近期(qi)，寶(bao)鋼(gang)(gang)股(gu)份中(zhong)標(biao)福(fu)建福(fu)船一(yi)帆(fan)“國(guo)家電投湛江(jiang)徐聞10套(tao)明陽智慧能(neng)源12MW塔(ta)(ta)筒(tong)項目”和(he)“中(zhong)廣(guang)核象山涂茨(ci)8套(tao)中(zhong)國(guo)海(hai)裝8MW塔(ta)(ta)筒(tong)項目”總計(ji)1.11萬噸(dun)海(hai)上風電用鋼(gang)(gang)，這也是近兩年寶(bao)鋼(gang)(gang)股(gu)份在與(yu)福(fu)船集團拓展(zhan)合(he)作中(zhong)的單(dan)(dan)筆最大合(he)同訂單(dan)(dan)。

  為(wei)積極踐行寶(bao)鋼(gang)股份“百千十(shi)”戰(zhan)略，快(kuai)速提升厚(hou)板差異化(hua)產(chan)品(pin)銷售(shou)比(bi)例，寶(bao)鋼(gang)福建區(qu)域厚(hou)板營銷團隊(dui)不(bu)斷挖潛優質項目詢單(dan)，采取“差異化(hua)、專業化(hua)、近(jin)地化(hua)”營銷策略，突破海(hai)上(shang)風電技術和商務(wu)接單(dan)瓶頸，不(bu)斷提升寶(bao)鋼(gang)厚(hou)板產(chan)品(pin)在福建區(qu)域的(de)輻射力度(du)和營銷服(fu)務(wu)水平(ping)。

  在(zai)項目(mu)招標初期(qi)，由厚(hou)板事業部(bu)(bu)、中(zhong)央研(yan)(yan)究(jiu)院(yuan)能(neng)源用材解(jie)決方案(an)中(zhong)心、南方公(gong)司(si)組成(cheng)的產(chan)銷(xiao)研(yan)(yan)虛(xu)擬團隊快速響應、積極(ji)跟進(jin)項目(mu)。其間，營銷(xiao)中(zhong)心（寶鋼國際）南方公(gong)司(si)協(xie)同鷺榕區(qu)域加工(gong)中(zhong)心就(jiu)項目(mu)鋼板招標進(jin)展與用戶(hu)保持積極(ji)互動，多(duo)次奔赴福船總部(bu)(bu)、漳州項目(mu)部(bu)(bu)和(he)廈門等(deng)地走(zou)訪業主、施(shi)工(gong)方、研(yan)(yan)究(jiu)院(yuan)、總包方等(deng)相(xiang)關單位(wei)，就(jiu)鋼板性能(neng)、使用部(bu)(bu)位(wei)焊接工(gong)藝(yi)、塔(ta)筒制造工(gong)期(qi)、材料價格等(deng)技術和(he)商務問(wen)題(ti)進(jin)行詳細闡述和(he)深入(ru)溝通，力求為用戶(hu)提供(gong)性價比(bi)更高的選材用材方案(an)，并(bing)通過制定周密詳實(shi)的保供(gong)方案(an)來縮(suo)短供(gong)貨周期(qi)，降低用戶(hu)各環節(jie)采購成(cheng)本(ben)。

  最(zui)終，寶(bao)鋼風電用(yong)鋼一(yi)攬子(zi)投標方案(an)在激烈的一(yi)輪評(ping)標、二輪競爭性談判、三輪專家委員會最(zui)終定標等各(ge)個環節(jie)中(zhong)脫穎而出，拔得頭籌。該批訂(ding)單的成功獲取，是南(nan)方公(gong)司在拓展(zhan)福建(jian)區域海上風電用(yong)鋼市場需求的新突破(po)，對全面提(ti)升差(cha)異化產品結構(gou)優化目(mu)標的實現(xian)，具有積極意義。目(mu)前，該項(xiang)目(mu)1.11萬噸合約已正(zheng)式下發寶(bao)山和(he)湛江雙(shuang)基地制造交付。