今年(nian)以來，寶(bao)鋼股份熱軋產銷(xiao)研團(tuan)隊發揮技(ji)術營銷(xiao)優勢(shi)，不斷滿足用戶(hu)個性化需求，深耕(geng)西(xi)(xi)部(bu)水(shui)電(dian)新能源(yuan)市場取得喜(xi)人進展。近(jin)日，寶(bao)鋼股份磁軛鋼產品連續獲(huo)得西(xi)(xi)部(bu)某抽水(shui)蓄(xu)能機組及某水(shui)電(dian)站機組項(xiang)目(mu)供貨合同，為(wei)助(zhu)力西(xi)(xi)部(bu)水(shui)電(dian)新能源(yuan)項(xiang)目(mu)建設貢獻寶(bao)鋼力量(liang)。
在得(de)知某(mou)電力公(gong)司有水電用鋼(gang)需求后，營(ying)銷(xiao)中心（寶鋼(gang)國際(ji)）西(xi)部(bu)(bu)公(gong)司立(li)即加(jia)(jia)大(da)(da)與(yu)用戶(hu)的溝通(tong)力度，協同用戶(hu)逐(zhu)一摸(mo)排梳理西(xi)部(bu)(bu)水電用鋼(gang)需求；同時加(jia)(jia)大(da)(da)與(yu)熱軋產銷(xiao)研團(tuan)隊的協同力度，積極(ji)爭取(qu)訂單(dan)。西(xi)部(bu)(bu)公(gong)司成立(li)了磁軛(e)鋼(gang)市(shi)場(chang)開拓(tuo)JK小組，通(tong)過(guo)課題策劃、現狀分(fen)析、項(xiang)目管理、用戶(hu)服務(wu)研討等(deng)舉(ju)措，有效提升磁軛(e)鋼(gang)產品銷(xiao)售量。團(tuan)隊充分(fen)發揮技術優(you)勢(shi)，制(zhi)定“標準+α”供(gong)貨方案(an)，增加(jia)(jia)對關鍵指標的生產情況(kuang)跟蹤，得(de)到客戶(hu)充分(fen)認可，使(shi)寶鋼(gang)磁軛(e)鋼(gang)，從產品性能、技術服務(wu)、保供(gong)能力等(deng)方面(mian)逐(zhu)漸在西(xi)部(bu)(bu)市(shi)場(chang)形成穩定影響力。
抽水蓄能機(ji)(ji)(ji)組(zu)總裝機(ji)(ji)(ji)容(rong)(rong)量140萬(wan)千瓦(wa)，安(an)裝4臺單機(ji)(ji)(ji)容(rong)(rong)量為35萬(wan)千瓦(wa)的(de)可逆式(shi)水泵水輪發電(dian)機(ji)(ji)(ji)組(zu)，是清潔能源應用上的(de)一(yi)塊(kuai)“大(da)電(dian)池”，電(dian)站(zhan)每年可減少原煤消耗11.8萬(wan)噸，減排二(er)氧化碳約(yue)31萬(wan)噸。寶鋼股(gu)份熱(re)軋產銷(xiao)研團隊解(jie)決(jue)客(ke)戶(hu)小板加(jia)工(gong)難題(ti)，打通加(jia)工(gong)配送路徑后，寶鋼股(gu)份成功再次中標2號機(ji)(ji)(ji)組(zu)磁軛(e)鋼需求，客(ke)戶(hu)對(dui)寶鋼產品的(de)質量和優質的(de)服務(wu)表示(shi)贊許。
在另(ling)一(yi)個水電(dian)站機組磁(ci)軛鋼(gang)的(de)(de)供貨(huo)合同(tong)中(zhong)，用戶對鋼(gang)板外(wai)形(xing)允(yun)許偏差(cha)的(de)(de)要求(qiu)極(ji)高(gao)，不平(ping)度(du)要求(qiu)為千分(fen)之一(yi)。熱軋(ya)產(chan)(chan)銷研團(tuan)隊積極(ji)尋求(qiu)解決方(fang)(fang)案，一(yi)方(fang)(fang)面加大與客戶的(de)(de)技術溝通，了解客戶工程(cheng)用料的(de)(de)個性化(hua)需求(qiu)，一(yi)方(fang)(fang)面解決生(sheng)產(chan)(chan)中(zhong)存在的(de)(de)技術難(nan)點，最終滿(man)足客戶要求(qiu)，形(xing)成磁(ci)軛鋼(gang)訂單約500噸(dun)。截(jie)至目前，用戶技術監造人員已到寶鋼(gang)生(sheng)產(chan)(chan)現場開展物項見證，對整個生(sheng)產(chan)(chan)過(guo)程(cheng)表示滿(man)意(yi)。
爭先不待人，揚鞭自奮蹄。后(hou)期(qi)(qi)，營銷中心（寶鋼國際）西部公(gong)司會加(jia)大市(shi)場(chang)的跟(gen)蹤力度(du)，用優質的服(fu)務和技術加(jia)大客戶黏性(xing)，把機遇窗口期(qi)(qi)變成(cheng)轉型(xing)黃(huang)金期(qi)(qi)，把產業(ye)新賽道變成(cheng)跨越快車道！
