（1）實行“三個優化”策略。面對低迷的經濟形勢和市場環境，包鋼不銹鋼管廠結合目標市場區域特色，細化市場和用戶結構，不斷改進營銷思路，積極探索以銷售渠道為核心的營銷模式，順應市場變化，及時合理地制定價格政策，細化區域定價，實行“銷售區域優化、銷售渠道優化、品種結構優化”策略。

（2）堅持“遠(yuan)攻近守(shou)”原則，擴大了(le)周(zhou)邊市場占有(you)率。重點(dian)拓展包(bao)頭周(zhou)邊和西北(bei)部市場，認真走訪調研(yan)內蒙(meng)古自(zi)治區周(zhou)邊重點(dian)工程項(xiang)目(mu)，分析競爭對手(shou)的營(ying)銷政策及(ji)優劣勢(shi)，做到(dao)精細定位(wei)，責任到(dao)人(ren)，嚴防死守(shou)，跟蹤(zong)服(fu)務，縮短交貨期，以服(fu)務贏得市場，周(zhou)邊市場占有(you)率不斷擴大。2015年包(bao)頭周(zhou)邊普(pu)管自(zi)提量13.5萬噸，較2015年增加5.6萬噸。2015年新開發12家專用管直供客戶，直供直銷比例達到(dao)了(le)32.4％，較2014年提高2.7個百分點(dian)。

（3）開創與中石化(hua)(hua)合(he)作的(de)新局面。積極參(can)加各大小項目的(de)招投標(biao)工作，有7個項目中標(biao)，特別(bie)是參(can)加中石化(hua)(hua)的(de)兩次(ci)投標(biao)中都(dou)成功入圍(wei)，獲(huo)得碳素(su)無(wu)縫(feng)鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)(guan)(guan)和油井管(guan)(guan)(guan)(guan)的(de)供貨(huo)資(zi)格(ge)，其中碳素(su)無(wu)縫(feng)鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)(guan)(guan)為首次(ci)獲(huo)得供貨(huo)資(zi)格(ge)，這意味(wei)著(zhu)包(bao)鋼(gang)(gang)無(wu)縫(feng)管(guan)(guan)(guan)(guan)將在管(guan)(guan)(guan)(guan)線管(guan)(guan)(guan)(guan)、石油裂化(hua)(hua)管(guan)(guan)(guan)(guan)、高壓鍋爐(lu)管(guan)(guan)(guan)(guan)、流體輸送管(guan)(guan)(guan)(guan)等品種上具備(bei)了供貨(huo)資(zi)格(ge)，開創了包(bao)鋼(gang)(gang)與中石化(hua)(hua)合(he)作的(de)新局面。

2016年工作亮點包(bao)括以下四(si)方面。

（1）發(fa)揮產(chan)(chan)銷研一體(ti)化優(you)勢。2016年(nian)5月(yue)，包(bao)鋼(gang)(gang)(gang)（集(ji)團）公(gong)司(si)進(jin)行(xing)組(zu)織機(ji)構調整，組(zu)建不(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)管(guan)公(gong)司(si)，將鋼(gang)(gang)(gang)坯生產(chan)(chan)、產(chan)(chan)品外(wai)發(fa)、鋼(gang)(gang)(gang)管(guan)檢驗、新(xin)產(chan)(chan)品研發(fa)等(deng)業(ye)務劃歸(gui)鋼(gang)(gang)(gang)管(guan)公(gong)司(si)，實現了包(bao)鋼(gang)(gang)(gang)鋼(gang)(gang)(gang)管(guan)研、產(chan)(chan)、銷、運(yun)、服(fu)一體(ti)化管(guan)理(li)模式。鋼(gang)(gang)(gang)管(guan)公(gong)司(si)成立(li)后，有(you)效發(fa)揮全(quan)(quan)流(liu)程(cheng)一體(ti)化優(you)勢，全(quan)(quan)面推進(jin)市場開拓、質量攻關(guan)、降本增(zeng)效、品種(zhong)研發(fa)等(deng)工(gong)作(zuo)，體(ti)制優(you)勢凸顯。

（2）完善營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工作管(guan)(guan)理(li)機(ji)制。加強營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)，形成(cheng)了(le)行(xing)之有效(xiao)的(de)管(guan)(guan)理(li)機(ji)制。特別是在全公(gong)司推行(xing)的(de)《全員(yuan)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售薪(xin)酬(chou)激(ji)勵(li)政策》將鋼管(guan)(guan)公(gong)司專職銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售人員(yuan)的(de)收入與各品(pin)(pin)種的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量和效(xiao)益掛鉤，按(an)照銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售業績(ji)實(shi)(shi)施(shi)薪(xin)酬(chou)差異化(hua)分(fen)配(pei)。激(ji)勵(li)政策的(de)實(shi)(shi)行(xing)，不(bu)僅打破了(le)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人員(yuan)“大鍋飯”的(de)分(fen)配(pei)機(ji)制，也充分(fen)調動(dong)了(le)全員(yuan)參與銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)積極性，促進了(le)產品(pin)(pin)結構調整和營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)目標落實(shi)(shi)。

（3）成立西南辦事處(chu)。為了搶占(zhan)商(shang)機(ji)，提高西南地(di)區的市(shi)(shi)場占(zhan)有率，促進包鋼(gang)無縫(feng)管的產品升級(ji)，11月份在成都(dou)地(di)區成立了包鋼(gang)鋼(gang)管公司(si)西南辦事處(chu)，推(tui)動西南地(di)區無縫(feng)管市(shi)(shi)場開發。

（4）與(yu)核心客(ke)戶合(he)作取(qu)得新進展(zhan)。在中(zhong)(zhong)(zhong)石油(you)集中(zhong)(zhong)(zhong)采購招標(biao)中(zhong)(zhong)(zhong)，成(cheng)品(pin)石油(you)套(tao)管、流(liu)體用管和管線管首(shou)次成(cheng)功中(zhong)(zhong)(zhong)標(biao)，實現了(le)零(ling)的(de)突破(po)。在中(zhong)(zhong)(zhong)石化集中(zhong)(zhong)(zhong)采購招標(biao)中(zhong)(zhong)(zhong)，實現了(le)各品(pin)種的(de)全部入(ru)圍(wei)，并在今(jin)年中(zhong)(zhong)(zhong)石化供(gong)應商綜合(he)測評中(zhong)(zhong)(zhong)，取(qu)得了(le)排名第三的(de)好成(cheng)績。此外，高壓鍋爐(lu)(lu)管的(de)認證工作也取(qu)得了(le)很大的(de)進展(zhan)，成(cheng)功入(ru)圍(wei)了(le)四川鍋爐(lu)(lu)廠、華西能源兩家企業。

2017年工作亮點(dian)包括以下四(si)方面。

（1）以銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)為龍頭，拉動產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)研一體化高效運(yun)行。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部門作為直接面對市場(chang)和客戶的(de)前沿單位，能夠發揮龍頭帶動作用，做(zuo)好市場(chang)信(xin)息(xi)和客戶要(yao)求的(de)溝通(tong)與(yu)傳遞(di)，并(bing)牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)把(ba)握(wo)市場(chang)、合同、產(chan)(chan)量三要(yao)素，打破了產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)研各環節之間的(de)界(jie)限，提高了產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)研的(de)快速響應(ying)能力，形成了以效定銷(xiao)(xiao)(xiao)、以銷(xiao)(xiao)(xiao)定產(chan)(chan)、以產(chan)(chan)促銷(xiao)(xiao)(xiao)、全(quan)產(chan)(chan)全(quan)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)良好局面。

（2）品(pin)種鋼(gang)比(bi)例(li)大幅(fu)提(ti)升。大力(li)開發油井管、氣瓶(ping)管、車橋管、管線(xian)管等專用(yong)管市(shi)場，提(ti)高高鋼(gang)級、高附加值產品(pin)的(de)銷量，有(you)效(xiao)提(ti)升了品(pin)種鋼(gang)比(bi)例(li)和(he)產品(pin)檔次(ci)。

（3）擴大(da)高(gao)效益(yi)地區銷售(shou)比例。積(ji)極開(kai)(kai)發西部高(gao)效益(yi)地區的市場，努力擴大(da)高(gao)效益(yi)地區銷售(shou)比例。緊盯內蒙古自治(zhi)區周邊(bian)的工程(cheng)項目，與周邊(bian)多家重點(dian)工程(cheng)項目建立了合(he)作關(guan)(guan)系。重點(dian)開(kai)(kai)發了西南地區市場，與多家專用(yong)管需(xu)求企業建立了穩定的供貨關(guan)(guan)系。

（4）設(she)立(li)駐外(wai)服務點。設(she)立(li)駐外(wai)服務點，派專人靠前服務，及時掌(zhang)握市場需求(qiu)信息(xi)，反(fan)饋至生產(chan)和(he)研(yan)發部門，全(quan)力滿足用戶需求(qiu)。全(quan)員市場意識(shi)、服務意識(shi)不斷(duan)提升，用戶滿意度(du)不斷(duan)提高(gao)，產(chan)銷(xiao)研(yan)一體化優勢日益(yi)顯現。

2018年工作亮(liang)點包(bao)括(kuo)以下兩(liang)方面(mian)。

（1）發(fa)揮(hui)產銷(xiao)研(yan)一(yi)體化(hua)(hua)優(you)(you)勢，高效(xiao)協調的(de)運(yun)行(xing)機(ji)制(zhi)(zhi)日趨成熟(shu)。不斷擴大(da)產銷(xiao)研(yan)一(yi)體化(hua)(hua)優(you)(you)勢，打(da)破(po)各環(huan)節的(de)界限，制(zhi)(zhi)定完善了(le)全流(liu)程攻關(guan)目(mu)標、管理(li)(li)機(ji)制(zhi)(zhi)、職(zhi)責范圍和(he)考核(he)措施，形(xing)成了(le)較為(wei)完善的(de)管理(li)(li)體系(xi)。人(ren)員(yuan)管理(li)(li)觀念得到了(le)快(kuai)速(su)轉變，更(geng)加(jia)關(guan)注市(shi)場(chang)、用戶(hu)的(de)個(ge)性(xing)化(hua)(hua)需求以及盈(ying)利能力，公司各部門能夠積極主動(dong)圍繞市(shi)場(chang)變化(hua)(hua)和(he)效(xiao)益最(zui)大(da)化(hua)(hua)的(de)目(mu)標搶抓合同、組織生(sheng)產、優(you)(you)化(hua)(hua)管理(li)(li)，使(shi)生(sheng)產、銷(xiao)售、研(yan)發(fa)等各部門協調統一(yi)、責任明確、行(xing)動(dong)迅速(su)、效(xiao)果突出(chu)。

（2）專(zhuan)用(yong)(yong)管產(chan)品(pin)逐步(bu)得到市(shi)場(chang)(chang)認可，品(pin)種鋼(gang)比例持(chi)(chi)續(xu)提(ti)高。始終(zhong)堅(jian)持(chi)(chi)公(gong)司“以效定銷、以銷定產(chan)”的(de)一級組(zu)產(chan)原則，綜合評估各品(pin)種的(de)效益和發(fa)展前(qian)景，加快推進產(chan)品(pin)結構調整步(bu)伐，大(da)力(li)開發(fa)專(zhuan)用(yong)(yong)管市(shi)場(chang)(chang)的(de)高效益產(chan)品(pin)，提(ti)高高鋼(gang)級、高附加值品(pin)種鋼(gang)銷量，有效提(ti)升了品(pin)種鋼(gang)比例和產(chan)品(pin)檔(dang)次，專(zhuan)用(yong)(yong)管產(chan)品(pin)逐步(bu)得到了市(shi)場(chang)(chang)認可。