坐在(zai)(zai)記(ji)者(zhe)(zhe)對(dui)面的(de)(de)(de)周(zhou)志(zhi)江(jiang)，黝(you)黑的(de)(de)(de)臉(lian)膛，不高大但卻十分敦(dun)實，穿一身在(zai)(zai)廠(chang)區每一個(ge)角落(luo)都(dou)能見得著(zhu)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)服；一副(fu)普(pu)普(pu)通通的(de)(de)(de)眼鏡后(hou)面，透露著(zhu)溫(wen)(wen)和的(de)(de)(de)目光，給對(dui)話者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)是溫(wen)(wen)暖(nuan)與踏實的(de)(de)(de)感覺。著(zhu)名作(zuo)家冰心同志(zhi)曾有(you)一首小詩：成功的(de)(de)(de)花，人們只(zhi)驚慕(mu)她現(xian)時的(de)(de)(de)明艷！然(ran)而(er)，當初(chu)她的(de)(de)(de)芽(ya)兒，浸透了奮斗的(de)(de)(de)淚水，灑(sa)遍了犧牲的(de)(de)(de)血雨。久立(li)這朵明艷的(de)(de)(de)花朵也是如此。“久立(li)”的(de)(de)(de)成功，可(ke)以(yi)說，是她的(de)(de)(de)創(chuang)立(li)者(zhe)(zhe)，一個(ge)不肯(ken)愧(kui)對(dui)生(sheng)命的(de)(de)(de)奮斗者(zhe)(zhe)-周(zhou)志(zhi)江(jiang)的(de)(de)(de)成功。30年(nian)來(lai)，他帶領著(zhu)久立(li)全(quan)體員工(gong)(gong)發揚(yang)“艱(jian)苦創(chuang)業，以(yi)質取勝，以(yi)信(xin)為(wei)本”的(de)(de)(de)企業精神，從30年(nian)前在(zai)(zai)一片廢墟上白手(shou)起(qi)家，不斷進取開拓，至(zhi)2016年(nian)久立(li)已位居湖州市工(gong)(gong)業制(zhi)造之首。
創(chuang)業怎樣才能(neng)成(cheng)功？有(you)(you)(you)人說是靠機遇，有(you)(you)(you)人說靠膽量(liang)，也(ye)有(you)(you)(you)人說靠智慧······而(er)周志(zhi)江卻認為，關鍵是要認準(zhun)一(yi)條路，堅持(chi)走下(xia)去。“道(dao)路只有(you)(you)(you)一(yi)條”這(zhe)(zhe)是韓國作家寫(xie)全球500強LG公司總結的(de)(de)(de)至理名言，這(zhe)(zhe)家公司從十(shi)幾(ji)萬元起家，最終成(cheng)為全球知名企(qi)業，成(cheng)功的(de)(de)(de)秘(mi)訣就(jiu)是認準(zhun)一(yi)條路，堅持(chi)走到(dao)底，唯有(you)(you)(you)如此，才能(neng)走得(de)更(geng)(geng)遠(yuan)，走得(de)更(geng)(geng)寬。在周志(zhi)江的(de)(de)(de)創(chuang)業生涯(ya)中，一(yi)直牢記著這(zhe)(zhe)句名言，成(cheng)為伴隨他一(yi)生的(de)(de)(de)一(yi)句創(chuang)業座(zuo)右銘。
一、靠奮斗改變(bian)命(ming)運
1950年(nian)(nian)10月，周(zhou)志江伴(ban)隨著共和(he)國(guo)周(zhou)歲的(de)慶典，出生在江南水(shui)鄉湖州鎮西一戶普通農民(min)家(jia)庭(ting)。父親(qin)是當地小有名氣(qi)的(de)“先生”，寫得一手(shou)好毛筆字(zi)。合作社(she)(she)時期，還是社(she)(she)里的(de)小干(gan)部(bu)。母親(qin)務(wu)農，兄妹有四個(ge)，他排行是老三(san)(san)，二個(ge)哥哥，一個(ge)妹妹，由(you)于僅靠(kao)父母掙工分，家(jia)中年(nian)(nian)年(nian)(nian)透支。他的(de)少年(nian)(nian)時代正遇上(shang)國(guo)家(jia)三(san)(san)年(nian)(nian)自(zi)然災害，糧(liang)食緊(jin)缺，不(bu)得不(bu)經常用一些樹皮、糠(kang)餅(bing)、豆腐渣、草根(gen)來充饑。
周志江(jiang)14歲那(nei)年(nian)，全家(jia)人忙碌了一整年(nian)，不(bu)僅沒有盈余，反(fan)而倒欠了生產隊30多元。開年(nian)上來，家(jia)里被迫讓(rang)他退了學，因為交不(bu)起3元錢(qian)的學費。
從此，周志江就和大(da)多數農村(cun)青少年一(yi)(yi)樣，起早(zao)貪黑，為(wei)的(de)是賺取(qu)2分的(de)工分-那是一(yi)(yi)個正勞(lao)力的(de)五分之一(yi)(yi)。然后，隨著(zhu)年齡的(de)增長，從3分、4分···，一(yi)(yi)直(zhi)到20歲時(shi)成長為(wei)一(yi)(yi)名(ming)農村(cun)的(de)正勞(lao)力。
雖然周志江只讀到(dao)高小就輟(chuo)學了，他是，他懷著對知識的渴望，經常去參加夜校念書。農村的貧寒(han)生活(huo)迫使他渴求一條(tiao)改變(bian)現狀的道(dao)路(lu)。
他從小就有(you)一個愿望-去城(cheng)里當工人。一次(ci)，他去蘇州(zhou)扒垃圾，晚(wan)上想(xiang)去看場(chang)電影(ying)，在刺骨寒風(feng)中站(zhan)立(li)了幾個小時(shi)(shi)，被西(xi)北風(feng)凍得(de)渾(hun)身發抖，但買不到電影(ying)票。看著那(nei)些穿著時(shi)(shi)髦衣服進入電影(ying)院的城(cheng)里人，他強烈地感受到城(cheng)鄉差(cha)別太(tai)大了。心想(xiang)，這輩子能做城(cheng)里人那(nei)該多好呀！
一(yi)年冬(dong)天，周(zhou)志江和同村的(de)(de)三個(ge)人一(yi)起搖船(chuan)(chuan)去賣草干，不料船(chuan)(chuan)在太(tai)湖(hu)里擱淺(qian)了(le)，同去的(de)(de)人都(dou)冒著刺骨(gu)寒風(feng)下到冰冷(leng)的(de)(de)河水(shui)(shui)里“拔船(chuan)(chuan)”，周(zhou)志江因(yin)年紀最小，同伴讓(rang)他在船(chuan)(chuan)上(shang)把舵，但(dan)他卻顧不了(le)那么多，也縱(zong)身(shen)跳進刺骨(gu)的(de)(de)水(shui)(shui)中。船(chuan)(chuan)是“拔”了(le)出來，但(dan)當他渾身(shen)哆擻地爬上(shang)船(chuan)(chuan)時，全身(shen)快凍僵了(le)。從此，他想(xiang)離開(kai)農村改(gai)變命運的(de)(de)念頭日愈強烈(lie)！
機會終(zhong)于來了。長興8383國(guo)(guo)防工程需(xu)要抽(chou)調民(min)兵參加(jia)建設(she)(she)。1970年，在周志江報名(ming)參加(jia)了國(guo)(guo)防工程建設(she)(she)，主要任務是在工地做水泥、石子的(de)裝(zhuang)卸工作。在兩年的(de)時間里(li)，過的(de)是部隊半軍事化生活(huo)，每天(tian)還背(bei)“老三篇(pian)”，交流心得體(ti)會，與周志江一起(qi)去(qu)的(de)12個(ge)民(min)兵，算他的(de)文化程度最(zui)高(gao)，所以經常(chang)幫伙伴寫信，還承擔班里(li)出黑板報、寫匯報總結等任務。
部隊對(dui)工程質量要(yao)求極(ji)高，如對(dui)石子的堆放要(yao)求整齊等，還做樣板給大(da)家看。當時，種菜、養豬等義務勞動非常積極(ji)，奉獻精神(shen)十分濃(nong)厚。在這(zhe)種環境下，周志(zhi)江的文化得(de)到了(le)很(hen)大(da)提高，思想意志(zhi)得(de)到了(le)磨煉，組(zu)織能力(li)得(de)到了(le)鍛煉，這(zhe)是(shi)他人(ren)生的重(zhong)(zhong)大(da)轉折，對(dui)以后(hou)在工作中養成認(ren)真負責、重(zhong)(zhong)視質量意識有著極(ji)大(da)的幫助。
二、臨危受命扭虧為盈
1971年(nian)底，周志江從8383工地(di)回到了(le)家(jia)鄉。在(zai)家(jia)種(zhong)了(le)一年(nian)田后(hou)，進了(le)湖州(zhou)磁性材料廠(chang)工作。燒了(le)五年(nian)窯(yao)，干(gan)過最(zui)(zui)(zui)苦、最(zui)(zui)(zui)重、最(zui)(zui)(zui)累(lei)的(de)活，那段時間的(de)艱苦磨煉造就(jiu)了(le)他吃(chi)苦耐勞的(de)品質，這是人(ren)們最(zui)(zui)(zui)為(wei)稱(cheng)道的(de)品格之(zhi)一。
6年(nian)后(hou)，廠里(li)要上新(xin)項目，周(zhou)志江(jiang)和(he)其他(ta)4名員(yuan)工(gong)(gong)被(bei)派到(dao)上海學習半年(nian)，由于大(da)多文化(hua)程(cheng)度(du)不(bu)高，便(bian)推(tui)薦(jian)他(ta)負責技(ji)術工(gong)(gong)作。5個人學習回來(lai)后(hou)，負責籌建(jian)新(xin)產(chan)品項目，當時周(zhou)志江(jiang)負責新(xin)產(chan)品的(de)技(ji)術工(gong)(gong)作。新(xin)項目投(tou)產(chan)后(hou)因各種原因沒有給(gei)企業帶來(lai)效益。1982年(nian)，國家開始提倡干(gan)部“四化(hua)”，那(nei)年(nian)周(zhou)志江(jiang)33歲。一天，鄉里(li)領導(dao)突(tu)然(ran)通(tong)知他(ta)和(he)老廠長下班后(hou)留在廠里(li)，找他(ta)們談話。領導(dao)說(shuo)，廠里(li)已經連(lian)續(xu)虧損三(san)年(nian)了(le)，需要你挑重(zhong)擔當廠長。周(zhou)志江(jiang)感(gan)到(dao)很突(tu)然(ran)，因為(wei)從一個技(ji)術員(yuan)直接擔任連(lian)年(nian)虧損企業的(de)廠長，無論從哪方面來(lai)說(shuo)壓力實(shi)在是太大(da)了(le)。他(ta)，猶豫了(le)！
但鄉里的決(jue)定(ding)不(bu)可逆轉。1982年(nian)11月，周(zhou)志江(jiang)走馬(ma)上(shang)(shang)(shang)任當了廠(chang)(chang)長。這一(yi)年(nian)過得相當艱難，因沒有技術力量，一(yi)次，他(ta)專程跑(pao)到(dao)江(jiang)西去(qu)(qu)請師傅，回來時已(yi)臨近春節(jie)，天又(you)下(xia)(xia)著(zhu)大雪。當他(ta)回到(dao)廠(chang)(chang)里，只見廠(chang)(chang)房(fang)(fang)已(yi)被大雪壓塌(ta)，工(gong)(gong)人(ren)(ren)們全部回家(jia)了，副廠(chang)(chang)長也辭職了，外(wai)面傳言四起：廠(chang)(chang)房(fang)(fang)倒了，人(ren)(ren)散(san)了，廠(chang)(chang)辦(ban)不(bu)下(xia)(xia)去(qu)(qu)了，明年(nian)沒希望(wang)了！但周(zhou)志江(jiang)偏不(bu)信，找到(dao)駐上(shang)(shang)(shang)海的銷售(shou)員，要他(ta)千方萬(wan)計在(zai)春節(jie)前收回1萬(wan)元貨款，無論如何在(zai)年(nian)前先把工(gong)(gong)人(ren)(ren)的工(gong)(gong)資發(fa)掉(diao)。“廠(chang)(chang)房(fang)(fang)塌(ta)了，人(ren)(ren)不(bu)能散(san)，工(gong)(gong)廠(chang)(chang)還(huan)得辦(ban)下(xia)(xia)去(qu)(qu)。”12月26日(ri)銷售(shou)員終于拿到(dao)1萬(wan)元錢(qian)。周(zhou)志江(jiang)高興得馬(ma)上(shang)(shang)(shang)挨家(jia)挨戶去(qu)(qu)發(fa)工(gong)(gong)資，工(gong)(gong)人(ren)(ren)們看(kan)到(dao)廠(chang)(chang)長冒(mao)著(zhu)風雪上(shang)(shang)(shang)門(men)發(fa)工(gong)(gong)資，都感(gan)到(dao)希望(wang)還(huan)在(zai)，本來已(yi)“冷卻”的心(xin)又(you)熱乎起來，紛(fen)紛(fen)答(da)應春節(jie)后仍(reng)回廠(chang)(chang)上(shang)(shang)(shang)班(ban)。
災后的企業又恢復(fu)了生產(chan)(chan)，但產(chan)(chan)品缺乏銷路。周志江想，市場上那些名(ming)牌自行車、縫紉機(ji)為啥要(yao)憑(ping)票(piao)購(gou)買？關(guan)鍵(jian)是(shi)(shi)質量過硬(ying)，消費者信得(de)過，出(chu)現供不(bu)應(ying)求才采取憑(ping)票(piao)供應(ying)，因此廠里虧損的主(zhu)要(yao)原因是(shi)(shi)產(chan)(chan)品質量不(bu)過關(guan)，所以(yi)周志江花大力氣從抓產(chan)(chan)品質量入手。
為此，必(bi)須進行改革(ge)。周志江(jiang)(jiang)要尋找突破口-辭(ci)(ci)退了(le)兩(liang)(liang)名工(gong)(gong)(gong)作(zuo)責任心比(bi)較差的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)人(ren)(ren)，一(yi)名是自己多(duo)年(nian)朋友的(de)(de)(de)(de)妻子，一(yi)名是雙林鎮上(shang)一(yi)位干部(bu)的(de)(de)(de)(de)女兒。講(jiang)到(dao)為何要辭(ci)(ci)退這(zhe)兩(liang)(liang)名工(gong)(gong)(gong)人(ren)(ren)時，他(ta)回答(da)說：“照她(ta)們這(zhe)種(zhong)(zhong)態(tai)度(du)(du)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，既浪(lang)費(fei)(fei)原材(cai)料，又(you)影響他(ta)人(ren)(ren)，還要發工(gong)(gong)(gong)資(zi)，這(zhe)叫真正的(de)(de)(de)(de)浪(lang)費(fei)(fei)，而企業承受(shou)不(bu)了(le)這(zhe)種(zhong)(zhong)浪(lang)費(fei)(fei)！”當時全廠70多(duo)名工(gong)(gong)(gong)人(ren)(ren)中，相當一(yi)部(bu)分年(nian)齡在五(wu)十和六(liu)十歲左(zuo)右，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)員工(gong)(gong)(gong)隊伍(wu)企業難于(yu)發展，于(yu)是周志江(jiang)(jiang)就動(dong)員老(lao)職(zhi)工(gong)(gong)(gong)讓自己的(de)(de)(de)(de)子女或(huo)孫子來廠里(li)接班(ban)，這(zhe)樣一(yi)來，員工(gong)(gong)(gong)隊伍(wu)基本實(shi)現(xian)了(le)年(nian)輕化。他(ta)又(you)跑到(dao)學校去招(zhao)收委培生，招(zhao)聘技(ji)術人(ren)(ren)員，聘請(qing)星期六(liu)工(gong)(gong)(gong)程師(shi)，初(chu)步解(jie)決了(le)技(ji)術力量，接著實(shi)行計件工(gong)(gong)(gong)資(zi)制(zhi)等。通(tong)過一(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)(de)改革(ge)，企業出(chu)現(xian)了(le)生機。周志江(jiang)(jiang)上(shang)任的(de)(de)(de)(de)第一(yi)年(nian)就扭虧為盈，實(shi)現(xian)利潤3.6萬元(yuan)(yuan)；第二年(nian)盈利8萬元(yuan)(yuan)，第三年(nian)達(da)到(dao)16萬元(yuan)(yuan)；第四年(nian)達(da)32萬元(yuan)(yuan)，每年(nian)以翻一(yi)番的(de)(de)(de)(de)速度(du)(du)遞增(zeng)。企業良好(hao)的(de)(de)(de)(de)經營業績(ji)使員工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)信心得(de)到(dao)極大(da)的(de)(de)(de)(de)振(zhen)奮，也(ye)引起了(le)鄉領導的(de)(de)(de)(de)高度(du)(du)關(guan)注(zhu)。
三、晉升鄉工辦主任
因(yin)為(wei)表(biao)現突(tu)出，1986年，也就在周志江(jiang)當(dang)廠(chang)長的第四年，鄉(xiang)(xiang)政(zheng)府先(xian)后(hou)籌建了(le)白水泥、染沙廠(chang)等多個項目(mu)投資(zi)，但均未辦(ban)起來(lai)，成為(wei)半拉子項目(mu)，迫切需(xu)要一(yi)位懂工(gong)業經(jing)(jing)濟的人(ren)(ren)來(lai)統抓全鄉(xiang)(xiang)工(gong)業經(jing)(jing)濟，就提出要周志江(jiang)當(dang)鄉(xiang)(xiang)工(gong)辦(ban)主(zhu)任(ren)兼(jian)工(gong)業公司總經(jing)(jing)理。在旁人(ren)(ren)看來(lai)這(zhe)是(shi)一(yi)個很(hen)有吸引力的職(zhi)務，因(yin)為(wei)這(zhe)是(shi)走向鄉(xiang)(xiang)政(zheng)府領導職(zhi)位的“通道”，但周志江(jiang)骨(gu)子里還是(shi)不甘于平(ping)凡(fan)，希望創業，因(yin)為(wei)經(jing)(jing)過4年的艱苦努(nu)力，企業經(jing)(jing)營局面已經(jing)(jing)打開(kai)(kai)，新開(kai)(kai)發的一(yi)只新產(chan)品-拋(pao)光(guang)磨料的市場銷(xiao)售額已達到130多萬(wan)元，自己覺(jue)得任(ren)務還未完(wan)成，需(xu)要繼續干(gan)下去，因(yin)為(wei)他(ta)對企業發展已經(jing)(jing)有了(le)自己的思路。然而(er)，鄉(xiang)(xiang)領導要他(ta)服從組織決(jue)定，沒(mei)有推辭(ci)的余地(di)。1986年底，他(ta)離開(kai)(kai)朝夕相(xiang)處的同事，離開(kai)(kai)工(gong)作(zuo)了(le)13個春秋熟悉的工(gong)廠(chang)，離開(kai)(kai)了(le)曾日日夜夜工(gong)作(zuo)的崗位，到鄉(xiang)(xiang)里擔任(ren)鄉(xiang)(xiang)工(gong)辦(ban)主(zhu)任(ren)兼(jian)總經(jing)(jing)理。
在(zai)擔任(ren)鄉(xiang)工辦(ban)主任(ren)后的(de)那段時(shi)間(jian)(jian)里(li)(li)，周(zhou)志江(jiang)三(san)分(fen)(fen)之一(yi)時(shi)間(jian)(jian)陪各(ge)級領(ling)導(dao)(dao)考(kao)察企業，三(san)分(fen)(fen)之一(yi)的(de)時(shi)間(jian)(jian)參加各(ge)種會議，只有三(san)分(fen)(fen)之一(yi)的(de)時(shi)間(jian)(jian)處(chu)理自己(ji)(ji)的(de)工作(zuo)。工辦(ban)沒(mei)有決策權，鄉(xiang)里(li)(li)工業經濟有了成績，功(gong)勞歸廠(chang)(chang)長(chang)們(men)(men)的(de)；出(chu)了什么問(wen)題(ti)(ti)，工辦(ban)又首當其(qi)沖要(yao)承擔責任(ren)，工辦(ban)主任(ren)夾(jia)在(zai)中間(jian)(jian)，這(zhe)個“差(cha)使”實(shi)在(zai)不好當！尤其(qi)在(zai)要(yao)否上麥芽廠(chang)(chang)和(he)小軋鋼廠(chang)(chang)的(de)問(wen)題(ti)(ti)上，周(zhou)志江(jiang)與(yu)鄉(xiang)政府領(ling)導(dao)(dao)的(de)意見統(tong)一(yi)不起來，因為麥芽廠(chang)(chang)的(de)原料-大(da)麥，不是我們(men)(men)江(jiang)南(nan)的(de)主產區，而(er)且季節性很強，很難(nan)在(zai)技術(shu)上解決成本高的(de)難(nan)題(ti)(ti)，成功(gong)率很低；小軋鋼廠(chang)(chang)是國家(jia)明令禁止的(de)“五小”項(xiang)目，肯(ken)定(ding)沒(mei)有前途，但鄉(xiang)領(ling)導(dao)(dao)堅持(chi)要(yao)上。在(zai)這(zhe)兩件事上，讓周(zhou)志江(jiang)覺得再當這(zhe)個“官”沒(mei)有多(duo)大(da)意思，難(nan)以發揮自己(ji)(ji)的(de)作(zuo)用。
但是那段經(jing)(jing)歷(li)，也使周(zhou)志江(jiang)見了世面，認(ren)識了一批(pi)上(shang)(shang)層領導，開闊了眼(yan)界，更善(shan)于(yu)從宏觀上(shang)(shang)考慮問題。1987年(nian)，周(zhou)志江(jiang)出(chu)去引進投資項目，找(zhao)到上(shang)(shang)海電纜研究所，發現當時防火電纜產品(pin)市(shi)場前(qian)景(jing)看好，但是尚(shang)處在科研培育階段，不(bu)能盡快形成市(shi)場。又經(jing)(jing)歷(li)幾個月的調研、考察(cha)，發現國(guo)內不(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)鋼管(guan)產業剛起步，于(yu)是，周(zhou)志江(jiang)找(zhao)到上(shang)(shang)鋼五廠(chang)，得知上(shang)(shang)海、江(jiang)蘇已(yi)有不(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)鋼管(guan)生產廠(chang)家，而浙江(jiang)省(sheng)還是空白，項目發展前(qian)景(jing)非常(chang)好，而且防火電纜和不(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)鋼管(guan)兩個產品(pin)的部分(fen)生產設備可以通用。周(zhou)志江(jiang)興奮(fen)不(bu)已(yi)，決定從不(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)鋼管(guan)項目入手。
在(zai)說(shuo)服了鄉(xiang)政府領導后，周志江就四處奔(ben)波籌建該項(xiang)目，并(bing)毛遂自(zi)薦當廠長，但(dan)鄉(xiang)里認(ren)為周志江是工(gong)(gong)辦主(zhu)任(ren)，不(bu)讓周志江到(dao)企業去，可周志江是一(yi)個(ge)(ge)喜(xi)歡挑戰的(de)人，不(bu)想繼(ji)續當“官”。“你們如(ru)果不(bu)讓我當廠長，我就辭職去當個(ge)(ge)體戶，寧可丟了這個(ge)(ge)鄉(xiang)工(gong)(gong)辦主(zhu)任(ren)的(de)官位。”鄉(xiang)里無(wu)奈，只(zhi)好(hao)讓他擔任(ren)廠長，同時還讓他兼(jian)鄉(xiang)工(gong)(gong)辦副(fu)主(zhu)任(ren)。掐指一(yi)算(suan)，自(zi)己在(zai)鄉(xiang)工(gong)(gong)辦主(zhu)任(ren)崗位正好(hao)是一(yi)年(nian)。在(zai)他心(xin)(xin)目中，道路只(zhi)有一(yi)條(tiao)，就是自(zi)己創業，從此，他全身(shen)心(xin)(xin)投入不(bu)銹(xiu)鋼管項(xiang)目。
四、放棄(qi)“官(guan)”位艱(jian)苦(ku)創業
1987年底，周(zhou)志江(jiang)毅然放棄了(le)許多人(ren)羨(xian)慕的“官”位開(kai)始籌(chou)建企(qi)業。但首(shou)先(xian)遇到家屬的反(fan)對，妻(qi)子認為這(zhe)是自討苦(ku)吃，因為家里(li)(li)有兩(liang)老兩(liang)小，還有好幾畝農田，在工(gong)(gong)辦(ban)工(gong)(gong)資(zi)有保障，工(gong)(gong)作(zuo)也不是很忙，能兩(liang)頭兼顧(gu)。現在去(qu)籌(chou)辦(ban)企(qi)業，不僅風險大(da)，而且工(gong)(gong)作(zuo)沒日沒夜，根本顧(gu)不了(le)家里(li)(li)的農活。但周(zhou)志江(jiang)義無反(fan)顧(gu)地認準(zhun)不銹鋼管項目，在“四無”-無資(zi)金、無設備、無原料、無科技(ji)人(ren)員(yuan)的情況下(xia)，帶領39位農民，在13畝爛水田里(li)(li)開(kai)始了(le)艱苦(ku)創業。
企業(ye)(ye)剛辦起來(lai)，資金很緊張，作為(wei)企業(ye)(ye)負責人(ren)，定原料(liao)、談訂單，周(zhou)志江幾(ji)乎事事都要親力親為(wei)。“溫州人(ren)有句話(hua)叫“白(bai)天做老板，晚上(shang)睡(shui)地板＇，他當(dang)時就是這樣。那個時候談生意，都是親自(zi)去的(de)，而且資金緊張，再遠(yuan)都只能坐火(huo)車。”周(zhou)志江說，有一次(ci)，他和(he)另外一名廠部管理人(ren)員一起去四川買原材料(liao)，為(wei)了(le)省點錢，坐了(le)50多(duo)個小(xiao)時火(huo)車。還(huan)有一次(ci)去北京(jing)談生意，正逢著農(nong)忙時節，兒(er)子很小(xiao)沒人(ren)帶，無奈(nai)之下他帶著兒(er)子去了(le)北京(jing)，為(wei)了(le)省錢，還(huan)選了(le)個地下室住宿。
憑著在鄉工(gong)(gong)(gong)辦工(gong)(gong)(gong)作期間(jian)建(jian)立(li)起(qi)來的友好關系，周(zhou)志江先向上海電(dian)子材(cai)料公司借貸(dai)50萬元，再從湖州建(jian)設銀行(xing)(xing)貸(dai)款95萬元，籌(chou)措了(le)(le)145萬元，建(jian)起(qi)了(le)(le)第一(yi)批廠房-6間(jian)簡陋的油毛氈棚屋，創辦起(qi)湖州金(jin)(jin)屬型材(cai)廠（久立(li)前身）。工(gong)(gong)(gong)廠是建(jian)起(qi)來了(le)(le)，但資金(jin)(jin)卻十分(fen)緊張，他想盡一(yi)切辦法(fa)縮減開支，并實行(xing)(xing)“帶資進廠”（新(xin)招員工(gong)(gong)(gong)每人帶資金(jin)(jin)500元）啟(qi)動生產。成天(tian)忙(mang)于廠里(li)工(gong)(gong)(gong)作，無(wu)暇顧及家里(li)。
一次，周志江從上海出差回家，因為正值農忙，家里幾畝農田只有妻子一個人在田間勞動，由于勞累，妻子心情很不好，一發火竟把丈夫包里放著的一份訂貨合同給撕碎了，周志江急得馬上從地上撿起來，一塊一塊地粘好······。困難絲毫不能動搖他的信心，離開了公職選擇自己創業，是因為他看準了不(bu)銹鋼管項目的廣闊前景。
那個(ge)時(shi)候全國都在進行現(xian)代化建設，高樓大廈拔地(di)起，而(er)現(xian)代化的(de)(de)(de)城(cheng)市(shi)(shi)都是(shi)(shi)建立在鋼(gang)(gang)筋水泥之(zhi)上的(de)(de)(de)，對原材料(liao)的(de)(de)(de)需求程度也是(shi)(shi)前所未有的(de)(de)(de)，因此(ci)充滿(man)了機(ji)遇和挑戰(zhan)。當時(shi)占據中國市(shi)(shi)場主(zhu)導(dao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)傳統鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)，不銹(xiu)鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)的(de)(de)(de)生產和利用規模都很小，所以有著(zhu)巨大的(de)(de)(de)發展潛力，吸引著(zhu)周志(zhi)江(jiang)堅定不移(yi)地(di)選擇不銹(xiu)鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)產業。
然而那些握(wo)慣了鋤頭鐵耙的(de)(de)農民(min)要掌握(wo)不銹(xiu)鋼管生(sheng)產技(ji)術(shu)，可不是一件容易的(de)(de)事。那時提倡橫向經濟聯(lian)營(ying)，于是周志江(jiang)五(wu)(wu)赴上(shang)海，以誠意打動了上(shang)鋼五(wu)(wu)廠(chang)領導，同上(shang)鋼五(wu)(wu)廠(chang)簽訂(ding)了3年(nian)的(de)(de)技(ji)術(shu)合作(zuo)協議(yi)。該廠(chang)派了6名專業人(ren)(ren)員手把手現(xian)場指導企業的(de)(de)工人(ren)(ren)。6個(ge)(ge)月(yue)后(hou)，一線生(sheng)產工人(ren)(ren)全面掌握(wo)了操作(zuo)技(ji)能(neng)，并有了幾個(ge)(ge)掌握(wo)工藝的(de)(de)專業人(ren)(ren)員。隨后(hou)，上(shang)鋼五(wu)(wu)廠(chang)又(you)派來技(ji)師(shi)做長期技(ji)術(shu)監督和指導。
當時物質條件很差，連個像樣的辦公室也沒有，從大上海請來的師傅一下子接受不了兩地物質生活的巨大落差，生活很不習慣，心里有了疙瘩。周志江心里想：“可不能讓他們受苦。”千方百計從生活上照顧，擠出一間辦公室解決專家們的住房，還買來煤氣灶讓他們開小灶。有一次，酒足飯飽的上海師傅們踱步來到廠長辦公室，發現周志江就著開水吃家里帶來的干糧，他們很是吃驚，想不到廠長待我們這么好，自己生活如此艱苦，師傅們被深深地感動了······。從此，他們使出渾身解數，為廠里排憂解難，解決技術難題。次年10月，廠里成功生產出不銹鋼無縫鋼管(guan)，填補了省內空白，產品通過鑒定，成為浙江省最早獲得冶金部不銹鋼無縫管生產許可證企業。
五(wu)、一張(zhang)便條渡過難關
1988年(nian)(nian)11月(yue)，湖(hu)州(zhou)金(jin)屬型材廠正式投(tou)(tou)產(chan)，第一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)根不(bu)銹鋼管生(sheng)產(chan)出來(lai)了(le)，周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)激(ji)動得(de)(de)幾(ji)天沒有(you)睡好，但馬上又遇到(dao)了(le)困難(nan)。那(nei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)，物價上漲很(hen)快，國家(jia)進行(xing)宏觀經濟(ji)調(diao)控，緊縮銀根，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)大批高能耗、高污染企(qi)業(ye)被(bei)關停。當時(shi)，鎮(zhen)西有(you)家(jia)軋鋼廠，投(tou)(tou)產(chan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)月(yue)后(hou)就“死”去(qu)(qu)了(le)。自己的(de)(de)企(qi)業(ye)被(bei)資(zi)金(jin)困得(de)(de)隨(sui)時(shi)也會有(you)“死”去(qu)(qu)的(de)(de)可能。這一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)，因拖欠電力部門3萬元(yuan)(yuan)電費，電力部門發出通告(gao)：再不(bu)交費就要(yao)(yao)(yao)(yao)拉電了(le)！周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)向信用社貸(dai)款3萬元(yuan)(yuan)，信用社不(bu)同意······。在(zai)幾(ji)乎走(zou)投(tou)(tou)無路之時(shi)，周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)懷(huai)著(zhu)碰運氣的(de)(de)心理去(qu)(qu)找(zhao)曾擔(dan)任(ren)過(guo)湖(hu)州(zhou)郊區領導、后(hou)擔(dan)任(ren)湖(hu)州(zhou)市副市長(chang)的(de)(de)某領導，但那(nei)天要(yao)(yao)(yao)(yao)找(zhao)的(de)(de)領導不(bu)在(zai)。當他轉過(guo)身來(lai)看(kan)見(jian)對面辦公室里坐(zuo)著(zhu)市委葛(ge)圣(sheng)(sheng)平(ping)(ping)(ping)書(shu)記(ji)時(shi)，便大膽走(zou)了(le)進去(qu)(qu)，簡要(yao)(yao)(yao)(yao)反映了(le)不(bu)銹鋼管的(de)(de)發展前(qian)景以及(ji)目前(qian)企(qi)業(ye)面臨的(de)(de)資(zi)金(jin)困難(nan)狀況。葛(ge)圣(sheng)(sheng)平(ping)(ping)(ping)書(shu)記(ji)聽(ting)后(hou)非常理解地說(shuo)(shuo)：“你是否可以去(qu)(qu)找(zhao)市財政(zheng)局(ju)(ju)(ju)(ju)或鄉鎮(zhen)企(qi)業(ye)局(ju)(ju)(ju)(ju)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)投(tou)(tou)資(zi)公司，請他們(men)幫助(zhu)想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)辦法？”周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)說(shuo)(shuo)，我不(bu)認(ren)識他們(men)，請書(shu)記(ji)寫個(ge)條(tiao)子吧(ba)(ba)！葛(ge)圣(sheng)(sheng)平(ping)(ping)(ping)書(shu)記(ji)便隨(sui)手拿(na)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)張(zhang)紙寫上“丁文賁，企(qi)業(ye)需要(yao)(yao)(yao)(yao)資(zi)金(jin)，請財政(zheng)局(ju)(ju)(ju)(ju)酌情考慮(lv)”幾(ji)個(ge)字(zi)。周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)拿(na)了(le)這張(zhang)條(tiao)子找(zhao)到(dao)市財政(zheng)局(ju)(ju)(ju)(ju)長(chang)丁文賁，丁局(ju)(ju)(ju)(ju)長(chang)看(kan)到(dao)市委書(shu)記(ji)親筆寫的(de)(de)條(tiao)子，非常認(ren)真(zhen)地接待了(le)他。對周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)說(shuo)(shuo)：“要(yao)(yao)(yao)(yao)100萬實在(zai)有(you)困難(nan)，我想(xiang)(xiang)辦法給50萬吧(ba)(ba)！”，周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)當時(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)子驚呆(dai)了(le)，心想(xiang)(xiang)哪(na)怕是幾(ji)萬元(yuan)(yuan)也好，竟(jing)然一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)子能借給50萬元(yuan)(yuan)，激(ji)動得(de)(de)連聲說(shuo)(shuo)“好！好！夠了(le)，謝(xie)(xie)謝(xie)(xie)！”。
用(yong)這(zhe)筆錢，周志江立即支付了(le)3萬(wan)(wan)元電費和6萬(wan)(wan)元貼息(xi)貸款······。這(zhe)筆借款不(bu)(bu)僅僅是(shi)延續了(le)企業(ye)(ye)的生命(ming)，更重要的是(shi)信用(yong)社看到市財政上(shang)能借給(gei)久立50萬(wan)(wan)元，看法立馬就不(bu)(bu)一樣，認(ren)為肯定是(shi)值(zhi)得扶持(chi)的企業(ye)(ye)，而廠里(li)職工知(zhi)道企業(ye)(ye)得到了(le)政府(fu)的支持(chi)，認(ren)為是(shi)件鼓舞人(ren)心的事，發(fa)展有了(le)希望，企業(ye)(ye)渡過了(le)最初的資金難關！
回憶這段歷史，周(zhou)志(zhi)江(jiang)始終忘(wang)不(bu)了(le)這次偶然的(de)相遇(yu)，忘(wang)不(bu)了(le)葛圣平(ping)書記揮寫的(de)這張條子，也忘(wang)不(bu)了(le)市財(cai)政(zheng)局長的(de)支持。他想(xiang)，如果沒(mei)(mei)有那50萬元，也許就沒(mei)(mei)有今天的(de)久(jiu)立集(ji)團，更沒(mei)(mei)有今天自己(ji)的(de)事業。他對關鍵時刻(ke)給予(yu)企業幫(bang)助的(de)領導，一(yi)直懷著感恩之心(xin)，永遠(yuan)銘(ming)記在心(xin)。
六、一(yi)部(bu)電(dian)話選擇(ze)了“久立”
久立從1988年(nian)投產(chan)開(kai)始(shi)，即遇(yu)上(shang)“有史以(yi)來”最嚴厲(li)的(de)宏觀調控，一(yi)直(zhi)徘徊在生(sheng)死邊緣。特別是(shi)1991年(nian)，為了還當年(nian)向上(shang)海電纜(lan)研究(jiu)所(suo)借的(de)50萬元，差一(yi)點又走入絕(jue)境。周(zhou)志(zhi)江說：按當時的(de)特殊國情(qing)，其實這筆錢可以(yi)不(bu)還，像江蘇(su)一(yi)些企業就沒還。當他親(qin)自把好(hao)不(bu)容易湊(cou)到的(de)款子送到電纜(lan)研究(jiu)所(suo)時，連(lian)他們(men)都很震(zhen)驚。周(zhou)志(zhi)江認為誠(cheng)信(xin)無(wu)價，企業再(zai)困難(nan)，該還人(ren)(ren)家的(de)錢還是(shi)得想盡辦法還上(shang)。人(ren)(ren)無(wu)誠(cheng)信(xin)不(bu)立，有時候誠(cheng)信(xin)在短(duan)時間內看上(shang)去是(shi)吃(chi)虧(kui)的(de)，但從長遠(yuan)講，誠(cheng)信(xin)的(de)回報遠(yuan)遠(yuan)超過暫時所(suo)得。這個觀點，周(zhou)志(zhi)江始(shi)終堅(jian)持。因(yin)此，周(zhou)志(zhi)江的(de)朋(peng)友也很多，人(ren)(ren)家把錢借給(gei)他，都不(bu)用打條，因(yin)為相信(xin)周(zhou)志(zhi)江這個人(ren)(ren)。
50萬的(de)借(jie)款還(huan)掉以后，企業(ye)資金幾近(jin)枯竭，整(zheng)個1991年都(dou)在苦苦支撐。轉機出(chu)現在“1992年的(de)春天(tian)”。當時周志江(jiang)正(zheng)從(cong)深圳回湖(hu)州的(de)路上，從(cong)電視(shi)上看到了鄧小平的(de)南巡談話。
像(xiang)大多(duo)數(shu)浙江民(min)營企業家一樣，周志江敏銳地感覺到一個(ge)(ge)屬于(yu)鄉(xiang)鎮(zhen)企業的新時代來(lai)臨了。“我(wo)至(zhi)今還(huan)(huan)保存著(zhu)刊有鄧小平南巡談話的那份(fen)《人(ren)民(min)日報(bao)》。當時信心百倍(bei)啊(a)。”周志江說：“南巡談話的效果立竿見影，當年我(wo)們(men)就(jiu)實(shi)現320萬(wan)元的利潤(run)，還(huan)(huan)清了借款、貸款以后錢還(huan)(huan)有得多(duo)。我(wo)們(men)并沒有立即(ji)分紅，而(er)是建了一個(ge)(ge)穿孔廠。”
剛剛度過(guo)建廠初(chu)期危機的(de)湖州金屬型材廠，連一部電(dian)話(hua)(hua)都沒有。當時，很多業(ye)務(wu)訂單都是(shi)靠電(dian)報(bao)傳遞的(de)，曾有好幾(ji)筆幾(ji)十萬元(yuan)(yuan)甚至(zhi)幾(ji)百萬元(yuan)(yuan)的(de)業(ye)務(wu)就(jiu)(jiu)因為電(dian)報(bao)遲到(dao)而夭折。周志(zhi)江下定決心要(yao)裝電(dian)話(hua)(hua)。因為是(shi)企業(ye)，初(chu)裝費要(yao)3萬元(yuan)(yuan)，他咬咬牙(ya)說：裝！沒料(liao)到(dao)，到(dao)真要(yao)裝時，電(dian)信(xin)局提出要(yao)10萬元(yuan)(yuan)，否則就(jiu)(jiu)不(bu)裝。他橫下一條心說：堅決要(yao)裝！于(yu)是(shi)，就(jiu)(jiu)選了個(ge)比(bi)較好記(ji)的(de)“25999”這個(ge)號碼(ma)。就(jiu)(jiu)是(shi)靠著這部電(dian)話(hua)(hua)，廠里的(de)業(ye)務(wu)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷。
為了記住這(zhe)個吉利號(hao)，周志江(jiang)就(jiu)以這(zhe)個電話號(hao)碼的(de)諧音，將改制后的(de)企業命名為“久立”。
不安于現狀(zhuang)的周志江于1989年開發了鉬二鈦不銹鋼無(wu)縫管，填補了浙江省空白，并獲全國(guo)星火計劃展交會金獎。從(cong)此，企業(ye)在不銹鋼無(wu)縫管制(zhi)造業(ye)里不斷進取、辛勤(qin)耕耘，為行業(ye)的發展孜孜不倦地努力(li)。1991年至1992年，企業(ye)投資1000萬元搞(gao)技改，增(zeng)添了ф76mm穿孔機(ji)(ji)組、ф60mm冷軋機(ji)(ji)、65T拉機(ji)(ji)、
160T矯直機以及(ji)(ji)烘烤爐、滾底式退火(huo)爐等先進(jin)設備(bei)，建車間4000多(duo)平方米，比建廠以來擴一倍多(duo)，使冷拔不(bu)銹(xiu)鋼(gang)管生(sheng)(sheng)產(chan)達到國(guo)內先進(jin)水平；企(qi)(qi)(qi)業用250萬買(mai)進(jin)了(le)(le)原軋鋼(gang)廠土(tu)地，使電纜生(sheng)(sheng)產(chan)有(you)(you)了(le)(le)專用場地，改變(bian)了(le)(le)多(duo)年(nian)不(bu)銹(xiu)鋼(gang)管、電纜混同(tong)生(sheng)(sheng)產(chan)的被動局面；企(qi)(qi)(qi)業談成了(le)(le)中外合資(zi)項(xiang)目，外商投資(zi)15萬美(mei)元，進(jin)入國(guo)際市(shi)場有(you)(you)了(le)(le)已購良好(hao)開端；企(qi)(qi)(qi)業建立了(le)(le)職(zhi)工(gong)養老(lao)商業保險制(zhi)(zhi)度(du)(du)（那時還沒有(you)(you)社會保險制(zhi)(zhi)度(du)(du)，即使有(you)(you)也不(bu)可能參(can)加），解(jie)決了(le)(le)職(zhi)工(gong)退休養老(lao)的后顧之憂，一次投入保險費(fei)10萬元，并建成并啟用了(le)(le)新的職(zhi)工(gong)食堂，還為干部(bu)職(zhi)工(gong)提供公費(fei)午餐，解(jie)決全廠上(shang)下生(sheng)(sheng)活上(shang)的一大難題(ti)；企(qi)(qi)(qi)業不(bu)銹(xiu)鋼(gang)管的年(nian)產(chan)量以及(ji)(ji)產(chan)值、利稅(shui)創廠歷史最(zui)高紀錄，躍入市(shi)創稅(shui)利前5名先進(jin)行列，被評為“九二市(shi)級(ji)先進(jin)企(qi)(qi)(qi)業”。
