坐在(zai)(zai)(zai)記者(zhe)對(dui)面(mian)的(de)(de)(de)周志(zhi)江(jiang)，黝黑的(de)(de)(de)臉膛，不(bu)(bu)高大但卻十分敦實，穿一(yi)身(shen)在(zai)(zai)(zai)廠(chang)區每一(yi)個(ge)角落都(dou)能見得著(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)工作服；一(yi)副普(pu)普(pu)通(tong)通(tong)的(de)(de)(de)眼(yan)鏡后(hou)面(mian)，透露著(zhu)(zhu)溫和的(de)(de)(de)目光，給對(dui)話者(zhe)的(de)(de)(de)是溫暖與踏實的(de)(de)(de)感覺。著(zhu)(zhu)名作家冰(bing)心同志(zhi)曾有一(yi)首小詩：成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)花，人們(men)只(zhi)驚慕她現時的(de)(de)(de)明(ming)艷！然而，當(dang)初她的(de)(de)(de)芽兒，浸透了奮(fen)斗的(de)(de)(de)淚(lei)水(shui)，灑遍了犧牲的(de)(de)(de)血雨。久(jiu)(jiu)立這朵明(ming)艷的(de)(de)(de)花朵也(ye)是如此。“久(jiu)(jiu)立”的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)，可以說，是她的(de)(de)(de)創立者(zhe)，一(yi)個(ge)不(bu)(bu)肯愧對(dui)生命的(de)(de)(de)奮(fen)斗者(zhe)-周志(zhi)江(jiang)的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)。30年來，他(ta)帶領著(zhu)(zhu)久(jiu)(jiu)立全(quan)體(ti)員工發揚(yang)“艱苦創業，以質取勝，以信為本”的(de)(de)(de)企業精神，從30年前在(zai)(zai)(zai)一(yi)片廢墟上白手起家，不(bu)(bu)斷進(jin)取開拓，至2016年久(jiu)(jiu)立已位居湖州(zhou)市工業制造之首。
創(chuang)業(ye)怎(zen)樣才能成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)？有(you)人(ren)說是(shi)(shi)靠機遇，有(you)人(ren)說靠膽量，也(ye)有(you)人(ren)說靠智慧······而周(zhou)志江卻(que)認(ren)為(wei)，關鍵是(shi)(shi)要(yao)認(ren)準一(yi)條(tiao)路(lu)，堅持走(zou)下去。“道路(lu)只有(you)一(yi)條(tiao)”這(zhe)是(shi)(shi)韓國作家寫全球500強LG公(gong)司(si)(si)總結的至理(li)名(ming)言，這(zhe)家公(gong)司(si)(si)從十幾萬元(yuan)起家，最終成(cheng)(cheng)為(wei)全球知(zhi)名(ming)企業(ye)，成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)的秘訣(jue)就是(shi)(shi)認(ren)準一(yi)條(tiao)路(lu)，堅持走(zou)到底(di)，唯有(you)如此，才能走(zou)得更遠，走(zou)得更寬。在周(zhou)志江的創(chuang)業(ye)生涯中(zhong)，一(yi)直牢記著這(zhe)句名(ming)言，成(cheng)(cheng)為(wei)伴隨他一(yi)生的一(yi)句創(chuang)業(ye)座右銘。
一(yi)、靠(kao)奮斗(dou)改變命運(yun)
1950年(nian)10月，周(zhou)(zhou)志江(jiang)伴隨著(zhu)共和國周(zhou)(zhou)歲(sui)的(de)慶典，出生在江(jiang)南水(shui)鄉湖州(zhou)鎮(zhen)西一(yi)戶普通農(nong)民家庭。父(fu)親是當地小有名氣的(de)“先生”，寫得(de)一(yi)手好毛筆字。合作社時(shi)期，還(huan)是社里的(de)小干部。母親務農(nong)，兄(xiong)妹有四(si)個(ge)，他排行是老三，二個(ge)哥(ge)哥(ge)，一(yi)個(ge)妹妹，由(you)于僅(jin)靠父(fu)母掙工分，家中年(nian)年(nian)透(tou)支。他的(de)少年(nian)時(shi)代正遇上國家三年(nian)自然災(zai)害，糧(liang)食緊缺，不得(de)不經常用一(yi)些(xie)樹皮、糠(kang)餅、豆腐渣、草根來充饑。
周志江14歲那年，全家人忙碌了一整年，不僅(jin)沒有盈(ying)余(yu)，反(fan)而倒欠了生產隊30多元(yuan)。開年上來(lai)，家里(li)被(bei)迫讓他退了學(xue)，因(yin)為交不起3元(yuan)錢的學(xue)費。
從(cong)此(ci)，周志江就和大多數農村青少年一樣，起(qi)早(zao)貪黑，為的(de)是賺取2分(fen)的(de)工分(fen)-那是一個正勞(lao)(lao)力的(de)五分(fen)之一。然(ran)后(hou)，隨著年齡的(de)增(zeng)長，從(cong)3分(fen)、4分(fen)···，一直到20歲時(shi)成長為一名(ming)農村的(de)正勞(lao)(lao)力。
雖然周志江只(zhi)讀到高小就(jiu)輟(chuo)學了，他(ta)是，他(ta)懷(huai)著(zhu)對知識的渴望，經常去參加夜校念書。農村的貧寒生活迫使他(ta)渴求一(yi)條改變現狀(zhuang)的道(dao)路。
他從小就有一(yi)(yi)個愿望(wang)-去(qu)城里(li)(li)當工人。一(yi)(yi)次，他去(qu)蘇州扒(ba)垃圾(ji)，晚(wan)上想(xiang)去(qu)看場電(dian)影(ying)，在刺骨寒(han)風中(zhong)站立了(le)幾個小時，被(bei)西北風凍(dong)得渾身發抖，但買不到電(dian)影(ying)票。看著(zhu)那(nei)些穿著(zhu)時髦衣服進入電(dian)影(ying)院的城里(li)(li)人，他強(qiang)烈地(di)感受到城鄉差(cha)別(bie)太大(da)了(le)。心想(xiang)，這輩(bei)子能做城里(li)(li)人那(nei)該多好呀！
一年(nian)冬(dong)天，周志江和同村(cun)的(de)三個(ge)人一起(qi)搖(yao)船去賣(mai)草干(gan)，不(bu)料(liao)船在(zai)太湖(hu)里擱淺了，同去的(de)人都冒著(zhu)刺(ci)(ci)骨寒風下到冰冷的(de)河水(shui)里“拔(ba)船”，周志江因年(nian)紀最小，同伴(ban)讓他在(zai)船上把舵(duo)，但(dan)他卻顧不(bu)了那么多，也縱身跳進刺(ci)(ci)骨的(de)水(shui)中(zhong)。船是“拔(ba)”了出來，但(dan)當他渾身哆(duo)擻(sou)地(di)爬上船時，全身快(kuai)凍僵了。從此(ci)，他想離開農村(cun)改(gai)變命運的(de)念頭日愈強(qiang)烈！
機會終于來了(le)。長(chang)興8383國防(fang)工(gong)程(cheng)需要抽(chou)調民兵(bing)參(can)加建(jian)設。1970年(nian)，在周志江(jiang)報(bao)名(ming)參(can)加了(le)國防(fang)工(gong)程(cheng)建(jian)設，主要任務是在工(gong)地做水(shui)泥(ni)、石子(zi)的(de)裝(zhuang)卸工(gong)作。在兩年(nian)的(de)時間里，過(guo)的(de)是部(bu)隊半(ban)軍(jun)事化生(sheng)活，每天還背(bei)“老三篇”，交流心(xin)得(de)體會，與周志江(jiang)一起去的(de)12個民兵(bing)，算他的(de)文化程(cheng)度最高，所以經常幫伙伴(ban)寫(xie)信，還承擔(dan)班里出黑板報(bao)、寫(xie)匯(hui)報(bao)總結等任務。
部隊對(dui)工程質量要(yao)求極高(gao)，如對(dui)石(shi)子的(de)堆(dui)放要(yao)求整齊等(deng)，還做樣板(ban)給大家看。當時，種菜、養豬等(deng)義務勞動非常積極，奉獻精神十(shi)分濃厚。在這種環境下，周志(zhi)江的(de)文(wen)化得(de)到了(le)很大提高(gao)，思想(xiang)意志(zhi)得(de)到了(le)磨煉，組織(zhi)能力得(de)到了(le)鍛煉，這是他人生的(de)重大轉(zhuan)折，對(dui)以(yi)后(hou)在工作中養成認真負責、重視質量意識有(you)著極大的(de)幫(bang)助(zhu)。
二、臨(lin)危受命扭虧為盈
1971年(nian)底，周(zhou)志江從8383工地回到了(le)家(jia)鄉。在家(jia)種了(le)一(yi)年(nian)田后，進了(le)湖州磁性材料廠工作。燒了(le)五(wu)年(nian)窯(yao)，干(gan)過最苦(ku)、最重、最累的活，那段時間的艱(jian)苦(ku)磨(mo)煉造就了(le)他吃苦(ku)耐勞(lao)的品質，這是人們(men)最為稱道的品格之(zhi)一(yi)。
6年(nian)(nian)(nian)后(hou)，廠(chang)(chang)(chang)(chang)里要上新項目，周(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)和(he)(he)其他4名員工(gong)被(bei)派到(dao)上海學習半年(nian)(nian)(nian)，由于大多文化程度不高，便推薦他負(fu)責(ze)技(ji)術工(gong)作。5個(ge)人學習回來(lai)后(hou)，負(fu)責(ze)籌建新產(chan)品(pin)項目，當(dang)時周(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)負(fu)責(ze)新產(chan)品(pin)的技(ji)術工(gong)作。新項目投產(chan)后(hou)因(yin)各種(zhong)原(yuan)因(yin)沒有給(gei)企業(ye)帶來(lai)效益。1982年(nian)(nian)(nian)，國家開始(shi)提倡(chang)干部“四化”，那年(nian)(nian)(nian)周(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)33歲(sui)。一(yi)天(tian)，鄉里領導突然通知他和(he)(he)老(lao)廠(chang)(chang)(chang)(chang)長(chang)下班后(hou)留在廠(chang)(chang)(chang)(chang)里，找他們談話。領導說，廠(chang)(chang)(chang)(chang)里已經連續虧損三年(nian)(nian)(nian)了，需(xu)要你挑重擔當(dang)廠(chang)(chang)(chang)(chang)長(chang)。周(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)感到(dao)很(hen)突然，因(yin)為(wei)從一(yi)個(ge)技(ji)術員直接(jie)擔任連年(nian)(nian)(nian)虧損企業(ye)的廠(chang)(chang)(chang)(chang)長(chang)，無(wu)論從哪方(fang)面來(lai)說壓(ya)力實(shi)在是太大了。他，猶豫了！
但鄉里的決(jue)定不(bu)(bu)可逆(ni)轉。1982年(nian)11月，周志(zhi)(zhi)江走馬上(shang)任當了(le)(le)廠(chang)(chang)長(chang)(chang)。這(zhe)一年(nian)過得相當艱難，因沒有技術(shu)力量，一次，他專程跑到(dao)江西去請師(shi)傅，回(hui)來時已(yi)臨(lin)近春節，天又下著大雪(xue)。當他回(hui)到(dao)廠(chang)(chang)里，只見廠(chang)(chang)房已(yi)被(bei)大雪(xue)壓塌，工(gong)人(ren)(ren)們(men)全(quan)部回(hui)家了(le)(le)，副廠(chang)(chang)長(chang)(chang)也辭職了(le)(le)，外面傳言四起(qi)：廠(chang)(chang)房倒了(le)(le)，人(ren)(ren)散了(le)(le)，廠(chang)(chang)辦不(bu)(bu)下去了(le)(le)，明年(nian)沒希(xi)望了(le)(le)！但周志(zhi)(zhi)江偏不(bu)(bu)信，找到(dao)駐上(shang)海的銷(xiao)售員(yuan)，要他千方(fang)萬(wan)計在春節前收回(hui)1萬(wan)元(yuan)(yuan)貨款，無論(lun)如何在年(nian)前先把工(gong)人(ren)(ren)的工(gong)資發(fa)掉。“廠(chang)(chang)房塌了(le)(le)，人(ren)(ren)不(bu)(bu)能散，工(gong)廠(chang)(chang)還得辦下去。”12月26日(ri)銷(xiao)售員(yuan)終于拿到(dao)1萬(wan)元(yuan)(yuan)錢。周志(zhi)(zhi)江高興得馬上(shang)挨家挨戶去發(fa)工(gong)資，工(gong)人(ren)(ren)們(men)看到(dao)廠(chang)(chang)長(chang)(chang)冒著風雪(xue)上(shang)門發(fa)工(gong)資，都(dou)感到(dao)希(xi)望還在，本(ben)來已(yi)“冷卻”的心又熱(re)乎起(qi)來，紛紛答應春節后仍回(hui)廠(chang)(chang)上(shang)班。
災后的企業又恢復了生產(chan)，但產(chan)品(pin)缺乏銷路。周志江(jiang)想，市場(chang)上那(nei)些名(ming)牌自行車、縫紉機為啥要(yao)憑票購買？關鍵(jian)是(shi)質量過硬，消(xiao)費者(zhe)信得過，出現供(gong)不應求(qiu)才(cai)采(cai)取憑票供(gong)應，因(yin)此廠(chang)里(li)虧損的主要(yao)原因(yin)是(shi)產(chan)品(pin)質量不過關，所以周志江(jiang)花大(da)力氣從抓(zhua)產(chan)品(pin)質量入手。
為此，必須進行(xing)改(gai)革。周志江要(yao)(yao)尋找突破(po)口-辭(ci)退(tui)了兩名(ming)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)責任心比較差的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)人(ren)，一(yi)(yi)(yi)名(ming)是自己多(duo)年朋友的(de)(de)妻子，一(yi)(yi)(yi)名(ming)是雙林鎮上(shang)一(yi)(yi)(yi)位干(gan)部的(de)(de)女兒(er)。講到(dao)為何要(yao)(yao)辭(ci)退(tui)這(zhe)兩名(ming)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)人(ren)時(shi)，他(ta)回答說：“照她們這(zhe)種態度(du)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)，既浪(lang)費原(yuan)材料，又影響他(ta)人(ren)，還要(yao)(yao)發工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)資，這(zhe)叫真正的(de)(de)浪(lang)費，而企(qi)業承受不了這(zhe)種浪(lang)費！”當時(shi)全廠70多(duo)名(ming)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)人(ren)中，相當一(yi)(yi)(yi)部分年齡(ling)在五十(shi)和六十(shi)歲左右，這(zhe)樣的(de)(de)員工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)隊(dui)(dui)伍企(qi)業難于發展，于是周志江就動(dong)員老職工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)讓自己的(de)(de)子女或孫子來廠里接班，這(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)來，員工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)隊(dui)(dui)伍基本(ben)實現了年輕(qing)化。他(ta)又跑到(dao)學校去(qu)招(zhao)收(shou)委培生，招(zhao)聘技術(shu)人(ren)員，聘請星(xing)期六工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)程師(shi)，初步解(jie)決了技術(shu)力量，接著實行(xing)計件工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)資制等。通過一(yi)(yi)(yi)系(xi)列的(de)(de)改(gai)革，企(qi)業出現了生機。周志江上(shang)任的(de)(de)第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)年就扭虧為盈，實現利潤3.6萬元(yuan)；第(di)(di)二年盈利8萬元(yuan)，第(di)(di)三(san)年達到(dao)16萬元(yuan)；第(di)(di)四(si)年達32萬元(yuan)，每年以翻一(yi)(yi)(yi)番的(de)(de)速度(du)遞增。企(qi)業良好的(de)(de)經營業績使員工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)信心得到(dao)極大的(de)(de)振奮，也(ye)引起(qi)了鄉(xiang)領導的(de)(de)高度(du)關注。
三、晉升鄉(xiang)工辦主任(ren)
因(yin)為(wei)(wei)(wei)表現突(tu)出(chu)，1986年，也(ye)就(jiu)在周(zhou)志(zhi)江當廠長的(de)第四年，鄉(xiang)(xiang)政府先后籌建(jian)了白水泥、染沙(sha)廠等多個項目投(tou)資，但均未辦起來，成為(wei)(wei)(wei)半拉子(zi)項目，迫切(qie)需要(yao)一位懂(dong)工(gong)業(ye)經(jing)(jing)(jing)濟的(de)人來統抓全鄉(xiang)(xiang)工(gong)業(ye)經(jing)(jing)(jing)濟，就(jiu)提出(chu)要(yao)周(zhou)志(zhi)江當鄉(xiang)(xiang)工(gong)辦主任(ren)兼工(gong)業(ye)公司(si)總(zong)(zong)經(jing)(jing)(jing)理。在旁人看來這是(shi)一個很有吸(xi)引力的(de)職(zhi)(zhi)務(wu)，因(yin)為(wei)(wei)(wei)這是(shi)走向(xiang)鄉(xiang)(xiang)政府領導(dao)職(zhi)(zhi)位的(de)“通道”，但周(zhou)志(zhi)江骨子(zi)里還是(shi)不甘(gan)于平凡(fan)，希望創業(ye)，因(yin)為(wei)(wei)(wei)經(jing)(jing)(jing)過4年的(de)艱苦努(nu)力，企業(ye)經(jing)(jing)(jing)營局面已(yi)(yi)經(jing)(jing)(jing)打開(kai)，新(xin)開(kai)發的(de)一只新(xin)產品(pin)-拋(pao)光磨料的(de)市場銷售額(e)已(yi)(yi)達到(dao)130多萬元(yuan)，自己覺(jue)得任(ren)務(wu)還未完(wan)成，需要(yao)繼(ji)續(xu)干(gan)下去，因(yin)為(wei)(wei)(wei)他(ta)對(dui)企業(ye)發展(zhan)已(yi)(yi)經(jing)(jing)(jing)有了自己的(de)思路。然而，鄉(xiang)(xiang)領導(dao)要(yao)他(ta)服(fu)從(cong)組織(zhi)決定，沒有推辭(ci)的(de)余地。1986年底(di)，他(ta)離開(kai)朝夕相處(chu)的(de)同事，離開(kai)工(gong)作(zuo)了13個春秋熟(shu)悉(xi)的(de)工(gong)廠，離開(kai)了曾(ceng)日日夜夜工(gong)作(zuo)的(de)崗位，到(dao)鄉(xiang)(xiang)里擔任(ren)鄉(xiang)(xiang)工(gong)辦主任(ren)兼總(zong)(zong)經(jing)(jing)(jing)理。
在(zai)擔(dan)任(ren)鄉工(gong)辦(ban)(ban)主任(ren)后(hou)的(de)(de)(de)那段時(shi)間(jian)里，周志(zhi)江(jiang)三(san)分(fen)之(zhi)一(yi)(yi)時(shi)間(jian)陪各級領(ling)導(dao)(dao)考(kao)察(cha)企業，三(san)分(fen)之(zhi)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)參加各種會(hui)議，只有(you)(you)三(san)分(fen)之(zhi)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)處理自己(ji)的(de)(de)(de)工(gong)作。工(gong)辦(ban)(ban)沒有(you)(you)決策權，鄉里工(gong)業經濟有(you)(you)了成(cheng)績(ji)，功勞歸廠(chang)(chang)(chang)長(chang)們的(de)(de)(de)；出了什么(me)問題，工(gong)辦(ban)(ban)又首當其沖要(yao)承(cheng)擔(dan)責任(ren)，工(gong)辦(ban)(ban)主任(ren)夾在(zai)中間(jian)，這(zhe)(zhe)個“差使”實在(zai)不(bu)好當！尤其在(zai)要(yao)否上(shang)麥芽(ya)廠(chang)(chang)(chang)和(he)小(xiao)軋(ya)鋼(gang)廠(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)問題上(shang)，周志(zhi)江(jiang)與鄉政府領(ling)導(dao)(dao)的(de)(de)(de)意見統一(yi)(yi)不(bu)起來，因為麥芽(ya)廠(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)原(yuan)料-大麥，不(bu)是(shi)我們江(jiang)南(nan)的(de)(de)(de)主產區，而(er)且(qie)季節性很強，很難(nan)(nan)在(zai)技術上(shang)解決成(cheng)本高的(de)(de)(de)難(nan)(nan)題，成(cheng)功率很低；小(xiao)軋(ya)鋼(gang)廠(chang)(chang)(chang)是(shi)國家明令禁止的(de)(de)(de)“五小(xiao)”項(xiang)目，肯定沒有(you)(you)前途，但鄉領(ling)導(dao)(dao)堅持要(yao)上(shang)。在(zai)這(zhe)(zhe)兩件事上(shang)，讓(rang)周志(zhi)江(jiang)覺得再當這(zhe)(zhe)個“官”沒有(you)(you)多(duo)大意思(si)，難(nan)(nan)以(yi)發揮自己(ji)的(de)(de)(de)作用(yong)。
但是(shi)(shi)(shi)那段經(jing)(jing)歷，也使周志江(jiang)(jiang)見(jian)了世面(mian)，認識了一(yi)批上(shang)層領(ling)導，開闊了眼(yan)界，更善于從宏觀上(shang)考(kao)慮問(wen)題。1987年，周志江(jiang)(jiang)出去(qu)引進投資項(xiang)目，找到(dao)上(shang)海(hai)電(dian)纜(lan)研(yan)(yan)究所，發(fa)現當時防火(huo)電(dian)纜(lan)產品市(shi)場(chang)前景看(kan)好，但是(shi)(shi)(shi)尚處在(zai)科研(yan)(yan)培育階段，不(bu)(bu)能盡快形成市(shi)場(chang)。又(you)經(jing)(jing)歷幾個(ge)月的調研(yan)(yan)、考(kao)察，發(fa)現國內不(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)管(guan)產業剛起步(bu)，于是(shi)(shi)(shi)，周志江(jiang)(jiang)找到(dao)上(shang)鋼(gang)(gang)五廠(chang)，得知上(shang)海(hai)、江(jiang)(jiang)蘇(su)已(yi)有不(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)管(guan)生產廠(chang)家(jia)，而浙江(jiang)(jiang)省還是(shi)(shi)(shi)空白(bai)，項(xiang)目發(fa)展(zhan)前景非常好，而且防火(huo)電(dian)纜(lan)和(he)不(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)管(guan)兩(liang)個(ge)產品的部分(fen)生產設備可以通(tong)用。周志江(jiang)(jiang)興奮不(bu)(bu)已(yi)，決定從不(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)管(guan)項(xiang)目入手(shou)。
在(zai)說(shuo)服了鄉政府領導(dao)后，周(zhou)志(zhi)江就四處奔波籌(chou)建該項目(mu)，并毛遂自薦當(dang)(dang)廠長，但鄉里(li)認為(wei)周(zhou)志(zhi)江是(shi)(shi)工(gong)辦主任(ren)，不(bu)讓(rang)周(zhou)志(zhi)江到企業去(qu)，可周(zhou)志(zhi)江是(shi)(shi)一(yi)個喜歡挑戰的人(ren)，不(bu)想繼續當(dang)(dang)“官”。“你們如果不(bu)讓(rang)我當(dang)(dang)廠長，我就辭職去(qu)當(dang)(dang)個體戶(hu)，寧可丟了這個鄉工(gong)辦主任(ren)的官位。”鄉里(li)無(wu)奈(nai)，只(zhi)好(hao)讓(rang)他(ta)擔任(ren)廠長，同時還讓(rang)他(ta)兼鄉工(gong)辦副主任(ren)。掐(qia)指一(yi)算，自己在(zai)鄉工(gong)辦主任(ren)崗(gang)位正好(hao)是(shi)(shi)一(yi)年。在(zai)他(ta)心目(mu)中，道路只(zhi)有一(yi)條，就是(shi)(shi)自己創(chuang)業，從此，他(ta)全身心投入不(bu)銹鋼管項目(mu)。
四(si)、放棄“官”位(wei)艱(jian)苦創業(ye)
1987年底(di)，周志(zhi)江(jiang)毅然放(fang)棄了(le)許(xu)多人羨(xian)慕的(de)(de)“官(guan)”位開(kai)始(shi)籌(chou)(chou)建(jian)企業(ye)。但首先遇到家(jia)屬的(de)(de)反(fan)(fan)對，妻子認為(wei)這是(shi)自(zi)討(tao)苦(ku)吃，因為(wei)家(jia)里有兩老兩小，還有好幾畝(mu)(mu)農田(tian)，在(zai)工(gong)辦工(gong)資有保障(zhang)，工(gong)作也不是(shi)很(hen)忙(mang)，能(neng)兩頭(tou)兼顧。現在(zai)去籌(chou)(chou)辦企業(ye)，不僅風險大，而且工(gong)作沒日沒夜(ye)，根本顧不了(le)家(jia)里的(de)(de)農活。但周志(zhi)江(jiang)義無(wu)反(fan)(fan)顧地認準不銹鋼管項目，在(zai)“四無(wu)”-無(wu)資金、無(wu)設備、無(wu)原料、無(wu)科技人員的(de)(de)情況下，帶領(ling)39位農民(min)，在(zai)13畝(mu)(mu)爛(lan)水田(tian)里開(kai)始(shi)了(le)艱苦(ku)創業(ye)。
企(qi)業剛辦起(qi)來，資金很緊(jin)(jin)張(zhang)，作為企(qi)業負責人(ren)，定原料、談(tan)訂單，周志江幾(ji)乎(hu)事(shi)(shi)事(shi)(shi)都(dou)要(yao)親(qin)力親(qin)為。“溫州(zhou)人(ren)有句話叫(jiao)“白(bai)天(tian)做老板(ban)(ban)，晚(wan)上睡地(di)板(ban)(ban)＇，他當時就是這(zhe)樣。那個(ge)時候談(tan)生意，都(dou)是親(qin)自去(qu)(qu)的(de)，而且(qie)資金緊(jin)(jin)張(zhang)，再遠都(dou)只能坐火車(che)。”周志江說(shuo)，有一(yi)次，他和另外(wai)一(yi)名廠部管理(li)人(ren)員(yuan)一(yi)起(qi)去(qu)(qu)四川買原材料，為了(le)(le)省點(dian)錢，坐了(le)(le)50多個(ge)小時火車(che)。還有一(yi)次去(qu)(qu)北(bei)京(jing)談(tan)生意，正逢著農忙時節，兒子很小沒人(ren)帶，無(wu)奈之(zhi)下他帶著兒子去(qu)(qu)了(le)(le)北(bei)京(jing)，為了(le)(le)省錢，還選(xuan)了(le)(le)個(ge)地(di)下室住(zhu)宿。
憑著在鄉工辦(ban)工作期間建(jian)(jian)立(li)起來的友好關系，周(zhou)志江先向上(shang)海(hai)電子材(cai)料公(gong)司借貸50萬元，再從湖州(zhou)建(jian)(jian)設銀行貸款95萬元，籌措(cuo)了(le)145萬元，建(jian)(jian)起了(le)第一批廠(chang)(chang)房-6間簡陋的油毛氈(zhan)棚(peng)屋，創辦(ban)起湖州(zhou)金(jin)(jin)屬型(xing)材(cai)廠(chang)(chang)（久立(li)前身）。工廠(chang)(chang)是建(jian)(jian)起來了(le)，但資(zi)金(jin)(jin)卻十分緊張，他想盡一切辦(ban)法縮減開支，并實行“帶資(zi)進廠(chang)(chang)”（新招員(yuan)工每人帶資(zi)金(jin)(jin)500元）啟動生(sheng)產。成(cheng)天忙(mang)于廠(chang)(chang)里工作，無暇顧及家里。
一次，周志江從上海出差回家，因為正值農忙，家里幾畝農田只有妻子一個人在田間勞動，由于勞累，妻子心情很不好，一發火竟把丈夫包里放著的一份訂貨合同給撕碎了，周志江急得馬上從地上撿起來，一塊一塊地粘好······。困難絲毫不能動搖他的信心，離開了公職選擇自己創業，是因為他看準了不銹鋼管(guan)項目的廣闊前景。
那個時候全國(guo)都在進行現代(dai)化建(jian)設(she)，高樓大廈拔地起，而現代(dai)化的(de)(de)城市都是建(jian)立(li)在鋼筋水泥之上的(de)(de)，對原材(cai)料的(de)(de)需求程(cheng)度(du)也是前(qian)所未有的(de)(de)，因此充滿了機遇和(he)挑戰(zhan)。當(dang)時占據中國(guo)市場主導的(de)(de)是傳統鋼管，不(bu)銹(xiu)鋼管的(de)(de)生產和(he)利用規模(mo)都很小，所以有著巨(ju)大的(de)(de)發(fa)展(zhan)潛力，吸引著周志江堅定不(bu)移地選擇不(bu)銹(xiu)鋼管產業。
然而那些(xie)握(wo)慣了鋤頭鐵耙的(de)農(nong)民要(yao)掌(zhang)握(wo)不銹(xiu)鋼管(guan)生產(chan)技(ji)(ji)術(shu)，可不是一件容易的(de)事。那時(shi)提倡橫向經濟聯營，于是周(zhou)志江(jiang)五(wu)赴上(shang)海，以(yi)誠意打動(dong)了上(shang)鋼五(wu)廠(chang)(chang)領導，同上(shang)鋼五(wu)廠(chang)(chang)簽訂了3年(nian)的(de)技(ji)(ji)術(shu)合作協議(yi)。該(gai)廠(chang)(chang)派了6名專(zhuan)業人(ren)員手(shou)把(ba)手(shou)現場指導企(qi)業的(de)工人(ren)。6個(ge)(ge)月(yue)后，一線生產(chan)工人(ren)全面掌(zhang)握(wo)了操作技(ji)(ji)能，并有了幾個(ge)(ge)掌(zhang)握(wo)工藝的(de)專(zhuan)業人(ren)員。隨后，上(shang)鋼五(wu)廠(chang)(chang)又(you)派來技(ji)(ji)師做長期技(ji)(ji)術(shu)監督和指導。
當時物質條件很差，連個像樣的辦公室也沒有，從大上海請來的師傅一下子接受不了兩地物質生活的巨大落差，生活很不習慣，心里有了疙瘩。周志江心里想：“可不能讓他們受苦。”千方百計從生活上照顧，擠出一間辦公室解決專家們的住房，還買來煤氣灶讓他們開小灶。有一次，酒足飯飽的上海師傅們踱步來到廠長辦公室，發現周志江就著開水吃家里帶來的干糧，他們很是吃驚，想不到廠長待我們這么好，自己生活如此艱苦，師傅們被深深地感動了······。從此，他們使出渾身解數，為廠里排憂解難，解決技術難題。次年10月，廠里成功生產出不銹(xiu)鋼(gang)無(wu)縫鋼(gang)管，填補了省內空白，產品通過鑒定，成為浙江省最早獲得冶金部不銹鋼無縫管生產許可證企業。
五、一張便條渡過難(nan)關
1988年11月(yue)，湖(hu)州金屬型材廠正式投(tou)產，第(di)一(yi)根不銹鋼管生產出來了(le)(le)(le)，周(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)志(zhi)江激動得(de)幾天沒有睡好(hao)，但馬上又遇到了(le)(le)(le)困(kun)難(nan)(nan)(nan)。那一(yi)年，物(wu)價上漲很快(kuai)，國家進行(xing)宏觀經(jing)濟調控(kong)，緊縮銀根，一(yi)大(da)批高能耗、高污(wu)染企(qi)(qi)業(ye)被(bei)關停。當時(shi)(shi)(shi)，鎮西有家軋鋼廠，投(tou)產一(yi)個(ge)(ge)月(yue)后就(jiu)“死(si)(si)”去了(le)(le)(le)。自己的(de)企(qi)(qi)業(ye)被(bei)資金困(kun)得(de)隨(sui)時(shi)(shi)(shi)也會有“死(si)(si)”去的(de)可(ke)能。這一(yi)年，因拖欠電(dian)力部(bu)門3萬(wan)元(yuan)(yuan)電(dian)費(fei)，電(dian)力部(bu)門發出通告：再不交費(fei)就(jiu)要拉電(dian)了(le)(le)(le)！周(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)志(zhi)江向(xiang)信用(yong)社貸款3萬(wan)元(yuan)(yuan)，信用(yong)社不同意······。在幾乎(hu)走投(tou)無(wu)路之(zhi)時(shi)(shi)(shi)，周(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)志(zhi)江懷著碰運氣的(de)心理(li)去找(zhao)曾擔(dan)任過(guo)湖(hu)州郊區領導(dao)、后擔(dan)任湖(hu)州市(shi)(shi)副(fu)市(shi)(shi)長的(de)某領導(dao)，但那天要找(zhao)的(de)領導(dao)不在。當他(ta)轉過(guo)身(shen)來看見對面辦公室里坐著市(shi)(shi)委葛圣(sheng)平書(shu)(shu)(shu)記(ji)時(shi)(shi)(shi)，便大(da)膽走了(le)(le)(le)進去，簡要反映了(le)(le)(le)不銹鋼管的(de)發展(zhan)前景以及(ji)目前企(qi)(qi)業(ye)面臨(lin)的(de)資金困(kun)難(nan)(nan)(nan)狀況(kuang)。葛圣(sheng)平書(shu)(shu)(shu)記(ji)聽后非常(chang)理(li)解(jie)地說(shuo)：“你(ni)是否可(ke)以去找(zhao)市(shi)(shi)財政(zheng)局(ju)或鄉鎮企(qi)(qi)業(ye)局(ju)一(yi)家投(tou)資公司，請(qing)他(ta)們(men)幫助想想辦法(fa)？”周(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)志(zhi)江說(shuo)，我不認(ren)識(shi)他(ta)們(men)，請(qing)書(shu)(shu)(shu)記(ji)寫(xie)個(ge)(ge)條(tiao)子吧！葛圣(sheng)平書(shu)(shu)(shu)記(ji)便隨(sui)手拿了(le)(le)(le)一(yi)張(zhang)紙寫(xie)上“丁(ding)文賁，企(qi)(qi)業(ye)需要資金，請(qing)財政(zheng)局(ju)酌(zhuo)情考慮”幾個(ge)(ge)字。周(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)志(zhi)江拿了(le)(le)(le)這張(zhang)條(tiao)子找(zhao)到市(shi)(shi)財政(zheng)局(ju)長丁(ding)文賁，丁(ding)局(ju)長看到市(shi)(shi)委書(shu)(shu)(shu)記(ji)親筆(bi)寫(xie)的(de)條(tiao)子，非常(chang)認(ren)真(zhen)地接待了(le)(le)(le)他(ta)。對周(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)志(zhi)江說(shuo)：“要100萬(wan)實在有困(kun)難(nan)(nan)(nan)，我想辦法(fa)給(gei)50萬(wan)吧！”，周(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)志(zhi)江當時(shi)(shi)(shi)一(yi)下子驚呆了(le)(le)(le)，心想哪怕(pa)是幾萬(wan)元(yuan)(yuan)也好(hao)，竟然一(yi)下子能借給(gei)50萬(wan)元(yuan)(yuan)，激動得(de)連聲(sheng)說(shuo)“好(hao)！好(hao)！夠了(le)(le)(le)，謝謝！”。
用這筆錢，周志江立即(ji)支付了(le)(le)3萬元(yuan)電(dian)費和6萬元(yuan)貼息貸(dai)款······。這筆借(jie)款不僅僅是(shi)(shi)延續了(le)(le)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的生命(ming)，更(geng)重(zhong)要(yao)的是(shi)(shi)信用社看(kan)到市財政上能借(jie)給久立50萬元(yuan)，看(kan)法立馬(ma)就不一樣(yang)，認為(wei)肯(ken)定是(shi)(shi)值(zhi)得扶持(chi)的企(qi)(qi)業(ye)(ye)，而廠里(li)職(zhi)工(gong)知(zhi)道企(qi)(qi)業(ye)(ye)得到了(le)(le)政府的支持(chi)，認為(wei)是(shi)(shi)件鼓舞人心的事，發展有了(le)(le)希望，企(qi)(qi)業(ye)(ye)渡過了(le)(le)最(zui)初的資金難(nan)關！
回憶(yi)這段歷史(shi)，周志江(jiang)始(shi)終忘(wang)(wang)不了這次偶(ou)然的(de)(de)相遇，忘(wang)(wang)不了葛(ge)圣平(ping)書記揮寫的(de)(de)這張條子(zi)，也忘(wang)(wang)不了市財政局長的(de)(de)支持。他(ta)想，如果沒(mei)有那50萬元，也許就沒(mei)有今天的(de)(de)久立集團，更沒(mei)有今天自己的(de)(de)事業(ye)(ye)。他(ta)對關(guan)鍵時(shi)刻給予企業(ye)(ye)幫(bang)助的(de)(de)領導(dao)，一直懷著感恩(en)之心，永遠銘記在(zai)心。
六、一部電話選擇(ze)了“久立”
久(jiu)立(li)從1988年投產開始，即遇上(shang)“有史以(yi)來”最嚴厲(li)的(de)宏觀調控，一直徘徊(huai)在(zai)生死(si)邊緣。特(te)別是1991年，為了還當(dang)年向上(shang)海電(dian)纜研究所借的(de)50萬(wan)元，差一點(dian)又走入(ru)絕(jue)境(jing)。周志(zhi)江(jiang)說：按當(dang)時(shi)的(de)特(te)殊國情，其(qi)實這(zhe)(zhe)筆錢可以(yi)不(bu)還，像江(jiang)蘇一些(xie)企業就沒(mei)還。當(dang)他親自(zi)把(ba)好(hao)不(bu)容易(yi)湊到的(de)款(kuan)子送到電(dian)纜研究所時(shi)，連(lian)他們(men)都(dou)很震驚。周志(zhi)江(jiang)認為誠信(xin)無價，企業再困難(nan)，該還人(ren)家的(de)錢還是得(de)想(xiang)盡(jin)辦法還上(shang)。人(ren)無誠信(xin)不(bu)立(li)，有時(shi)候誠信(xin)在(zai)短時(shi)間內看上(shang)去是吃虧的(de)，但從長遠(yuan)(yuan)講，誠信(xin)的(de)回報(bao)遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)超過(guo)暫時(shi)所得(de)。這(zhe)(zhe)個(ge)觀點(dian)，周志(zhi)江(jiang)始終堅持。因此，周志(zhi)江(jiang)的(de)朋友也很多，人(ren)家把(ba)錢借給他，都(dou)不(bu)用(yong)打條，因為相信(xin)周志(zhi)江(jiang)這(zhe)(zhe)個(ge)人(ren)。
50萬的借(jie)款還掉(diao)以后，企業資金(jin)幾近(jin)枯竭，整個1991年都在苦苦支(zhi)撐。轉(zhuan)機出現在“1992年的春天”。當時周志江正(zheng)從深圳回湖州的路上，從電視上看到了(le)鄧(deng)小平的南巡談話(hua)。
像大(da)多(duo)數浙江(jiang)民(min)營企(qi)業家(jia)一(yi)樣，周志(zhi)江(jiang)敏銳(rui)地感(gan)覺到一(yi)個(ge)屬于(yu)鄉鎮企(qi)業的(de)(de)新時代來臨了(le)。“我(wo)至今還保(bao)存(cun)著刊有(you)鄧小(xiao)平南巡談話的(de)(de)那份(fen)《人民(min)日報》。當時信心百倍啊。”周志(zhi)江(jiang)說：“南巡談話的(de)(de)效(xiao)果立(li)竿見影，當年(nian)我(wo)們就實現320萬元的(de)(de)利潤，還清了(le)借款、貸(dai)款以后(hou)錢還有(you)得(de)多(duo)。我(wo)們并沒有(you)立(li)即(ji)分紅(hong)，而是建(jian)了(le)一(yi)個(ge)穿(chuan)孔廠(chang)。”
剛剛度(du)過建廠(chang)初(chu)期(qi)危機(ji)的湖州(zhou)金屬型材(cai)廠(chang)，連一部(bu)電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)都沒(mei)(mei)有。當(dang)時，很(hen)多業務(wu)(wu)訂單都是(shi)靠(kao)電(dian)(dian)(dian)報傳遞的，曾有好(hao)幾筆幾十萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)甚(shen)至(zhi)幾百(bai)萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)的業務(wu)(wu)就(jiu)因為電(dian)(dian)(dian)報遲到(dao)而(er)夭折。周志江下定決心要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)。因為是(shi)企業，初(chu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)費要(yao)3萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，他咬咬牙(ya)說：裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)！沒(mei)(mei)料到(dao)，到(dao)真(zhen)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)時，電(dian)(dian)(dian)信局提出要(yao)10萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，否則就(jiu)不裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。他橫下一條心說：堅(jian)決要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)！于(yu)是(shi)，就(jiu)選了個(ge)比較好(hao)記(ji)的“25999”這個(ge)號(hao)碼。就(jiu)是(shi)靠(kao)著這部(bu)電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)，廠(chang)里的業務(wu)(wu)源源不斷。
為(wei)了記住這個(ge)吉利號，周志江就以這個(ge)電話號碼(ma)的諧音，將改制后(hou)的企(qi)業命名為(wei)“久立”。
不(bu)(bu)(bu)安于(yu)現狀的周志江于(yu)1989年開發了(le)鉬二鈦不(bu)(bu)(bu)銹鋼無縫(feng)(feng)管，填補(bu)了(le)浙江省空白，并(bing)獲全國星火計劃展交會金獎。從此(ci)，企(qi)業(ye)在不(bu)(bu)(bu)銹鋼無縫(feng)(feng)管制造業(ye)里不(bu)(bu)(bu)斷進取、辛勤耕(geng)耘，為(wei)行業(ye)的發展孜孜不(bu)(bu)(bu)倦地努力。1991年至(zhi)1992年，企(qi)業(ye)投資1000萬元搞技改(gai)，增添了(le)ф76mm穿孔機(ji)組(zu)、ф60mm冷軋機(ji)、65T拉(la)機(ji)、
160T矯直機以及(ji)烘烤爐、滾底式退(tui)火爐等先(xian)進(jin)設(she)備，建(jian)車間4000多平方米，比建(jian)廠以來擴一倍(bei)多，使冷(leng)拔不銹鋼管生產(chan)達到國(guo)內先(xian)進(jin)水(shui)平；企(qi)(qi)業(ye)(ye)用(yong)250萬(wan)買進(jin)了(le)(le)原軋鋼廠土地，使電纜(lan)(lan)生產(chan)有了(le)(le)專用(yong)場(chang)地，改變(bian)了(le)(le)多年(nian)不銹鋼管、電纜(lan)(lan)混同生產(chan)的(de)被動局面；企(qi)(qi)業(ye)(ye)談成了(le)(le)中外(wai)合資項(xiang)目，外(wai)商(shang)投資15萬(wan)美(mei)元(yuan)，進(jin)入國(guo)際市場(chang)有了(le)(le)已購良好開端(duan)；企(qi)(qi)業(ye)(ye)建(jian)立了(le)(le)職(zhi)工養(yang)(yang)老商(shang)業(ye)(ye)保險制(zhi)度（那時還沒有社(she)會保險制(zhi)度，即使有也不可能參加），解(jie)決了(le)(le)職(zhi)工退(tui)休(xiu)養(yang)(yang)老的(de)后顧之憂，一次投入保險費10萬(wan)元(yuan)，并建(jian)成并啟用(yong)了(le)(le)新的(de)職(zhi)工食堂，還為(wei)干部(bu)職(zhi)工提供公(gong)費午餐，解(jie)決全廠上下生活上的(de)一大難題；企(qi)(qi)業(ye)(ye)不銹鋼管的(de)年(nian)產(chan)量以及(ji)產(chan)值、利(li)稅(shui)創(chuang)廠歷史最高(gao)紀錄(lu)，躍入市創(chuang)稅(shui)利(li)前5名(ming)先(xian)進(jin)行列，被評為(wei)“九二市級先(xian)進(jin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)”。
