（1）實行“三個優化”策略。面對低迷的經濟形勢和市場環境，包鋼不銹(xiu)鋼管廠結合目標市場區域特色，細化市場和用戶結構，不斷改進營銷思路，積極探索以銷售渠道為核心的營銷模式，順應市場變化，及時合理地制定價格政策，細化區域定價，實行“銷售區域優化、銷售渠道優化、品種結構優化”策略。

（2）堅持“遠攻近守”原則，擴大了周(zhou)(zhou)邊(bian)市場(chang)占有(you)率(lv)。重點(dian)拓(tuo)展包(bao)頭(tou)周(zhou)(zhou)邊(bian)和西北部市場(chang)，認真走(zou)訪調研內(nei)蒙古自(zi)治區周(zhou)(zhou)邊(bian)重點(dian)工程(cheng)項目(mu)，分(fen)(fen)析競爭對手(shou)的(de)營銷政(zheng)策及優劣勢，做到(dao)精細定位，責(ze)任(ren)到(dao)人，嚴防死(si)守，跟蹤服(fu)務，縮短交(jiao)貨期(qi)，以服(fu)務贏得市場(chang)，周(zhou)(zhou)邊(bian)市場(chang)占有(you)率(lv)不斷擴大。2015年(nian)包(bao)頭(tou)周(zhou)(zhou)邊(bian)普管自(zi)提(ti)量13.5萬噸，較(jiao)2015年(nian)增加(jia)5.6萬噸。2015年(nian)新開發12家專用管直供客戶，直供直銷比例達(da)到(dao)了32.4％，較(jiao)2014年(nian)提(ti)高(gao)2.7個百(bai)分(fen)(fen)點(dian)。

（3）開創與(yu)中石(shi)(shi)化合(he)作(zuo)的新(xin)局面。積極參加(jia)各大小項目的招(zhao)投(tou)標(biao)(biao)工作(zuo)，有7個項目中標(biao)(biao)，特(te)別是參加(jia)中石(shi)(shi)化的兩次投(tou)標(biao)(biao)中都成功入圍，獲得碳素(su)無縫(feng)鋼管(guan)(guan)(guan)和油井管(guan)(guan)(guan)的供(gong)貨(huo)資格(ge)，其中碳素(su)無縫(feng)鋼管(guan)(guan)(guan)為首次獲得供(gong)貨(huo)資格(ge)，這(zhe)意味著(zhu)包(bao)(bao)鋼無縫(feng)管(guan)(guan)(guan)將在(zai)管(guan)(guan)(guan)線(xian)管(guan)(guan)(guan)、石(shi)(shi)油裂(lie)化管(guan)(guan)(guan)、高壓(ya)鍋爐管(guan)(guan)(guan)、流(liu)體輸送(song)管(guan)(guan)(guan)等品種(zhong)上具備了供(gong)貨(huo)資格(ge)，開創了包(bao)(bao)鋼與(yu)中石(shi)(shi)化合(he)作(zuo)的新(xin)局面。

2016年工作(zuo)亮(liang)點包括以(yi)下四方(fang)面。

（1）發(fa)揮產(chan)(chan)銷(xiao)研(yan)(yan)一(yi)體(ti)化(hua)優勢(shi)。2016年5月，包鋼(gang)（集團）公司進行組(zu)織機構調整(zheng)，組(zu)建不銹(xiu)鋼(gang)管公司，將鋼(gang)坯生產(chan)(chan)、產(chan)(chan)品(pin)外發(fa)、鋼(gang)管檢驗(yan)、新產(chan)(chan)品(pin)研(yan)(yan)發(fa)等(deng)業務劃(hua)歸鋼(gang)管公司，實現了包鋼(gang)鋼(gang)管研(yan)(yan)、產(chan)(chan)、銷(xiao)、運、服一(yi)體(ti)化(hua)管理模(mo)式。鋼(gang)管公司成(cheng)立(li)后(hou)，有效發(fa)揮全流程一(yi)體(ti)化(hua)優勢(shi)，全面推進市(shi)場(chang)開(kai)拓、質量攻關、降本(ben)增效、品(pin)種研(yan)(yan)發(fa)等(deng)工作，體(ti)制優勢(shi)凸顯。

（2）完善營銷(xiao)(xiao)工作管理機(ji)制。加強(qiang)營銷(xiao)(xiao)管理，形成了行之有效的(de)管理機(ji)制。特別是(shi)在全公司(si)推行的(de)《全員銷(xiao)(xiao)售薪酬(chou)激勵政(zheng)(zheng)策(ce)》將鋼(gang)管公司(si)專(zhuan)職(zhi)銷(xiao)(xiao)售人員的(de)收入與各品(pin)種(zhong)的(de)銷(xiao)(xiao)量和(he)效益掛鉤(gou)，按照銷(xiao)(xiao)售業績實(shi)施薪酬(chou)差異化分配。激勵政(zheng)(zheng)策(ce)的(de)實(shi)行，不僅打破了營銷(xiao)(xiao)人員“大鍋飯”的(de)分配機(ji)制，也充分調動了全員參與銷(xiao)(xiao)售的(de)積極性(xing)，促進了產品(pin)結構(gou)調整(zheng)和(he)營銷(xiao)(xiao)目標(biao)落實(shi)。

（3）成(cheng)立(li)西(xi)南辦事處。為了搶占商機，提高西(xi)南地區的(de)市(shi)場(chang)占有率，促進(jin)包(bao)鋼(gang)無(wu)縫(feng)管的(de)產(chan)品(pin)升(sheng)級，11月份在成(cheng)都(dou)地區成(cheng)立(li)了包(bao)鋼(gang)鋼(gang)管公司(si)西(xi)南辦事處，推動西(xi)南地區無(wu)縫(feng)管市(shi)場(chang)開發。

（4）與(yu)核心客(ke)戶合作(zuo)取(qu)得新進展。在中(zhong)(zhong)石(shi)(shi)油集中(zhong)(zhong)采購招標中(zhong)(zhong)，成(cheng)(cheng)品石(shi)(shi)油套管(guan)(guan)、流(liu)體(ti)用管(guan)(guan)和管(guan)(guan)線管(guan)(guan)首次成(cheng)(cheng)功(gong)中(zhong)(zhong)標，實現了零(ling)的(de)突破。在中(zhong)(zhong)石(shi)(shi)化(hua)集中(zhong)(zhong)采購招標中(zhong)(zhong)，實現了各品種的(de)全部入圍，并(bing)在今年(nian)中(zhong)(zhong)石(shi)(shi)化(hua)供應(ying)商綜合測評(ping)中(zhong)(zhong)，取(qu)得了排名第三的(de)好成(cheng)(cheng)績。此外，高壓鍋(guo)爐管(guan)(guan)的(de)認證工(gong)作(zuo)也取(qu)得了很大的(de)進展，成(cheng)(cheng)功(gong)入圍了四川(chuan)鍋(guo)爐廠、華西(xi)能源兩家(jia)企業。

2017年工(gong)作亮(liang)點包括以下四方面。

（1）以(yi)(yi)銷(xiao)(xiao)售為龍頭，拉動(dong)(dong)產(chan)(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)研一體化高效(xiao)運行。銷(xiao)(xiao)售部門(men)作為直接面對市場(chang)(chang)和(he)客戶(hu)的(de)(de)前沿單位，能夠發揮龍頭帶動(dong)(dong)作用(yong)，做好(hao)市場(chang)(chang)信息和(he)客戶(hu)要(yao)求的(de)(de)溝通與傳遞(di)，并(bing)牢牢把握市場(chang)(chang)、合同、產(chan)(chan)(chan)量(liang)三要(yao)素，打破了產(chan)(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)研各環節(jie)之間的(de)(de)界限，提高了產(chan)(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)研的(de)(de)快(kuai)速響應(ying)能力(li)，形成(cheng)了以(yi)(yi)效(xiao)定銷(xiao)(xiao)、以(yi)(yi)銷(xiao)(xiao)定產(chan)(chan)(chan)、以(yi)(yi)產(chan)(chan)(chan)促銷(xiao)(xiao)、全產(chan)(chan)(chan)全銷(xiao)(xiao)的(de)(de)良好(hao)局面。

（2）品(pin)種鋼(gang)比(bi)例大幅提升(sheng)。大力開發油井管(guan)(guan)(guan)、氣瓶管(guan)(guan)(guan)、車(che)橋管(guan)(guan)(guan)、管(guan)(guan)(guan)線管(guan)(guan)(guan)等(deng)專用(yong)管(guan)(guan)(guan)市場，提高(gao)高(gao)鋼(gang)級(ji)、高(gao)附加值產(chan)品(pin)的銷量，有(you)效提升(sheng)了(le)品(pin)種鋼(gang)比(bi)例和(he)產(chan)品(pin)檔次(ci)。

（3）擴大高效(xiao)益地區銷售(shou)比(bi)例(li)。積極開發西部高效(xiao)益地區的(de)市(shi)場(chang)，努力擴大高效(xiao)益地區銷售(shou)比(bi)例(li)。緊盯內蒙古自治區周邊的(de)工程項目，與(yu)周邊多家重(zhong)點工程項目建立了(le)(le)合作關系。重(zhong)點開發了(le)(le)西南地區市(shi)場(chang)，與(yu)多家專用管需(xu)求企業建立了(le)(le)穩定的(de)供(gong)貨關系。

（4）設立駐外服務點(dian)。設立駐外服務點(dian)，派專人靠(kao)前服務，及(ji)時掌握市場需求信息，反饋(kui)至生產和研(yan)(yan)發部門，全(quan)力滿足用戶需求。全(quan)員市場意識、服務意識不斷提(ti)升，用戶滿意度(du)不斷提(ti)高，產銷研(yan)(yan)一體(ti)化(hua)優勢(shi)日益顯現(xian)。

2018年工作亮點(dian)包括以下兩方面。

（1）發(fa)揮產銷(xiao)研(yan)一體(ti)化優(you)勢(shi)，高效協(xie)調的(de)運行機(ji)(ji)制(zhi)日趨成熟。不斷擴大(da)產銷(xiao)研(yan)一體(ti)化優(you)勢(shi)，打破(po)各環節(jie)的(de)界限(xian)，制(zhi)定完(wan)善了全流程攻關目(mu)標(biao)、管(guan)理機(ji)(ji)制(zhi)、職責(ze)范圍(wei)和考(kao)核(he)措施(shi)，形成了較為完(wan)善的(de)管(guan)理體(ti)系。人員管(guan)理觀念(nian)得到(dao)了快速轉變，更(geng)加關注市(shi)場、用戶的(de)個性化需(xu)求以及盈利能力，公司各部門能夠積極主動圍(wei)繞市(shi)場變化和效益最(zui)大(da)化的(de)目(mu)標(biao)搶抓合同、組織生(sheng)產、優(you)化管(guan)理，使生(sheng)產、銷(xiao)售、研(yan)發(fa)等(deng)各部門協(xie)調統(tong)一、責(ze)任明確(que)、行動迅速、效果突出(chu)。

（2）專(zhuan)用(yong)管產(chan)品(pin)(pin)逐步(bu)(bu)得到(dao)市場(chang)認(ren)(ren)可，品(pin)(pin)種(zhong)鋼(gang)比(bi)例持續提高(gao)。始終堅持公司“以效定(ding)銷、以銷定(ding)產(chan)”的一級組(zu)產(chan)原則(ze)，綜(zong)合評估各品(pin)(pin)種(zhong)的效益(yi)和(he)發展前景，加快推進產(chan)品(pin)(pin)結構調整步(bu)(bu)伐，大力(li)開發專(zhuan)用(yong)管市場(chang)的高(gao)效益(yi)產(chan)品(pin)(pin)，提高(gao)高(gao)鋼(gang)級、高(gao)附加值品(pin)(pin)種(zhong)鋼(gang)銷量，有(you)效提升了(le)品(pin)(pin)種(zhong)鋼(gang)比(bi)例和(he)產(chan)品(pin)(pin)檔次(ci)，專(zhuan)用(yong)管產(chan)品(pin)(pin)逐步(bu)(bu)得到(dao)了(le)市場(chang)認(ren)(ren)可。