坐(zuo)在記者(zhe)對面的(de)周(zhou)志(zhi)江(jiang)，黝黑(hei)的(de)臉膛(tang)，不高大但卻(que)十分敦(dun)實，穿一(yi)(yi)身在廠區每一(yi)(yi)個(ge)(ge)角落都能見得著(zhu)的(de)工作服；一(yi)(yi)副普(pu)普(pu)通通的(de)眼(yan)鏡(jing)后面，透露著(zhu)溫和的(de)目(mu)光，給對話者(zhe)的(de)是溫暖與踏實的(de)感覺。著(zhu)名作家冰(bing)心同志(zhi)曾有一(yi)(yi)首小詩：成功的(de)花(hua)，人們只驚慕她(ta)現時的(de)明(ming)艷(yan)！然(ran)而，當初她(ta)的(de)芽兒，浸透了(le)奮(fen)斗的(de)淚水，灑遍了(le)犧牲的(de)血(xue)雨。久(jiu)立(li)(li)這朵(duo)明(ming)艷(yan)的(de)花(hua)朵(duo)也(ye)是如(ru)此。“久(jiu)立(li)(li)”的(de)成功，可以(yi)說(shuo)，是她(ta)的(de)創立(li)(li)者(zhe)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)不肯(ken)愧對生命的(de)奮(fen)斗者(zhe)-周(zhou)志(zhi)江(jiang)的(de)成功。30年來，他帶(dai)領著(zhu)久(jiu)立(li)(li)全(quan)體員工發揚“艱苦(ku)創業(ye)，以(yi)質(zhi)取勝，以(yi)信為本”的(de)企(qi)業(ye)精(jing)神，從30年前在一(yi)(yi)片廢(fei)墟上白手起家，不斷進取開拓，至2016年久(jiu)立(li)(li)已位居湖州(zhou)市工業(ye)制造(zao)之首。
創業(ye)(ye)怎樣才能(neng)(neng)成功？有(you)(you)(you)人(ren)說是(shi)靠機遇，有(you)(you)(you)人(ren)說靠膽量，也有(you)(you)(you)人(ren)說靠智慧······而周志(zhi)江(jiang)卻認為，關鍵是(shi)要認準一條(tiao)路(lu)(lu)，堅(jian)持(chi)走(zou)下去。“道路(lu)(lu)只(zhi)有(you)(you)(you)一條(tiao)”這(zhe)是(shi)韓國作家(jia)(jia)寫全球(qiu)500強LG公司總結的至(zhi)理(li)名言(yan)，這(zhe)家(jia)(jia)公司從十幾萬元起家(jia)(jia)，最終(zhong)成為全球(qiu)知名企業(ye)(ye)，成功的秘(mi)訣就是(shi)認準一條(tiao)路(lu)(lu)，堅(jian)持(chi)走(zou)到底(di)，唯有(you)(you)(you)如(ru)此，才能(neng)(neng)走(zou)得更(geng)遠，走(zou)得更(geng)寬。在周志(zhi)江(jiang)的創業(ye)(ye)生涯(ya)中，一直牢記著這(zhe)句(ju)名言(yan)，成為伴隨(sui)他(ta)一生的一句(ju)創業(ye)(ye)座右(you)銘。
一、靠奮(fen)斗改變(bian)命運
1950年(nian)10月，周志江伴隨著(zhu)共和國周歲的(de)(de)(de)慶典(dian)，出生在江南(nan)水鄉湖州鎮西一(yi)戶普通農(nong)民家(jia)(jia)庭。父親(qin)是(shi)當地小(xiao)有(you)(you)名氣的(de)(de)(de)“先生”，寫得一(yi)手(shou)好毛(mao)筆字。合作社時期，還是(shi)社里(li)的(de)(de)(de)小(xiao)干部。母(mu)親(qin)務農(nong)，兄妹(mei)有(you)(you)四個，他(ta)排行是(shi)老三，二個哥哥，一(yi)個妹(mei)妹(mei)，由于(yu)僅靠(kao)父母(mu)掙工分，家(jia)(jia)中年(nian)年(nian)透支。他(ta)的(de)(de)(de)少年(nian)時代正遇上國家(jia)(jia)三年(nian)自然(ran)災害(hai)，糧食緊缺，不得不經常用一(yi)些樹皮、糠餅(bing)、豆(dou)腐渣、草根來充(chong)饑。
周志江14歲(sui)那年(nian)，全(quan)家人忙(mang)碌了(le)(le)一整年(nian)，不僅沒有盈余，反而倒欠了(le)(le)生產隊30多元(yuan)。開年(nian)上來，家里(li)被迫讓他退了(le)(le)學，因為交不起3元(yuan)錢的學費。
從此(ci)，周(zhou)志(zhi)江就(jiu)和大多數農(nong)村青少年一(yi)樣，起(qi)早貪(tan)黑，為(wei)(wei)的是(shi)賺取(qu)2分(fen)的工分(fen)-那是(shi)一(yi)個正勞力(li)的五分(fen)之一(yi)。然后，隨著年齡(ling)的增長(chang)，從3分(fen)、4分(fen)···，一(yi)直到20歲(sui)時成長(chang)為(wei)(wei)一(yi)名農(nong)村的正勞力(li)。
雖然周(zhou)志(zhi)江只讀到高小就輟學了(le)，他是，他懷著對知識的(de)(de)渴望(wang)，經常去參加夜(ye)校念書(shu)。農村的(de)(de)貧寒生活迫使(shi)他渴求(qiu)一條(tiao)改變現狀的(de)(de)道路。
他(ta)從小就有一(yi)個愿望-去城(cheng)里(li)當工人(ren)。一(yi)次，他(ta)去蘇州扒(ba)垃圾，晚上想(xiang)去看(kan)場電影，在刺骨寒風(feng)(feng)中站立了(le)幾(ji)個小時(shi)，被(bei)西北風(feng)(feng)凍得渾身發抖，但(dan)買不到(dao)電影票。看(kan)著那些(xie)穿著時(shi)髦衣服進入電影院的城(cheng)里(li)人(ren)，他(ta)強烈地感受(shou)到(dao)城(cheng)鄉差別(bie)太大(da)了(le)。心想(xiang)，這輩子能做城(cheng)里(li)人(ren)那該(gai)多好呀！
一(yi)年冬天(tian)，周志江(jiang)和(he)同村的(de)(de)三個人(ren)一(yi)起搖船(chuan)(chuan)去(qu)賣草干，不料船(chuan)(chuan)在太湖(hu)里擱淺了(le)(le)，同去(qu)的(de)(de)人(ren)都冒著刺骨寒(han)風(feng)下(xia)到(dao)冰冷的(de)(de)河水里“拔(ba)船(chuan)(chuan)”，周志江(jiang)因年紀最小，同伴讓(rang)他(ta)在船(chuan)(chuan)上把舵，但他(ta)卻顧不了(le)(le)那么(me)多，也縱身(shen)跳進刺骨的(de)(de)水中(zhong)。船(chuan)(chuan)是“拔(ba)”了(le)(le)出(chu)來，但當他(ta)渾身(shen)哆擻(sou)地爬上船(chuan)(chuan)時，全身(shen)快凍僵了(le)(le)。從(cong)此，他(ta)想離開農村改變命運的(de)(de)念(nian)頭日愈強烈！
機會終于來了。長興8383國防工(gong)(gong)程(cheng)需要抽(chou)調民兵參加建設(she)。1970年，在(zai)周志江(jiang)報(bao)名參加了國防工(gong)(gong)程(cheng)建設(she)，主要任務(wu)是在(zai)工(gong)(gong)地做水泥、石(shi)子的(de)裝卸工(gong)(gong)作。在(zai)兩年的(de)時間(jian)里(li)，過的(de)是部隊半(ban)軍事化生活(huo)，每天還(huan)背“老三篇”，交流心得(de)體會，與周志江(jiang)一起去的(de)12個(ge)民兵，算他的(de)文化程(cheng)度最高，所以經常幫伙(huo)伴寫信(xin)，還(huan)承擔班里(li)出黑板報(bao)、寫匯報(bao)總結(jie)等任務(wu)。
部隊對工程(cheng)質量(liang)要(yao)求(qiu)極高，如(ru)對石子的(de)(de)堆放要(yao)求(qiu)整齊(qi)等(deng)，還做樣板給大(da)(da)家看(kan)。當(dang)時，種(zhong)菜、養豬等(deng)義務勞動非(fei)常積極，奉(feng)獻精神十分濃厚。在(zai)這(zhe)種(zhong)環境(jing)下，周志江的(de)(de)文化得到(dao)了(le)很大(da)(da)提高，思想(xiang)意志得到(dao)了(le)磨煉，組織能力得到(dao)了(le)鍛煉，這(zhe)是他(ta)人生的(de)(de)重大(da)(da)轉折，對以后(hou)在(zai)工作中養成認真負責、重視質量(liang)意識有(you)著(zhu)極大(da)(da)的(de)(de)幫(bang)助。
二、臨(lin)危受命扭虧為盈
1971年(nian)底，周志江從(cong)8383工地回到了(le)家鄉。在家種了(le)一年(nian)田后(hou)，進了(le)湖(hu)州(zhou)磁性(xing)材料廠工作(zuo)。燒了(le)五年(nian)窯，干過最苦、最重、最累的活，那段(duan)時間的艱苦磨煉造就了(le)他吃苦耐勞(lao)的品(pin)質，這(zhe)是人們最為稱道的品(pin)格之一。
6年后，廠(chang)里(li)要上新項目(mu)，周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)和其(qi)他(ta)(ta)4名員工被派到上海學習(xi)半(ban)年，由于大(da)多文(wen)化(hua)程度不(bu)高，便推薦他(ta)(ta)負責(ze)技術(shu)工作。5個人(ren)學習(xi)回來后，負責(ze)籌(chou)建新產(chan)品項目(mu)，當時周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)負責(ze)新產(chan)品的技術(shu)工作。新項目(mu)投產(chan)后因(yin)各種原因(yin)沒有(you)給企(qi)業(ye)帶來效益。1982年，國(guo)家開始提倡干部“四化(hua)”，那年周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)33歲。一天，鄉里(li)領導突然(ran)通知他(ta)(ta)和老廠(chang)長(chang)下班后留(liu)在廠(chang)里(li)，找他(ta)(ta)們談話。領導說(shuo)，廠(chang)里(li)已經連續虧(kui)損三年了(le)，需(xu)要你挑重(zhong)擔(dan)當廠(chang)長(chang)。周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)感(gan)到很(hen)突然(ran)，因(yin)為從一個技術(shu)員直接擔(dan)任連年虧(kui)損企(qi)業(ye)的廠(chang)長(chang)，無論從哪方(fang)面(mian)來說(shuo)壓(ya)力實在是太(tai)大(da)了(le)。他(ta)(ta)，猶豫了(le)！
但(dan)鄉里的決(jue)定不可逆轉。1982年(nian)11月，周志江(jiang)走(zou)馬(ma)上(shang)任當(dang)了(le)廠(chang)(chang)長(chang)。這一(yi)年(nian)過得相當(dang)艱難，因沒有技術力量，一(yi)次，他專程跑到(dao)江(jiang)西去(qu)(qu)請師傅，回(hui)來時已臨近春(chun)(chun)節，天(tian)又下著大雪。當(dang)他回(hui)到(dao)廠(chang)(chang)里，只見廠(chang)(chang)房(fang)已被大雪壓塌(ta)，工人(ren)(ren)們全部(bu)回(hui)家了(le)，副廠(chang)(chang)長(chang)也辭(ci)職了(le)，外(wai)面(mian)傳言(yan)四(si)起：廠(chang)(chang)房(fang)倒了(le)，人(ren)(ren)散了(le)，廠(chang)(chang)辦(ban)不下去(qu)(qu)了(le)，明(ming)年(nian)沒希望(wang)了(le)！但(dan)周志江(jiang)偏(pian)不信(xin)，找到(dao)駐上(shang)海的銷售員，要他千方萬計在(zai)春(chun)(chun)節前(qian)收(shou)回(hui)1萬元貨款，無論如(ru)何在(zai)年(nian)前(qian)先(xian)把(ba)工人(ren)(ren)的工資發(fa)掉。“廠(chang)(chang)房(fang)塌(ta)了(le)，人(ren)(ren)不能散，工廠(chang)(chang)還(huan)得辦(ban)下去(qu)(qu)。”12月26日銷售員終于拿到(dao)1萬元錢。周志江(jiang)高興得馬(ma)上(shang)挨(ai)家挨(ai)戶去(qu)(qu)發(fa)工資，工人(ren)(ren)們看到(dao)廠(chang)(chang)長(chang)冒著風雪上(shang)門發(fa)工資，都感到(dao)希望(wang)還(huan)在(zai)，本來已“冷卻”的心又熱乎起來，紛紛答應春(chun)(chun)節后仍回(hui)廠(chang)(chang)上(shang)班(ban)。
災(zai)后的企業又恢復了生產(chan)，但產(chan)品(pin)缺乏銷路。周(zhou)志江想，市場上那(nei)些名牌自行(xing)車、縫紉機為啥要(yao)憑票購買(mai)？關鍵是(shi)質量過硬，消費者信(xin)得過，出現供不應求才采取憑票供應，因此(ci)廠里虧損的主要(yao)原(yuan)因是(shi)產(chan)品(pin)質量不過關，所以周(zhou)志江花(hua)大(da)力氣從抓產(chan)品(pin)質量入(ru)手。
為此，必須進行(xing)改革(ge)。周(zhou)(zhou)志江要(yao)尋找(zhao)突破口-辭退(tui)了(le)兩(liang)名(ming)(ming)工(gong)(gong)(gong)(gong)作責任心比較(jiao)差的工(gong)(gong)(gong)(gong)人，一(yi)(yi)名(ming)(ming)是(shi)自(zi)己多(duo)年(nian)(nian)(nian)朋友的妻子，一(yi)(yi)名(ming)(ming)是(shi)雙林鎮上一(yi)(yi)位(wei)干部的女(nv)兒(er)。講到(dao)(dao)為何要(yao)辭退(tui)這(zhe)兩(liang)名(ming)(ming)工(gong)(gong)(gong)(gong)人時，他回答說(shuo)：“照她們這(zhe)種態度(du)工(gong)(gong)(gong)(gong)作，既浪(lang)費原材料，又影響他人，還(huan)要(yao)發工(gong)(gong)(gong)(gong)資，這(zhe)叫真正的浪(lang)費，而企業(ye)承受不了(le)這(zhe)種浪(lang)費！”當(dang)時全(quan)廠70多(duo)名(ming)(ming)工(gong)(gong)(gong)(gong)人中(zhong)，相當(dang)一(yi)(yi)部分年(nian)(nian)(nian)齡在五十和六(liu)十歲(sui)左右，這(zhe)樣的員工(gong)(gong)(gong)(gong)隊伍(wu)企業(ye)難(nan)于發展，于是(shi)周(zhou)(zhou)志江就動員老職工(gong)(gong)(gong)(gong)讓自(zi)己的子女(nv)或孫子來(lai)廠里接班(ban)，這(zhe)樣一(yi)(yi)來(lai)，員工(gong)(gong)(gong)(gong)隊伍(wu)基(ji)本實(shi)現(xian)了(le)年(nian)(nian)(nian)輕化(hua)。他又跑到(dao)(dao)學(xue)校去招(zhao)收(shou)委培生(sheng)，招(zhao)聘(pin)技術人員，聘(pin)請星期六(liu)工(gong)(gong)(gong)(gong)程師，初(chu)步解決了(le)技術力量(liang)，接著實(shi)行(xing)計件工(gong)(gong)(gong)(gong)資制(zhi)等。通過(guo)一(yi)(yi)系列的改革(ge)，企業(ye)出現(xian)了(le)生(sheng)機。周(zhou)(zhou)志江上任的第(di)一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)就扭虧為盈，實(shi)現(xian)利潤3.6萬(wan)元；第(di)二年(nian)(nian)(nian)盈利8萬(wan)元，第(di)三年(nian)(nian)(nian)達(da)到(dao)(dao)16萬(wan)元；第(di)四年(nian)(nian)(nian)達(da)32萬(wan)元，每(mei)年(nian)(nian)(nian)以翻一(yi)(yi)番的速度(du)遞增。企業(ye)良(liang)好的經營業(ye)績使(shi)員工(gong)(gong)(gong)(gong)的信心得到(dao)(dao)極(ji)大的振(zhen)奮，也引起了(le)鄉領導的高度(du)關注(zhu)。
三(san)、晉升鄉工辦主任
因為表現突出，1986年(nian)，也就在(zai)周志江(jiang)當(dang)廠長的(de)(de)第四(si)年(nian)，鄉(xiang)政府(fu)先后籌建了(le)(le)白水泥(ni)、染沙(sha)廠等多個項目投(tou)資，但均未辦起(qi)來，成(cheng)為半拉子項目，迫切需要一(yi)位懂工(gong)業(ye)(ye)經(jing)濟的(de)(de)人來統抓全鄉(xiang)工(gong)業(ye)(ye)經(jing)濟，就提出要周志江(jiang)當(dang)鄉(xiang)工(gong)辦主任(ren)兼工(gong)業(ye)(ye)公司總經(jing)理(li)(li)。在(zai)旁(pang)人看來這(zhe)是(shi)一(yi)個很有吸引力(li)的(de)(de)職務，因為這(zhe)是(shi)走向鄉(xiang)政府(fu)領導職位的(de)(de)“通道(dao)”，但周志江(jiang)骨(gu)子里還是(shi)不(bu)甘于平凡，希望創業(ye)(ye)，因為經(jing)過4年(nian)的(de)(de)艱苦努力(li)，企業(ye)(ye)經(jing)營局面已經(jing)打開(kai)，新開(kai)發(fa)的(de)(de)一(yi)只新產品-拋光(guang)磨料(liao)的(de)(de)市場(chang)銷售額(e)已達到130多萬元，自己覺得(de)任(ren)務還未完(wan)成(cheng)，需要繼續干(gan)下去，因為他(ta)對企業(ye)(ye)發(fa)展已經(jing)有了(le)(le)自己的(de)(de)思路。然而，鄉(xiang)領導要他(ta)服從組織決定，沒有推辭的(de)(de)余地。1986年(nian)底，他(ta)離(li)開(kai)朝夕相處的(de)(de)同事(shi)，離(li)開(kai)工(gong)作了(le)(le)13個春秋熟(shu)悉的(de)(de)工(gong)廠，離(li)開(kai)了(le)(le)曾日(ri)日(ri)夜(ye)夜(ye)工(gong)作的(de)(de)崗位，到鄉(xiang)里擔(dan)任(ren)鄉(xiang)工(gong)辦主任(ren)兼總經(jing)理(li)(li)。
在(zai)(zai)擔(dan)任(ren)(ren)(ren)鄉(xiang)(xiang)工辦(ban)(ban)主任(ren)(ren)(ren)后的(de)(de)那段時間里(li)，周(zhou)志江三(san)分(fen)之一時間陪各級領導考察企(qi)業，三(san)分(fen)之一的(de)(de)時間參(can)加各種會議(yi)，只有三(san)分(fen)之一的(de)(de)時間處理自己的(de)(de)工作(zuo)。工辦(ban)(ban)沒有決(jue)(jue)策權，鄉(xiang)(xiang)里(li)工業經(jing)濟有了成績，功勞歸(gui)廠(chang)長們的(de)(de)；出了什么問題(ti)，工辦(ban)(ban)又首當其沖要承擔(dan)責任(ren)(ren)(ren)，工辦(ban)(ban)主任(ren)(ren)(ren)夾在(zai)(zai)中間，這個“差使”實在(zai)(zai)不好當！尤其在(zai)(zai)要否(fou)上(shang)(shang)麥(mai)芽廠(chang)和小(xiao)軋鋼廠(chang)的(de)(de)問題(ti)上(shang)(shang)，周(zhou)志江與鄉(xiang)(xiang)政府領導的(de)(de)意(yi)見統一不起來(lai)，因為(wei)麥(mai)芽廠(chang)的(de)(de)原料-大麥(mai)，不是我們江南的(de)(de)主產區，而且(qie)季節性很強，很難(nan)(nan)在(zai)(zai)技術(shu)上(shang)(shang)解決(jue)(jue)成本(ben)高的(de)(de)難(nan)(nan)題(ti)，成功率很低；小(xiao)軋鋼廠(chang)是國家(jia)明令(ling)禁止的(de)(de)“五小(xiao)”項目，肯定沒有前途，但鄉(xiang)(xiang)領導堅持要上(shang)(shang)。在(zai)(zai)這兩(liang)件事上(shang)(shang)，讓周(zhou)志江覺(jue)得再當這個“官(guan)”沒有多大意(yi)思，難(nan)(nan)以發揮自己的(de)(de)作(zuo)用。
但(dan)是那段經歷，也使(shi)周志江(jiang)(jiang)見(jian)了(le)世面(mian)，認識了(le)一(yi)批上層領導，開闊了(le)眼界(jie)，更(geng)善于從宏觀上考慮問題。1987年(nian)，周志江(jiang)(jiang)出去引進投資項(xiang)目，找到上海電(dian)(dian)纜研究所，發現當時防(fang)火電(dian)(dian)纜產品市場前景(jing)看(kan)好(hao)，但(dan)是尚(shang)處在(zai)科研培育(yu)階段，不能盡快形(xing)成(cheng)市場。又經歷幾(ji)個月(yue)的調(diao)研、考察，發現國內不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)管產業剛起(qi)步(bu)，于是，周志江(jiang)(jiang)找到上鋼(gang)五(wu)廠，得知上海、江(jiang)(jiang)蘇已有不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)管生(sheng)產廠家，而浙江(jiang)(jiang)省還是空白，項(xiang)目發展前景(jing)非(fei)常(chang)好(hao)，而且防(fang)火電(dian)(dian)纜和不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)管兩個產品的部(bu)分(fen)生(sheng)產設(she)備(bei)可以(yi)通用。周志江(jiang)(jiang)興奮不已，決定從不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)管項(xiang)目入手(shou)。
在說服(fu)了(le)鄉(xiang)政府領導后，周志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)就(jiu)四(si)處奔波籌建(jian)該項目(mu)(mu)，并毛遂自薦(jian)當(dang)廠長，但鄉(xiang)里認為周志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)是(shi)(shi)工辦主任，不(bu)(bu)讓(rang)周志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)到企(qi)業去，可周志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)是(shi)(shi)一(yi)個喜歡挑戰的人，不(bu)(bu)想繼續當(dang)“官”。“你們如果不(bu)(bu)讓(rang)我(wo)當(dang)廠長，我(wo)就(jiu)辭職去當(dang)個體戶，寧(ning)可丟了(le)這個鄉(xiang)工辦主任的官位。”鄉(xiang)里無(wu)奈(nai)，只好讓(rang)他(ta)擔任廠長，同時還讓(rang)他(ta)兼鄉(xiang)工辦副主任。掐指一(yi)算(suan)，自己在鄉(xiang)工辦主任崗位正好是(shi)(shi)一(yi)年(nian)。在他(ta)心(xin)目(mu)(mu)中，道路只有一(yi)條(tiao)，就(jiu)是(shi)(shi)自己創業，從此，他(ta)全身心(xin)投入不(bu)(bu)銹鋼(gang)管項目(mu)(mu)。
四、放(fang)棄“官”位艱苦創業
1987年(nian)底(di)，周志(zhi)江(jiang)(jiang)毅然(ran)放(fang)棄了(le)許多人羨慕的“官”位(wei)開(kai)始籌建企業。但首先(xian)遇到家(jia)屬的反對，妻子認(ren)為這是自討苦吃，因(yin)為家(jia)里(li)有兩(liang)老(lao)兩(liang)小，還(huan)有好幾(ji)畝農田，在(zai)工(gong)(gong)(gong)辦工(gong)(gong)(gong)資有保障(zhang)，工(gong)(gong)(gong)作也不(bu)是很忙，能(neng)兩(liang)頭兼顧。現在(zai)去籌辦企業，不(bu)僅風(feng)險大，而且工(gong)(gong)(gong)作沒日沒夜，根本(ben)顧不(bu)了(le)家(jia)里(li)的農活。但周志(zhi)江(jiang)(jiang)義無(wu)(wu)反顧地認(ren)準不(bu)銹鋼管項目，在(zai)“四無(wu)(wu)”-無(wu)(wu)資金、無(wu)(wu)設備、無(wu)(wu)原料、無(wu)(wu)科技(ji)人員的情況(kuang)下，帶領39位(wei)農民，在(zai)13畝爛水田里(li)開(kai)始了(le)艱(jian)苦創業。
企(qi)業(ye)剛辦起來，資金(jin)很(hen)緊張(zhang)，作(zuo)為企(qi)業(ye)負責人(ren)(ren)，定(ding)原(yuan)料、談訂(ding)單(dan)，周(zhou)志江(jiang)(jiang)幾乎(hu)事(shi)事(shi)都(dou)要親(qin)(qin)力親(qin)(qin)為。“溫(wen)州人(ren)(ren)有(you)句話叫“白天做老板(ban)，晚上睡地板(ban)＇，他當(dang)時就是(shi)這樣。那個(ge)時候談生意，都(dou)是(shi)親(qin)(qin)自去的，而且(qie)資金(jin)緊張(zhang)，再(zai)遠都(dou)只能坐(zuo)火車(che)。”周(zhou)志江(jiang)(jiang)說，有(you)一次(ci)，他和另(ling)外一名廠部管理人(ren)(ren)員一起去四川(chuan)買原(yuan)材料，為了(le)(le)省(sheng)點錢，坐(zuo)了(le)(le)50多個(ge)小時火車(che)。還有(you)一次(ci)去北京談生意，正逢著農忙時節(jie)，兒子很(hen)小沒人(ren)(ren)帶，無奈之下他帶著兒子去了(le)(le)北京，為了(le)(le)省(sheng)錢，還選了(le)(le)個(ge)地下室(shi)住宿。
憑(ping)著在鄉(xiang)工(gong)辦(ban)工(gong)作(zuo)期間(jian)(jian)建(jian)立(li)起來的(de)友好關系，周(zhou)志(zhi)江先(xian)向(xiang)上海電子(zi)材(cai)(cai)料公司借(jie)貸50萬元，再從湖州建(jian)設銀行貸款95萬元，籌(chou)措了(le)145萬元，建(jian)起了(le)第(di)一批廠(chang)(chang)房(fang)-6間(jian)(jian)簡陋(lou)的(de)油毛氈棚屋，創辦(ban)起湖州金(jin)屬型材(cai)(cai)廠(chang)(chang)（久立(li)前身）。工(gong)廠(chang)(chang)是建(jian)起來了(le)，但資金(jin)卻(que)十分緊張，他想盡一切辦(ban)法(fa)縮減開支(zhi)，并實行“帶資進廠(chang)(chang)”（新(xin)招員(yuan)工(gong)每人帶資金(jin)500元）啟動(dong)生產(chan)。成天忙于廠(chang)(chang)里工(gong)作(zuo)，無暇顧及家里。
一次，周志江從上海出差回家，因為正值農忙，家里幾畝農田只有妻子一個人在田間勞動，由于勞累，妻子心情很不好，一發火竟把丈夫包里放著的一份訂貨合同給撕碎了，周志江急得馬上從地上撿起來，一塊一塊地粘好······。困難絲毫不能動搖他的信心，離開了公職選擇自己創業，是因為他看準了不銹鋼管項目的廣闊前景。
那個時候(hou)全國(guo)都(dou)在進(jin)行(xing)現代化建設，高(gao)樓大(da)廈拔地起，而(er)現代化的(de)(de)(de)(de)城市(shi)都(dou)是建立在鋼筋水泥之上的(de)(de)(de)(de)，對原(yuan)材料(liao)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)程度也是前(qian)所未有的(de)(de)(de)(de)，因此充滿了機遇和挑(tiao)戰。當時占據中(zhong)國(guo)市(shi)場主導的(de)(de)(de)(de)是傳統鋼管(guan)(guan)，不(bu)銹(xiu)鋼管(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)生產和利(li)用規模都(dou)很小(xiao)，所以(yi)有著巨大(da)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)潛力(li)，吸引著周志江堅(jian)定不(bu)移地選擇不(bu)銹(xiu)鋼管(guan)(guan)產業。
然而那(nei)些握(wo)慣了(le)(le)鋤頭鐵(tie)耙的農民(min)要掌(zhang)握(wo)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼管生(sheng)產技(ji)(ji)術，可不(bu)(bu)是一件容(rong)易的事。那(nei)時提倡(chang)橫向經濟聯營，于是周志江(jiang)五(wu)(wu)赴上海(hai)，以誠意(yi)打動了(le)(le)上鋼五(wu)(wu)廠(chang)領導，同上鋼五(wu)(wu)廠(chang)簽訂了(le)(le)3年的技(ji)(ji)術合作協議。該廠(chang)派(pai)了(le)(le)6名專業人(ren)員手把手現場指導企業的工人(ren)。6個月(yue)后，一線生(sheng)產工人(ren)全面(mian)掌(zhang)握(wo)了(le)(le)操作技(ji)(ji)能，并有了(le)(le)幾個掌(zhang)握(wo)工藝的專業人(ren)員。隨(sui)后，上鋼五(wu)(wu)廠(chang)又派(pai)來技(ji)(ji)師做(zuo)長期(qi)技(ji)(ji)術監(jian)督和指導。
當時物質條件很差，連個像樣的辦公室也沒有，從大上海請來的師傅一下子接受不了兩地物質生活的巨大落差，生活很不習慣，心里有了疙瘩。周志江心里想：“可不能讓他們受苦。”千方百計從生活上照顧，擠出一間辦公室解決專家們的住房，還買來煤氣灶讓他們開小灶。有一次，酒足飯飽的上海師傅們踱步來到廠長辦公室，發現周志江就著開水吃家里帶來的干糧，他們很是吃驚，想不到廠長待我們這么好，自己生活如此艱苦，師傅們被深深地感動了······。從此，他們使出渾身解數，為廠里排憂解難，解決技術難題。次年10月，廠里成功生產出不銹鋼無縫鋼管，填補了省內空白，產品通過鑒定，成為浙江省最早獲得冶金部不銹鋼無縫管生產許可證企業。
五、一張便(bian)條渡過難關
1988年(nian)11月，湖(hu)州金(jin)屬型材(cai)廠(chang)正式投(tou)產，第一根不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)管(guan)生產出來了(le)(le)，周(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)激(ji)動得(de)幾天(tian)沒(mei)有(you)睡好(hao)，但馬上(shang)又遇到(dao)了(le)(le)困(kun)難(nan)。那一年(nian)，物價上(shang)漲很(hen)快，國家進行宏(hong)觀經濟調控，緊(jin)縮銀根，一大(da)批高能耗、高污染企(qi)業(ye)被(bei)關停。當(dang)時，鎮(zhen)西(xi)有(you)家軋鋼(gang)(gang)廠(chang)，投(tou)產一個月后(hou)(hou)就“死(si)”去(qu)(qu)了(le)(le)。自(zi)己的企(qi)業(ye)被(bei)資(zi)金(jin)困(kun)得(de)隨時也會有(you)“死(si)”去(qu)(qu)的可(ke)能。這(zhe)一年(nian)，因拖欠電力部(bu)門(men)3萬(wan)元(yuan)電費(fei)，電力部(bu)門(men)發出通告：再不(bu)交費(fei)就要(yao)拉電了(le)(le)！周(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)向(xiang)信用(yong)(yong)社(she)貸(dai)款3萬(wan)元(yuan)，信用(yong)(yong)社(she)不(bu)同意······。在幾乎走(zou)投(tou)無路之時，周(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)懷著碰(peng)運氣的心理去(qu)(qu)找(zhao)曾擔(dan)任(ren)(ren)過(guo)湖(hu)州郊區領導、后(hou)(hou)擔(dan)任(ren)(ren)湖(hu)州市(shi)副市(shi)長的某(mou)領導，但那天(tian)要(yao)找(zhao)的領導不(bu)在。當(dang)他(ta)轉(zhuan)過(guo)身來看見對面(mian)辦(ban)公室里(li)坐著市(shi)委葛(ge)圣(sheng)平書(shu)(shu)記(ji)時，便大(da)膽走(zou)了(le)(le)進去(qu)(qu)，簡要(yao)反(fan)映了(le)(le)不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)管(guan)的發展前(qian)景以及目(mu)前(qian)企(qi)業(ye)面(mian)臨的資(zi)金(jin)困(kun)難(nan)狀況。葛(ge)圣(sheng)平書(shu)(shu)記(ji)聽后(hou)(hou)非常理解地(di)說：“你(ni)是否可(ke)以去(qu)(qu)找(zhao)市(shi)財政局(ju)(ju)或鄉鎮(zhen)企(qi)業(ye)局(ju)(ju)一家投(tou)資(zi)公司，請(qing)(qing)他(ta)們幫助想(xiang)想(xiang)辦(ban)法？”周(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)說，我不(bu)認識(shi)他(ta)們，請(qing)(qing)書(shu)(shu)記(ji)寫(xie)個條子(zi)吧！葛(ge)圣(sheng)平書(shu)(shu)記(ji)便隨手拿了(le)(le)一張紙(zhi)寫(xie)上(shang)“丁(ding)(ding)文(wen)賁，企(qi)業(ye)需要(yao)資(zi)金(jin)，請(qing)(qing)財政局(ju)(ju)酌(zhuo)情考慮”幾個字(zi)。周(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)拿了(le)(le)這(zhe)張條子(zi)找(zhao)到(dao)市(shi)財政局(ju)(ju)長丁(ding)(ding)文(wen)賁，丁(ding)(ding)局(ju)(ju)長看到(dao)市(shi)委書(shu)(shu)記(ji)親(qin)筆寫(xie)的條子(zi)，非常認真(zhen)地(di)接待了(le)(le)他(ta)。對周(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)說：“要(yao)100萬(wan)實在有(you)困(kun)難(nan)，我想(xiang)辦(ban)法給50萬(wan)吧！”，周(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)當(dang)時一下子(zi)驚(jing)呆(dai)了(le)(le)，心想(xiang)哪怕是幾萬(wan)元(yuan)也好(hao)，竟然一下子(zi)能借(jie)給50萬(wan)元(yuan)，激(ji)動得(de)連(lian)聲說“好(hao)！好(hao)！夠了(le)(le)，謝謝！”。
用這筆(bi)錢，周(zhou)志江立(li)即支(zhi)付(fu)了3萬(wan)元電費和(he)6萬(wan)元貼(tie)息(xi)貸款······。這筆(bi)借款不僅僅是(shi)延續(xu)了企業的(de)(de)生(sheng)命(ming)，更重要的(de)(de)是(shi)信用社(she)看到市財政上(shang)能借給久(jiu)立(li)50萬(wan)元，看法立(li)馬(ma)就不一樣，認(ren)為(wei)肯(ken)定是(shi)值得扶持的(de)(de)企業，而廠里職工知道企業得到了政府的(de)(de)支(zhi)持，認(ren)為(wei)是(shi)件鼓舞人心(xin)的(de)(de)事，發展(zhan)有了希望，企業渡過了最初的(de)(de)資(zi)金難(nan)關！
回憶這(zhe)(zhe)段歷史，周志(zhi)江始終忘(wang)不了(le)這(zhe)(zhe)次(ci)偶然的相遇，忘(wang)不了(le)葛圣平(ping)書記揮寫的這(zhe)(zhe)張條子，也忘(wang)不了(le)市財政局(ju)長(chang)的支持。他想(xiang)，如果沒有(you)那50萬(wan)元(yuan)，也許就沒有(you)今(jin)天(tian)的久立集團，更沒有(you)今(jin)天(tian)自己(ji)的事業。他對關鍵時刻給(gei)予企業幫(bang)助的領(ling)導，一直懷著感恩(en)之心，永遠銘記在心。
六、一部(bu)電話選擇(ze)了“久立”
久立從1988年(nian)投產開始，即遇上(shang)“有史以(yi)來(lai)”最(zui)嚴厲(li)的(de)(de)宏(hong)觀調控，一直徘(pai)徊(huai)在生死邊緣。特別是(shi)1991年(nian)，為了還(huan)(huan)當(dang)年(nian)向上(shang)海電(dian)纜研究所(suo)(suo)借(jie)的(de)(de)50萬元，差一點又走入絕境。周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)說(shuo)：按當(dang)時(shi)(shi)的(de)(de)特殊國情，其實這筆錢可以(yi)不還(huan)(huan)，像江(jiang)(jiang)蘇一些企業就沒還(huan)(huan)。當(dang)他親自把好不容易湊(cou)到(dao)的(de)(de)款子送(song)到(dao)電(dian)纜研究所(suo)(suo)時(shi)(shi)，連他們(men)都(dou)很震驚。周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)認為誠(cheng)信(xin)無價(jia)，企業再(zai)困(kun)難，該還(huan)(huan)人家的(de)(de)錢還(huan)(huan)是(shi)得想盡(jin)辦法(fa)還(huan)(huan)上(shang)。人無誠(cheng)信(xin)不立，有時(shi)(shi)候誠(cheng)信(xin)在短時(shi)(shi)間(jian)內看上(shang)去是(shi)吃虧的(de)(de)，但(dan)從長(chang)遠講，誠(cheng)信(xin)的(de)(de)回報遠遠超過(guo)暫時(shi)(shi)所(suo)(suo)得。這個(ge)觀點，周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)始終堅持。因此(ci)，周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)的(de)(de)朋友也很多，人家把錢借(jie)給他，都(dou)不用打條，因為相信(xin)周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)這個(ge)人。
50萬的借款還掉以后(hou)，企業資金(jin)幾近(jin)枯(ku)竭，整個1991年都在(zai)苦苦支撐。轉機出現在(zai)“1992年的春天(tian)”。當(dang)時周志江正從(cong)深圳回湖(hu)州的路(lu)上，從(cong)電視上看到了鄧小平的南巡談話。
像(xiang)大多數(shu)浙(zhe)江民營企(qi)業(ye)家一樣，周志(zhi)江敏銳地感覺(jue)到一個屬于鄉鎮企(qi)業(ye)的(de)新時(shi)代(dai)來臨了(le)。“我(wo)至今還保存著刊有(you)鄧(deng)小平(ping)南(nan)巡(xun)談話(hua)的(de)那份《人民日報》。當(dang)時(shi)信心百(bai)倍啊。”周志(zhi)江說：“南(nan)巡(xun)談話(hua)的(de)效果立竿(gan)見影，當(dang)年我(wo)們就實現320萬元(yuan)的(de)利潤，還清(qing)了(le)借(jie)款(kuan)、貸款(kuan)以后錢(qian)還有(you)得多。我(wo)們并(bing)沒有(you)立即(ji)分(fen)紅，而(er)是建了(le)一個穿孔廠。”
剛剛度過建廠初期危機的湖州金屬型材(cai)廠，連一(yi)部電(dian)話都沒有。當時，很多業務(wu)訂單都是靠電(dian)報傳遞的，曾有好幾(ji)筆幾(ji)十萬(wan)(wan)元(yuan)甚至幾(ji)百萬(wan)(wan)元(yuan)的業務(wu)就因為(wei)電(dian)報遲到(dao)而夭(yao)折。周志江(jiang)下定決心(xin)要(yao)裝(zhuang)電(dian)話。因為(wei)是企業，初裝(zhuang)費要(yao)3萬(wan)(wan)元(yuan)，他咬咬牙說(shuo)(shuo)：裝(zhuang)！沒料到(dao)，到(dao)真(zhen)要(yao)裝(zhuang)時，電(dian)信局提出要(yao)10萬(wan)(wan)元(yuan)，否則就不(bu)裝(zhuang)。他橫下一(yi)條心(xin)說(shuo)(shuo)：堅(jian)決要(yao)裝(zhuang)！于是，就選了個比較好記的“25999”這個號碼。就是靠著這部電(dian)話，廠里的業務(wu)源源不(bu)斷(duan)。
為(wei)了(le)記住(zhu)這個吉利(li)號，周(zhou)志(zhi)江就以這個電話號碼的諧音，將改制后的企業(ye)命(ming)名為(wei)“久立”。
不(bu)安于現狀的周志江(jiang)于1989年開發了鉬二鈦(tai)不(bu)銹鋼無縫管，填(tian)補(bu)了浙江(jiang)省空(kong)白，并獲(huo)全國(guo)星火計劃(hua)展交會金獎。從此，企業(ye)在不(bu)銹鋼無縫管制(zhi)造業(ye)里不(bu)斷進取、辛(xin)勤耕耘，為行業(ye)的發展孜孜不(bu)倦(juan)地努力。1991年至1992年，企業(ye)投資1000萬元搞(gao)技改，增添(tian)了ф76mm穿(chuan)孔機組(zu)、ф60mm冷軋機、65T拉機、
160T矯直(zhi)機以(yi)(yi)及(ji)烘烤爐(lu)、滾底式退火爐(lu)等先進設備，建車間4000多平方米(mi)，比建廠以(yi)(yi)來擴一(yi)(yi)倍多，使(shi)(shi)冷(leng)拔不(bu)銹鋼(gang)管生(sheng)產達到國內先進水平；企(qi)業(ye)用250萬買進了(le)原軋鋼(gang)廠土地，使(shi)(shi)電纜(lan)生(sheng)產有(you)了(le)專用場(chang)地，改(gai)變了(le)多年不(bu)銹鋼(gang)管、電纜(lan)混同(tong)生(sheng)產的(de)(de)(de)被(bei)動局(ju)面；企(qi)業(ye)談成了(le)中外合資項目(mu)，外商(shang)投資15萬美元(yuan)，進入(ru)國際市(shi)(shi)場(chang)有(you)了(le)已購(gou)良好開端(duan)；企(qi)業(ye)建立(li)了(le)職工(gong)養老(lao)商(shang)業(ye)保險(xian)制(zhi)度(du)（那時(shi)還(huan)沒有(you)社會保險(xian)制(zhi)度(du)，即(ji)使(shi)(shi)有(you)也不(bu)可能參(can)加），解決(jue)了(le)職工(gong)退休養老(lao)的(de)(de)(de)后顧之憂，一(yi)(yi)次(ci)投入(ru)保險(xian)費(fei)(fei)10萬元(yuan)，并(bing)(bing)建成并(bing)(bing)啟用了(le)新(xin)的(de)(de)(de)職工(gong)食堂，還(huan)為干部職工(gong)提供(gong)公費(fei)(fei)午餐，解決(jue)全廠上下生(sheng)活(huo)上的(de)(de)(de)一(yi)(yi)大難題；企(qi)業(ye)不(bu)銹鋼(gang)管的(de)(de)(de)年產量以(yi)(yi)及(ji)產值、利稅(shui)創廠歷史最高紀錄，躍入(ru)市(shi)(shi)創稅(shui)利前5名先進行列，被(bei)評為“九二市(shi)(shi)級先進企(qi)業(ye)”。
