今年以來，寶鋼(gang)股(gu)份熱軋產銷研團隊發揮技術營銷優勢，不斷(duan)滿足用戶個性化需(xu)求，深耕西(xi)部(bu)水(shui)電新(xin)能(neng)(neng)源(yuan)市場取(qu)得喜人進展。近日，寶鋼(gang)股(gu)份磁軛鋼(gang)產品連續(xu)獲(huo)得西(xi)部(bu)某抽水(shui)蓄能(neng)(neng)機組(zu)及某水(shui)電站機組(zu)項(xiang)目供貨(huo)合同，為助力西(xi)部(bu)水(shui)電新(xin)能(neng)(neng)源(yuan)項(xiang)目建設貢獻寶鋼(gang)力量。
在(zai)得(de)知某電力公司有水電用(yong)鋼(gang)需求(qiu)后，營銷中心（寶(bao)鋼(gang)國際）西(xi)(xi)部(bu)(bu)公司立即加(jia)大與用(yong)戶(hu)的(de)溝通力度，協同用(yong)戶(hu)逐一摸排梳理西(xi)(xi)部(bu)(bu)水電用(yong)鋼(gang)需求(qiu)；同時加(jia)大與熱軋產(chan)銷研(yan)(yan)團(tuan)隊的(de)協同力度，積極爭取(qu)訂(ding)單(dan)。西(xi)(xi)部(bu)(bu)公司成立了(le)磁(ci)軛鋼(gang)市場開拓(tuo)JK小(xiao)組，通過課題策劃、現狀分析、項目管理、用(yong)戶(hu)服務(wu)研(yan)(yan)討等舉措，有效提升磁(ci)軛鋼(gang)產(chan)品(pin)(pin)銷售量。團(tuan)隊充(chong)分發揮技(ji)術(shu)優勢，制定“標準+α”供(gong)貨(huo)方(fang)案(an)，增加(jia)對關鍵(jian)指標的(de)生產(chan)情況跟蹤(zong)，得(de)到客戶(hu)充(chong)分認可，使寶(bao)鋼(gang)磁(ci)軛鋼(gang)，從(cong)產(chan)品(pin)(pin)性能、技(ji)術(shu)服務(wu)、保供(gong)能力等方(fang)面逐漸在(zai)西(xi)(xi)部(bu)(bu)市場形成穩定影響(xiang)力。
抽(chou)水蓄能(neng)機(ji)組總裝機(ji)容(rong)量(liang)140萬千瓦(wa)，安裝4臺單機(ji)容(rong)量(liang)為(wei)35萬千瓦(wa)的(de)可逆式(shi)水泵水輪發電機(ji)組，是清潔能(neng)源應用上(shang)的(de)一塊“大(da)電池”，電站每(mei)年可減(jian)少(shao)原煤消耗11.8萬噸(dun)，減(jian)排二氧化碳約31萬噸(dun)。寶鋼(gang)(gang)股份熱軋產(chan)銷研團隊解決(jue)客(ke)戶小板加工難題，打(da)通加工配送路(lu)徑后，寶鋼(gang)(gang)股份成(cheng)功再次中標2號機(ji)組磁軛鋼(gang)(gang)需求，客(ke)戶對(dui)寶鋼(gang)(gang)產(chan)品的(de)質量(liang)和優質的(de)服務表示(shi)贊許。
在另一個(ge)水電站機組磁軛(e)鋼(gang)的(de)(de)供(gong)貨合同中(zhong)，用(yong)戶對(dui)鋼(gang)板(ban)外形允許偏差的(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)極高(gao)，不平度要(yao)求(qiu)(qiu)為千分之一。熱軋產銷研(yan)團隊積極尋求(qiu)(qiu)解決方(fang)案，一方(fang)面加大與客戶的(de)(de)技(ji)術溝通，了(le)解客戶工(gong)程用(yong)料的(de)(de)個(ge)性(xing)化(hua)需(xu)求(qiu)(qiu)，一方(fang)面解決生(sheng)產中(zhong)存(cun)在的(de)(de)技(ji)術難(nan)點(dian)，最終滿足(zu)客戶要(yao)求(qiu)(qiu)，形成磁軛(e)鋼(gang)訂單約(yue)500噸(dun)。截至(zhi)目前，用(yong)戶技(ji)術監(jian)造人員已到寶鋼(gang)生(sheng)產現場開(kai)展(zhan)物項(xiang)見證，對(dui)整(zheng)個(ge)生(sheng)產過程表示滿意(yi)。
爭(zheng)先不待人，揚鞭自奮蹄。后期，營銷中心（寶鋼國際）西部公司會(hui)加(jia)大(da)市場的(de)跟蹤力度，用優質的(de)服務和技術加(jia)大(da)客戶黏性，把機遇窗口期變成轉型黃(huang)金期，把產業新賽道變成跨越快車(che)道！
