近期(qi)，寶(bao)鋼(gang)股(gu)(gu)份中(zhong)(zhong)標福建福船一帆(fan)“國家電投湛(zhan)江徐(xu)聞(wen)10套明陽智慧(hui)能源12MW塔筒項(xiang)目”和“中(zhong)(zhong)廣核象山涂茨8套中(zhong)(zhong)國海裝8MW塔筒項(xiang)目”總計1.11萬噸海上(shang)風電用鋼(gang)，這也是(shi)近兩年寶(bao)鋼(gang)股(gu)(gu)份在與福船集(ji)團拓展合作(zuo)中(zhong)(zhong)的單筆最大合同(tong)訂單。

  為積(ji)極踐行(xing)寶鋼股份“百(bai)千十”戰略，快(kuai)速提升厚板差(cha)異(yi)化(hua)產品銷(xiao)售比例，寶鋼福建(jian)區域厚板營(ying)銷(xiao)團隊不(bu)斷挖潛(qian)優質項目詢單(dan)，采取“差(cha)異(yi)化(hua)、專業化(hua)、近地(di)化(hua)”營(ying)銷(xiao)策略，突破(po)海上風電技術和商(shang)務接(jie)單(dan)瓶頸，不(bu)斷提升寶鋼厚板產品在福建(jian)區域的輻射力度(du)和營(ying)銷(xiao)服務水(shui)平。

  在項(xiang)目招標初(chu)期(qi)，由厚板(ban)(ban)事業部、中(zhong)央研究院能源用(yong)材解(jie)決方(fang)(fang)案(an)(an)中(zhong)心(xin)、南方(fang)(fang)公司組成的產銷(xiao)研虛擬團隊快(kuai)速響應、積(ji)極(ji)跟進項(xiang)目。其間(jian)，營(ying)銷(xiao)中(zhong)心(xin)（寶鋼國際）南方(fang)(fang)公司協(xie)同鷺榕區域加工(gong)中(zhong)心(xin)就(jiu)項(xiang)目鋼板(ban)(ban)招標進展與用(yong)戶(hu)(hu)保(bao)持積(ji)極(ji)互動(dong)，多次奔赴(fu)福(fu)船總部、漳州(zhou)項(xiang)目部和廈門等地走訪業主、施工(gong)方(fang)(fang)、研究院、總包方(fang)(fang)等相關單位，就(jiu)鋼板(ban)(ban)性能、使用(yong)部位焊接(jie)工(gong)藝、塔筒制造工(gong)期(qi)、材料價格(ge)等技術和商務問題(ti)進行詳(xiang)細(xi)闡述和深入溝通，力求為用(yong)戶(hu)(hu)提供(gong)性價比更高的選材用(yong)材方(fang)(fang)案(an)(an)，并通過制定(ding)周(zhou)密詳(xiang)實的保(bao)供(gong)方(fang)(fang)案(an)(an)來縮短供(gong)貨周(zhou)期(qi)，降低用(yong)戶(hu)(hu)各環節采購成本。

  最終，寶鋼(gang)風電(dian)用鋼(gang)一攬子投(tou)標(biao)方(fang)案(an)在(zai)激烈的(de)一輪評標(biao)、二輪競爭性談判、三輪專(zhuan)家委(wei)員會最終定標(biao)等各(ge)個環節中脫穎而出，拔(ba)得頭籌。該批(pi)訂單的(de)成功獲取(qu)，是南方(fang)公司在(zai)拓展福建區域(yu)海上風電(dian)用鋼(gang)市場需求的(de)新突破，對全面提(ti)升差異(yi)化(hua)(hua)產品結構(gou)優化(hua)(hua)目標(biao)的(de)實現，具有積極意義。目前，該項(xiang)目1.11萬噸合約已(yi)正(zheng)式下發寶山(shan)和湛江雙基地制造交付(fu)。