今年以來，寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)股份(fen)熱軋產(chan)銷(xiao)(xiao)研團隊發揮技術營(ying)銷(xiao)(xiao)優勢(shi)，不斷滿(man)足用戶(hu)個性化需求(qiu)，深耕西部(bu)水電新能(neng)源(yuan)市場取得喜人進展。近日，寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)股份(fen)磁(ci)軛鋼(gang)(gang)產(chan)品(pin)連續獲得西部(bu)某抽水蓄(xu)能(neng)機(ji)組(zu)及某水電站(zhan)機(ji)組(zu)項(xiang)目供貨(huo)合同(tong)，為(wei)助力西部(bu)水電新能(neng)源(yuan)項(xiang)目建設貢獻寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)力量。
在(zai)得知某電力公(gong)司(si)(si)有(you)水電用鋼(gang)(gang)需(xu)求(qiu)后，營銷(xiao)中心（寶鋼(gang)(gang)國際）西(xi)(xi)部(bu)公(gong)司(si)(si)立即(ji)加大(da)與用戶(hu)(hu)的溝通(tong)力度，協同(tong)(tong)用戶(hu)(hu)逐一摸排梳理(li)西(xi)(xi)部(bu)水電用鋼(gang)(gang)需(xu)求(qiu)；同(tong)(tong)時(shi)加大(da)與熱軋(ya)產銷(xiao)研(yan)團隊的協同(tong)(tong)力度，積極爭取(qu)訂單。西(xi)(xi)部(bu)公(gong)司(si)(si)成立了磁(ci)軛(e)鋼(gang)(gang)市場開拓(tuo)JK小(xiao)組(zu)，通(tong)過課(ke)題策劃(hua)、現(xian)狀分析、項目(mu)管理(li)、用戶(hu)(hu)服(fu)務(wu)研(yan)討等舉措，有(you)效提(ti)升磁(ci)軛(e)鋼(gang)(gang)產品銷(xiao)售量。團隊充分發(fa)揮技(ji)術優勢，制定“標準(zhun)+α”供貨方案(an)，增加對關鍵(jian)指標的生產情況跟蹤(zong)，得到客戶(hu)(hu)充分認可，使寶鋼(gang)(gang)磁(ci)軛(e)鋼(gang)(gang)，從產品性能、技(ji)術服(fu)務(wu)、保(bao)供能力等方面逐漸在(zai)西(xi)(xi)部(bu)市場形成穩定影響力。
抽水(shui)(shui)蓄(xu)能(neng)機(ji)組(zu)總裝機(ji)容(rong)量140萬(wan)(wan)(wan)千瓦，安裝4臺單機(ji)容(rong)量為35萬(wan)(wan)(wan)千瓦的(de)(de)可(ke)逆式水(shui)(shui)泵水(shui)(shui)輪(lun)發電(dian)機(ji)組(zu)，是(shi)清潔能(neng)源應用上的(de)(de)一塊“大電(dian)池(chi)”，電(dian)站每年可(ke)減(jian)少原煤消耗(hao)11.8萬(wan)(wan)(wan)噸，減(jian)排二(er)氧化(hua)碳約31萬(wan)(wan)(wan)噸。寶(bao)鋼(gang)股份熱(re)軋產銷(xiao)研團隊解(jie)決(jue)客戶小(xiao)板(ban)加(jia)工(gong)難題，打通(tong)加(jia)工(gong)配送(song)路徑后，寶(bao)鋼(gang)股份成功再次(ci)中標2號(hao)機(ji)組(zu)磁軛鋼(gang)需求，客戶對(dui)寶(bao)鋼(gang)產品(pin)的(de)(de)質(zhi)量和優質(zhi)的(de)(de)服務表示贊(zan)許。
在另一個(ge)水電站機組磁軛(e)鋼的(de)(de)供貨合同中(zhong)，用(yong)戶對鋼板外(wai)形允許偏(pian)差的(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)極高，不平(ping)度要(yao)求(qiu)(qiu)為千分之一。熱軋產銷研(yan)團隊積(ji)極尋求(qiu)(qiu)解決(jue)方(fang)案(an)，一方(fang)面加大與客(ke)戶的(de)(de)技(ji)術溝通，了解客(ke)戶工程用(yong)料的(de)(de)個(ge)性化需求(qiu)(qiu)，一方(fang)面解決(jue)生產中(zhong)存在的(de)(de)技(ji)術難點，最終滿(man)足客(ke)戶要(yao)求(qiu)(qiu)，形成磁軛(e)鋼訂單約500噸(dun)。截至目前，用(yong)戶技(ji)術監造人員已到(dao)寶(bao)鋼生產現(xian)場開展物項見證，對整個(ge)生產過程表示滿(man)意(yi)。
爭(zheng)先不待人，揚(yang)鞭自奮蹄。后期，營(ying)銷中心（寶鋼(gang)國際）西部公司會加(jia)(jia)大市場的跟蹤力(li)度，用優質的服(fu)務和(he)技術加(jia)(jia)大客戶(hu)黏性(xing)，把(ba)機遇(yu)窗口期變成(cheng)轉(zhuan)型黃金(jin)期，把(ba)產業新賽道變成(cheng)跨越快(kuai)車(che)道！
