近(jin)期(qi)，寶鋼(gang)股份中(zhong)標(biao)福建福船一(yi)帆“國家電投湛江徐聞(wen)10套(tao)明陽智(zhi)慧能源12MW塔筒項目(mu)”和“中(zhong)廣核(he)象(xiang)山涂茨8套(tao)中(zhong)國海裝8MW塔筒項目(mu)”總(zong)計(ji)1.11萬(wan)噸海上風電用(yong)鋼(gang)，這也是近(jin)兩年寶鋼(gang)股份在(zai)與福船集團(tuan)拓(tuo)展合(he)作中(zhong)的單(dan)筆最大合(he)同(tong)訂(ding)單(dan)。

  為積極踐行寶鋼股份“百千十”戰略，快(kuai)速(su)提升厚板差(cha)(cha)異(yi)化產品銷售比例，寶鋼福建(jian)區(qu)域(yu)厚板營(ying)(ying)銷團隊(dui)不(bu)(bu)斷挖潛優質(zhi)項目詢單(dan)，采取“差(cha)(cha)異(yi)化、專業化、近地化”營(ying)(ying)銷策略，突破海(hai)上(shang)風電技術和商務接單(dan)瓶頸(jing)，不(bu)(bu)斷提升寶鋼厚板產品在福建(jian)區(qu)域(yu)的輻射(she)力度和營(ying)(ying)銷服務水(shui)平(ping)。

  在項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)招(zhao)標初期，由厚板事業(ye)部、中(zhong)央研究院能(neng)源用材解決方(fang)(fang)案中(zhong)心、南方(fang)(fang)公(gong)司(si)組成(cheng)的產銷研虛擬團隊快速(su)響應、積極跟進(jin)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)。其(qi)間(jian)，營銷中(zhong)心（寶鋼國際）南方(fang)(fang)公(gong)司(si)協同鷺榕區域加(jia)工(gong)中(zhong)心就(jiu)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)鋼板招(zhao)標進(jin)展與用戶保持積極互動，多次(ci)奔赴(fu)福船總(zong)(zong)部、漳(zhang)州項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)部和(he)廈門等地走訪業(ye)主、施工(gong)方(fang)(fang)、研究院、總(zong)(zong)包方(fang)(fang)等相關單(dan)位(wei)，就(jiu)鋼板性(xing)能(neng)、使用部位(wei)焊接工(gong)藝(yi)、塔筒(tong)制造工(gong)期、材料價(jia)格等技術和(he)商(shang)務問題進(jin)行詳細闡(chan)述(shu)和(he)深(shen)入(ru)溝通，力求為用戶提(ti)供(gong)性(xing)價(jia)比更高的選材用材方(fang)(fang)案，并通過制定周密(mi)詳實的保供(gong)方(fang)(fang)案來縮(suo)短供(gong)貨周期，降低用戶各環節采(cai)購成(cheng)本。

  最(zui)終，寶鋼風(feng)電(dian)用(yong)鋼一攬子投(tou)標(biao)方(fang)案在(zai)激烈的一輪(lun)評標(biao)、二輪(lun)競(jing)爭性談判、三輪(lun)專家委員(yuan)會(hui)最(zui)終定標(biao)等各個(ge)環節中脫穎(ying)而出(chu)，拔得頭(tou)籌。該批(pi)訂單的成功獲(huo)取(qu)，是南(nan)方(fang)公司在(zai)拓(tuo)展(zhan)福(fu)建區域(yu)海上風(feng)電(dian)用(yong)鋼市場(chang)需求的新突(tu)破，對全面提升差異化(hua)(hua)產品(pin)結構(gou)優化(hua)(hua)目標(biao)的實現，具有積極意義。目前(qian)，該項目1.11萬噸合約已(yi)正式下發寶山和(he)湛(zhan)江雙基地制(zhi)造交付。