坐在記(ji)者對(dui)面(mian)的(de)周志江，黝黑的(de)臉(lian)膛，不(bu)高大(da)但卻十分敦實(shi)，穿一身在廠(chang)區每一個角(jiao)落都能見得著(zhu)的(de)工作服；一副(fu)普(pu)普(pu)通通的(de)眼(yan)鏡后面(mian)，透露著(zhu)溫(wen)(wen)和的(de)目(mu)光，給對(dui)話者的(de)是(shi)溫(wen)(wen)暖與踏實(shi)的(de)感覺。著(zhu)名作家(jia)冰心同志曾有一首(shou)(shou)小詩：成功(gong)的(de)花，人們只驚(jing)慕(mu)她現時的(de)明(ming)(ming)艷！然而，當初她的(de)芽兒，浸透了(le)奮斗的(de)淚水，灑遍了(le)犧牲的(de)血雨。久立(li)(li)這朵(duo)明(ming)(ming)艷的(de)花朵(duo)也是(shi)如(ru)此。“久立(li)(li)”的(de)成功(gong)，可以說(shuo)，是(shi)她的(de)創立(li)(li)者，一個不(bu)肯愧對(dui)生命的(de)奮斗者-周志江的(de)成功(gong)。30年來，他(ta)帶領著(zhu)久立(li)(li)全(quan)體員工發(fa)揚“艱苦(ku)創業(ye)，以質取勝，以信為本”的(de)企業(ye)精神，從30年前(qian)在一片廢墟上白手起家(jia)，不(bu)斷進取開拓，至2016年久立(li)(li)已(yi)位居湖州(zhou)市工業(ye)制造之首(shou)(shou)。
創(chuang)業(ye)怎樣(yang)才(cai)(cai)能成功？有人(ren)說是(shi)(shi)(shi)靠機遇，有人(ren)說靠膽量(liang)，也有人(ren)說靠智慧······而(er)周(zhou)志江(jiang)卻認(ren)為(wei)，關鍵是(shi)(shi)(shi)要認(ren)準一(yi)(yi)(yi)條路，堅持走(zou)下去。“道路只有一(yi)(yi)(yi)條”這是(shi)(shi)(shi)韓(han)國作家寫全球(qiu)500強(qiang)LG公(gong)司總結的(de)(de)至理(li)名(ming)(ming)言(yan)，這家公(gong)司從(cong)十幾萬元起(qi)家，最終(zhong)成為(wei)全球(qiu)知名(ming)(ming)企(qi)業(ye)，成功的(de)(de)秘訣就是(shi)(shi)(shi)認(ren)準一(yi)(yi)(yi)條路，堅持走(zou)到底，唯(wei)有如此，才(cai)(cai)能走(zou)得更遠(yuan)，走(zou)得更寬。在周(zhou)志江(jiang)的(de)(de)創(chuang)業(ye)生涯中，一(yi)(yi)(yi)直(zhi)牢記著這句名(ming)(ming)言(yan)，成為(wei)伴隨他一(yi)(yi)(yi)生的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)句創(chuang)業(ye)座右銘。
一、靠奮斗改變命運
1950年10月，周(zhou)志(zhi)江(jiang)伴隨著共和國周(zhou)歲的(de)(de)慶典，出(chu)生在江(jiang)南水鄉湖州鎮西一(yi)戶普通(tong)農民家(jia)庭。父(fu)親是當(dang)地(di)小有名氣的(de)(de)“先生”，寫(xie)得一(yi)手好毛筆字。合作社時(shi)期，還是社里(li)的(de)(de)小干部。母親務農，兄妹有四個(ge)，他排行是老三，二(er)個(ge)哥哥，一(yi)個(ge)妹妹，由于(yu)僅靠父(fu)母掙工分，家(jia)中年年透(tou)支(zhi)。他的(de)(de)少年時(shi)代正遇上國家(jia)三年自然災(zai)害，糧(liang)食緊缺，不得不經常用一(yi)些(xie)樹皮、糠餅、豆腐渣、草根(gen)來充(chong)饑。
周志江14歲那年，全(quan)家人忙碌了一整年，不僅(jin)沒(mei)有盈余，反而(er)倒欠了生產隊30多(duo)元。開年上來，家里被迫讓他退了學，因為(wei)交不起3元錢的學費。
從此，周志(zhi)江就和(he)大多數農村青少年一(yi)(yi)樣，起(qi)早貪黑(hei)，為的(de)(de)(de)是(shi)賺取2分的(de)(de)(de)工分-那是(shi)一(yi)(yi)個正(zheng)勞(lao)力的(de)(de)(de)五分之一(yi)(yi)。然后，隨(sui)著年齡的(de)(de)(de)增長，從3分、4分···，一(yi)(yi)直到(dao)20歲時成(cheng)長為一(yi)(yi)名農村的(de)(de)(de)正(zheng)勞(lao)力。
雖然周志江(jiang)只讀到高小就輟學了，他(ta)是，他(ta)懷著對(dui)知識的(de)(de)渴(ke)望，經常(chang)去(qu)參加夜校(xiao)念書(shu)。農村的(de)(de)貧寒生活迫使他(ta)渴(ke)求一條改變現狀的(de)(de)道(dao)路(lu)。
他從小就有一個愿(yuan)望-去(qu)城(cheng)(cheng)里當工(gong)人。一次，他去(qu)蘇州扒垃(la)圾，晚上想去(qu)看(kan)(kan)場電影，在刺(ci)骨寒風中(zhong)站立了幾個小時，被西(xi)北風凍得(de)渾(hun)身發抖(dou)，但(dan)買不到(dao)電影票。看(kan)(kan)著那(nei)些穿著時髦衣服進入電影院的城(cheng)(cheng)里人，他強(qiang)烈地感受到(dao)城(cheng)(cheng)鄉差別太大了。心想，這輩(bei)子能做城(cheng)(cheng)里人那(nei)該多好呀！
一年冬天，周志(zhi)江和同村的三個(ge)人(ren)一起搖船(chuan)去賣草干，不(bu)料船(chuan)在太湖里擱(ge)淺了，同去的人(ren)都(dou)冒著刺(ci)骨寒風下到冰冷的河水(shui)里“拔(ba)船(chuan)”，周志(zhi)江因年紀最(zui)小，同伴讓他在船(chuan)上把舵(duo)，但他卻顧不(bu)了那(nei)么多，也縱身(shen)跳進刺(ci)骨的水(shui)中。船(chuan)是“拔(ba)”了出來，但當他渾(hun)身(shen)哆擻(sou)地爬上船(chuan)時，全身(shen)快凍僵了。從此，他想離開農村改變命運的念頭(tou)日愈強烈！
機會終于來了。長興8383國(guo)防工程需要(yao)(yao)抽調(diao)民(min)兵(bing)參(can)加(jia)建設(she)。1970年，在(zai)周志江報(bao)名參(can)加(jia)了國(guo)防工程建設(she)，主(zhu)要(yao)(yao)任(ren)務是在(zai)工地做水泥、石子的(de)裝(zhuang)卸(xie)工作。在(zai)兩年的(de)時間(jian)里(li)，過的(de)是部隊(dui)半(ban)軍事化生活，每天還(huan)背“老三篇”，交流心得體會，與周志江一起去的(de)12個民(min)兵(bing)，算他的(de)文化程度(du)最(zui)高，所以經(jing)常(chang)幫伙伴寫信(xin)，還(huan)承擔班(ban)里(li)出(chu)黑板報(bao)、寫匯報(bao)總結等任(ren)務。
部(bu)隊(dui)對工(gong)程質量(liang)要求極高，如對石子(zi)的(de)堆(dui)放要求整齊等，還(huan)做(zuo)樣板(ban)給大(da)家看。當時(shi)，種菜、養豬(zhu)等義(yi)務勞動非(fei)常積極，奉獻精(jing)神十分濃(nong)厚。在這種環境下(xia)，周(zhou)志江的(de)文化得到了(le)(le)很大(da)提高，思想意志得到了(le)(le)磨煉，組織能(neng)力(li)得到了(le)(le)鍛煉，這是他(ta)人(ren)生的(de)重大(da)轉折，對以后(hou)在工(gong)作(zuo)中養成認真負(fu)責(ze)、重視質量(liang)意識有著極大(da)的(de)幫助。
二、臨危受命扭虧為盈
1971年底，周志(zhi)江從8383工(gong)地回(hui)到了(le)家鄉。在家種了(le)一年田后，進了(le)湖(hu)州磁性材料廠工(gong)作。燒了(le)五年窯，干過最苦(ku)(ku)、最重、最累(lei)的(de)活，那(nei)段時間的(de)艱苦(ku)(ku)磨煉造就了(le)他吃苦(ku)(ku)耐勞的(de)品質，這是人(ren)們最為稱道的(de)品格之一。
6年(nian)(nian)(nian)后(hou)，廠(chang)里(li)(li)要上新(xin)項(xiang)目，周志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)和(he)其他4名(ming)員工被派到上海(hai)學習半年(nian)(nian)(nian)，由于大多文化程度不(bu)高(gao)，便推薦他負責技術工作。5個(ge)人學習回來(lai)后(hou)，負責籌(chou)建(jian)新(xin)產(chan)品項(xiang)目，當時周志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)負責新(xin)產(chan)品的技術工作。新(xin)項(xiang)目投(tou)產(chan)后(hou)因各種原因沒有給(gei)企業帶來(lai)效益。1982年(nian)(nian)(nian)，國(guo)家開始提倡干部“四化”，那(nei)年(nian)(nian)(nian)周志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)33歲。一天，鄉里(li)(li)領導(dao)(dao)突(tu)(tu)然(ran)通知他和(he)老廠(chang)長(chang)(chang)下班后(hou)留在廠(chang)里(li)(li)，找他們談話。領導(dao)(dao)說(shuo)，廠(chang)里(li)(li)已經連續虧(kui)損三年(nian)(nian)(nian)了，需要你挑重擔(dan)當廠(chang)長(chang)(chang)。周志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)感到很(hen)突(tu)(tu)然(ran)，因為從一個(ge)技術員直接擔(dan)任連年(nian)(nian)(nian)虧(kui)損企業的廠(chang)長(chang)(chang)，無(wu)論(lun)從哪方(fang)面(mian)來(lai)說(shuo)壓力(li)實在是太(tai)大了。他，猶豫了！
但鄉里的(de)決定(ding)不(bu)可逆轉。1982年(nian)(nian)11月，周志(zhi)江走馬(ma)上(shang)(shang)任當了(le)(le)廠(chang)(chang)(chang)(chang)長(chang)(chang)。這一年(nian)(nian)過(guo)得(de)相當艱難(nan)，因沒(mei)有技術力量，一次，他(ta)(ta)專程(cheng)跑(pao)到江西去請師傅(fu)，回(hui)來時已臨近春(chun)節(jie)，天(tian)又下(xia)著(zhu)大(da)雪(xue)。當他(ta)(ta)回(hui)到廠(chang)(chang)(chang)(chang)里，只見廠(chang)(chang)(chang)(chang)房(fang)已被大(da)雪(xue)壓塌(ta)，工人(ren)們全部(bu)回(hui)家了(le)(le)，副廠(chang)(chang)(chang)(chang)長(chang)(chang)也(ye)辭職了(le)(le)，外面傳言四起：廠(chang)(chang)(chang)(chang)房(fang)倒了(le)(le)，人(ren)散(san)(san)了(le)(le)，廠(chang)(chang)(chang)(chang)辦不(bu)下(xia)去了(le)(le)，明(ming)年(nian)(nian)沒(mei)希望了(le)(le)！但周志(zhi)江偏不(bu)信，找到駐(zhu)上(shang)(shang)海的(de)銷(xiao)售員，要(yao)他(ta)(ta)千方萬計在(zai)春(chun)節(jie)前收(shou)回(hui)1萬元貨款，無論如何(he)在(zai)年(nian)(nian)前先(xian)把(ba)工人(ren)的(de)工資發掉。“廠(chang)(chang)(chang)(chang)房(fang)塌(ta)了(le)(le)，人(ren)不(bu)能(neng)散(san)(san)，工廠(chang)(chang)(chang)(chang)還得(de)辦下(xia)去。”12月26日銷(xiao)售員終于拿到1萬元錢。周志(zhi)江高(gao)興得(de)馬(ma)上(shang)(shang)挨家挨戶去發工資，工人(ren)們看到廠(chang)(chang)(chang)(chang)長(chang)(chang)冒(mao)著(zhu)風雪(xue)上(shang)(shang)門發工資，都感到希望還在(zai)，本來已“冷卻”的(de)心又熱乎起來，紛紛答應(ying)春(chun)節(jie)后仍回(hui)廠(chang)(chang)(chang)(chang)上(shang)(shang)班。
災后的(de)企(qi)業又恢(hui)復了生產，但產品(pin)缺(que)乏銷(xiao)路。周志江想(xiang)，市場上(shang)那些名牌自行車(che)、縫紉(ren)機為啥要(yao)憑票購買？關(guan)(guan)鍵(jian)是質量(liang)過(guo)硬(ying)，消(xiao)費者信得過(guo)，出(chu)現供(gong)不應求才采取憑票供(gong)應，因(yin)此廠里虧損的(de)主要(yao)原因(yin)是產品(pin)質量(liang)不過(guo)關(guan)(guan)，所以(yi)周志江花大力氣(qi)從抓產品(pin)質量(liang)入手。
為此，必須(xu)進(jin)行改(gai)革。周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)要(yao)(yao)尋找突破口-辭(ci)退了兩(liang)(liang)名工(gong)作(zuo)責任(ren)心(xin)比較差的(de)(de)(de)(de)工(gong)人(ren)，一(yi)名是自(zi)己(ji)多年(nian)(nian)朋友的(de)(de)(de)(de)妻(qi)子，一(yi)名是雙林鎮上一(yi)位干部的(de)(de)(de)(de)女(nv)兒。講到(dao)(dao)為何要(yao)(yao)辭(ci)退這兩(liang)(liang)名工(gong)人(ren)時，他回答說：“照她(ta)們這種態度(du)工(gong)作(zuo)，既浪費原材料，又影響他人(ren)，還要(yao)(yao)發(fa)工(gong)資，這叫真正的(de)(de)(de)(de)浪費，而企業(ye)(ye)承(cheng)受不了這種浪費！”當時全廠70多名工(gong)人(ren)中，相(xiang)當一(yi)部分年(nian)(nian)齡(ling)在(zai)五(wu)十(shi)和六十(shi)歲(sui)左(zuo)右，這樣的(de)(de)(de)(de)員工(gong)隊伍(wu)企業(ye)(ye)難于(yu)發(fa)展，于(yu)是周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)就動(dong)員老職(zhi)工(gong)讓自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)子女(nv)或孫子來(lai)廠里(li)接班，這樣一(yi)來(lai)，員工(gong)隊伍(wu)基本實(shi)現(xian)了年(nian)(nian)輕化。他又跑(pao)到(dao)(dao)學(xue)校(xiao)去招收委培生，招聘技術人(ren)員，聘請(qing)星期六工(gong)程師(shi)，初步解決了技術力量，接著實(shi)行計件(jian)工(gong)資制等。通(tong)過一(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)(de)改(gai)革，企業(ye)(ye)出現(xian)了生機。周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)上任(ren)的(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)年(nian)(nian)就扭虧為盈，實(shi)現(xian)利潤3.6萬(wan)元；第(di)二年(nian)(nian)盈利8萬(wan)元，第(di)三(san)年(nian)(nian)達到(dao)(dao)16萬(wan)元；第(di)四年(nian)(nian)達32萬(wan)元，每年(nian)(nian)以翻一(yi)番的(de)(de)(de)(de)速度(du)遞(di)增。企業(ye)(ye)良好的(de)(de)(de)(de)經營業(ye)(ye)績使員工(gong)的(de)(de)(de)(de)信(xin)心(xin)得到(dao)(dao)極大的(de)(de)(de)(de)振奮，也引(yin)起了鄉領導的(de)(de)(de)(de)高度(du)關注(zhu)。
三、晉升(sheng)鄉工辦主任
因(yin)為(wei)表現(xian)突出，1986年，也就在周志江當廠長的(de)(de)(de)(de)第四年，鄉(xiang)政府先后籌建了(le)白(bai)水泥、染沙廠等(deng)多個項目(mu)投資，但均未辦(ban)起(qi)來，成為(wei)半拉(la)子項目(mu)，迫切(qie)需(xu)要一位(wei)懂(dong)工(gong)(gong)(gong)業經濟的(de)(de)(de)(de)人(ren)來統抓全鄉(xiang)工(gong)(gong)(gong)業經濟，就提出要周志江當鄉(xiang)工(gong)(gong)(gong)辦(ban)主任(ren)兼(jian)工(gong)(gong)(gong)業公(gong)司總經理(li)。在旁人(ren)看來這是一個很有吸引(yin)力的(de)(de)(de)(de)職務，因(yin)為(wei)這是走向鄉(xiang)政府領導職位(wei)的(de)(de)(de)(de)“通道”，但周志江骨(gu)子里還(huan)是不甘于(yu)平凡，希望創(chuang)業，因(yin)為(wei)經過4年的(de)(de)(de)(de)艱苦努力，企業經營局(ju)面已經打開(kai)(kai)，新開(kai)(kai)發的(de)(de)(de)(de)一只新產(chan)品-拋光磨料的(de)(de)(de)(de)市場銷(xiao)售額(e)已達到130多萬元，自己(ji)覺得任(ren)務還(huan)未完(wan)成，需(xu)要繼續干下去，因(yin)為(wei)他(ta)(ta)對(dui)企業發展已經有了(le)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)思路。然而，鄉(xiang)領導要他(ta)(ta)服(fu)從組織決定，沒有推(tui)辭的(de)(de)(de)(de)余地(di)。1986年底，他(ta)(ta)離(li)開(kai)(kai)朝夕相處的(de)(de)(de)(de)同(tong)事，離(li)開(kai)(kai)工(gong)(gong)(gong)作了(le)13個春秋熟悉的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)廠，離(li)開(kai)(kai)了(le)曾日日夜(ye)夜(ye)工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)崗位(wei)，到鄉(xiang)里擔任(ren)鄉(xiang)工(gong)(gong)(gong)辦(ban)主任(ren)兼(jian)總經理(li)。
在(zai)(zai)擔任鄉工辦(ban)主(zhu)(zhu)任后的(de)(de)(de)(de)(de)那段時(shi)(shi)間(jian)(jian)里(li)，周志(zhi)江三(san)分之一(yi)時(shi)(shi)間(jian)(jian)陪各級領導考察企業(ye)，三(san)分之一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)參加各種會議，只有(you)(you)三(san)分之一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)處理自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)工作。工辦(ban)沒有(you)(you)決策(ce)權，鄉里(li)工業(ye)經濟有(you)(you)了成(cheng)績，功勞歸(gui)廠長們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)；出了什么(me)問題，工辦(ban)又首(shou)當其(qi)沖(chong)要(yao)承擔責任，工辦(ban)主(zhu)(zhu)任夾在(zai)(zai)中(zhong)間(jian)(jian)，這(zhe)個“差使(shi)”實在(zai)(zai)不好當！尤其(qi)在(zai)(zai)要(yao)否(fou)上(shang)麥(mai)芽廠和小軋鋼(gang)廠的(de)(de)(de)(de)(de)問題上(shang)，周志(zhi)江與鄉政(zheng)府領導的(de)(de)(de)(de)(de)意見統一(yi)不起來(lai)，因(yin)為麥(mai)芽廠的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)料(liao)-大(da)麥(mai)，不是(shi)我(wo)們(men)(men)江南(nan)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)產區(qu)，而且(qie)季節性很(hen)強，很(hen)難在(zai)(zai)技(ji)術上(shang)解(jie)決成(cheng)本高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)難題，成(cheng)功率(lv)很(hen)低(di)；小軋鋼(gang)廠是(shi)國(guo)家明令禁(jin)止(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)“五(wu)小”項目，肯定沒有(you)(you)前途，但鄉領導堅持要(yao)上(shang)。在(zai)(zai)這(zhe)兩件事(shi)上(shang)，讓周志(zhi)江覺得再當這(zhe)個“官”沒有(you)(you)多大(da)意思(si)，難以發揮自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)作用。
但是那段經(jing)歷，也使周(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)見了世面(mian)，認識了一批上層領導，開(kai)闊了眼界，更善于從宏觀上考(kao)慮問題。1987年(nian)，周(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)出去(qu)引進投(tou)資(zi)項目，找到上海電(dian)纜(lan)研究所，發現當時(shi)防(fang)火電(dian)纜(lan)產品市場(chang)前景看好，但是尚(shang)處在科研培育階(jie)段，不(bu)(bu)能盡快形成市場(chang)。又經(jing)歷幾個月的調研、考(kao)察，發現國內不(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)管(guan)產業剛(gang)起步，于是，周(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)找到上鋼(gang)(gang)五廠，得知上海、江(jiang)蘇已有不(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)管(guan)生產廠家(jia)，而(er)浙江(jiang)省還是空(kong)白，項目發展前景非常好，而(er)且防(fang)火電(dian)纜(lan)和不(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)管(guan)兩個產品的部分生產設備可以通用。周(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)興奮不(bu)(bu)已，決(jue)定從不(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)管(guan)項目入手。
在說(shuo)服了鄉(xiang)(xiang)政(zheng)府(fu)領(ling)導后(hou)，周志(zhi)江(jiang)(jiang)就四處奔波籌建該項(xiang)目，并毛遂自薦當廠(chang)長，但鄉(xiang)(xiang)里(li)認(ren)為周志(zhi)江(jiang)(jiang)是(shi)工辦(ban)(ban)主任，不讓(rang)周志(zhi)江(jiang)(jiang)到企業去(qu)，可(ke)周志(zhi)江(jiang)(jiang)是(shi)一個(ge)喜歡挑戰的人，不想繼續當“官”。“你們如果不讓(rang)我當廠(chang)長，我就辭(ci)職去(qu)當個(ge)體戶，寧可(ke)丟了這個(ge)鄉(xiang)(xiang)工辦(ban)(ban)主任的官位。”鄉(xiang)(xiang)里(li)無(wu)奈，只好(hao)讓(rang)他擔任廠(chang)長，同(tong)時還讓(rang)他兼鄉(xiang)(xiang)工辦(ban)(ban)副主任。掐指(zhi)一算，自己在鄉(xiang)(xiang)工辦(ban)(ban)主任崗位正好(hao)是(shi)一年(nian)。在他心目中，道路只有一條，就是(shi)自己創(chuang)業，從此，他全身(shen)心投入不銹鋼管項(xiang)目。
四、放棄“官”位艱(jian)苦創業
1987年底，周(zhou)志江毅然放棄(qi)了許多人羨慕的(de)(de)“官”位開(kai)始籌建企業(ye)。但首先遇到家(jia)屬的(de)(de)反(fan)對(dui)，妻(qi)子認為這是(shi)自討苦(ku)吃(chi)，因為家(jia)里有兩(liang)老兩(liang)小，還有好幾畝(mu)農(nong)田，在工(gong)(gong)辦(ban)工(gong)(gong)資有保障，工(gong)(gong)作也不(bu)是(shi)很(hen)忙，能兩(liang)頭兼顧。現在去籌辦(ban)企業(ye)，不(bu)僅風險大，而且工(gong)(gong)作沒日(ri)沒夜(ye)，根(gen)本顧不(bu)了家(jia)里的(de)(de)農(nong)活(huo)。但周(zhou)志江義(yi)無反(fan)顧地認準不(bu)銹(xiu)鋼管(guan)項目，在“四無”-無資金、無設備、無原料、無科(ke)技人員的(de)(de)情(qing)況(kuang)下，帶(dai)領39位農(nong)民，在13畝(mu)爛(lan)水田里開(kai)始了艱苦(ku)創業(ye)。
企(qi)業剛辦起來(lai)，資金(jin)很緊(jin)(jin)張，作為企(qi)業負責人，定原(yuan)料、談訂(ding)單，周志(zhi)江幾乎(hu)事(shi)事(shi)都要親力親為。“溫州人有(you)句話叫“白天做老板，晚上(shang)睡地(di)(di)板＇，他(ta)(ta)當時就(jiu)是(shi)(shi)這樣(yang)。那個時候(hou)談生意，都是(shi)(shi)親自(zi)去(qu)的，而且(qie)資金(jin)緊(jin)(jin)張，再(zai)遠都只能坐(zuo)火車。”周志(zhi)江說，有(you)一(yi)次，他(ta)(ta)和(he)另外一(yi)名廠(chang)部管理人員一(yi)起去(qu)四(si)川(chuan)買(mai)原(yuan)材料，為了(le)省(sheng)點錢，坐(zuo)了(le)50多個小(xiao)時火車。還有(you)一(yi)次去(qu)北京談生意，正逢著(zhu)農忙時節，兒子(zi)很小(xiao)沒人帶，無奈(nai)之下(xia)他(ta)(ta)帶著(zhu)兒子(zi)去(qu)了(le)北京，為了(le)省(sheng)錢，還選了(le)個地(di)(di)下(xia)室住宿(su)。
憑著在鄉工(gong)辦(ban)(ban)工(gong)作期間(jian)建(jian)立起來的(de)友好關系，周志江先向(xiang)上海電(dian)子材料公司(si)借貸50萬(wan)元(yuan)，再從湖州建(jian)設(she)銀行(xing)貸款95萬(wan)元(yuan)，籌措了145萬(wan)元(yuan)，建(jian)起了第(di)一批廠房-6間(jian)簡陋的(de)油(you)毛氈棚屋，創辦(ban)(ban)起湖州金(jin)屬(shu)型材廠（久立前身(shen)）。工(gong)廠是建(jian)起來了，但資(zi)(zi)金(jin)卻十分緊張(zhang)，他(ta)想盡一切辦(ban)(ban)法縮(suo)減開支，并實(shi)行(xing)“帶(dai)資(zi)(zi)進廠”（新招(zhao)員工(gong)每人帶(dai)資(zi)(zi)金(jin)500元(yuan)）啟動生產。成天忙于(yu)廠里(li)工(gong)作，無(wu)暇顧及家里(li)。
一次，周志江從上海出差回家，因為正值農忙，家里幾畝農田只有妻子一個人在田間勞動，由于勞累，妻子心情很不好，一發火竟把丈夫包里放著的一份訂貨合同給撕碎了，周志江急得馬上從地上撿起來，一塊一塊地粘好······。困難絲毫不能動搖他的信心，離開了公職選擇自己創業，是因為他看準了不銹鋼管項目的廣闊前景。
那個時(shi)候全國都(dou)在進行現(xian)代(dai)化建設，高樓大廈拔地起，而現(xian)代(dai)化的(de)(de)城市都(dou)是(shi)建立(li)在鋼筋水泥之上(shang)的(de)(de)，對(dui)原材(cai)料的(de)(de)需求程度(du)也是(shi)前所(suo)未有的(de)(de)，因此充滿了機遇和(he)(he)挑(tiao)戰(zhan)。當時(shi)占據中國市場主導的(de)(de)是(shi)傳統(tong)鋼管，不銹鋼管的(de)(de)生產(chan)和(he)(he)利用規模都(dou)很(hen)小，所(suo)以(yi)有著(zhu)巨大的(de)(de)發(fa)展潛力，吸引著(zhu)周志江堅定不移(yi)地選擇不銹鋼管產(chan)業(ye)。
然而那些(xie)握(wo)慣了鋤(chu)頭(tou)鐵耙的農(nong)民(min)要掌(zhang)握(wo)不(bu)銹(xiu)鋼管(guan)生(sheng)產(chan)技(ji)術，可不(bu)是一件容(rong)易的事。那時提(ti)倡橫向經濟聯營，于是周志江五赴上海，以誠意打動了上鋼五廠領導(dao)，同上鋼五廠簽訂了3年(nian)的技(ji)術合(he)作協(xie)議。該廠派(pai)了6名專業(ye)(ye)人(ren)員(yuan)手把手現(xian)場指(zhi)導(dao)企(qi)業(ye)(ye)的工人(ren)。6個(ge)(ge)月后，一線生(sheng)產(chan)工人(ren)全面(mian)掌(zhang)握(wo)了操作技(ji)能(neng)，并有了幾個(ge)(ge)掌(zhang)握(wo)工藝的專業(ye)(ye)人(ren)員(yuan)。隨后，上鋼五廠又派(pai)來(lai)技(ji)師做長期(qi)技(ji)術監督(du)和指(zhi)導(dao)。
當時物質條件很差，連個像樣的辦公室也沒有，從大上海請來的師傅一下子接受不了兩地物質生活的巨大落差，生活很不習慣，心里有了疙瘩。周志江心里想：“可不能讓他們受苦。”千方百計從生活上照顧，擠出一間辦公室解決專家們的住房，還買來煤氣灶讓他們開小灶。有一次，酒足飯飽的上海師傅們踱步來到廠長辦公室，發現周志江就著開水吃家里帶來的干糧，他們很是吃驚，想不到廠長待我們這么好，自己生活如此艱苦，師傅們被深深地感動了······。從此，他們使出渾身解數，為廠里排憂解難，解決技術難題。次年10月，廠里成功生產出不(bu)銹鋼無縫(feng)鋼管(guan)，填補了省內空白，產品通過鑒定，成為浙江省最早獲得冶金部不銹鋼無縫管生產許可證企業。
五、一(yi)張便條渡過(guo)難關
1988年11月(yue)，湖(hu)州(zhou)金(jin)(jin)屬型材(cai)廠正式投產(chan)，第一(yi)(yi)根不(bu)(bu)銹鋼(gang)管(guan)生產(chan)出來了(le)(le)(le)，周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)激動得幾(ji)(ji)天(tian)沒有(you)睡好，但馬(ma)上又遇到了(le)(le)(le)困(kun)難。那一(yi)(yi)年，物價(jia)上漲很快，國家進(jin)行宏觀經濟調控，緊縮銀根，一(yi)(yi)大批高能耗、高污染企業(ye)被關停。當(dang)時，鎮(zhen)西有(you)家軋鋼(gang)廠，投產(chan)一(yi)(yi)個(ge)月(yue)后就(jiu)“死”去了(le)(le)(le)。自己的(de)(de)(de)(de)企業(ye)被資(zi)金(jin)(jin)困(kun)得隨(sui)(sui)時也會有(you)“死”去的(de)(de)(de)(de)可(ke)能。這一(yi)(yi)年，因拖欠(qian)電(dian)力(li)部門(men)3萬(wan)元(yuan)電(dian)費，電(dian)力(li)部門(men)發出通告(gao)：再不(bu)(bu)交費就(jiu)要(yao)拉電(dian)了(le)(le)(le)！周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)向信用社(she)貸款3萬(wan)元(yuan)，信用社(she)不(bu)(bu)同意······。在(zai)幾(ji)(ji)乎走投無路之時，周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)懷(huai)著(zhu)碰運(yun)氣的(de)(de)(de)(de)心(xin)理去找曾擔(dan)任過(guo)(guo)湖(hu)州(zhou)郊區領(ling)導、后擔(dan)任湖(hu)州(zhou)市副市長的(de)(de)(de)(de)某領(ling)導，但那天(tian)要(yao)找的(de)(de)(de)(de)領(ling)導不(bu)(bu)在(zai)。當(dang)他轉過(guo)(guo)身來看見對(dui)面(mian)辦(ban)(ban)公室里坐著(zhu)市委葛(ge)圣平(ping)(ping)書(shu)(shu)記(ji)(ji)時，便大膽(dan)走了(le)(le)(le)進(jin)去，簡要(yao)反(fan)映了(le)(le)(le)不(bu)(bu)銹鋼(gang)管(guan)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)前景以及目前企業(ye)面(mian)臨的(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)困(kun)難狀況(kuang)。葛(ge)圣平(ping)(ping)書(shu)(shu)記(ji)(ji)聽(ting)后非常理解地(di)說(shuo)：“你(ni)是(shi)(shi)否可(ke)以去找市財(cai)政(zheng)(zheng)局或鄉(xiang)鎮(zhen)企業(ye)局一(yi)(yi)家投資(zi)公司(si)，請他們(men)幫助想(xiang)想(xiang)辦(ban)(ban)法(fa)？”周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)說(shuo)，我不(bu)(bu)認識他們(men)，請書(shu)(shu)記(ji)(ji)寫個(ge)條(tiao)(tiao)子(zi)吧(ba)！葛(ge)圣平(ping)(ping)書(shu)(shu)記(ji)(ji)便隨(sui)(sui)手拿了(le)(le)(le)一(yi)(yi)張紙寫上“丁文賁，企業(ye)需要(yao)資(zi)金(jin)(jin)，請財(cai)政(zheng)(zheng)局酌情考慮”幾(ji)(ji)個(ge)字。周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)拿了(le)(le)(le)這張條(tiao)(tiao)子(zi)找到市財(cai)政(zheng)(zheng)局長丁文賁，丁局長看到市委書(shu)(shu)記(ji)(ji)親筆寫的(de)(de)(de)(de)條(tiao)(tiao)子(zi)，非常認真(zhen)地(di)接(jie)待了(le)(le)(le)他。對(dui)周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)說(shuo)：“要(yao)100萬(wan)實在(zai)有(you)困(kun)難，我想(xiang)辦(ban)(ban)法(fa)給(gei)50萬(wan)吧(ba)！”，周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)當(dang)時一(yi)(yi)下子(zi)驚呆了(le)(le)(le)，心(xin)想(xiang)哪怕是(shi)(shi)幾(ji)(ji)萬(wan)元(yuan)也好，竟然一(yi)(yi)下子(zi)能借給(gei)50萬(wan)元(yuan)，激動得連聲說(shuo)“好！好！夠了(le)(le)(le)，謝(xie)謝(xie)！”。
用這(zhe)筆錢(qian)，周志江立即(ji)支(zhi)付了(le)(le)3萬元(yuan)電費和6萬元(yuan)貼息貸款······。這(zhe)筆借款不僅(jin)僅(jin)是(shi)延續了(le)(le)企業的生命(ming)，更(geng)重要的是(shi)信用社看到(dao)市財政上能借給久(jiu)立50萬元(yuan)，看法立馬就不一(yi)樣，認為肯定(ding)是(shi)值(zhi)得扶(fu)持的企業，而廠(chang)里職工知道企業得到(dao)了(le)(le)政府的支(zhi)持，認為是(shi)件鼓舞人心的事，發展有了(le)(le)希望，企業渡過了(le)(le)最初的資金難關(guan)！
回憶(yi)這段歷史，周志江始終(zhong)忘(wang)不了這次偶然的(de)相(xiang)遇，忘(wang)不了葛圣平書記揮寫的(de)這張(zhang)條子，也忘(wang)不了市財政局長(chang)的(de)支(zhi)持(chi)。他想，如(ru)果沒有(you)那50萬(wan)元，也許就沒有(you)今(jin)天的(de)久立(li)集團，更沒有(you)今(jin)天自己(ji)的(de)事業。他對關鍵時刻(ke)給(gei)予企(qi)業幫(bang)助的(de)領導(dao)，一直懷著(zhu)感恩之心，永遠銘記在心。
六、一(yi)部電話選擇了“久立”
久立(li)從1988年(nian)投產開始(shi)(shi)，即遇上(shang)“有史以來”最嚴厲的宏觀調控，一(yi)直徘徊在生死邊緣。特別(bie)是(shi)1991年(nian)，為(wei)了還(huan)(huan)當(dang)年(nian)向上(shang)海電(dian)纜(lan)研究所(suo)借(jie)的50萬(wan)元，差一(yi)點又走入絕境。周志江(jiang)(jiang)說：按(an)當(dang)時(shi)的特殊國情，其實這(zhe)筆錢(qian)可(ke)以不還(huan)(huan)，像江(jiang)(jiang)蘇一(yi)些企業就沒還(huan)(huan)。當(dang)他(ta)(ta)親自把好(hao)不容易湊到的款子送到電(dian)纜(lan)研究所(suo)時(shi)，連他(ta)(ta)們都很震驚。周志江(jiang)(jiang)認(ren)為(wei)誠(cheng)信(xin)無價，企業再困難，該還(huan)(huan)人(ren)(ren)家的錢(qian)還(huan)(huan)是(shi)得想盡(jin)辦法還(huan)(huan)上(shang)。人(ren)(ren)無誠(cheng)信(xin)不立(li)，有時(shi)候誠(cheng)信(xin)在短(duan)時(shi)間內看上(shang)去(qu)是(shi)吃虧的，但從長遠(yuan)(yuan)講，誠(cheng)信(xin)的回報遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)超過(guo)暫時(shi)所(suo)得。這(zhe)個(ge)觀點，周志江(jiang)(jiang)始(shi)(shi)終堅持(chi)。因此(ci)，周志江(jiang)(jiang)的朋友(you)也很多，人(ren)(ren)家把錢(qian)借(jie)給他(ta)(ta)，都不用打條，因為(wei)相(xiang)信(xin)周志江(jiang)(jiang)這(zhe)個(ge)人(ren)(ren)。
50萬的(de)(de)借款還掉以后，企業資(zi)金幾近枯竭，整個1991年(nian)都在苦苦支(zhi)撐(cheng)。轉機出(chu)現在“1992年(nian)的(de)(de)春天”。當時周志江正從深圳回湖州的(de)(de)路上，從電視上看(kan)到了鄧(deng)小(xiao)平的(de)(de)南巡談話。
像大多數浙江民營企(qi)(qi)業家一樣，周志江敏銳地(di)感覺到一個屬(shu)于鄉鎮(zhen)企(qi)(qi)業的(de)新時(shi)代來臨了。“我(wo)至今(jin)還保存著(zhu)刊有(you)鄧小平南(nan)巡談話的(de)那份《人民日報》。當(dang)時(shi)信(xin)心百倍啊。”周志江說：“南(nan)巡談話的(de)效(xiao)果立竿見影，當(dang)年我(wo)們就實(shi)現320萬元的(de)利潤，還清了借款、貸款以后(hou)錢還有(you)得多。我(wo)們并沒有(you)立即分紅，而是(shi)建(jian)了一個穿(chuan)孔廠。”
剛(gang)剛(gang)度過建(jian)廠初期危機(ji)的(de)湖州金屬型材(cai)廠，連一部電(dian)(dian)話(hua)都沒(mei)有。當時，很多業(ye)務(wu)訂單都是靠(kao)電(dian)(dian)報傳(chuan)遞(di)的(de)，曾有好幾(ji)筆幾(ji)十(shi)萬(wan)元甚至幾(ji)百(bai)萬(wan)元的(de)業(ye)務(wu)就(jiu)(jiu)因(yin)為電(dian)(dian)報遲到(dao)而(er)夭折。周(zhou)志(zhi)江下(xia)定決(jue)心要(yao)裝(zhuang)電(dian)(dian)話(hua)。因(yin)為是企業(ye)，初裝(zhuang)費要(yao)3萬(wan)元，他咬咬牙說：裝(zhuang)！沒(mei)料到(dao)，到(dao)真要(yao)裝(zhuang)時，電(dian)(dian)信局提出要(yao)10萬(wan)元，否(fou)則就(jiu)(jiu)不(bu)裝(zhuang)。他橫下(xia)一條心說：堅決(jue)要(yao)裝(zhuang)！于是，就(jiu)(jiu)選了個(ge)比較好記(ji)的(de)“25999”這(zhe)個(ge)號碼(ma)。就(jiu)(jiu)是靠(kao)著(zhu)這(zhe)部電(dian)(dian)話(hua)，廠里的(de)業(ye)務(wu)源源不(bu)斷。
為(wei)了記(ji)住這(zhe)個吉利號(hao)，周志江就以這(zhe)個電話號(hao)碼的諧音，將改制后(hou)的企業命名為(wei)“久(jiu)立”。
不(bu)安于(yu)現狀的周志江于(yu)1989年開發了(le)鉬二鈦(tai)不(bu)銹鋼無(wu)縫管，填(tian)補了(le)浙(zhe)江省空白，并獲全國星火(huo)計(ji)劃展交(jiao)會金獎(jiang)。從(cong)此，企業(ye)(ye)在不(bu)銹鋼無(wu)縫管制造業(ye)(ye)里(li)不(bu)斷進取、辛勤(qin)耕(geng)耘，為行(xing)業(ye)(ye)的發展孜孜不(bu)倦(juan)地努力。1991年至1992年，企業(ye)(ye)投資1000萬元(yuan)搞技改，增(zeng)添了(le)ф76mm穿孔機組、ф60mm冷軋機、65T拉(la)機、
160T矯直機(ji)以(yi)(yi)及烘(hong)烤爐(lu)(lu)、滾(gun)底(di)式(shi)退火爐(lu)(lu)等先(xian)(xian)進設(she)備，建車間4000多平方米，比建廠以(yi)(yi)來擴一倍多，使冷拔不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)生產達到國內先(xian)(xian)進水(shui)平；企(qi)(qi)業(ye)用250萬買進了(le)原軋鋼(gang)廠土(tu)地，使電纜(lan)生產有(you)了(le)專用場地，改(gai)變了(le)多年(nian)不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)、電纜(lan)混同生產的被(bei)動局(ju)面；企(qi)(qi)業(ye)談(tan)成(cheng)了(le)中(zhong)外合資項(xiang)目，外商投(tou)資15萬美元，進入(ru)國際市(shi)(shi)場有(you)了(le)已購良好開端；企(qi)(qi)業(ye)建立了(le)職(zhi)工養(yang)老(lao)商業(ye)保險制(zhi)度(du)（那時還沒有(you)社會保險制(zhi)度(du)，即使有(you)也不(bu)可能參加），解(jie)(jie)決了(le)職(zhi)工退休養(yang)老(lao)的后(hou)顧之憂，一次投(tou)入(ru)保險費(fei)10萬元，并建成(cheng)并啟用了(le)新的職(zhi)工食堂，還為干部職(zhi)工提供公費(fei)午餐，解(jie)(jie)決全廠上下生活上的一大難題；企(qi)(qi)業(ye)不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)的年(nian)產量以(yi)(yi)及產值、利(li)稅創(chuang)廠歷史最高(gao)紀錄，躍入(ru)市(shi)(shi)創(chuang)稅利(li)前(qian)5名先(xian)(xian)進行列，被(bei)評(ping)為“九(jiu)二市(shi)(shi)級(ji)先(xian)(xian)進企(qi)(qi)業(ye)”。
