今(jin)年以來，寶鋼股份熱軋產(chan)銷(xiao)研(yan)團隊發揮技術營銷(xiao)優勢(shi)，不斷(duan)滿足用戶個(ge)性化需求，深耕西部(bu)水(shui)(shui)電(dian)新(xin)能源市(shi)場取得(de)(de)喜人進展。近日，寶鋼股份磁軛鋼產(chan)品連(lian)續獲得(de)(de)西部(bu)某(mou)抽水(shui)(shui)蓄(xu)能機組及某(mou)水(shui)(shui)電(dian)站機組項目供貨合同(tong)，為助力西部(bu)水(shui)(shui)電(dian)新(xin)能源項目建(jian)設貢獻寶鋼力量。
在得知某電力(li)(li)公(gong)司(si)(si)有水電用鋼(gang)需求(qiu)后，營(ying)銷中(zhong)心（寶(bao)(bao)鋼(gang)國際）西部(bu)公(gong)司(si)(si)立(li)(li)即加(jia)大(da)與用戶的(de)溝通力(li)(li)度(du)，協(xie)同(tong)(tong)用戶逐一(yi)摸排梳理(li)西部(bu)水電用鋼(gang)需求(qiu)；同(tong)(tong)時加(jia)大(da)與熱軋(ya)產銷研團隊的(de)協(xie)同(tong)(tong)力(li)(li)度(du)，積極爭取訂單。西部(bu)公(gong)司(si)(si)成立(li)(li)了磁(ci)軛(e)鋼(gang)市(shi)場(chang)開拓JK小組，通過課題策劃(hua)、現狀分析、項目管理(li)、用戶服務(wu)研討等舉措，有效提升磁(ci)軛(e)鋼(gang)產品(pin)(pin)銷售量。團隊充分發揮(hui)技(ji)術優勢，制定(ding)“標準+α”供(gong)貨(huo)方(fang)案(an)，增(zeng)加(jia)對(dui)關(guan)鍵指標的(de)生產情況(kuang)跟蹤，得到客戶充分認可，使(shi)寶(bao)(bao)鋼(gang)磁(ci)軛(e)鋼(gang)，從(cong)產品(pin)(pin)性能、技(ji)術服務(wu)、保供(gong)能力(li)(li)等方(fang)面逐漸在西部(bu)市(shi)場(chang)形成穩定(ding)影響力(li)(li)。
抽水蓄能機(ji)(ji)組(zu)總裝(zhuang)機(ji)(ji)容量140萬(wan)千瓦，安裝(zhuang)4臺單機(ji)(ji)容量為35萬(wan)千瓦的(de)可逆式(shi)水泵(beng)水輪發電機(ji)(ji)組(zu)，是清(qing)潔能源(yuan)應用(yong)上的(de)一塊(kuai)“大電池(chi)”，電站每年可減少原(yuan)煤(mei)消耗11.8萬(wan)噸，減排二氧化(hua)碳約31萬(wan)噸。寶鋼股(gu)份熱軋(ya)產銷研團(tuan)隊解決客戶(hu)小(xiao)板(ban)加工難題(ti)，打通(tong)加工配送路徑后(hou)，寶鋼股(gu)份成功再次中(zhong)標2號機(ji)(ji)組(zu)磁軛鋼需求，客戶(hu)對寶鋼產品的(de)質(zhi)量和優(you)質(zhi)的(de)服(fu)務(wu)表示贊許。
在另(ling)一(yi)個(ge)水電站機組磁軛鋼(gang)的(de)供(gong)貨合同中(zhong)，用戶(hu)(hu)對(dui)鋼(gang)板外形允(yun)許偏差的(de)要(yao)求極(ji)高(gao)，不平(ping)度(du)要(yao)求為千分之一(yi)。熱軋產(chan)銷研團隊積極(ji)尋(xun)求解(jie)決方(fang)案，一(yi)方(fang)面加大與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)技(ji)術(shu)溝通，了解(jie)客(ke)戶(hu)(hu)工程用料的(de)個(ge)性化(hua)需求，一(yi)方(fang)面解(jie)決生(sheng)產(chan)中(zhong)存在的(de)技(ji)術(shu)難(nan)點(dian)，最終滿(man)(man)足客(ke)戶(hu)(hu)要(yao)求，形成磁軛鋼(gang)訂單(dan)約500噸。截至目(mu)前，用戶(hu)(hu)技(ji)術(shu)監(jian)造(zao)人員(yuan)已到寶(bao)鋼(gang)生(sheng)產(chan)現場開展物項見證，對(dui)整個(ge)生(sheng)產(chan)過程表(biao)示滿(man)(man)意(yi)。
爭先不待人，揚鞭自奮蹄。后(hou)期，營銷中心（寶(bao)鋼國際）西部公司會加大市場的(de)跟蹤力(li)度，用優質的(de)服務(wu)和技術(shu)加大客戶黏性(xing)，把機遇窗口期變成轉型黃金期，把產(chan)業(ye)新賽道變成跨越快車(che)道！
