坐在(zai)記(ji)者對(dui)面的(de)(de)周志(zhi)(zhi)江(jiang)，黝黑的(de)(de)臉(lian)膛，不(bu)(bu)高大但卻十(shi)分敦實(shi)，穿一(yi)身在(zai)廠(chang)區(qu)每一(yi)個角落都能見得著的(de)(de)工作(zuo)服；一(yi)副普普通通的(de)(de)眼鏡后(hou)面，透(tou)露著溫(wen)和的(de)(de)目光(guang)，給(gei)對(dui)話者的(de)(de)是(shi)(shi)溫(wen)暖與踏實(shi)的(de)(de)感覺。著名作(zuo)家冰心同志(zhi)(zhi)曾有一(yi)首小詩：成功(gong)的(de)(de)花，人們只驚慕(mu)她(ta)現時的(de)(de)明艷！然而，當初她(ta)的(de)(de)芽兒，浸透(tou)了奮斗(dou)的(de)(de)淚水，灑遍了犧(xi)牲(sheng)的(de)(de)血(xue)雨。久立(li)(li)這朵(duo)(duo)明艷的(de)(de)花朵(duo)(duo)也是(shi)(shi)如此(ci)。“久立(li)(li)”的(de)(de)成功(gong)，可(ke)以(yi)說(shuo)，是(shi)(shi)她(ta)的(de)(de)創立(li)(li)者，一(yi)個不(bu)(bu)肯愧對(dui)生(sheng)命的(de)(de)奮斗(dou)者-周志(zhi)(zhi)江(jiang)的(de)(de)成功(gong)。30年來，他(ta)帶(dai)領著久立(li)(li)全體(ti)員工發揚“艱苦創業(ye)，以(yi)質取勝(sheng)，以(yi)信(xin)為本”的(de)(de)企業(ye)精神(shen)，從(cong)30年前在(zai)一(yi)片廢墟上白手起家，不(bu)(bu)斷進取開拓，至2016年久立(li)(li)已位居湖(hu)州市工業(ye)制造之(zhi)首。
創(chuang)業怎樣才(cai)能(neng)成功？有(you)人說(shuo)是(shi)(shi)靠機遇，有(you)人說(shuo)靠膽(dan)量，也有(you)人說(shuo)靠智(zhi)慧······而周志江卻認(ren)為，關(guan)鍵是(shi)(shi)要認(ren)準一條路(lu)，堅持走(zou)下去。“道路(lu)只有(you)一條”這是(shi)(shi)韓國作家(jia)寫(xie)全(quan)球(qiu)500強LG公(gong)司總結的至理名(ming)言，這家(jia)公(gong)司從十幾萬元起家(jia)，最終成為全(quan)球(qiu)知(zhi)名(ming)企(qi)業，成功的秘訣就是(shi)(shi)認(ren)準一條路(lu)，堅持走(zou)到底，唯有(you)如(ru)此，才(cai)能(neng)走(zou)得更(geng)遠，走(zou)得更(geng)寬。在(zai)周志江的創(chuang)業生(sheng)涯(ya)中，一直牢記(ji)著這句(ju)名(ming)言，成為伴隨他一生(sheng)的一句(ju)創(chuang)業座(zuo)右銘。
一、靠奮斗改變命(ming)運(yun)
1950年10月，周志江伴隨著(zhu)共和國(guo)周歲的慶典，出(chu)生在江南水(shui)鄉(xiang)湖州鎮西一(yi)戶(hu)普通農(nong)民家(jia)庭。父親是(shi)當地小有(you)名氣(qi)的“先(xian)生”，寫得一(yi)手好(hao)毛筆(bi)字。合作社(she)(she)時(shi)期，還(huan)是(shi)社(she)(she)里的小干部。母(mu)親務(wu)農(nong)，兄(xiong)妹(mei)(mei)有(you)四個，他(ta)排行是(shi)老三，二個哥哥，一(yi)個妹(mei)(mei)妹(mei)(mei)，由于僅靠父母(mu)掙工分，家(jia)中年年透支。他(ta)的少(shao)年時(shi)代正遇上國(guo)家(jia)三年自然災害，糧(liang)食緊缺(que)，不得不經常(chang)用一(yi)些樹(shu)皮、糠餅、豆腐渣(zha)、草根來充饑。
周志(zhi)江14歲(sui)那(nei)年，全家(jia)人忙(mang)碌了一整(zheng)年，不僅沒有盈余，反而倒欠了生產(chan)隊30多元。開年上來，家(jia)里被(bei)迫讓他退(tui)了學(xue)(xue)，因(yin)為交(jiao)不起3元錢的學(xue)(xue)費。
從(cong)此，周志江就和大多數(shu)農村青少年一樣，起早貪黑，為(wei)的是賺(zhuan)取2分(fen)的工分(fen)-那是一個(ge)正勞力(li)的五分(fen)之一。然后，隨著年齡的增長(chang)，從(cong)3分(fen)、4分(fen)···，一直(zhi)到20歲時(shi)成(cheng)長(chang)為(wei)一名農村的正勞力(li)。
雖然周志江只讀到高小就(jiu)輟學(xue)了，他是，他懷(huai)著(zhu)對知識的(de)渴(ke)望(wang)，經常去參(can)加夜校念書。農(nong)村的(de)貧寒生活迫使他渴(ke)求一(yi)條改變(bian)現(xian)狀的(de)道路。
他(ta)(ta)從小就有(you)一個(ge)愿望(wang)-去城(cheng)里(li)當工人。一次，他(ta)(ta)去蘇州扒垃圾，晚上想(xiang)去看場(chang)電影，在刺骨寒(han)風中站立了幾(ji)個(ge)小時，被西(xi)北風凍得渾身發抖，但買不到(dao)電影票。看著(zhu)那(nei)些穿著(zhu)時髦衣服進入電影院的(de)城(cheng)里(li)人，他(ta)(ta)強(qiang)烈地感(gan)受(shou)到(dao)城(cheng)鄉差別太大了。心想(xiang)，這(zhe)輩子能做城(cheng)里(li)人那(nei)該多(duo)好呀！
一(yi)年冬天(tian)，周志(zhi)江和同村(cun)的(de)三個人(ren)一(yi)起(qi)搖船(chuan)去賣草干，不料船(chuan)在太湖里擱(ge)淺了(le)，同去的(de)人(ren)都冒著刺(ci)骨寒風下到冰(bing)冷的(de)河水里“拔(ba)船(chuan)”，周志(zhi)江因年紀最小(xiao)，同伴讓他(ta)在船(chuan)上(shang)把舵(duo)，但他(ta)卻顧不了(le)那(nei)么多，也縱身跳進(jin)刺(ci)骨的(de)水中(zhong)。船(chuan)是“拔(ba)”了(le)出來，但當他(ta)渾身哆擻地爬上(shang)船(chuan)時(shi)，全身快凍僵(jiang)了(le)。從此，他(ta)想離開農村(cun)改變命(ming)運的(de)念頭日愈強烈！
機會終(zhong)于來了。長興8383國防(fang)工程需(xu)要抽調民(min)兵(bing)參加(jia)建設。1970年，在周志江(jiang)報名參加(jia)了國防(fang)工程建設，主要任務是在工地(di)做(zuo)水泥、石子(zi)的(de)裝卸(xie)工作。在兩(liang)年的(de)時間里，過的(de)是部隊半(ban)軍(jun)事化生活，每天還(huan)背“老(lao)三篇(pian)”，交(jiao)流(liu)心得體會，與周志江(jiang)一起去的(de)12個民(min)兵(bing)，算他的(de)文化程度最高(gao)，所以經常(chang)幫伙(huo)伴寫(xie)信，還(huan)承擔(dan)班里出黑板報、寫(xie)匯報總結(jie)等任務。
部隊對工(gong)程質量要(yao)求(qiu)極(ji)(ji)高，如對石子的(de)堆放要(yao)求(qiu)整齊等(deng)，還(huan)做樣(yang)板給大(da)家看。當時，種菜、養(yang)豬等(deng)義務(wu)勞動非常積極(ji)(ji)，奉獻精神(shen)十(shi)分濃(nong)厚。在這種環境(jing)下，周(zhou)志江的(de)文化(hua)得到(dao)了(le)(le)很大(da)提高，思(si)想意志得到(dao)了(le)(le)磨煉(lian)，組織(zhi)能力得到(dao)了(le)(le)鍛煉(lian)，這是他(ta)人(ren)生的(de)重(zhong)(zhong)大(da)轉折，對以后在工(gong)作中養(yang)成認(ren)真(zhen)負責、重(zhong)(zhong)視質量意識有著極(ji)(ji)大(da)的(de)幫助。
二、臨危受命扭虧為盈
1971年底(di)，周(zhou)志江從8383工地回到了家鄉。在(zai)家種了一年田后，進(jin)了湖州磁性材料廠工作。燒了五年窯(yao)，干過(guo)最(zui)(zui)苦(ku)、最(zui)(zui)重、最(zui)(zui)累(lei)的(de)活，那段時間的(de)艱苦(ku)磨(mo)煉造就了他吃苦(ku)耐勞的(de)品(pin)質，這是人們最(zui)(zui)為稱道(dao)的(de)品(pin)格之一。
6年(nian)后(hou)，廠(chang)里要上(shang)新(xin)(xin)項(xiang)目(mu)，周(zhou)志江和其他(ta)4名員工(gong)被(bei)派到(dao)上(shang)海學習半年(nian)，由于(yu)大多文化程度不高，便推薦(jian)他(ta)負責(ze)技術(shu)工(gong)作。5個(ge)人學習回(hui)來后(hou)，負責(ze)籌建(jian)新(xin)(xin)產品(pin)(pin)項(xiang)目(mu)，當時(shi)周(zhou)志江負責(ze)新(xin)(xin)產品(pin)(pin)的(de)技術(shu)工(gong)作。新(xin)(xin)項(xiang)目(mu)投(tou)產后(hou)因(yin)各種原因(yin)沒有給企業(ye)帶來效益(yi)。1982年(nian)，國家開始提倡干(gan)部(bu)“四化”，那年(nian)周(zhou)志江33歲。一天，鄉里領導(dao)(dao)突然通知他(ta)和老廠(chang)長(chang)(chang)下(xia)班后(hou)留在(zai)廠(chang)里，找(zhao)他(ta)們(men)談話。領導(dao)(dao)說，廠(chang)里已(yi)經連(lian)續虧損三年(nian)了，需要你挑重擔當廠(chang)長(chang)(chang)。周(zhou)志江感到(dao)很突然，因(yin)為從一個(ge)技術(shu)員直接(jie)擔任連(lian)年(nian)虧損企業(ye)的(de)廠(chang)長(chang)(chang)，無論從哪方面來說壓力實在(zai)是太(tai)大了。他(ta)，猶(you)豫了！
但鄉里的決定不(bu)可逆(ni)轉。1982年(nian)11月，周(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)走馬上(shang)(shang)任當了(le)廠(chang)(chang)(chang)(chang)長。這一年(nian)過得相當艱難(nan)，因沒(mei)有(you)技術力量，一次，他(ta)專程(cheng)跑到(dao)(dao)江(jiang)(jiang)(jiang)西去請師(shi)傅(fu)，回來(lai)時(shi)已(yi)臨近(jin)春(chun)節，天(tian)又下(xia)著大雪(xue)。當他(ta)回到(dao)(dao)廠(chang)(chang)(chang)(chang)里，只見廠(chang)(chang)(chang)(chang)房已(yi)被大雪(xue)壓塌(ta)，工人們(men)全部回家(jia)了(le)，副廠(chang)(chang)(chang)(chang)長也辭職(zhi)了(le)，外面傳言四起：廠(chang)(chang)(chang)(chang)房倒了(le)，人散(san)了(le)，廠(chang)(chang)(chang)(chang)辦不(bu)下(xia)去了(le)，明年(nian)沒(mei)希望了(le)！但周(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)偏不(bu)信，找到(dao)(dao)駐上(shang)(shang)海的銷售(shou)員，要他(ta)千方萬(wan)計在(zai)春(chun)節前收(shou)回1萬(wan)元貨款，無論如何在(zai)年(nian)前先(xian)把工人的工資(zi)發(fa)掉。“廠(chang)(chang)(chang)(chang)房塌(ta)了(le)，人不(bu)能散(san)，工廠(chang)(chang)(chang)(chang)還(huan)得辦下(xia)去。”12月26日銷售(shou)員終于拿(na)到(dao)(dao)1萬(wan)元錢。周(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)高興得馬上(shang)(shang)挨家(jia)挨戶去發(fa)工資(zi)，工人們(men)看到(dao)(dao)廠(chang)(chang)(chang)(chang)長冒(mao)著風(feng)雪(xue)上(shang)(shang)門發(fa)工資(zi)，都(dou)感到(dao)(dao)希望還(huan)在(zai)，本(ben)來(lai)已(yi)“冷卻”的心(xin)又熱乎起來(lai)，紛紛答應(ying)春(chun)節后仍回廠(chang)(chang)(chang)(chang)上(shang)(shang)班。
災后的(de)企業又恢復了生(sheng)產(chan)(chan)，但產(chan)(chan)品缺乏銷路。周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)想，市(shi)場上(shang)那些(xie)名牌自(zi)行(xing)車、縫(feng)紉機為啥(sha)要(yao)憑(ping)票(piao)購買？關鍵是質量(liang)過硬，消費者信得過，出現(xian)供(gong)不應(ying)求才(cai)采(cai)取憑(ping)票(piao)供(gong)應(ying)，因此廠里虧(kui)損(sun)的(de)主(zhu)要(yao)原因是產(chan)(chan)品質量(liang)不過關，所(suo)以周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)花大力氣從抓產(chan)(chan)品質量(liang)入手。
為(wei)此，必須進行(xing)改革(ge)。周(zhou)(zhou)志(zhi)江要(yao)尋(xun)找突破口(kou)-辭(ci)退了(le)(le)(le)兩名工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作責任心比較差(cha)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)人，一(yi)名是(shi)自(zi)己多年朋友的(de)(de)妻子(zi)，一(yi)名是(shi)雙林鎮上一(yi)位干部的(de)(de)女兒(er)。講到(dao)為(wei)何要(yao)辭(ci)退這(zhe)兩名工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)人時(shi)，他(ta)(ta)回答說：“照她們這(zhe)種態(tai)度(du)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作，既(ji)浪(lang)費原材料(liao)，又影響他(ta)(ta)人，還要(yao)發(fa)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)資，這(zhe)叫真(zhen)正的(de)(de)浪(lang)費，而企業(ye)承受不(bu)了(le)(le)(le)這(zhe)種浪(lang)費！”當時(shi)全廠70多名工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)人中，相當一(yi)部分(fen)年齡(ling)在五十(shi)和六十(shi)歲左右，這(zhe)樣的(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)隊伍(wu)企業(ye)難(nan)于發(fa)展，于是(shi)周(zhou)(zhou)志(zhi)江就(jiu)動員(yuan)老職工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)讓(rang)自(zi)己的(de)(de)子(zi)女或孫子(zi)來廠里接(jie)班，這(zhe)樣一(yi)來，員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)隊伍(wu)基本實現(xian)了(le)(le)(le)年輕化(hua)。他(ta)(ta)又跑到(dao)學校去(qu)招收(shou)委(wei)培生(sheng)，招聘技(ji)術人員(yuan)，聘請星期(qi)六工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)程師(shi)，初步解(jie)決了(le)(le)(le)技(ji)術力(li)量，接(jie)著(zhu)實行(xing)計件工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)資制(zhi)等。通過一(yi)系列的(de)(de)改革(ge)，企業(ye)出現(xian)了(le)(le)(le)生(sheng)機。周(zhou)(zhou)志(zhi)江上任的(de)(de)第(di)(di)一(yi)年就(jiu)扭虧為(wei)盈，實現(xian)利潤3.6萬(wan)元；第(di)(di)二年盈利8萬(wan)元，第(di)(di)三年達到(dao)16萬(wan)元；第(di)(di)四年達32萬(wan)元，每年以(yi)翻一(yi)番的(de)(de)速度(du)遞增(zeng)。企業(ye)良好的(de)(de)經營業(ye)績使員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)信(xin)心得到(dao)極(ji)大的(de)(de)振奮(fen)，也引(yin)起了(le)(le)(le)鄉領導的(de)(de)高度(du)關(guan)注。
三(san)、晉升鄉工辦主任
因為(wei)表現突出，1986年(nian)，也就在(zai)周(zhou)志江(jiang)當廠(chang)長的(de)(de)(de)第四年(nian)，鄉(xiang)政府(fu)先(xian)后籌建(jian)了(le)白水泥、染沙廠(chang)等多個(ge)項(xiang)目投資，但均未辦起來，成為(wei)半拉子項(xiang)目，迫切需要一(yi)位(wei)懂工(gong)(gong)業(ye)經(jing)(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)人來統抓全(quan)鄉(xiang)工(gong)(gong)業(ye)經(jing)(jing)濟(ji)，就提出要周(zhou)志江(jiang)當鄉(xiang)工(gong)(gong)辦主(zhu)任(ren)兼工(gong)(gong)業(ye)公司(si)總(zong)經(jing)(jing)理。在(zai)旁人看來這是一(yi)個(ge)很(hen)有吸引力(li)的(de)(de)(de)職務，因為(wei)這是走向鄉(xiang)政府(fu)領(ling)導(dao)職位(wei)的(de)(de)(de)“通道”，但周(zhou)志江(jiang)骨子里還(huan)是不(bu)甘于(yu)平凡(fan)，希望創業(ye)，因為(wei)經(jing)(jing)過4年(nian)的(de)(de)(de)艱(jian)苦努力(li)，企(qi)(qi)業(ye)經(jing)(jing)營局面已(yi)經(jing)(jing)打開，新開發的(de)(de)(de)一(yi)只新產品(pin)-拋光(guang)磨料(liao)的(de)(de)(de)市場銷售額已(yi)達到130多萬元，自己(ji)(ji)覺得任(ren)務還(huan)未完(wan)成，需要繼續干下(xia)去，因為(wei)他對企(qi)(qi)業(ye)發展已(yi)經(jing)(jing)有了(le)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)思路。然而，鄉(xiang)領(ling)導(dao)要他服從組織(zhi)決定，沒有推(tui)辭的(de)(de)(de)余(yu)地。1986年(nian)底，他離(li)開朝夕相(xiang)處的(de)(de)(de)同事，離(li)開工(gong)(gong)作了(le)13個(ge)春秋熟悉(xi)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)廠(chang)，離(li)開了(le)曾(ceng)日(ri)日(ri)夜夜工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)崗位(wei)，到鄉(xiang)里擔任(ren)鄉(xiang)工(gong)(gong)辦主(zhu)任(ren)兼總(zong)經(jing)(jing)理。
在擔(dan)任(ren)鄉(xiang)(xiang)工(gong)(gong)(gong)辦(ban)主(zhu)任(ren)后的(de)(de)那段時間(jian)里(li)，周(zhou)志(zhi)江三分(fen)(fen)之一(yi)(yi)(yi)時間(jian)陪各(ge)級領(ling)導考察企(qi)業，三分(fen)(fen)之一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)時間(jian)參(can)加各(ge)種會議(yi)，只有三分(fen)(fen)之一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)時間(jian)處理(li)自(zi)己的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。工(gong)(gong)(gong)辦(ban)沒(mei)(mei)有決(jue)策(ce)權(quan)，鄉(xiang)(xiang)里(li)工(gong)(gong)(gong)業經濟(ji)有了成(cheng)績，功勞歸廠長們(men)的(de)(de)；出了什么問題，工(gong)(gong)(gong)辦(ban)又(you)首當(dang)其沖要承擔(dan)責任(ren)，工(gong)(gong)(gong)辦(ban)主(zhu)任(ren)夾在中間(jian)，這個“差使”實在不(bu)好當(dang)！尤(you)其在要否上(shang)(shang)麥芽(ya)廠和小軋鋼廠的(de)(de)問題上(shang)(shang)，周(zhou)志(zhi)江與(yu)鄉(xiang)(xiang)政府領(ling)導的(de)(de)意見統(tong)一(yi)(yi)(yi)不(bu)起來(lai)，因為麥芽(ya)廠的(de)(de)原料-大麥，不(bu)是我們(men)江南的(de)(de)主(zhu)產區(qu)，而(er)且季節性很強，很難在技術上(shang)(shang)解(jie)決(jue)成(cheng)本高的(de)(de)難題，成(cheng)功率(lv)很低；小軋鋼廠是國家(jia)明令(ling)禁止的(de)(de)“五小”項目(mu)，肯定沒(mei)(mei)有前途，但鄉(xiang)(xiang)領(ling)導堅持要上(shang)(shang)。在這兩件事上(shang)(shang)，讓周(zhou)志(zhi)江覺(jue)得再(zai)當(dang)這個“官”沒(mei)(mei)有多大意思，難以發(fa)揮自(zi)己的(de)(de)作(zuo)用。
但是(shi)那段(duan)經歷(li)，也使周志(zhi)江(jiang)(jiang)見了世面(mian)，認識了一批(pi)上(shang)(shang)層領導(dao)，開闊了眼界，更善于(yu)從宏觀(guan)上(shang)(shang)考(kao)慮問題。1987年，周志(zhi)江(jiang)(jiang)出去引進投(tou)資項目(mu)(mu)，找(zhao)到上(shang)(shang)海電纜研(yan)究所(suo)，發(fa)現當時防火電纜產品市(shi)場前(qian)景看好，但是(shi)尚處在科研(yan)培育階(jie)段(duan)，不能盡(jin)快形(xing)成市(shi)場。又(you)經歷(li)幾個月(yue)的調研(yan)、考(kao)察，發(fa)現國內不銹鋼(gang)管產業剛(gang)起步，于(yu)是(shi)，周志(zhi)江(jiang)(jiang)找(zhao)到上(shang)(shang)鋼(gang)五廠，得知上(shang)(shang)海、江(jiang)(jiang)蘇已有不銹鋼(gang)管生(sheng)產廠家，而浙江(jiang)(jiang)省還(huan)是(shi)空白，項目(mu)(mu)發(fa)展前(qian)景非常好，而且防火電纜和不銹鋼(gang)管兩(liang)個產品的部分生(sheng)產設備可(ke)以通用。周志(zhi)江(jiang)(jiang)興奮不已，決定從不銹鋼(gang)管項目(mu)(mu)入手。
在說服(fu)了鄉(xiang)(xiang)政府領導(dao)后，周志江(jiang)(jiang)就(jiu)四處奔波籌建該(gai)項目(mu)，并(bing)毛遂自薦當廠長(chang)，但鄉(xiang)(xiang)里認為周志江(jiang)(jiang)是(shi)工辦(ban)主任(ren)(ren)，不(bu)讓(rang)周志江(jiang)(jiang)到企業去，可周志江(jiang)(jiang)是(shi)一個喜(xi)歡挑戰(zhan)的人，不(bu)想繼續當“官”。“你們如果不(bu)讓(rang)我當廠長(chang)，我就(jiu)辭職去當個體戶，寧可丟了這個鄉(xiang)(xiang)工辦(ban)主任(ren)(ren)的官位(wei)。”鄉(xiang)(xiang)里無奈，只好讓(rang)他(ta)(ta)擔任(ren)(ren)廠長(chang)，同(tong)時還讓(rang)他(ta)(ta)兼鄉(xiang)(xiang)工辦(ban)副主任(ren)(ren)。掐指(zhi)一算，自己在鄉(xiang)(xiang)工辦(ban)主任(ren)(ren)崗(gang)位(wei)正(zheng)好是(shi)一年。在他(ta)(ta)心(xin)目(mu)中，道路(lu)只有一條，就(jiu)是(shi)自己創(chuang)業，從此，他(ta)(ta)全身心(xin)投入不(bu)銹鋼管項目(mu)。
四(si)、放(fang)棄(qi)“官”位艱苦創(chuang)業
1987年底，周志江毅然放棄了(le)許多人羨慕的(de)“官(guan)”位開始籌(chou)建企(qi)業(ye)。但(dan)首先(xian)遇到家屬的(de)反(fan)對，妻子認(ren)(ren)為(wei)這是自討苦吃，因(yin)為(wei)家里有兩(liang)老兩(liang)小，還有好(hao)幾畝農(nong)田，在(zai)(zai)(zai)工(gong)(gong)辦(ban)工(gong)(gong)資有保障，工(gong)(gong)作也不(bu)是很忙，能兩(liang)頭兼顧。現在(zai)(zai)(zai)去籌(chou)辦(ban)企(qi)業(ye)，不(bu)僅風險大，而且工(gong)(gong)作沒日沒夜(ye)，根(gen)本顧不(bu)了(le)家里的(de)農(nong)活(huo)。但(dan)周志江義無(wu)反(fan)顧地認(ren)(ren)準不(bu)銹鋼管項(xiang)目，在(zai)(zai)(zai)“四無(wu)”-無(wu)資金、無(wu)設(she)備(bei)、無(wu)原料(liao)、無(wu)科技人員的(de)情況下，帶領(ling)39位農(nong)民，在(zai)(zai)(zai)13畝爛水田里開始了(le)艱苦創業(ye)。
企業(ye)剛辦起來，資金很(hen)緊張，作為企業(ye)負責(ze)人(ren)，定(ding)原(yuan)料(liao)、談(tan)訂單，周志江(jiang)(jiang)幾乎事事都要親(qin)力親(qin)為。“溫(wen)州人(ren)有(you)句話叫(jiao)“白(bai)天做老板，晚上睡地板＇，他(ta)(ta)當時(shi)就是(shi)這(zhe)樣。那個時(shi)候談(tan)生(sheng)意，都是(shi)親(qin)自去的，而且資金緊張，再遠(yuan)都只能坐(zuo)火車(che)。”周志江(jiang)(jiang)說，有(you)一次，他(ta)(ta)和(he)另(ling)外一名廠部(bu)管理人(ren)員一起去四川(chuan)買(mai)原(yuan)材料(liao)，為了(le)(le)省點錢，坐(zuo)了(le)(le)50多個小時(shi)火車(che)。還(huan)有(you)一次去北京(jing)談(tan)生(sheng)意，正逢著農忙時(shi)節(jie)，兒子很(hen)小沒人(ren)帶(dai)，無(wu)奈之下他(ta)(ta)帶(dai)著兒子去了(le)(le)北京(jing)，為了(le)(le)省錢，還(huan)選了(le)(le)個地下室住(zhu)宿(su)。
憑著在鄉工(gong)(gong)辦(ban)工(gong)(gong)作期間建(jian)立起來的(de)友好關(guan)系，周(zhou)志(zhi)江先向上海電子(zi)材料公司借貸50萬(wan)元(yuan)，再從湖州(zhou)建(jian)設銀行貸款95萬(wan)元(yuan)，籌措(cuo)了(le)145萬(wan)元(yuan)，建(jian)起了(le)第一(yi)批廠(chang)(chang)房-6間簡陋的(de)油毛氈棚屋(wu)，創辦(ban)起湖州(zhou)金(jin)屬型材廠(chang)(chang)（久立前身）。工(gong)(gong)廠(chang)(chang)是建(jian)起來了(le)，但資金(jin)卻十分(fen)緊(jin)張，他想盡(jin)一(yi)切(qie)辦(ban)法縮減開支，并實行“帶(dai)資進廠(chang)(chang)”（新(xin)招員工(gong)(gong)每人帶(dai)資金(jin)500元(yuan)）啟動(dong)生產。成天忙于廠(chang)(chang)里(li)工(gong)(gong)作，無暇顧及家(jia)里(li)。
一次，周志江從上海出差回家，因為正值農忙，家里幾畝農田只有妻子一個人在田間勞動，由于勞累，妻子心情很不好，一發火竟把丈夫包里放著的一份訂貨合同給撕碎了，周志江急得馬上從地上撿起來，一塊一塊地粘好······。困難絲毫不能動搖他的信心，離開了公職選擇自己創業，是因為他看準了不銹(xiu)鋼(gang)管(guan)項目的廣闊前景。
那(nei)個(ge)時候全(quan)國都(dou)在(zai)(zai)進(jin)行現代(dai)化(hua)建設(she)，高樓大廈拔(ba)地(di)起，而現代(dai)化(hua)的城市都(dou)是(shi)(shi)建立在(zai)(zai)鋼筋水泥之上的，對原材料的需求(qiu)程度也是(shi)(shi)前所(suo)未有(you)的，因此充(chong)滿了機遇(yu)和挑戰。當(dang)時占據(ju)中國市場主(zhu)導的是(shi)(shi)傳統鋼管，不(bu)(bu)銹鋼管的生產和利用(yong)規模都(dou)很小(xiao)，所(suo)以有(you)著(zhu)巨大的發展(zhan)潛力(li)，吸引著(zhu)周志江堅定不(bu)(bu)移(yi)地(di)選擇不(bu)(bu)銹鋼管產業。
然(ran)而(er)那(nei)些握(wo)(wo)慣了(le)鋤頭鐵耙的(de)農民要掌握(wo)(wo)不銹(xiu)鋼(gang)管(guan)生(sheng)(sheng)產(chan)技(ji)(ji)術(shu)，可不是一件容易(yi)的(de)事(shi)。那(nei)時提倡(chang)橫向(xiang)經濟(ji)聯營，于是周志江五(wu)赴上(shang)(shang)海，以誠意打(da)動了(le)上(shang)(shang)鋼(gang)五(wu)廠領導，同上(shang)(shang)鋼(gang)五(wu)廠簽訂(ding)了(le)3年(nian)的(de)技(ji)(ji)術(shu)合(he)作(zuo)協(xie)議。該廠派了(le)6名(ming)專業人(ren)員手把(ba)手現(xian)場指導企(qi)業的(de)工人(ren)。6個月(yue)后，一線生(sheng)(sheng)產(chan)工人(ren)全(quan)面(mian)掌握(wo)(wo)了(le)操(cao)作(zuo)技(ji)(ji)能，并有了(le)幾個掌握(wo)(wo)工藝(yi)的(de)專業人(ren)員。隨(sui)后，上(shang)(shang)鋼(gang)五(wu)廠又派來技(ji)(ji)師做長(chang)期技(ji)(ji)術(shu)監督和指導。
當時物質條件很差，連個像樣的辦公室也沒有，從大上海請來的師傅一下子接受不了兩地物質生活的巨大落差，生活很不習慣，心里有了疙瘩。周志江心里想：“可不能讓他們受苦。”千方百計從生活上照顧，擠出一間辦公室解決專家們的住房，還買來煤氣灶讓他們開小灶。有一次，酒足飯飽的上海師傅們踱步來到廠長辦公室，發現周志江就著開水吃家里帶來的干糧，他們很是吃驚，想不到廠長待我們這么好，自己生活如此艱苦，師傅們被深深地感動了······。從此，他們使出渾身解數，為廠里排憂解難，解決技術難題。次年10月，廠里成功生產出不銹鋼(gang)無縫鋼(gang)管，填補了省內空白，產品通過鑒定，成為浙江省最早獲得冶金部不銹鋼無縫管生產許可證企業。
五、一張便條渡過難關
1988年11月，湖(hu)(hu)州金(jin)(jin)屬型材(cai)廠正式投產，第(di)一(yi)根(gen)(gen)不(bu)銹鋼管(guan)生產出來(lai)(lai)了(le)(le)，周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)激(ji)動(dong)得(de)幾(ji)(ji)天(tian)沒(mei)有(you)睡好(hao)，但(dan)馬上(shang)又遇到了(le)(le)困難(nan)(nan)。那一(yi)年，物價上(shang)漲很快，國家進(jin)行宏觀經濟(ji)調控，緊縮銀根(gen)(gen)，一(yi)大批高(gao)能耗、高(gao)污染企業(ye)被關(guan)停。當(dang)時(shi)，鎮西有(you)家軋鋼廠，投產一(yi)個(ge)月后(hou)就“死”去(qu)了(le)(le)。自己的(de)企業(ye)被資(zi)金(jin)(jin)困得(de)隨(sui)時(shi)也會有(you)“死”去(qu)的(de)可(ke)(ke)能。這(zhe)一(yi)年，因拖欠電力(li)部(bu)門(men)3萬(wan)元(yuan)(yuan)電費，電力(li)部(bu)門(men)發出通告(gao)：再不(bu)交費就要(yao)拉電了(le)(le)！周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)向信用(yong)社(she)貸款3萬(wan)元(yuan)(yuan)，信用(yong)社(she)不(bu)同意(yi)······。在幾(ji)(ji)乎走(zou)投無路之(zhi)時(shi)，周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)懷著(zhu)碰運氣的(de)心(xin)理去(qu)找(zhao)曾擔任過湖(hu)(hu)州郊區領導(dao)、后(hou)擔任湖(hu)(hu)州市(shi)副市(shi)長(chang)的(de)某領導(dao)，但(dan)那天(tian)要(yao)找(zhao)的(de)領導(dao)不(bu)在。當(dang)他轉過身來(lai)(lai)看(kan)見對面辦(ban)公室里坐著(zhu)市(shi)委(wei)葛圣(sheng)(sheng)平(ping)書記(ji)(ji)(ji)時(shi)，便大膽走(zou)了(le)(le)進(jin)去(qu)，簡(jian)要(yao)反映了(le)(le)不(bu)銹鋼管(guan)的(de)發展(zhan)前(qian)景(jing)以及目前(qian)企業(ye)面臨的(de)資(zi)金(jin)(jin)困難(nan)(nan)狀況。葛圣(sheng)(sheng)平(ping)書記(ji)(ji)(ji)聽后(hou)非常理解地(di)說：“你(ni)是(shi)否可(ke)(ke)以去(qu)找(zhao)市(shi)財政(zheng)局(ju)或鄉鎮企業(ye)局(ju)一(yi)家投資(zi)公司，請他們幫助想(xiang)想(xiang)辦(ban)法？”周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)說，我(wo)不(bu)認(ren)識他們，請書記(ji)(ji)(ji)寫個(ge)條(tiao)子(zi)(zi)吧！葛圣(sheng)(sheng)平(ping)書記(ji)(ji)(ji)便隨(sui)手拿了(le)(le)一(yi)張紙寫上(shang)“丁文賁，企業(ye)需要(yao)資(zi)金(jin)(jin)，請財政(zheng)局(ju)酌情考慮”幾(ji)(ji)個(ge)字。周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)拿了(le)(le)這(zhe)張條(tiao)子(zi)(zi)找(zhao)到市(shi)財政(zheng)局(ju)長(chang)丁文賁，丁局(ju)長(chang)看(kan)到市(shi)委(wei)書記(ji)(ji)(ji)親(qin)筆(bi)寫的(de)條(tiao)子(zi)(zi)，非常認(ren)真(zhen)地(di)接待(dai)了(le)(le)他。對周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)說：“要(yao)100萬(wan)實在有(you)困難(nan)(nan)，我(wo)想(xiang)辦(ban)法給50萬(wan)吧！”，周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)當(dang)時(shi)一(yi)下(xia)子(zi)(zi)驚呆了(le)(le)，心(xin)想(xiang)哪(na)怕是(shi)幾(ji)(ji)萬(wan)元(yuan)(yuan)也好(hao)，竟然一(yi)下(xia)子(zi)(zi)能借給50萬(wan)元(yuan)(yuan)，激(ji)動(dong)得(de)連聲說“好(hao)！好(hao)！夠了(le)(le)，謝謝！”。
用這筆(bi)錢，周志江立即(ji)支(zhi)付了3萬(wan)元(yuan)電費和(he)6萬(wan)元(yuan)貼(tie)息(xi)貸款······。這筆(bi)借款不僅僅是延續了企(qi)業的(de)生(sheng)命，更重要(yao)的(de)是信用社看到(dao)(dao)市財(cai)政(zheng)上能借給久立50萬(wan)元(yuan)，看法立馬就不一樣，認為(wei)(wei)肯定是值(zhi)得(de)扶持的(de)企(qi)業，而廠里職工知道企(qi)業得(de)到(dao)(dao)了政(zheng)府的(de)支(zhi)持，認為(wei)(wei)是件鼓(gu)舞(wu)人心的(de)事(shi)，發(fa)展有了希望，企(qi)業渡(du)過了最初的(de)資(zi)金難(nan)關(guan)！
回憶這段歷史(shi)，周志(zhi)江始(shi)終忘不(bu)了這次偶然的(de)相遇(yu)，忘不(bu)了葛(ge)圣平(ping)書記揮寫的(de)這張條子，也忘不(bu)了市財政局長的(de)支持(chi)。他(ta)想，如果沒(mei)有(you)那50萬(wan)元(yuan)，也許就沒(mei)有(you)今天(tian)的(de)久立集團，更沒(mei)有(you)今天(tian)自(zi)己的(de)事業。他(ta)對關鍵時(shi)刻給予(yu)企業幫助(zhu)的(de)領導，一直懷著感恩之心(xin)，永遠(yuan)銘記在(zai)心(xin)。
六(liu)、一部電話選擇了(le)“久立”
久立從(cong)1988年投產(chan)開始，即遇上“有史以來”最嚴厲的宏觀調控，一直徘徊在生死(si)邊(bian)緣。特(te)別(bie)是1991年，為(wei)(wei)了還(huan)當(dang)(dang)年向(xiang)上海電(dian)纜研究所借(jie)的50萬元，差(cha)一點又走入絕境。周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)說：按(an)當(dang)(dang)時(shi)的特(te)殊國情(qing)，其實(shi)這(zhe)筆錢(qian)可以不(bu)還(huan)，像江(jiang)(jiang)蘇一些企(qi)業就(jiu)沒還(huan)。當(dang)(dang)他(ta)親自把(ba)好不(bu)容易湊(cou)到的款(kuan)子(zi)送(song)到電(dian)纜研究所時(shi)，連他(ta)們都(dou)很(hen)震驚。周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)認為(wei)(wei)誠信(xin)(xin)無(wu)價，企(qi)業再(zai)困(kun)難，該還(huan)人家(jia)的錢(qian)還(huan)是得想盡辦(ban)法還(huan)上。人無(wu)誠信(xin)(xin)不(bu)立，有時(shi)候(hou)誠信(xin)(xin)在短時(shi)間內看上去是吃虧的，但從(cong)長遠(yuan)講，誠信(xin)(xin)的回報遠(yuan)遠(yuan)超(chao)過暫時(shi)所得。這(zhe)個觀點，周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)始終堅(jian)持。因(yin)此(ci)，周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)的朋友也很(hen)多，人家(jia)把(ba)錢(qian)借(jie)給(gei)他(ta)，都(dou)不(bu)用打條，因(yin)為(wei)(wei)相信(xin)(xin)周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)這(zhe)個人。
50萬(wan)的(de)借款還掉以后，企業資金幾近(jin)枯竭，整個(ge)1991年(nian)都在苦苦支撐。轉機出(chu)現在“1992年(nian)的(de)春天”。當時周志江正從深圳回湖州的(de)路上，從電視上看到了(le)鄧小平(ping)的(de)南巡談(tan)話。
像大多(duo)數浙江民營企(qi)業(ye)家一樣(yang)，周志(zhi)江敏銳地(di)感覺到一個(ge)屬于鄉鎮(zhen)企(qi)業(ye)的(de)新時代來臨了(le)。“我(wo)(wo)(wo)至(zhi)今(jin)還保(bao)存著刊(kan)有(you)鄧(deng)小平(ping)南(nan)巡(xun)(xun)談(tan)話(hua)(hua)的(de)那份《人民日報》。當(dang)時信心(xin)百倍啊(a)。”周志(zhi)江說：“南(nan)巡(xun)(xun)談(tan)話(hua)(hua)的(de)效果立竿見影，當(dang)年我(wo)(wo)(wo)們(men)就(jiu)實(shi)現320萬(wan)元的(de)利(li)潤(run)，還清了(le)借款、貸款以(yi)后(hou)錢還有(you)得多(duo)。我(wo)(wo)(wo)們(men)并沒有(you)立即分紅(hong)，而是建了(le)一個(ge)穿孔廠。”
剛剛度過建廠(chang)初期危機的湖州金屬型(xing)材(cai)廠(chang)，連一部電(dian)話(hua)都沒有。當時(shi)，很多(duo)業(ye)務訂(ding)單都是(shi)靠電(dian)報(bao)傳遞的，曾有好(hao)幾筆幾十萬(wan)元(yuan)甚至幾百萬(wan)元(yuan)的業(ye)務就因為電(dian)報(bao)遲到而夭(yao)折(zhe)。周(zhou)志江下(xia)定決心要裝(zhuang)電(dian)話(hua)。因為是(shi)企業(ye)，初裝(zhuang)費(fei)要3萬(wan)元(yuan)，他咬咬牙(ya)說：裝(zhuang)！沒料到，到真(zhen)要裝(zhuang)時(shi)，電(dian)信(xin)局提出(chu)要10萬(wan)元(yuan)，否則就不裝(zhuang)。他橫下(xia)一條心說：堅決要裝(zhuang)！于是(shi)，就選(xuan)了(le)個比較好(hao)記的“25999”這個號碼。就是(shi)靠著這部電(dian)話(hua)，廠(chang)里的業(ye)務源源不斷。
為了記住這(zhe)個(ge)吉(ji)利(li)號，周志江就(jiu)以這(zhe)個(ge)電話號碼的(de)諧音，將改制后(hou)的(de)企業命名為“久(jiu)立(li)”。
不(bu)(bu)(bu)安于現狀的周志(zhi)江于1989年開發了(le)鉬二鈦不(bu)(bu)(bu)銹鋼(gang)無縫管(guan)，填補了(le)浙江省空白，并獲全國(guo)星(xing)火計劃展交會金(jin)獎。從此，企業(ye)在不(bu)(bu)(bu)銹鋼(gang)無縫管(guan)制(zhi)造業(ye)里不(bu)(bu)(bu)斷(duan)進取(qu)、辛勤耕(geng)耘，為行業(ye)的發展孜(zi)孜(zi)不(bu)(bu)(bu)倦地努力(li)。1991年至1992年，企業(ye)投資1000萬元(yuan)搞(gao)技(ji)改，增添了(le)ф76mm穿孔機(ji)組(zu)、ф60mm冷軋機(ji)、65T拉機(ji)、
160T矯直(zhi)機以(yi)及烘烤(kao)爐(lu)、滾(gun)底式退火爐(lu)等先(xian)進設(she)備，建(jian)車間4000多平方(fang)米，比建(jian)廠(chang)以(yi)來擴一倍多，使(shi)冷拔(ba)不(bu)銹鋼(gang)管(guan)生產達到國(guo)內先(xian)進水平；企業用(yong)250萬買(mai)進了(le)(le)原(yuan)軋鋼(gang)廠(chang)土(tu)地(di)，使(shi)電纜生產有(you)了(le)(le)專用(yong)場(chang)地(di)，改變了(le)(le)多年不(bu)銹鋼(gang)管(guan)、電纜混同生產的(de)(de)被(bei)動局面；企業談成了(le)(le)中外合資(zi)(zi)項(xiang)目，外商投資(zi)(zi)15萬美元，進入(ru)國(guo)際市場(chang)有(you)了(le)(le)已購(gou)良好開端；企業建(jian)立了(le)(le)職工(gong)(gong)養(yang)(yang)老商業保險制(zhi)度（那(nei)時還沒有(you)社會(hui)保險制(zhi)度，即(ji)使(shi)有(you)也不(bu)可能參(can)加），解(jie)決了(le)(le)職工(gong)(gong)退休養(yang)(yang)老的(de)(de)后顧之憂，一次投入(ru)保險費(fei)10萬元，并建(jian)成并啟用(yong)了(le)(le)新的(de)(de)職工(gong)(gong)食(shi)堂，還為干(gan)部職工(gong)(gong)提供公費(fei)午餐，解(jie)決全廠(chang)上(shang)下生活(huo)上(shang)的(de)(de)一大難題；企業不(bu)銹鋼(gang)管(guan)的(de)(de)年產量以(yi)及產值、利稅(shui)創(chuang)廠(chang)歷史最高紀錄(lu)，躍入(ru)市創(chuang)稅(shui)利前5名(ming)先(xian)進行(xing)列，被(bei)評為“九二市級先(xian)進企業”。
