坐在(zai)(zai)(zai)記者(zhe)對(dui)(dui)面的(de)(de)(de)(de)(de)周(zhou)志江(jiang)，黝黑的(de)(de)(de)(de)(de)臉膛(tang)，不(bu)高大但卻(que)十分(fen)敦(dun)實，穿一身在(zai)(zai)(zai)廠區每一個(ge)角落都能見(jian)得著(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作服；一副普普通通的(de)(de)(de)(de)(de)眼鏡后面，透露著(zhu)溫(wen)(wen)和的(de)(de)(de)(de)(de)目光，給對(dui)(dui)話(hua)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)是溫(wen)(wen)暖與踏實的(de)(de)(de)(de)(de)感覺。著(zhu)名作家(jia)冰心同志曾有一首小詩：成功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)花(hua)，人(ren)們只(zhi)驚慕她(ta)(ta)現時的(de)(de)(de)(de)(de)明(ming)艷(yan)！然而，當初她(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)芽兒，浸透了奮斗(dou)的(de)(de)(de)(de)(de)淚水(shui)，灑遍(bian)了犧牲的(de)(de)(de)(de)(de)血雨。久立(li)這(zhe)朵(duo)明(ming)艷(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)花(hua)朵(duo)也(ye)是如此。“久立(li)”的(de)(de)(de)(de)(de)成功(gong)，可以說，是她(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)立(li)者(zhe)，一個(ge)不(bu)肯愧對(dui)(dui)生(sheng)命(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)奮斗(dou)者(zhe)-周(zhou)志江(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)成功(gong)。30年(nian)(nian)(nian)來，他帶(dai)領著(zhu)久立(li)全體員工(gong)發揚“艱苦創(chuang)業，以質取勝，以信為本”的(de)(de)(de)(de)(de)企業精神(shen)，從30年(nian)(nian)(nian)前在(zai)(zai)(zai)一片(pian)廢墟上(shang)白手(shou)起家(jia)，不(bu)斷(duan)進取開拓，至2016年(nian)(nian)(nian)久立(li)已位居湖州市工(gong)業制造之首。
創(chuang)業怎樣才能成(cheng)功(gong)？有人(ren)說(shuo)是(shi)靠(kao)(kao)機遇，有人(ren)說(shuo)靠(kao)(kao)膽(dan)量，也有人(ren)說(shuo)靠(kao)(kao)智慧(hui)······而周志江卻認(ren)為(wei)，關鍵是(shi)要認(ren)準一(yi)條(tiao)路，堅持走(zou)下去。“道(dao)路只(zhi)有一(yi)條(tiao)”這是(shi)韓國作家寫全球500強LG公司總(zong)結的(de)至理名(ming)言(yan)，這家公司從十幾萬元起家，最(zui)終成(cheng)為(wei)全球知名(ming)企(qi)業，成(cheng)功(gong)的(de)秘訣(jue)就是(shi)認(ren)準一(yi)條(tiao)路，堅持走(zou)到底，唯有如此，才能走(zou)得更遠，走(zou)得更寬。在(zai)周志江的(de)創(chuang)業生(sheng)涯(ya)中，一(yi)直牢(lao)記著這句名(ming)言(yan)，成(cheng)為(wei)伴隨他一(yi)生(sheng)的(de)一(yi)句創(chuang)業座右銘。
一、靠奮斗改(gai)變命運
1950年10月(yue)，周(zhou)志江伴隨著(zhu)共(gong)和(he)國周(zhou)歲的(de)慶(qing)典，出生在江南水鄉湖州鎮西一戶普通農民(min)家庭。父(fu)親是(shi)(shi)當地(di)小(xiao)有名氣的(de)“先(xian)生”，寫得一手(shou)好毛筆字(zi)。合作社(she)時(shi)期(qi)，還是(shi)(shi)社(she)里的(de)小(xiao)干部。母(mu)親務農，兄(xiong)妹有四個(ge)(ge)，他(ta)排行是(shi)(shi)老三，二個(ge)(ge)哥哥，一個(ge)(ge)妹妹，由于(yu)僅靠父(fu)母(mu)掙工分(fen)，家中年年透支。他(ta)的(de)少(shao)年時(shi)代(dai)正遇上國家三年自然災害(hai)，糧食緊缺，不(bu)得不(bu)經常用一些樹皮、糠餅(bing)、豆腐渣、草根(gen)來充饑。
周志江(jiang)14歲那年，全家(jia)人忙碌了一整年，不僅沒有盈余，反而倒欠(qian)了生產隊30多元(yuan)。開年上(shang)來，家(jia)里被迫讓(rang)他退了學，因為交不起(qi)3元(yuan)錢的學費。
從此，周志江就和大多數農村(cun)青少年(nian)一樣，起早貪黑，為的(de)是賺取2分(fen)(fen)的(de)工分(fen)(fen)-那(nei)是一個正勞力(li)的(de)五(wu)分(fen)(fen)之一。然后，隨著(zhu)年(nian)齡(ling)的(de)增(zeng)長(chang)，從3分(fen)(fen)、4分(fen)(fen)···，一直(zhi)到20歲時成長(chang)為一名農村(cun)的(de)正勞力(li)。
雖然周志江只讀(du)到(dao)高(gao)小就輟學(xue)了，他(ta)(ta)(ta)是，他(ta)(ta)(ta)懷著對知識的渴望，經(jing)常去參加夜校念(nian)書。農村的貧寒生活迫使他(ta)(ta)(ta)渴求一條(tiao)改變現(xian)狀的道路(lu)。
他從小(xiao)就有一個愿望-去城(cheng)里(li)(li)當工(gong)人(ren)。一次，他去蘇州扒垃圾，晚上想去看(kan)場電(dian)影，在刺骨寒風(feng)中站立了幾個小(xiao)時，被西北(bei)風(feng)凍(dong)得渾身(shen)發抖，但買不到(dao)電(dian)影票。看(kan)著(zhu)那些穿著(zhu)時髦衣(yi)服進(jin)入(ru)電(dian)影院的城(cheng)里(li)(li)人(ren)，他強烈地感受到(dao)城(cheng)鄉差別太大了。心想，這輩(bei)子能做城(cheng)里(li)(li)人(ren)那該多好呀！
一(yi)年冬天，周(zhou)志(zhi)江(jiang)和同村的(de)(de)三(san)個(ge)人一(yi)起(qi)搖船去賣草干(gan)，不料船在太湖里擱(ge)淺了(le)，同去的(de)(de)人都(dou)冒著刺(ci)骨(gu)寒風(feng)下到冰(bing)冷的(de)(de)河(he)水(shui)里“拔船”，周(zhou)志(zhi)江(jiang)因年紀最小，同伴讓他在船上(shang)把舵，但他卻顧不了(le)那(nei)么多，也縱(zong)身(shen)跳(tiao)進刺(ci)骨(gu)的(de)(de)水(shui)中。船是“拔”了(le)出來，但當他渾身(shen)哆擻地爬上(shang)船時，全身(shen)快(kuai)凍僵了(le)。從(cong)此，他想離開農村改變命(ming)運的(de)(de)念頭日(ri)愈強烈！
機會終于來(lai)了。長興8383國防(fang)工程需要(yao)抽調民(min)兵參(can)加建(jian)(jian)設。1970年，在周志江報名參(can)加了國防(fang)工程建(jian)(jian)設，主要(yao)任(ren)務(wu)是在工地(di)做水泥、石子(zi)的(de)裝(zhuang)卸工作(zuo)。在兩年的(de)時(shi)間里(li)，過的(de)是部隊半軍(jun)事化生(sheng)活，每天還背“老三篇”，交流心得體會，與周志江一起去的(de)12個(ge)民(min)兵，算他的(de)文化程度最高(gao)，所以經常幫伙伴寫信，還承擔班里(li)出黑板報、寫匯(hui)報總結等任(ren)務(wu)。
部隊對(dui)(dui)工(gong)程(cheng)質(zhi)(zhi)量要求(qiu)(qiu)極(ji)高(gao)，如對(dui)(dui)石子的(de)堆(dui)放要求(qiu)(qiu)整齊等，還做樣板給(gei)大家看(kan)。當時，種菜、養豬(zhu)等義務勞動非常積極(ji)，奉獻精神十分濃厚。在(zai)這(zhe)種環(huan)境下，周志江(jiang)的(de)文化得(de)到(dao)了很大提高(gao)，思(si)想意(yi)(yi)志得(de)到(dao)了磨煉(lian)，組織能(neng)力得(de)到(dao)了鍛煉(lian)，這(zhe)是他人生的(de)重大轉折，對(dui)(dui)以后在(zai)工(gong)作中養成認真負(fu)責、重視質(zhi)(zhi)量意(yi)(yi)識(shi)有著極(ji)大的(de)幫助。
二、臨危受命扭虧(kui)為盈
1971年(nian)底，周志江從8383工(gong)地回到了家(jia)鄉。在家(jia)種了一年(nian)田后，進了湖州(zhou)磁性材料廠工(gong)作。燒了五年(nian)窯，干過最(zui)(zui)苦(ku)(ku)、最(zui)(zui)重、最(zui)(zui)累的(de)活，那段時間的(de)艱苦(ku)(ku)磨煉造就了他吃苦(ku)(ku)耐勞的(de)品(pin)質(zhi)，這是人(ren)們最(zui)(zui)為稱(cheng)道的(de)品(pin)格之(zhi)一。
6年后(hou)，廠(chang)(chang)里要上新(xin)項目(mu)，周(zhou)志江(jiang)和(he)其他(ta)(ta)4名員工(gong)(gong)被派到上海學(xue)習半年，由于大多(duo)文(wen)化程(cheng)度不高，便推薦他(ta)(ta)負(fu)責技術工(gong)(gong)作。5個人(ren)學(xue)習回來后(hou)，負(fu)責籌(chou)建新(xin)產(chan)品(pin)項目(mu)，當時(shi)周(zhou)志江(jiang)負(fu)責新(xin)產(chan)品(pin)的技術工(gong)(gong)作。新(xin)項目(mu)投產(chan)后(hou)因各種原因沒有給企(qi)業帶來效益。1982年，國家開始提倡干部“四化”，那年周(zhou)志江(jiang)33歲。一(yi)天，鄉里領導(dao)突(tu)然通知他(ta)(ta)和(he)老廠(chang)(chang)長下(xia)班后(hou)留(liu)在廠(chang)(chang)里，找他(ta)(ta)們(men)談話。領導(dao)說(shuo)，廠(chang)(chang)里已經(jing)連續虧損三年了，需要你挑重擔當廠(chang)(chang)長。周(zhou)志江(jiang)感(gan)到很突(tu)然，因為(wei)從(cong)一(yi)個技術員直接擔任連年虧損企(qi)業的廠(chang)(chang)長，無論從(cong)哪方面(mian)來說(shuo)壓力實(shi)在是太大了。他(ta)(ta)，猶豫了！
但(dan)鄉(xiang)里的(de)決定(ding)不(bu)可逆(ni)轉。1982年(nian)11月，周(zhou)志(zhi)江(jiang)走馬(ma)上(shang)任當(dang)了(le)廠長(chang)。這一年(nian)過得(de)相當(dang)艱難(nan)，因沒(mei)有技術力量，一次，他(ta)專程跑(pao)到(dao)江(jiang)西(xi)去請(qing)師傅，回(hui)(hui)來時(shi)已臨(lin)近(jin)春(chun)(chun)節(jie)，天又(you)下(xia)著大雪(xue)。當(dang)他(ta)回(hui)(hui)到(dao)廠里，只見廠房(fang)已被大雪(xue)壓(ya)塌，工(gong)人(ren)(ren)們(men)全部回(hui)(hui)家了(le)，副廠長(chang)也(ye)辭職(zhi)了(le)，外面傳(chuan)言(yan)四起(qi)：廠房(fang)倒了(le)，人(ren)(ren)散了(le)，廠辦(ban)不(bu)下(xia)去了(le)，明年(nian)沒(mei)希望了(le)！但(dan)周(zhou)志(zhi)江(jiang)偏不(bu)信，找到(dao)駐上(shang)海的(de)銷售員(yuan)，要他(ta)千方萬計(ji)在(zai)春(chun)(chun)節(jie)前收回(hui)(hui)1萬元(yuan)(yuan)貨款，無論如何在(zai)年(nian)前先(xian)把(ba)工(gong)人(ren)(ren)的(de)工(gong)資(zi)發掉(diao)。“廠房(fang)塌了(le)，人(ren)(ren)不(bu)能(neng)散，工(gong)廠還得(de)辦(ban)下(xia)去。”12月26日銷售員(yuan)終于拿到(dao)1萬元(yuan)(yuan)錢。周(zhou)志(zhi)江(jiang)高興得(de)馬(ma)上(shang)挨(ai)(ai)家挨(ai)(ai)戶去發工(gong)資(zi)，工(gong)人(ren)(ren)們(men)看到(dao)廠長(chang)冒著風雪(xue)上(shang)門發工(gong)資(zi)，都感(gan)到(dao)希望還在(zai)，本來已“冷卻”的(de)心又(you)熱乎起(qi)來，紛紛答應春(chun)(chun)節(jie)后仍回(hui)(hui)廠上(shang)班。
災后的企(qi)業又恢(hui)復了生(sheng)產，但產品(pin)(pin)缺乏(fa)銷(xiao)路。周志江(jiang)(jiang)想，市場(chang)上(shang)那些名牌自(zi)行車(che)、縫紉機為啥要憑(ping)票購買？關(guan)鍵是(shi)質(zhi)量(liang)過硬，消費者信得過，出(chu)現供不應(ying)求才采取憑(ping)票供應(ying)，因此廠里虧損的主要原因是(shi)產品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)不過關(guan)，所以周志江(jiang)(jiang)花大力氣從抓產品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)入手。
為(wei)此，必須進行改革(ge)。周(zhou)志江(jiang)(jiang)要尋(xun)找突破口-辭退了兩名(ming)工(gong)(gong)(gong)作責(ze)任心比較差的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)人(ren)(ren)，一(yi)名(ming)是(shi)自己多年(nian)(nian)朋友的(de)(de)(de)(de)(de)妻子(zi)，一(yi)名(ming)是(shi)雙林鎮上(shang)一(yi)位(wei)干部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)兒。講(jiang)到(dao)(dao)為(wei)何(he)要辭退這(zhe)兩名(ming)工(gong)(gong)(gong)人(ren)(ren)時，他(ta)回(hui)答(da)說(shuo)：“照她們這(zhe)種(zhong)態度工(gong)(gong)(gong)作，既浪費原材料(liao)，又影(ying)響他(ta)人(ren)(ren)，還(huan)要發(fa)工(gong)(gong)(gong)資，這(zhe)叫真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)浪費，而企(qi)業承受不了這(zhe)種(zhong)浪費！”當(dang)時全廠70多名(ming)工(gong)(gong)(gong)人(ren)(ren)中，相當(dang)一(yi)部(bu)分年(nian)(nian)齡在(zai)五十(shi)和六十(shi)歲左右，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)隊(dui)伍企(qi)業難于發(fa)展，于是(shi)周(zhou)志江(jiang)(jiang)就動員(yuan)老(lao)職(zhi)工(gong)(gong)(gong)讓自己的(de)(de)(de)(de)(de)子(zi)女(nv)或孫子(zi)來廠里接班，這(zhe)樣一(yi)來，員(yuan)工(gong)(gong)(gong)隊(dui)伍基本實(shi)現(xian)了年(nian)(nian)輕化。他(ta)又跑到(dao)(dao)學(xue)校去(qu)招(zhao)收委培(pei)生(sheng)，招(zhao)聘(pin)(pin)技術(shu)人(ren)(ren)員(yuan)，聘(pin)(pin)請(qing)星期六工(gong)(gong)(gong)程師，初步解決了技術(shu)力量(liang)，接著實(shi)行計件工(gong)(gong)(gong)資制等。通(tong)過一(yi)系列(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)改革(ge)，企(qi)業出(chu)現(xian)了生(sheng)機。周(zhou)志江(jiang)(jiang)上(shang)任的(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)年(nian)(nian)就扭虧為(wei)盈，實(shi)現(xian)利潤(run)3.6萬(wan)元；第(di)二年(nian)(nian)盈利8萬(wan)元，第(di)三(san)年(nian)(nian)達(da)到(dao)(dao)16萬(wan)元；第(di)四年(nian)(nian)達(da)32萬(wan)元，每年(nian)(nian)以翻一(yi)番的(de)(de)(de)(de)(de)速度遞(di)增。企(qi)業良好的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營業績使員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)信心得到(dao)(dao)極大的(de)(de)(de)(de)(de)振奮，也(ye)引(yin)起了鄉領(ling)導的(de)(de)(de)(de)(de)高度關(guan)注(zhu)。
三、晉升鄉工(gong)辦主任
因為(wei)(wei)表現突出，1986年，也就在周志江(jiang)(jiang)當廠(chang)長的(de)第(di)四年，鄉(xiang)(xiang)政府先后籌(chou)建了(le)(le)白水泥、染沙廠(chang)等(deng)多(duo)個項目投資，但均未辦(ban)起來，成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)半拉子(zi)項目，迫(po)切(qie)需要一位(wei)(wei)懂工(gong)(gong)業(ye)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)的(de)人(ren)來統抓全鄉(xiang)(xiang)工(gong)(gong)業(ye)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)，就提(ti)出要周志江(jiang)(jiang)當鄉(xiang)(xiang)工(gong)(gong)辦(ban)主任(ren)(ren)兼工(gong)(gong)業(ye)公司總經(jing)(jing)(jing)理。在旁人(ren)看(kan)來這(zhe)是一個很有吸引力(li)的(de)職(zhi)務，因為(wei)(wei)這(zhe)是走向鄉(xiang)(xiang)政府領導(dao)職(zhi)位(wei)(wei)的(de)“通道”，但周志江(jiang)(jiang)骨子(zi)里(li)還是不甘于平凡(fan)，希望創業(ye)，因為(wei)(wei)經(jing)(jing)(jing)過4年的(de)艱苦努力(li)，企業(ye)經(jing)(jing)(jing)營局面已(yi)經(jing)(jing)(jing)打開，新(xin)開發(fa)的(de)一只新(xin)產品-拋光(guang)磨料(liao)的(de)市場銷售額已(yi)達到(dao)130多(duo)萬元，自己(ji)(ji)覺得(de)任(ren)(ren)務還未完成(cheng)(cheng)，需要繼續干下去，因為(wei)(wei)他對企業(ye)發(fa)展已(yi)經(jing)(jing)(jing)有了(le)(le)自己(ji)(ji)的(de)思路。然而，鄉(xiang)(xiang)領導(dao)要他服(fu)從組織(zhi)決定(ding)，沒有推辭的(de)余地(di)。1986年底(di)，他離(li)開朝(chao)夕相處的(de)同(tong)事，離(li)開工(gong)(gong)作(zuo)了(le)(le)13個春秋熟悉的(de)工(gong)(gong)廠(chang)，離(li)開了(le)(le)曾日(ri)日(ri)夜夜工(gong)(gong)作(zuo)的(de)崗位(wei)(wei)，到(dao)鄉(xiang)(xiang)里(li)擔任(ren)(ren)鄉(xiang)(xiang)工(gong)(gong)辦(ban)主任(ren)(ren)兼總經(jing)(jing)(jing)理。
在(zai)(zai)(zai)擔(dan)任鄉(xiang)工辦(ban)主任后的(de)(de)(de)那段時(shi)(shi)間(jian)里(li)，周(zhou)志江三分之(zhi)一時(shi)(shi)間(jian)陪(pei)各(ge)級(ji)領(ling)導(dao)考察企業(ye)，三分之(zhi)一的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)參加各(ge)種會議，只有(you)(you)三分之(zhi)一的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)處理自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)工作。工辦(ban)沒(mei)(mei)有(you)(you)決策權，鄉(xiang)里(li)工業(ye)經(jing)濟有(you)(you)了(le)成(cheng)績，功勞歸(gui)廠(chang)長們(men)的(de)(de)(de)；出了(le)什么(me)問題(ti)，工辦(ban)又首當其沖要(yao)承擔(dan)責(ze)任，工辦(ban)主任夾在(zai)(zai)(zai)中間(jian)，這個(ge)“差(cha)使”實在(zai)(zai)(zai)不(bu)好當！尤其在(zai)(zai)(zai)要(yao)否(fou)上麥(mai)芽廠(chang)和小軋(ya)鋼(gang)廠(chang)的(de)(de)(de)問題(ti)上，周(zhou)志江與鄉(xiang)政府領(ling)導(dao)的(de)(de)(de)意見統一不(bu)起來，因為麥(mai)芽廠(chang)的(de)(de)(de)原(yuan)料-大麥(mai)，不(bu)是我們(men)江南的(de)(de)(de)主產區，而且季節性很強，很難在(zai)(zai)(zai)技術上解決成(cheng)本(ben)高的(de)(de)(de)難題(ti)，成(cheng)功率很低；小軋(ya)鋼(gang)廠(chang)是國家明令禁(jin)止(zhi)的(de)(de)(de)“五小”項目，肯(ken)定沒(mei)(mei)有(you)(you)前(qian)途，但鄉(xiang)領(ling)導(dao)堅(jian)持要(yao)上。在(zai)(zai)(zai)這兩件事上，讓周(zhou)志江覺得再當這個(ge)“官”沒(mei)(mei)有(you)(you)多大意思，難以(yi)發揮(hui)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)作用。
但是(shi)那段經歷，也使周志(zhi)江見了世面(mian)，認識了一批上(shang)層領導，開闊了眼界，更(geng)善于從(cong)宏觀上(shang)考慮(lv)問題。1987年，周志(zhi)江出去引進投資項目(mu)，找到(dao)上(shang)海(hai)(hai)電(dian)纜(lan)研究所，發現當時防(fang)火電(dian)纜(lan)產(chan)品市場(chang)前(qian)景看(kan)好(hao)，但是(shi)尚(shang)處在科研培(pei)育(yu)階(jie)段，不(bu)能盡快形成市場(chang)。又經歷幾個月的調(diao)研、考察，發現國內(nei)不(bu)銹鋼(gang)管(guan)(guan)產(chan)業(ye)剛起步(bu)，于是(shi)，周志(zhi)江找到(dao)上(shang)鋼(gang)五廠，得(de)知上(shang)海(hai)(hai)、江蘇已(yi)有不(bu)銹鋼(gang)管(guan)(guan)生產(chan)廠家，而浙(zhe)江省還是(shi)空白(bai)，項目(mu)發展前(qian)景非常(chang)好(hao)，而且防(fang)火電(dian)纜(lan)和不(bu)銹鋼(gang)管(guan)(guan)兩個產(chan)品的部分生產(chan)設(she)備(bei)可以通用。周志(zhi)江興奮(fen)不(bu)已(yi)，決定(ding)從(cong)不(bu)銹鋼(gang)管(guan)(guan)項目(mu)入手(shou)。
在(zai)(zai)說服(fu)了鄉政府領(ling)導(dao)后，周(zhou)(zhou)志江就(jiu)四處奔波籌(chou)建該項目(mu)，并毛遂自(zi)(zi)薦(jian)當(dang)廠長，但鄉里(li)認為周(zhou)(zhou)志江是(shi)工辦(ban)(ban)(ban)主任(ren)，不讓(rang)周(zhou)(zhou)志江到企業(ye)去，可周(zhou)(zhou)志江是(shi)一(yi)個喜(xi)歡挑(tiao)戰的人，不想(xiang)繼續當(dang)“官”。“你們(men)如果不讓(rang)我(wo)當(dang)廠長，我(wo)就(jiu)辭職(zhi)去當(dang)個體(ti)戶，寧可丟了這(zhe)個鄉工辦(ban)(ban)(ban)主任(ren)的官位(wei)。”鄉里(li)無(wu)奈，只(zhi)好讓(rang)他(ta)(ta)擔任(ren)廠長，同時還讓(rang)他(ta)(ta)兼鄉工辦(ban)(ban)(ban)副(fu)主任(ren)。掐指一(yi)算，自(zi)(zi)己(ji)在(zai)(zai)鄉工辦(ban)(ban)(ban)主任(ren)崗位(wei)正好是(shi)一(yi)年(nian)。在(zai)(zai)他(ta)(ta)心(xin)目(mu)中，道路只(zhi)有一(yi)條，就(jiu)是(shi)自(zi)(zi)己(ji)創業(ye)，從此，他(ta)(ta)全身(shen)心(xin)投入不銹鋼管項目(mu)。
四、放(fang)棄(qi)“官(guan)”位艱苦創(chuang)業
1987年底(di)，周志江(jiang)毅然放(fang)棄了許多人(ren)羨慕的(de)“官(guan)”位(wei)(wei)開始籌建企(qi)業(ye)。但(dan)首先(xian)遇到家屬的(de)反對(dui)，妻子認為這是自討苦吃，因為家里(li)(li)有兩(liang)老兩(liang)小，還有好(hao)幾(ji)畝(mu)農田，在工(gong)辦(ban)工(gong)資有保障，工(gong)作也不是很忙，能(neng)兩(liang)頭兼顧(gu)。現(xian)在去(qu)籌辦(ban)企(qi)業(ye)，不僅風險大(da)，而且工(gong)作沒(mei)日沒(mei)夜，根(gen)本顧(gu)不了家里(li)(li)的(de)農活。但(dan)周志江(jiang)義(yi)無(wu)反顧(gu)地(di)認準不銹鋼管項目，在“四無(wu)”-無(wu)資金(jin)、無(wu)設(she)備(bei)、無(wu)原料(liao)、無(wu)科技人(ren)員的(de)情況下，帶領39位(wei)(wei)農民，在13畝(mu)爛水田里(li)(li)開始了艱(jian)苦創業(ye)。
企業剛辦(ban)起來，資金很(hen)(hen)緊(jin)張(zhang)，作為企業負責人，定原料(liao)、談(tan)(tan)訂單，周志(zhi)(zhi)江(jiang)幾乎事事都(dou)要親力(li)親為。“溫州人有(you)句話叫“白天做老板(ban)，晚上睡(shui)地(di)板(ban)＇，他當時就是這樣。那個(ge)(ge)時候談(tan)(tan)生意(yi)，都(dou)是親自去的，而且資金緊(jin)張(zhang)，再遠都(dou)只(zhi)能坐(zuo)火車。”周志(zhi)(zhi)江(jiang)說，有(you)一次(ci)，他和另外一名廠(chang)部管理人員一起去四川買原材料(liao)，為了省點錢，坐(zuo)了50多個(ge)(ge)小(xiao)時火車。還有(you)一次(ci)去北京談(tan)(tan)生意(yi)，正逢著(zhu)農忙時節，兒(er)子很(hen)(hen)小(xiao)沒人帶(dai)，無奈之(zhi)下他帶(dai)著(zhu)兒(er)子去了北京，為了省錢，還選了個(ge)(ge)地(di)下室住宿。
憑著在(zai)鄉工(gong)辦工(gong)作期間(jian)建立起(qi)來的友好關系，周志江先向上海(hai)電(dian)子(zi)材料公司借(jie)貸(dai)50萬(wan)(wan)元，再從湖州建設銀行貸(dai)款95萬(wan)(wan)元，籌措了145萬(wan)(wan)元，建起(qi)了第一批廠(chang)(chang)房-6間(jian)簡陋的油毛氈棚屋(wu)，創(chuang)辦起(qi)湖州金屬型材廠(chang)(chang)（久(jiu)立前身）。工(gong)廠(chang)(chang)是建起(qi)來了，但資(zi)金卻十分緊張，他(ta)想盡一切辦法縮減開支，并實行“帶資(zi)進廠(chang)(chang)”（新招員工(gong)每人帶資(zi)金500元）啟動生產。成天(tian)忙于廠(chang)(chang)里工(gong)作，無暇顧及家里。
一次，周志江從上海出差回家，因為正值農忙，家里幾畝農田只有妻子一個人在田間勞動，由于勞累，妻子心情很不好，一發火竟把丈夫包里放著的一份訂貨合同給撕碎了，周志江急得馬上從地上撿起來，一塊一塊地粘好······。困難絲毫不能動搖他的信心，離開了公職選擇自己創業，是因為他看準了不銹鋼管(guan)項目的廣闊前景。
那(nei)個(ge)時候全國(guo)都(dou)(dou)在進行現代化建設，高樓大廈(sha)拔地(di)起，而現代化的城市都(dou)(dou)是(shi)建立在鋼(gang)筋水泥之上的，對原材(cai)料的需求程度也是(shi)前所未(wei)有的，因此充滿了機遇和挑戰。當時占據中國(guo)市場主導的是(shi)傳統鋼(gang)管，不銹鋼(gang)管的生產(chan)和利用(yong)規(gui)模都(dou)(dou)很小，所以有著巨大的發展潛力，吸引(yin)著周志江堅(jian)定不移地(di)選擇不銹鋼(gang)管產(chan)業(ye)。
然而那(nei)些握(wo)慣了(le)鋤頭鐵(tie)耙的農民(min)要(yao)掌(zhang)握(wo)不(bu)銹(xiu)鋼(gang)管生(sheng)產技(ji)術(shu)，可(ke)不(bu)是(shi)一件容(rong)易的事。那(nei)時提倡橫向經(jing)濟聯營，于是(shi)周志江五赴上(shang)(shang)海(hai)，以誠意(yi)打動了(le)上(shang)(shang)鋼(gang)五廠(chang)領導，同上(shang)(shang)鋼(gang)五廠(chang)簽(qian)訂了(le)3年的技(ji)術(shu)合作(zuo)協議(yi)。該(gai)廠(chang)派了(le)6名專業人員手把手現場指導企業的工(gong)(gong)(gong)人。6個(ge)月后，一線生(sheng)產工(gong)(gong)(gong)人全面掌(zhang)握(wo)了(le)操作(zuo)技(ji)能(neng)，并有了(le)幾個(ge)掌(zhang)握(wo)工(gong)(gong)(gong)藝(yi)的專業人員。隨后，上(shang)(shang)鋼(gang)五廠(chang)又(you)派來技(ji)師(shi)做長期技(ji)術(shu)監督和指導。
當時物質條件很差，連個像樣的辦公室也沒有，從大上海請來的師傅一下子接受不了兩地物質生活的巨大落差，生活很不習慣，心里有了疙瘩。周志江心里想：“可不能讓他們受苦。”千方百計從生活上照顧，擠出一間辦公室解決專家們的住房，還買來煤氣灶讓他們開小灶。有一次，酒足飯飽的上海師傅們踱步來到廠長辦公室，發現周志江就著開水吃家里帶來的干糧，他們很是吃驚，想不到廠長待我們這么好，自己生活如此艱苦，師傅們被深深地感動了······。從此，他們使出渾身解數，為廠里排憂解難，解決技術難題。次年10月，廠里成功生產出不銹鋼無縫鋼管，填補了省內空白，產品通過鑒定，成為浙江省最早獲得冶金部不銹鋼無縫管生產許可證企業。
五、一張便(bian)條渡過難關
1988年(nian)11月，湖州(zhou)金(jin)屬型材廠正式投(tou)(tou)(tou)產，第一(yi)(yi)根不(bu)(bu)銹鋼(gang)管生產出來了(le)(le)，周(zhou)(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江激(ji)動得(de)(de)幾(ji)(ji)天沒有(you)睡好(hao)，但馬(ma)上又(you)遇到了(le)(le)困(kun)(kun)難。那(nei)一(yi)(yi)年(nian)，物(wu)價上漲很快，國家進(jin)行宏觀經(jing)濟調控，緊縮(suo)銀根，一(yi)(yi)大批高能耗、高污(wu)染企(qi)業(ye)(ye)被(bei)關停。當(dang)時(shi)，鎮西有(you)家軋鋼(gang)廠，投(tou)(tou)(tou)產一(yi)(yi)個(ge)(ge)月后就“死”去(qu)(qu)了(le)(le)。自(zi)己的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)被(bei)資(zi)金(jin)困(kun)(kun)得(de)(de)隨時(shi)也會有(you)“死”去(qu)(qu)的(de)(de)可能。這一(yi)(yi)年(nian)，因拖(tuo)欠電(dian)力部(bu)(bu)門3萬(wan)元電(dian)費，電(dian)力部(bu)(bu)門發(fa)出通告：再不(bu)(bu)交費就要(yao)(yao)拉電(dian)了(le)(le)！周(zhou)(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江向信(xin)用社貸款3萬(wan)元，信(xin)用社不(bu)(bu)同意······。在幾(ji)(ji)乎走(zou)投(tou)(tou)(tou)無路之(zhi)時(shi)，周(zhou)(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江懷著(zhu)碰運氣的(de)(de)心(xin)理去(qu)(qu)找曾擔任(ren)過(guo)湖州(zhou)郊區領導、后擔任(ren)湖州(zhou)市副市長(chang)(chang)的(de)(de)某領導，但那(nei)天要(yao)(yao)找的(de)(de)領導不(bu)(bu)在。當(dang)他(ta)轉過(guo)身來看見對(dui)面(mian)辦(ban)公(gong)室里坐(zuo)著(zhu)市委葛圣平書(shu)(shu)記(ji)(ji)時(shi)，便(bian)大膽走(zou)了(le)(le)進(jin)去(qu)(qu)，簡(jian)要(yao)(yao)反映了(le)(le)不(bu)(bu)銹鋼(gang)管的(de)(de)發(fa)展前景以及目前企(qi)業(ye)(ye)面(mian)臨的(de)(de)資(zi)金(jin)困(kun)(kun)難狀況。葛圣平書(shu)(shu)記(ji)(ji)聽后非(fei)常理解地說(shuo)：“你(ni)是否可以去(qu)(qu)找市財(cai)政(zheng)局或鄉鎮企(qi)業(ye)(ye)局一(yi)(yi)家投(tou)(tou)(tou)資(zi)公(gong)司，請(qing)(qing)他(ta)們幫(bang)助想(xiang)想(xiang)辦(ban)法？”周(zhou)(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江說(shuo)，我不(bu)(bu)認識他(ta)們，請(qing)(qing)書(shu)(shu)記(ji)(ji)寫(xie)(xie)個(ge)(ge)條(tiao)子吧(ba)！葛圣平書(shu)(shu)記(ji)(ji)便(bian)隨手拿了(le)(le)一(yi)(yi)張(zhang)(zhang)紙寫(xie)(xie)上“丁文賁(bi)，企(qi)業(ye)(ye)需要(yao)(yao)資(zi)金(jin)，請(qing)(qing)財(cai)政(zheng)局酌情考慮”幾(ji)(ji)個(ge)(ge)字。周(zhou)(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江拿了(le)(le)這張(zhang)(zhang)條(tiao)子找到市財(cai)政(zheng)局長(chang)(chang)丁文賁(bi)，丁局長(chang)(chang)看到市委書(shu)(shu)記(ji)(ji)親筆寫(xie)(xie)的(de)(de)條(tiao)子，非(fei)常認真地接待(dai)了(le)(le)他(ta)。對(dui)周(zhou)(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江說(shuo)：“要(yao)(yao)100萬(wan)實(shi)在有(you)困(kun)(kun)難，我想(xiang)辦(ban)法給(gei)50萬(wan)吧(ba)！”，周(zhou)(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江當(dang)時(shi)一(yi)(yi)下子驚呆(dai)了(le)(le)，心(xin)想(xiang)哪(na)怕是幾(ji)(ji)萬(wan)元也好(hao)，竟然一(yi)(yi)下子能借給(gei)50萬(wan)元，激(ji)動得(de)(de)連聲說(shuo)“好(hao)！好(hao)！夠了(le)(le)，謝謝！”。
用(yong)這(zhe)筆錢，周志江(jiang)立(li)(li)即支(zhi)付了3萬元電費和6萬元貼息貸款(kuan)······。這(zhe)筆借款(kuan)不(bu)僅僅是(shi)延續了企(qi)(qi)業(ye)的生命，更(geng)重要(yao)的是(shi)信用(yong)社看到市財政(zheng)上能借給久立(li)(li)50萬元，看法立(li)(li)馬(ma)就(jiu)不(bu)一樣，認為肯定是(shi)值得扶持(chi)的企(qi)(qi)業(ye)，而廠里職工知(zhi)道企(qi)(qi)業(ye)得到了政(zheng)府的支(zhi)持(chi)，認為是(shi)件鼓(gu)舞人心的事，發展有(you)了希望，企(qi)(qi)業(ye)渡過(guo)了最初(chu)的資金難關！
回憶這(zhe)段歷史(shi)，周志江始終忘不了(le)(le)這(zhe)次偶(ou)然的(de)(de)相(xiang)遇(yu)，忘不了(le)(le)葛(ge)圣平書(shu)記揮寫的(de)(de)這(zhe)張(zhang)條(tiao)子，也忘不了(le)(le)市財(cai)政(zheng)局(ju)長的(de)(de)支持。他想，如果(guo)沒有那50萬元，也許就沒有今天(tian)的(de)(de)久立(li)集團，更(geng)沒有今天(tian)自己的(de)(de)事業。他對關鍵時刻給(gei)予企業幫助的(de)(de)領導(dao)，一直懷著感恩之(zhi)心，永遠銘(ming)記在心。
六、一部電(dian)話選擇(ze)了“久(jiu)立”
久立從1988年(nian)投產(chan)開始，即遇上“有史以來”最(zui)嚴厲的(de)(de)宏(hong)觀(guan)調控，一(yi)直徘徊(huai)在(zai)生死(si)邊緣。特別是1991年(nian)，為了還(huan)當年(nian)向上海(hai)電纜(lan)研(yan)究所(suo)借的(de)(de)50萬元，差(cha)一(yi)點(dian)(dian)又走(zou)入絕(jue)境。周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)說：按當時(shi)的(de)(de)特殊國情，其實這(zhe)(zhe)筆(bi)錢(qian)可以不(bu)還(huan)，像江(jiang)(jiang)蘇(su)一(yi)些企(qi)業(ye)就沒還(huan)。當他親自把(ba)好不(bu)容(rong)易湊到(dao)的(de)(de)款(kuan)子送(song)到(dao)電纜(lan)研(yan)究所(suo)時(shi)，連(lian)他們(men)都很震驚。周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)認(ren)為誠信(xin)(xin)(xin)(xin)無價(jia)，企(qi)業(ye)再(zai)困難，該還(huan)人家(jia)的(de)(de)錢(qian)還(huan)是得想盡辦法還(huan)上。人無誠信(xin)(xin)(xin)(xin)不(bu)立，有時(shi)候誠信(xin)(xin)(xin)(xin)在(zai)短時(shi)間內看上去(qu)是吃虧(kui)的(de)(de)，但從長遠講，誠信(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)(de)回(hui)報遠遠超過暫時(shi)所(suo)得。這(zhe)(zhe)個觀(guan)點(dian)(dian)，周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)始終堅持。因此，周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)的(de)(de)朋友也很多，人家(jia)把(ba)錢(qian)借給他，都不(bu)用打(da)條(tiao)，因為相信(xin)(xin)(xin)(xin)周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)這(zhe)(zhe)個人。
50萬的(de)借款還掉以(yi)后(hou)，企業資(zi)金幾近枯(ku)竭，整個1991年(nian)都在苦苦支撐(cheng)。轉機出現在“1992年(nian)的(de)春天”。當時周志江正從深圳(zhen)回湖州的(de)路上(shang)(shang)，從電視(shi)上(shang)(shang)看到了鄧(deng)小平的(de)南巡談話(hua)。
像大多(duo)數浙江(jiang)民營企業家一(yi)樣(yang)，周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)敏銳(rui)地(di)感(gan)覺到(dao)一(yi)個屬于(yu)鄉鎮(zhen)企業的新時(shi)代(dai)來臨了。“我至(zhi)今還保存(cun)著刊有鄧小(xiao)平南巡談話的那份《人(ren)民日報(bao)》。當(dang)時(shi)信心百(bai)倍啊。”周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)說：“南巡談話的效(xiao)果立竿(gan)見影，當(dang)年(nian)我們就實現320萬元的利潤，還清了借款、貸(dai)款以(yi)后錢還有得多(duo)。我們并沒有立即分紅，而是建了一(yi)個穿孔廠。”
剛(gang)剛(gang)度過建(jian)廠初(chu)期危機的湖(hu)州金屬型材(cai)廠，連(lian)一部電話都(dou)沒有。當(dang)時，很多業(ye)務(wu)訂單都(dou)是(shi)(shi)靠電報傳(chuan)遞的，曾有好(hao)幾筆幾十(shi)萬(wan)元甚至幾百(bai)萬(wan)元的業(ye)務(wu)就因為電報遲到而夭(yao)折。周志江下定決心(xin)要(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)電話。因為是(shi)(shi)企業(ye)，初(chu)裝(zhuang)費要(yao)(yao)(yao)3萬(wan)元，他(ta)(ta)咬(yao)咬(yao)牙說(shuo)：裝(zhuang)！沒料到，到真要(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)時，電信局提出要(yao)(yao)(yao)10萬(wan)元，否則就不裝(zhuang)。他(ta)(ta)橫(heng)下一條心(xin)說(shuo)：堅決要(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)！于是(shi)(shi)，就選了個(ge)比較(jiao)好(hao)記的“25999”這個(ge)號(hao)碼(ma)。就是(shi)(shi)靠著這部電話，廠里的業(ye)務(wu)源源不斷。
為了記住(zhu)這個吉(ji)利號(hao)，周志江(jiang)就以這個電話號(hao)碼的諧音，將改制后(hou)的企(qi)業(ye)命名為“久立(li)”。
不安于現狀的(de)周志(zhi)江(jiang)于1989年開(kai)發(fa)了鉬二鈦(tai)不銹鋼無(wu)縫管，填補了浙江(jiang)省空白，并獲全國星火計劃展交會金獎。從(cong)此，企業(ye)在不銹鋼無(wu)縫管制(zhi)造業(ye)里(li)不斷進取、辛勤耕耘，為行業(ye)的(de)發(fa)展孜孜不倦地努力(li)。1991年至1992年，企業(ye)投資1000萬元(yuan)搞技改，增添了ф76mm穿(chuan)孔機(ji)(ji)組、ф60mm冷軋機(ji)(ji)、65T拉機(ji)(ji)、
160T矯直機以(yi)及(ji)烘烤爐、滾底(di)式退(tui)火爐等先進設備，建車間4000多(duo)平方(fang)米，比建廠(chang)以(yi)來擴一(yi)倍(bei)多(duo)，使(shi)冷(leng)拔不(bu)銹鋼管生產達到(dao)國(guo)內(nei)先進水(shui)平；企(qi)業(ye)(ye)用(yong)250萬買(mai)進了原軋鋼廠(chang)土地，使(shi)電(dian)纜(lan)生產有了專用(yong)場(chang)地，改變了多(duo)年不(bu)銹鋼管、電(dian)纜(lan)混(hun)同生產的(de)被動局面；企(qi)業(ye)(ye)談成了中外合資(zi)項目，外商投資(zi)15萬美(mei)元，進入國(guo)際市(shi)場(chang)有了已購良好開端；企(qi)業(ye)(ye)建立了職工(gong)養老商業(ye)(ye)保(bao)(bao)險制度(du)(du)（那(nei)時還沒有社會保(bao)(bao)險制度(du)(du)，即使(shi)有也不(bu)可能參加），解(jie)決了職工(gong)退(tui)休(xiu)養老的(de)后顧之(zhi)憂，一(yi)次投入保(bao)(bao)險費(fei)10萬元，并(bing)建成并(bing)啟用(yong)了新的(de)職工(gong)食(shi)堂(tang)，還為干部職工(gong)提供公(gong)費(fei)午(wu)餐，解(jie)決全廠(chang)上下生活上的(de)一(yi)大難題；企(qi)業(ye)(ye)不(bu)銹鋼管的(de)年產量以(yi)及(ji)產值、利稅創廠(chang)歷史最高(gao)紀錄(lu)，躍入市(shi)創稅利前5名先進行列，被評為“九二市(shi)級先進企(qi)業(ye)(ye)”。
