今年以來，寶(bao)(bao)鋼股份熱軋產銷(xiao)研團隊發揮技術營銷(xiao)優勢，不斷滿足用戶個性化需求，深耕西(xi)部水電(dian)新能(neng)源市(shi)場取得(de)(de)喜(xi)人進展(zhan)。近日，寶(bao)(bao)鋼股份磁軛鋼產品連續(xu)獲得(de)(de)西(xi)部某(mou)抽水蓄能(neng)機組(zu)(zu)及(ji)某(mou)水電(dian)站(zhan)機組(zu)(zu)項目(mu)供貨(huo)合同，為助力西(xi)部水電(dian)新能(neng)源項目(mu)建設(she)貢(gong)獻(xian)寶(bao)(bao)鋼力量。
在得(de)知某電力(li)公(gong)司有水電用鋼(gang)(gang)需求后，營銷中(zhong)心(xin)（寶(bao)鋼(gang)(gang)國際）西部(bu)公(gong)司立即加(jia)(jia)大(da)與用戶(hu)(hu)的(de)溝通力(li)度，協同(tong)用戶(hu)(hu)逐(zhu)一摸排梳理(li)西部(bu)水電用鋼(gang)(gang)需求；同(tong)時加(jia)(jia)大(da)與熱(re)軋產(chan)(chan)(chan)(chan)銷研團隊的(de)協同(tong)力(li)度，積(ji)極(ji)爭取訂單。西部(bu)公(gong)司成(cheng)立了磁(ci)軛鋼(gang)(gang)市場開拓JK小組，通過課題策劃(hua)、現(xian)狀分(fen)析、項目管理(li)、用戶(hu)(hu)服(fu)務研討等舉措(cuo)，有效提升磁(ci)軛鋼(gang)(gang)產(chan)(chan)(chan)(chan)品銷售量。團隊充分(fen)發揮技術優勢(shi)，制定(ding)“標準(zhun)+α”供貨方案，增加(jia)(jia)對(dui)關鍵指標的(de)生產(chan)(chan)(chan)(chan)情況跟蹤，得(de)到客戶(hu)(hu)充分(fen)認可(ke)，使寶(bao)鋼(gang)(gang)磁(ci)軛鋼(gang)(gang)，從產(chan)(chan)(chan)(chan)品性能、技術服(fu)務、保供能力(li)等方面逐(zhu)漸(jian)在西部(bu)市場形(xing)成(cheng)穩(wen)定(ding)影響力(li)。
抽水蓄能(neng)機(ji)組總裝(zhuang)機(ji)容(rong)量(liang)140萬千瓦，安裝(zhuang)4臺單(dan)機(ji)容(rong)量(liang)為35萬千瓦的(de)(de)可(ke)逆式水泵水輪發電(dian)(dian)機(ji)組，是清潔能(neng)源應用上的(de)(de)一塊“大電(dian)(dian)池(chi)”，電(dian)(dian)站每年可(ke)減少原煤消(xiao)耗11.8萬噸(dun)，減排二氧化碳約31萬噸(dun)。寶(bao)鋼股份熱軋產銷研(yan)團隊解(jie)決客戶小板加(jia)工難題，打通加(jia)工配送路徑后，寶(bao)鋼股份成功再(zai)次中標2號機(ji)組磁軛(e)鋼需(xu)求(qiu)，客戶對寶(bao)鋼產品的(de)(de)質量(liang)和優質的(de)(de)服務表(biao)示贊許。
在(zai)另一(yi)(yi)個水電站(zhan)機組磁軛鋼(gang)的(de)供貨合(he)同中，用戶(hu)(hu)對(dui)鋼(gang)板外形(xing)允許偏(pian)差的(de)要(yao)求(qiu)極高，不平(ping)度要(yao)求(qiu)為千(qian)分之(zhi)一(yi)(yi)。熱軋產(chan)(chan)銷研團隊(dui)積極尋求(qiu)解(jie)決方(fang)案，一(yi)(yi)方(fang)面(mian)(mian)加大與(yu)客戶(hu)(hu)的(de)技術(shu)溝通，了解(jie)客戶(hu)(hu)工程用料的(de)個性化需(xu)求(qiu)，一(yi)(yi)方(fang)面(mian)(mian)解(jie)決生產(chan)(chan)中存在(zai)的(de)技術(shu)難(nan)點，最終滿足客戶(hu)(hu)要(yao)求(qiu)，形(xing)成磁軛鋼(gang)訂單約(yue)500噸。截至目前(qian)，用戶(hu)(hu)技術(shu)監造人員已到(dao)寶鋼(gang)生產(chan)(chan)現(xian)場(chang)開展(zhan)物項(xiang)見(jian)證，對(dui)整個生產(chan)(chan)過程表(biao)示滿意。
爭先不(bu)待人，揚鞭自(zi)奮蹄。后期(qi)，營銷中(zhong)心(xin)（寶(bao)鋼國(guo)際）西部公司會加(jia)大(da)市場的跟蹤力度(du)，用優質的服(fu)務和(he)技術加(jia)大(da)客戶黏性，把機遇(yu)窗口期(qi)變成轉型黃金期(qi)，把產業(ye)新賽道(dao)變成跨(kua)越快車道(dao)！
