友(you)發集(ji)團(tuan)從2013年(nian)提出并實(shi)施了營銷(xiao)升(sheng)(sheng)(sheng)級計(ji)劃，在(zai)2014年(nian)又上升(sheng)(sheng)(sheng)為營銷(xiao)革命(ming)，目的(de)就是通(tong)過一(yi)(yi)系(xi)列的(de)質量(liang)升(sheng)(sheng)(sheng)級、品(pin)牌升(sheng)(sheng)(sheng)級、服務升(sheng)(sheng)(sheng)級等具體措施，進一(yi)(yi)步提升(sheng)(sheng)(sheng)品(pin)牌知名度和市(shi)(shi)場占有率(lv)，徹(che)底轉(zhuan)變(bian)營銷(xiao)模式(shi)，由(you)“坐(zuo)商”到(dao)“行(xing)商”，和經(jing)(jing)銷(xiao)商一(yi)(yi)起面向終(zhong)端用戶。2015年(nian)以來，在(zai)全行(xing)業一(yi)(yi)片(pian)蕭條的(de)環境下，友(you)發集(ji)團(tuan)卻逆(ni)勢而上，無論在(zai)產銷(xiao)規模、市(shi)(shi)場占有率(lv)還(huan)是企業效益(yi)等方面均取(qu)得了近年(nian)來最好(hao)的(de)成績。這一(yi)(yi)局面的(de)形成，與多年(nian)來推行(xing)由(you)營銷(xiao)升(sheng)(sheng)(sheng)級向營銷(xiao)革命(ming)的(de)轉(zhuan)變(bian)是分不開的(de)。未來，友(you)發集(ji)團(tuan)將(jiang)堅定不移地(di)將(jiang)營銷(xiao)革命(ming)進行(xing)到(dao)底，與優秀(xiu)的(de)合作伙伴順(shun)應時(shi)勢，帶動(dong)經(jing)(jing)銷(xiao)商持續發展(zhan)，提升(sheng)(sheng)(sheng)盈利能力(li)，保持市(shi)(shi)場優勢地(di)位(wei)。
在品牌宣(xuan)傳方(fang)面，友(you)發集團先后參加境內外建材展、消防展、城博會(hui)等(deng)專(zhuan)業(ye)展會(hui)30余次(ci)，投放鋼材市場廣告牌35塊；門頭215個，并通過(guo)友(you)發官網、微信公眾號，以及(ji)蘭(lan)格(ge)、我的(de)鋼鐵、鋼之家等(deng)專(zhuan)業(ye)網站進行線上宣(xuan)傳，網上點擊瀏(liu)覽次(ci)數突破130萬次(ci)，產品報(bao)價覆(fu)蓋131個地級市。
在訂(ding)(ding)單拉(la)動方面，經(jing)過幾個月的(de)試行(xing)，從訂(ding)(ding)單占比率和(he)訂(ding)(ding)單滿足率入(ru)手，狠抓供產(chan)銷(xiao)(xiao)一體化(hua)，確保不(bu)缺貨(huo)、不(bu)斷貨(huo)。逐步建立起(qi)不(bu)再依(yi)靠鋼價漲跌、賭市場(chang)的(de)經(jing)營模式，通過小批量(liang)、快節奏(zou)的(de)準時(shi)化(hua)生產(chan)，實現(xian)經(jing)銷(xiao)(xiao)商和(he)生產(chan)企業庫存周(zhou)轉天數的(de)降(jiang)低，為后(hou)期區(qu)域中(zhong)心的(de)建立探索經(jing)驗。
在客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)服(fu)務方面(mian)，友(you)(you)發集(ji)團(tuan)在行業(ye)內率先全(quan)面(mian)取消方矩管墊杠(gang)，雖然每噸成(cheng)本(ben)增(zeng)加了幾(ji)十元，但成(cheng)本(ben)壓力(li)內部(bu)挖潛消化，不對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)漲價(jia)，保(bao)障客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)利益。2019年(nian)，友(you)(you)發集(ji)團(tuan)將繼續推(tui)進“7＋28＋112計劃”，提升經銷(xiao)商終端客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)服(fu)務能(neng)力(li)，扶持的經銷(xiao)商數量將會增(zeng)加到112家。幫助(zhu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)提升自身企(qi)業(ye)管理能(neng)力(li)，并提供(gong)支持，投入資源，包括召(zhao)開推(tui)介會、邀請終端客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)參觀工廠等(deng)，支持經銷(xiao)商做透(tou)當(dang)地市場(chang)，做強、做大(da)自身企(qi)業(ye)。
對于服務終端客(ke)戶，尤其(qi)是(shi)全(quan)(quan)國性的重(zhong)點(dian)終端客(ke)戶，友發集團也將(jiang)全(quan)(quan)力支(zhi)持有能力的經銷(xiao)商進行服務對接(jie)，并提供相(xiang)應資(zi)金支(zhi)持，友發集團高層也將(jiang)會對重(zhong)點(dian)客(ke)戶進行協同拜訪。
把紅旗插到各(ge)地級和縣(xian)級市場(chang)，將銷售(shou)網絡進一步向三、四線城市延(yan)伸(shen)是友發集團深度分銷的(de)目(mu)標(biao)。為(wei)支持經銷商開拓市場(chang)，各(ge)子公司都將出(chu)臺(tai)相(xiang)關激勵政(zheng)策和保障措施。
由于友(you)發產品屬(shu)于鋼鐵加工制品，產品成本(ben)受上游原(yuan)材料影響很大，通過(guo)建(jian)立(li)隨原(yuan)料同步調(diao)價(jia)的(de)價(jia)格(ge)體系后，并通過(guo)友(you)發集(ji)(ji)團(tuan)內外(wai)部宣傳(chuan)渠道，強化下游客戶對此(ci)價(jia)格(ge)模式的(de)認知，降低了(le)全集(ji)(ji)團(tuan)的(de)價(jia)格(ge)風(feng)險。在此(ci)基礎上，友(you)發集(ji)(ji)團(tuan)覆蓋了(le)全網(wang)130多個城市的(de)網(wang)絡報(bao)價(jia)，為(wei)終(zhong)端(duan)用戶的(de)采購定價(jia)提供(gong)了(le)保障(zhang)。在不銹鋼管行業和終(zhong)端(duan)行業都形成了(le)一定影響力，提升(sheng)了(le)品牌認知度(du)。
