謀(mou)定而速動。1993年，“久立”改(gai)制(zhi)。那(nei)是一次歷史性的改(gai)革，職工(gong)的積極性明顯(xian)提高，每(mei)個人都發揮主人翁(weng)精神，開(kai)始(shi)關心企(qi)業的命運和她的成長。在以后的6年里(li)，憑著“開(kai)眼(yan)看世(shi)界(jie)”的理(li)念，周(zhou)志江實施(shi)了(le)企(qi)業改(gai)制(zhi)、科技(ji)創新、兼并湖鋼、打商(shang)標官司等(deng)舉措(cuo)，讓企(qi)業走(zou)上快速成長之路(lu)。
一、企業改(gai)制
1991年(nian)對周志江來是一(yi)個(ge)很重要(yao)的年(nian)份(fen)，有一(yi)件(jian)改(gai)變他(ta)后(hou)半生(sheng)的事在當年(nian)發(fa)生(sheng)：他(ta)第(di)一(yi)次踏出國門，看到了一(yi)個(ge)全新的世界。
當年，國家計委電纜(lan)研(yan)究所組織相關企(qi)(qi)業(ye)(ye)負責人出國考察，周志江是(shi)同行中唯(wei)一一名鄉鎮企(qi)(qi)業(ye)(ye)領導人，其他(ta)都(dou)是(shi)國有企(qi)(qi)業(ye)(ye)。他(ta)們來(lai)到了亞洲四小龍(long)之稱(cheng)的新加坡和馬來(lai)西亞。
在(zai)(zai)商店里，服務人(ren)員平等、客氣的(de)(de)服務態度讓(rang)周志(zhi)(zhi)江(jiang)震(zhen)驚（國(guo)內的(de)(de)商店里，營業員就是老(lao)大）；司機師傅周到細(xi)致的(de)(de)服務讓(rang)周志(zhi)(zhi)江(jiang)久久不(bu)能忘懷；私(si)人(ren)企(qi)業到處開，卻(que)沒有(you)人(ren)說他們(men)在(zai)(zai)“搞(gao)剝削”；車間里工人(ren)一絲不(bu)茍的(de)(de)勞(lao)動態度，讓(rang)看慣了國(guo)內企(qi)業里“不(bu)好好干活(huo)(huo)”的(de)(de)周志(zhi)(zhi)江(jiang)覺得(de)不(bu)可思議；普通民(min)眾強(qiang)烈(lie)的(de)(de)法律意識，家家都有(you)小(xiao)汽車的(de)(de)生活(huo)(huo)水(shui)平，把存在(zai)(zai)于他腦中幾十(shi)年的(de)(de)“資(zi)本主義”印象(xiang)徹底(di)打碎了。
周志江用“震撼”兩個(ge)字來形(xing)容這次(ci)出國之行。回來后，他為全廠職工(gong)作了兩個(ge)多小時的(de)出國報告。
而此行的(de)(de)直接(jie)影響(xiang)之(zhi)一，就是促(cu)使周(zhou)志江在1993年就著手對企業(ye)進行改制(zhi)，成為湖(hu)(hu)(hu)州(zhou)最早的(de)(de)股份(fen)制(zhi)企業(ye)之(zhi)一。當時曾參與指導(dao)久立(li)改制(zhi)的(de)(de)湖(hu)(hu)(hu)州(zhou)市(shi)經委的(de)(de)領導(dao)說，湖(hu)(hu)(hu)州(zhou)金屬型材廠當初創立(li)情況特殊，像周(zhou)志江完全可以不用掏錢買這些股份(fen)。但周(zhou)志江還是用自己的(de)(de)工(gong)資(zi)獎金將股份(fen)買了下來。
“改制之后(hou)，員(yuan)工的(de)(de)(de)積極(ji)性明(ming)顯(xian)提(ti)高，企(qi)業(ye)不再(zai)是我一個人(ren)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)，每(mei)個人(ren)都發揮出(chu)自己的(de)(de)(de)主人(ren)翁(weng)精(jing)神，開始關心(xin)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)命(ming)運和(he)它的(de)(de)(de)成長。”周志江回(hui)憶說。
股(gu)份制改造，那(nei)是一(yi)(yi)次歷史(shi)性的(de)改革(ge)，周志江對自(zi)(zi)己的(de)這個決策頗為滿意，不僅僅盤活了(le)企業，使其在正(zheng)常的(de)軌(gui)道上越走越遠，越走越成功，更重要的(de)是讓他發(fa)現了(le)自(zi)(zi)己對新(xin)事物的(de)吸收能力，也正(zheng)是這一(yi)(yi)點(dian)，能讓久立一(yi)(yi)直朝著(zhu)良好的(de)方向前進。
“但當(dang)時爭(zheng)議也很大，有(you)同行就問(wen)我，搞(gao)什么轉制，以后說(shuo)話(hua)都(dou)不(bu)算(suan)數(shu)了(le)。”周志江告訴(su)記者，我認(ren)為，我不(bu)一(yi)定非(fei)要什么事都(dou)說(shuo)了(le)算(suan)，正(zheng)確的(de)事，總有(you)個決策過程。“只要我認(ren)為是(shi)對(dui)的(de)事，我就千方百計(ji)說(shuo)服他們(men)，上半年沒說(shuo)通，過半年也要說(shuo)服，我們(men)一(yi)邊干(gan)一(yi)邊說(shuo)。”
1996年12月，久立(li)被國家列為(wei)第二批現代企(qi)業(ye)制度改革試點單位，次年底，企(qi)業(ye)改制為(wei)規(gui)范(fan)的股(gu)份有限公司，初(chu)步(bu)建立(li)起(qi)現代企(qi)業(ye)制度，為(wei)企(qi)業(ye)穩(wen)定健康發展奠定了(le)基礎。
二、科技創新
1996年，是久立集團(tuan)歷史上唯一虧(kui)損的一年。
事情的原委是這樣的：1995年，久立投入了200多萬元研發工業用大口徑不銹(xiu)鋼(gang)焊接管，在產品研發出來之后，發現質量不過關。當時有訂貨意向的南京一石化企業為此取消了訂單，似乎給這個項目澆了一盆冷水。如果要繼續研發項目，得再追加投資500多萬元，總投資接近800萬，怎么辦？
對于一(yi)個總(zong)資產(chan)只有2000萬元的企(qi)業來說，這的確又是一(yi)個生死存(cun)亡的關(guan)口。整(zheng)個班(ban)子進行了激烈(lie)的討論，很多人提議不(bu)再上(shang)，怕投資后達不(bu)到效果，反而(er)招來更(geng)大的損失，企(qi)業就會面臨倒(dao)閉的危險。作(zuo)為企(qi)業的掌門人，周志江必須決斷。
“我這個人有時(shi)是(shi)比(bi)(bi)較強硬(ying)的(de)，我認為對的(de)事情，我能說(shuo)出(chu)理由，我就(jiu)會(hui)千方百計說(shuo)服別人。當然，如(ru)果(guo)別人是(shi)對的(de)，我也會(hui)信(xin)服。”周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江這樣形容自己(ji)的(de)“強硬(ying)”和(he)“民主”。不銹鋼焊接管與(yu)無縫鋼管在國內(nei)的(de)市(shi)場(chang)比(bi)(bi)是(shi)3：7，而國外(wai)(wai)正好相反。隨著中國經濟(ji)的(de)發展(zhan)，國內(nei)也必將會(hui)跟國外(wai)(wai)一樣。市(shi)場(chang)空間是(shi)巨大的(de)，只(zhi)要我們能拿出(chu)合格的(de)產(chan)品來。周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江權衡利弊(bi)，力排眾議，他果(guo)斷地(di)做出(chu)舉債投(tou)資、完善生產(chan)線的(de)決定(ding)。
為此，他還請來一位享受特殊專家津貼的高級工程師來廠主持開發，經過近一年的努力，引進、消化、吸收美國自動焊接機，在國內首創焊接工藝參數計算機自動控制系統和整形預焊技術。1998年的春天，一根能在零下104℃低溫環境下保持不裂的不銹鋼(gang)管從久立的生產線上緩緩下來。一個新歷史紀錄誕生了。這是周志江為國家做出一個重要貢獻，也是久立的第一個替代進口產品。處在同行業先進水平，產品的各項性能均達國際同類產品水平。
在(zai)企(qi)業的(de)困難時(shi)期，周志江用他對(dui)科(ke)技創新(xin)進(jin)步的(de)執著，再(zai)次成(cheng)為(wei)久立的(de)“關鍵先生(sheng)”。隨(sui)(sui)后，上海(hai)金山石化、廣東嶺澳核電站、威達高(gao)紙業等紛(fen)紛(fen)前來訂(ding)貨(huo)，僅這(zhe)個項目，當年就(jiu)盈利800多萬元。不(bu)惜代價(jia)的(de)堅持(chi)，使(shi)大(da)口徑不(bu)銹鋼焊接(jie)管成(cheng)為(wei)企(qi)業新(xin)的(de)經濟增長點，久立全盤皆活。隨(sui)(sui)著技術和產品質量的(de)提(ti)高(gao)，國外的(de)單(dan)子(zi)也(ye)紛(fen)至(zhi)沓來。
事(shi)隔多年(nian)以后，周志江回憶當時的(de)(de)決策(ce)時說，當年(nian)堅持(chi)要做這(zhe)個項(xiang)目(mu)，除了項(xiang)目(mu)本身(shen)的(de)(de)確值得投入(ru)外，還(huan)有(you)(you)(you)一個深層(ceng)次的(de)(de)原因(yin)。鋼(gang)鐵產(chan)品(pin)有(you)(you)(you)幾萬(wan)種之(zhi)多，大的(de)(de)、關鍵的(de)(de)產(chan)品(pin)都是(shi)(shi)大型(xing)國企(qi)在做，比(bi)如寶鋼(gang)、太鋼(gang)等(deng)。久立能夠生存，是(shi)(shi)因(yin)為做了一些大型(xing)國企(qi)不(bu)愿意做或者不(bu)屑去(qu)做的(de)(de)小產(chan)品(pin)。久立建廠10年(nian)，就一直處(chu)在這(zhe)樣一種邊緣狀(zhuang)態，這(zhe)是(shi)(shi)當時多數鄉鎮(zhen)企(qi)業(ye)的(de)(de)真(zhen)實(shi)地位(wei)。在做不(bu)銹鋼(gang)焊(han)接管之(zhi)前，我們的(de)(de)銷售員連(lian)金山石化(hua)(hua)一名處(chu)長(chang)辦公(gong)室的(de)(de)門都進不(bu)去(qu)，進去(qu)了還(huan)以為你是(shi)(shi)在搞行賄(hui)。要改變(bian)自(zi)身(shen)地位(wei)，就必(bi)須有(you)(you)(you)所作(zuo)為。事(shi)實(shi)證明(ming)，久立就是(shi)(shi)在這(zhe)個項(xiang)目(mu)上打(da)開名氣，包括(kuo)中石化(hua)(hua)這(zhe)樣的(de)(de)大型(xing)國企(qi)，才能成為我們的(de)(de)合作(zuo)伙伴。
從此，久立不忘初(chu)心，砥礪(li)前行。
三、兼并(bing)湖鋼
1999年(nian)，是久立發展(zhan)史上具(ju)有重大戰(zhan)略意義的(de)一年(nian)。那年(nian)，老牌國有企業原湖州(zhou)鋼鐵廠宣(xuan)布(bu)破產。
湖(hu)(hu)州(zhou)鋼鐵(tie)(tie)廠是湖(hu)(hu)州(zhou)市(shi)的一家老牌國有企業(ye)，30年的雨雪風霜曾(ceng)使它(ta)載滿榮(rong)譽，為(wei)(wei)國家和社會(hui)做出(chu)過(guo)較大貢獻，是湖(hu)(hu)州(zhou)市(shi)工(gong)業(ye)企業(ye)中的“巨人”。但面對經(jing)濟(ji)體制轉(zhuan)型新的挑戰，湖(hu)(hu)州(zhou)鋼鐵(tie)(tie)廠這個在(zai)計劃(hua)經(jing)濟(ji)時代為(wei)(wei)解決嘉興地區“手無寸鐵(tie)(tie)”的狀況，由政府投(tou)資建(jian)設的“小(xiao)鋼鐵(tie)(tie)”，由于規(gui)模小(xiao)、工(gong)序不配套，加上裝備落后等原因，自我(wo)生存、積累、發展(zhan)的能(neng)力(li)較弱，終于無法適(shi)應市(shi)場經(jing)濟(ji)的浪潮(chao)，3年連續虧損(sun)達(da)(da)數千萬元。“巨人”能(neng)否有力(li)量再(zai)舉改革之劍？湖(hu)(hu)州(zhou)市(shi)政府召開(kai)專門協調會(hui)議，認為(wei)(wei)破產是唯(wei)一的出(chu)路(lu)，湖(hu)(hu)州(zhou)市(shi)政府要求通過(guo)規(gui)范破產達(da)(da)到企業(ye)徹底改制。
市政府動員久立等幾家(jia)民(min)企收(shou)購或兼并這家(jia)企業(ye)。
湖鋼是(shi)一家典型(xing)的(de)計劃經濟條件下的(de)國有企(qi)業(ye)，企(qi)業(ye)長(chang)期(qi)以(yi)來形成一個內部“小社會(hui)”。對內，職(zhi)工(gong)的(de)生老病死(si)、衣(yi)(yi)食住行終(zhong)身全包(bao)，到1992年底，企(qi)業(ye)職(zhi)工(gong)總數(shu)為2712人(ren)，全年僅工(gong)資福(fu)利支出(chu)就高(gao)達(da)3000萬元以(yi)上(shang)。對外，企(qi)業(ye)承擔(dan)著(zhu)周邊(bian)十(shi)多家單位和幾(ji)百戶村(cun)民的(de)用水、供電、乘車，村(cun)民用的(de)每一度電、每一噸水，都由企(qi)業(ye)支出(chu)，企(qi)業(ye)成了“衣(yi)(yi)食父母”。
而這個“衣食父母”卻沿(yan)用(yong)70年(nian)代的工藝生(sheng)產(chan)(chan)，設備陳舊、工藝落后，產(chan)(chan)品檔(dang)次低、規模(mo)小。最好一年(nian)利(li)稅僅(jin)3000多萬元，只夠全年(nian)工資福利(li)性支出(chu)。
面對困境，湖鋼(gang)也努力尋求企業(ye)解困之路(lu)。1994年，根據我國鋼(gang)鐵行(xing)業(ye)中不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)產(chan)(chan)量(liang)不(bu)(bu)足(zu)30萬噸，不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)消費(fei)嚴重依賴進口的現(xian)狀，提出了將原來以“化(hua)鐵”工藝獲取原料的轉(zhuan)爐煉(lian)鋼(gang)生產(chan)(chan)線(xian)(xian)改造為年產(chan)(chan)2.3萬噸不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)冶煉(lian)生產(chan)(chan)線(xian)(xian)。這個(ge)方案(an)得到上(shang)級政府(fu)的批(pi)準后，湖鋼(gang)用了兩年多時間終于建(jian)成了不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)冶煉(lian)生產(chan)(chan)線(xian)(xian)，并進行(xing)了試(shi)生產(chan)(chan)。但是，湖鋼(gang)已步入(ru)嚴重虧(kui)損(sun)境地，根本沒有資金投入(ru)不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)煉(lian)鋼(gang)生產(chan)(chan)線(xian)(xian)。
從1996年-1998年3年間，湖鋼這(zhe)個發育不成(cheng)熟的“巨(ju)人(ren)”累計虧損(sun)達8000多萬元，債(zhai)臺高(gao)筑，到1998年2月底(di)，總(zong)負(fu)債(zhai)已達1.49億元，資產負(fu)債(zhai)率高(gao)達115％。
周志江覺(jue)得湖(hu)(hu)鋼破產(chan)的(de)(de)(de)關鍵是(shi)(shi)國有(you)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)體制(zhi)和(he)機制(zhi)問題，如果引入民營企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)管(guan)理機制(zhi)，仍(reng)然是(shi)(shi)有(you)希望的(de)(de)(de)，況且久(jiu)立(li)生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)不(bu)銹鋼管(guan)一(yi)(yi)直受原(yuan)材料(liao)的(de)(de)(de)制(zhi)約，而湖(hu)(hu)鋼有(you)不(bu)銹鋼冶煉生(sheng)產(chan)線，收購后有(you)利(li)于企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)發展(zhan)。但(dan)這件事在領導(dao)班子(zi)中卻引起了各種(zhong)爭議，因(yin)為那(nei)時久(jiu)立(li)自(zi)身規模(mo)不(bu)大(da)(da)，兼并湖(hu)(hu)鋼是(shi)(shi)“小馬拉大(da)(da)車”，許多人(ren)擔(dan)心難(nan)以盤活上(shang)億(yi)元的(de)(de)(de)資產(chan)，因(yin)而是(shi)(shi)個“燙手的(de)(de)(de)山(shan)芋(yu)”，加上(shang)久(jiu)立(li)自(zi)身不(bu)需那(nei)么多原(yuan)材料(liao)，存(cun)在包袱(fu)大(da)(da)、潛在風(feng)(feng)險大(da)(da)的(de)(de)(de)問題。但(dan)周志江認為企(qi)業(ye)發展(zhan)一(yi)(yi)定要有(you)前瞻性，兼并湖(hu)(hu)鋼，既有(you)風(feng)(feng)險，也(ye)是(shi)(shi)實(shi)現低成本(ben)擴張、做大(da)(da)做強(qiang)不(bu)銹鋼產(chan)業(ye)的(de)(de)(de)良好機遇。湖(hu)(hu)州市政府對于湖(hu)(hu)鋼的(de)(de)(de)改革確定了一(yi)(yi)個指(zhi)導(dao)思(si)想：市場經(jing)濟下的(de)(de)(de)結構(gou)重組不(bu)能再沿用(yong)計(ji)劃經(jing)濟下的(de)(de)(de)“拉郎配”，這次改革必(bi)須(xu)是(shi)(shi)市場的(de)(de)(de)選擇(ze)。
市場(chang)的選擇把(ba)久立集團(tuan)和(he)湖鋼的改革緊緊地綁在于一(yi)起。
1999年4月9日(ri)，久(jiu)立集團(tuan)正式簽訂了(le)收(shou)購(gou)協議(yi)。自(zi)此(ci)，久(jiu)立集團(tuan)和(he)(he)湖(hu)州另外(wai)一家知名企業分(fen)別(bie)收(shou)購(gou)了(le)原湖(hu)鋼(gang)(gang)的(de)部分(fen)資產。2000年9月，湖(hu)州久(jiu)立特鋼(gang)(gang)有(you)限公司(si)成立，高興江任總經理，系浙(zhe)江久(jiu)立集團(tuan)股份有(you)限公司(si)的(de)全資子(zi)公司(si)，采用電爐、氬氧爐（AOD）兩(liang)步法冶(ye)煉(lian)不銹(xiu)鋼(gang)(gang)，是以生產不銹(xiu)鋼(gang)(gang)棒材為特色的(de)專業型煉(lian)鋼(gang)(gang)企業。并(bing)接受了(le)原湖(hu)鋼(gang)(gang)特鋼(gang)(gang)廠的(de)220畝(mu)土地及(ji)廠房設備、500名下崗(gang)工人和(he)(he)654名離退休(xiu)人員。
然(ran)而一(yi)個國有企(qi)(qi)業并(bing)入民營企(qi)(qi)業，帶來了(le)(le)許(xu)多矛盾，比如新老(lao)工(gong)人(ren)的待遇和身份問題(ti)、兩種(zhong)不(bu)同(tong)所有制(zhi)企(qi)(qi)業文(wen)化的融合問題(ti)等都是(shi)企(qi)(qi)業領導(dao)(dao)遇到的一(yi)道道前所未有的難題(ti)。周志江在(zai)記者采(cai)訪(fang)中講了(le)(le)這(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)段話(hua)：“我們知道鄉鎮企(qi)(qi)業重組國有企(qi)(qi)業跨度極大，思想觀念、管(guan)理體制(zhi)、運行機制(zhi)上的差異，必然(ran)會導(dao)(dao)致這(zhe)(zhe)樣(yang)那樣(yang)的碰撞，但我們堅信(xin)，只要深化改(gai)革、只要企(qi)(qi)業發展(zhan)了(le)(le)、職工(gong)收入增加了(le)(le)，一(yi)切碰撞才會迎刃而解。”
周志江(jiang)又說，湖(hu)鋼(gang)工人進入久(jiu)立(li)(li)后就是(shi)久(jiu)立(li)(li)員工，得保證他(ta)們(men)(men)的(de)生活(huo)質量，雖然會(hui)產(chan)生一(yi)些摩擦，但我與(yu)他(ta)們(men)(men)保持經(jing)常(chang)的(de)溝(gou)通，努力解(jie)決他(ta)們(men)(men)提出的(de)一(yi)些問(wen)題，宣傳久(jiu)立(li)(li)的(de)企業(ye)文化等，兩年后，一(yi)切才平(ping)息下來(lai)，我的(de)做(zuo)法也得到了他(ta)們(men)(men)的(de)理解(jie)。
責(ze)任(ren)重于(yu)泰山(shan)。周(zhou)志(zhi)江(jiang)認為責(ze)任(ren)是做人的(de)起碼原則(ze)，當(dang)初自(zi)己敢于(yu)挑起兼并湖鋼(gang)(gang)這副重擔，是自(zi)己心中(zhong)有一(yi)種(zhong)責(ze)任(ren)感。湖鋼(gang)(gang)工(gong)人與久立工(gong)人攜手并進，經過資(zi)產(chan)(chan)(chan)的(de)重組、盤(pan)活，再一(yi)次煥(huan)發出(chu)勃勃生機，走上了(le)良性循環之路，把企(qi)業推(tui)向了(le)一(yi)個新高度(du)，2002年，“久立特鋼(gang)(gang)”年產(chan)(chan)(chan)特鋼(gang)(gang)4.8萬噸，產(chan)(chan)(chan)品(pin)有十(shi)余個品(pin)種(zhong)，規格也多達200多個，公司年銷售(shou)收(shou)(shou)入4億多元，創利稅3038萬元，比2001年分別(bie)增長了(le)64.6％和57.5％，資(zi)產(chan)(chan)(chan)保值率(lv)達110％，資(zi)產(chan)(chan)(chan)負債率(lv)54.7％，產(chan)(chan)(chan)品(pin)產(chan)(chan)(chan)銷率(lv)和貨款回收(shou)(shou)率(lv)達100％。到2003年底，“久立特鋼(gang)(gang)”不銹鋼(gang)(gang)產(chan)(chan)(chan)量達6.5萬噸，實(shi)(shi)現銷售(shou)收(shou)(shou)入7億元，實(shi)(shi)現利稅5500萬元。
面對這(zhe)幾(ji)(ji)年(nian)以(yi)幾(ji)(ji)何數增長的(de)速度，總(zong)經理高(gao)興江說：““久(jiu)立(li)(li)特(te)鋼”這(zhe)幾(ji)(ji)年(nian)來(lai)發展(zhan)的(de)確實不(bu)錯。但這(zhe)不(bu)是我(wo)個人的(de)功勞，這(zhe)是與各級政府(fu)領導(dao)、久(jiu)立(li)(li)集團領導(dao)和廣大職(zhi)工的(de)支持是分不(bu)開的(de)。“久(jiu)立(li)(li)特(te)鋼”是剛剛學會(hui)了走路，我(wo)要讓它“跑”起(qi)來(lai)。在發展(zhan)的(de)道路上，“久(jiu)立(li)(li)特(te)鋼”要走得(de)更遠(yuan)一些，什么(me)時候都不(bu)能迷戀鮮花與掌聲······”
現在這家企業已經更名為“永興特鋼”，成為湖州市的明(ming)星企業、上市公司。
次起此事，《經(jing)濟(ji)日報》原(yuan)副(fu)總編羅開富從(cong)(cong)湖(hu)(hu)商商性解釋(shi)說：“同(tong)業之(zhi)(zhi)(zhi)間你死我活(huo)的殘酷競爭歷來已(yi)久，今(jin)天也不鮮見，今(jin)后可能更甚。但湖(hu)(hu)商從(cong)(cong)整體(ti)上(shang)看，倒是(shi)個(ge)例外(wai)，深邃的湖(hu)(hu)州文化養成了湖(hu)(hu)州商人更看重(zhong)“路有千條，勿(wu)要爭得(de)兩敗俱傷”的經(jing)商之(zhi)(zhi)(zhi)道，在同(tong)業之(zhi)(zhi)(zhi)間更是(shi)如此。”
這方(fang)面，久立集團和永(yong)興特(te)鋼的董(dong)事長(chang)讓(rang)人肅然起敬。
幾年前高興江還在(zai)久立(li)集(ji)團董(dong)事(shi)長(chang)周志江手下做事(shi)，2000年受(shou)久立(li)集(ji)團派遣擔(dan)任久立(li)特(te)鋼(gang)(gang)總(zong)經(jing)理，后久立(li)特(te)鋼(gang)(gang)轉制，把產權明晰(xi)到高興江等(deng)少數經(jing)營骨干名下，開始從(cong)久立(li)集(ji)團中分(fen)立(li)出來(lai)，并改名為“永興特(te)鋼(gang)(gang)”，高興江任永興特(te)鋼(gang)(gang)董(dong)事(shi)長(chang)。周志江事(shi)后說，珍惜與(yu)高興江等(deng)人(ren)曾經(jing)共事(shi)的緣分(fen)，樂于并支持他們成長(chang)；高興江對(dui)周志江更(geng)是尊敬有加。這(zhe)兩人(ren)2010年10月份剛剛同時登上“2010胡潤百富榜”。這(zhe)就是湖商商性的體(ti)現。
四(si)、打贏(ying)跨國商標官(guan)司
久立集團是一家以生產工業(ye)(ye)用不銹(xiu)鋼管為(wei)主的民營企(qi)業(ye)(ye)。從20世紀(ji)90年代初開始，他們(men)注(zhu)重(zhong)品牌建設(she)工作，并(bing)且鍥而不舍，終(zhong)于獲得了中(zhong)國“馳名商標”稱號。
在久(jiu)立(li)的(de)(de)發展歷史中(zhong)，曾經發生過的(de)(de)一場(chang)(chang)跨國商標(biao)官司引起媒體(ti)的(de)(de)廣(guang)泛關注。在這(zhe)場(chang)(chang)官司中(zhong)，對手是世界(jie)著名的(de)(de)日立(li)株式會社，在許(xu)多人看來，久(jiu)立(li)在這(zhe)場(chang)(chang)國際官司中(zhong)勝算(suan)甚微。但憑著久(jiu)立(li)人的(de)(de)民(min)族(zu)精神和民(min)族(zu)氣節，歷時4年，終于打贏了這(zhe)場(chang)(chang)國際商標(biao)官司，2000年11月2日，國家商標(biao)評審委員(yuan)會做出(chu)終審裁定：久(jiu)立(li)勝訴。
1993年，久立(li)組建了(le)(le)(le)集團公司，形成了(le)(le)(le)不銹鋼管和(he)防火(huo)電纜兩大(da)類拳頭產(chan)(chan)品(pin)，且這兩類產(chan)(chan)品(pin)在國內市場占有(you)率均名(ming)列前茅(mao)。為了(le)(le)(le)擁有(you)一(yi)個(ge)好的(de)(de)商(shang)標(biao)，1993年～1994年，久立(li)先(xian)后(hou)花費30多萬元(yuan)，請(qing)名(ming)家(jia)設計久立(li)加圖商(shang)標(biao)，并(bing)導入企業形象識別(bie)系統。1994年8月(yue)，久立(li)向國家(jia)商(shang)標(biao)局(ju)提出全方(fang)位注冊(ce)商(shang)標(biao)的(de)(de)申請(qing)，并(bing)成為湖州市首家(jia)防御商(shang)標(biao)搶注的(de)(de)企業。之后(hou)，久立(li)經國家(jia)商(shang)標(biao)局(ju)核準，先(xian)后(hou)取得了(le)(le)(le)42大(da)類中35個(ge)商(shang)品(pin)類別(bie)的(de)(de)商(shang)標(biao)注冊(ce)，為推進久立(li)品(pin)牌建設打下了(le)(le)(le)堅(jian)實(shi)的(de)(de)基(ji)礎。久立(li)產(chan)(chan)品(pin)不僅贏得了(le)(le)(le)客戶(hu)的(de)(de)青睞，還先(xian)后(hou)被上海東方(fang)明珠塔(ta)、北京人民大(da)會堂、秦山核電站(zhan)等國家(jia)重大(da)工程項目采(cai)用。
1996年(nian)7月，日(ri)本日(ri)立(li)(li)公司居然以“久(jiu)立(li)(li)商(shang)標仿(fang)冒日(ri)立(li)(li)”為由將久(jiu)立(li)(li)告(gao)(gao)了，證據子(zi)虛烏(wu)有，口氣(qi)咄(duo)咄(duo)逼人(ren)，搞(gao)得(de)(de)久(jiu)立(li)(li)啼笑皆非。久(jiu)立(li)(li)運用法(fa)律手段據理(li)力爭(zheng)，與日(ri)立(li)(li)公司進(jin)行了長(chang)達(da)4年(nian)多(duo)時間的(de)(de)較量(liang)。當時，浙江已(yi)發生(sheng)過(guo)多(duo)起類似(si)糾紛，但大(da)多(duo)以失敗(bai)告(gao)(gao)終。但周志江卻偏不信，不惜一切(qie)代(dai)價(jia)，專門(men)聘請有關專家，充(chong)分運用法(fa)律武器進(jin)行抗爭(zheng)，并(bing)先后幾次(ci)向國(guo)家工商(shang)總局(ju)商(shang)標局(ju)闡明(ming)自(zi)己(ji)的(de)(de)觀點，維護(hu)自(zi)身(shen)的(de)(de)合法(fa)權益。這場久(jiu)立(li)(li)與日(ri)立(li)(li)的(de)(de)商(shang)標之(zhi)爭(zheng)，其意義已(yi)遠遠超出案件的(de)(de)本身(shen)，雖然贏得(de)(de)有點艱難(nan)，但周志江認為贏的(de)(de)不僅是一個商(shang)標案，而是“打”出了一個中(zhong)國(guo)企業和(he)中(zhong)國(guo)人(ren)的(de)(de)民族氣(qi)節(jie)。
有了(le)這次(ci)(ci)教訓后(hou)，周志(zhi)江(jiang)立馬在美國(guo)以及歐洲、亞洲等56個國(guo)家(jia)申請商標注冊(ce)，現(xian)已取(qu)得了(le)50個國(guo)家(jia)的(de)(de)(de)注冊(ce)證書。通過(guo)這次(ci)(ci)商標訴訟，使周志(zhi)江(jiang)深刻了(le)解國(guo)際市場(chang)的(de)(de)(de)游戲規(gui)則，尤其是知(zhi)道了(le)在與世界級企業打(da)交道時應注意(yi)些(xie)什么。同時也讓久立人懂得，一個企業要(yao)做大做強(qiang)，不但(dan)要(yao)承受來自(zi)國(guo)內市場(chang)的(de)(de)(de)競爭，同時還要(yao)承受來自(zi)國(guo)際市場(chang)的(de)(de)(de)各種(zhong)挑戰所帶來的(de)(de)(de)種(zhong)種(zhong)壓力(li)。
