近期，寶(bao)鋼股(gu)(gu)份中(zhong)標福(fu)建福(fu)船一(yi)帆“國(guo)家電(dian)投湛(zhan)江徐聞10套明陽智慧能源12MW塔筒項(xiang)目”和“中(zhong)廣核象山涂茨8套中(zhong)國(guo)海(hai)裝8MW塔筒項(xiang)目”總計1.11萬噸(dun)海(hai)上(shang)風電(dian)用鋼，這(zhe)也是(shi)近兩年(nian)寶(bao)鋼股(gu)(gu)份在與福(fu)船集團拓展合作中(zhong)的單(dan)筆最大(da)合同訂單(dan)。

  為(wei)積極踐行寶鋼(gang)股份“百千十”戰略，快速提(ti)升(sheng)厚(hou)板(ban)(ban)差異化(hua)產(chan)(chan)品銷(xiao)售比(bi)例(li)，寶鋼(gang)福建區(qu)域厚(hou)板(ban)(ban)營(ying)(ying)銷(xiao)團隊不(bu)斷挖潛優質(zhi)項(xiang)目詢(xun)單(dan)(dan)，采(cai)取“差異化(hua)、專業化(hua)、近地化(hua)”營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)略，突破海上風電技術和商務接單(dan)(dan)瓶頸(jing)，不(bu)斷提(ti)升(sheng)寶鋼(gang)厚(hou)板(ban)(ban)產(chan)(chan)品在福建區(qu)域的(de)輻射力度(du)和營(ying)(ying)銷(xiao)服務水平。

  在項目招標初期，由厚(hou)板(ban)(ban)事業部(bu)、中央研(yan)究院(yuan)能源用材(cai)(cai)解決方(fang)案中心、南方(fang)公司(si)組成的產銷(xiao)研(yan)虛(xu)擬團隊快速(su)響應、積極跟進(jin)項目。其間，營銷(xiao)中心（寶鋼(gang)國際）南方(fang)公司(si)協同鷺榕區域加工中心就項目鋼(gang)板(ban)(ban)招標進(jin)展與用戶保持積極互動，多(duo)次奔赴福船(chuan)總部(bu)、漳州項目部(bu)和廈門等地(di)走訪業主、施工方(fang)、研(yan)究院(yuan)、總包(bao)方(fang)等相(xiang)關單位(wei)，就鋼(gang)板(ban)(ban)性(xing)(xing)能、使(shi)用部(bu)位(wei)焊接(jie)工藝、塔筒制(zhi)造(zao)工期、材(cai)(cai)料價格等技術和商務問(wen)題進(jin)行詳細闡述(shu)和深(shen)入溝通，力求為用戶提(ti)供性(xing)(xing)價比更(geng)高(gao)的選材(cai)(cai)用材(cai)(cai)方(fang)案，并(bing)通過(guo)制(zhi)定周密(mi)詳實的保供方(fang)案來(lai)縮(suo)短供貨周期，降低用戶各環節(jie)采購成本。

  最(zui)終，寶鋼(gang)風電用(yong)鋼(gang)一(yi)攬子投標(biao)方案在激(ji)烈的一(yi)輪(lun)評標(biao)、二輪(lun)競爭(zheng)性談判(pan)、三輪(lun)專家委員會(hui)最(zui)終定標(biao)等各個環節中脫穎(ying)而出，拔得(de)頭籌。該批訂單的成功獲取，是南方公司在拓展(zhan)福建區域海上風電用(yong)鋼(gang)市場需求的新(xin)突破，對(dui)全(quan)面提(ti)升差異化(hua)(hua)產(chan)品結構(gou)優化(hua)(hua)目標(biao)的實現，具(ju)有(you)積極意義。目前，該項(xiang)目1.11萬噸合約已正式下發寶山(shan)和湛江雙基地制造交付。