近期，寶鋼股(gu)份中標福建福船一帆(fan)“國(guo)(guo)家(jia)電(dian)投湛江徐聞10套明陽(yang)智慧(hui)能源(yuan)12MW塔(ta)筒(tong)項目(mu)”和“中廣核象(xiang)山涂(tu)茨8套中國(guo)(guo)海裝8MW塔(ta)筒(tong)項目(mu)”總計1.11萬噸(dun)海上(shang)風電(dian)用鋼，這也是近兩年寶鋼股(gu)份在與(yu)福船集團拓展合作中的單筆最大(da)合同訂單。

  為(wei)積(ji)極踐行寶(bao)(bao)鋼股份“百千十”戰略(lve)，快(kuai)速提升(sheng)厚板(ban)差異化產品(pin)銷售比例，寶(bao)(bao)鋼福(fu)建區(qu)域厚板(ban)營(ying)(ying)銷團隊不斷挖潛優質(zhi)項目詢單，采取“差異化、專業化、近(jin)地化”營(ying)(ying)銷策略(lve)，突破海上風(feng)電技術和商務(wu)(wu)接單瓶頸，不斷提升(sheng)寶(bao)(bao)鋼厚板(ban)產品(pin)在福(fu)建區(qu)域的輻射(she)力度和營(ying)(ying)銷服務(wu)(wu)水平(ping)。

  在項目(mu)(mu)招標初期，由厚板(ban)事業部、中(zhong)(zhong)央研(yan)究(jiu)院能源(yuan)用(yong)材(cai)解決方(fang)案(an)中(zhong)(zhong)心、南方(fang)公司(si)組成的(de)(de)產(chan)銷(xiao)研(yan)虛擬團(tuan)隊快速響應、積極跟進(jin)項目(mu)(mu)。其間，營銷(xiao)中(zhong)(zhong)心（寶鋼國(guo)際）南方(fang)公司(si)協同(tong)鷺榕區(qu)域加工中(zhong)(zhong)心就(jiu)項目(mu)(mu)鋼板(ban)招標進(jin)展與用(yong)戶(hu)保持積極互動(dong)，多次奔赴福船總部、漳(zhang)州(zhou)項目(mu)(mu)部和廈門等(deng)地走訪業主、施工方(fang)、研(yan)究(jiu)院、總包(bao)方(fang)等(deng)相關(guan)單位(wei)，就(jiu)鋼板(ban)性能、使用(yong)部位(wei)焊接(jie)工藝(yi)、塔筒制造(zao)工期、材(cai)料(liao)價(jia)(jia)格等(deng)技術和商(shang)務(wu)問題進(jin)行詳(xiang)細闡述和深入溝(gou)通，力求(qiu)為用(yong)戶(hu)提供(gong)性價(jia)(jia)比(bi)更(geng)高的(de)(de)選(xuan)材(cai)用(yong)材(cai)方(fang)案(an)，并通過制定(ding)周(zhou)密(mi)詳(xiang)實的(de)(de)保供(gong)方(fang)案(an)來縮短供(gong)貨周(zhou)期，降低用(yong)戶(hu)各環節采購成本。

  最(zui)終(zhong)，寶鋼風(feng)(feng)電用鋼一(yi)攬子投標方(fang)案在激烈的(de)一(yi)輪(lun)(lun)評標、二輪(lun)(lun)競(jing)爭性(xing)談判、三輪(lun)(lun)專家委員(yuan)會(hui)最(zui)終(zhong)定標等各個環節中脫穎而(er)出，拔(ba)得頭籌。該批訂(ding)單的(de)成(cheng)功(gong)獲取，是(shi)南方(fang)公司在拓展(zhan)福建(jian)區域海上(shang)風(feng)(feng)電用鋼市場需(xu)求的(de)新突破，對全面提(ti)升差異化產品結(jie)構優化目標的(de)實現，具(ju)有積極(ji)意義。目前，該項目1.11萬噸合約已正式下發寶山和湛江雙基地制造(zao)交付。