(chan)銷研一(yi)體化(hua)(hua)(hua)優勢，高效協(xie)調(diao)(diao)的運行機制(zhi)日(ri)趨成(cheng)熟。不斷(duan)擴大(da)(da)產(chan)銷研一(yi)體化(hua)(hua)(hua)優勢，打破各(ge)環節的界限(xian)，制(zhi)定(ding)完(wan)善了(le)全流程攻關目標、管(guan)理機制(zhi)、職責范圍和(he)考核措施(shi)，形成(cheng)了(le)較為(wei)完(wan)善的管(guan)理體系。人員管(guan)理觀念(nian)得(de)到了(le)快(kuai)速(su)轉變，更(geng)加關注市場、用戶的個性化(hua)(hua)(hua)需求以及盈利能力，公司各(ge)部門能夠積(ji)極主(zhu)動圍繞市場變化(hua)(hua)(hua)和(he)效益最大(da)(da)化(hua)(hua)(hua)的目標搶抓合同、組織生(sheng)產(chan)、優化(hua)(hua)(hua)管(guan)理，使(shi)生(sheng)產(chan)、銷售、研發等各(ge)部門協(xie)調(diao)(diao)統一(yi)、責任明(ming)確、行動迅速(su)、效果突出。

（2）專用管(guan)產(chan)品(pin)逐(zhu)步得到市(shi)場(chang)(chang)認(ren)可，品(pin)種鋼比例持續提高。始終堅持公司“以(yi)效定銷、以(yi)銷定產(chan)”的(de)一(yi)級(ji)組產(chan)原則，綜合評估各品(pin)種的(de)效益和發(fa)展前(qian)景，加快推進產(chan)品(pin)結構(gou)調整步伐(fa)，大力開(kai)發(fa)專用管(guan)市(shi)場(chang)(chang)的(de)高效益產(chan)品(pin)，提高高鋼級(ji)、高附加值品(pin)種鋼銷量(liang)，有效提升了(le)品(pin)種鋼比例和產(chan)品(pin)檔次，專用管(guan)產(chan)品(pin)逐(zhu)步得到了(le)市(shi)場(chang)(chang)認(ren)可。