友(you)發(fa)集(ji)團從(cong)2013年(nian)提(ti)出(chu)并實施了營(ying)銷(xiao)升(sheng)(sheng)級計劃，在(zai)2014年(nian)又上升(sheng)(sheng)為營(ying)銷(xiao)革命，目的(de)(de)就(jiu)是通過一系列的(de)(de)質量升(sheng)(sheng)級、品牌升(sheng)(sheng)級、服務升(sheng)(sheng)級等(deng)具體(ti)措施，進(jin)一步提(ti)升(sheng)(sheng)品牌知名度和市(shi)場占有率，徹底(di)轉變營(ying)銷(xiao)模(mo)式，由(you)“坐(zuo)商(shang)”到(dao)“行(xing)商(shang)”，和經銷(xiao)商(shang)一起面(mian)(mian)向終(zhong)端用(yong)戶。2015年(nian)以來，在(zai)全行(xing)業一片蕭條的(de)(de)環境(jing)下，友(you)發(fa)集(ji)團卻(que)逆勢而上，無論在(zai)產(chan)銷(xiao)規模(mo)、市(shi)場占有率還(huan)是企業效益等(deng)方面(mian)(mian)均取得了近年(nian)來最(zui)好的(de)(de)成績(ji)。這一局面(mian)(mian)的(de)(de)形成，與多年(nian)來推行(xing)由(you)營(ying)銷(xiao)升(sheng)(sheng)級向營(ying)銷(xiao)革命的(de)(de)轉變是分不(bu)(bu)開的(de)(de)。未來，友(you)發(fa)集(ji)團將(jiang)堅定不(bu)(bu)移地將(jiang)營(ying)銷(xiao)革命進(jin)行(xing)到(dao)底(di)，與優(you)(you)秀的(de)(de)合作伙(huo)伴順(shun)應時勢，帶動經銷(xiao)商(shang)持續發(fa)展(zhan)，提(ti)升(sheng)(sheng)盈利能力，保持市(shi)場優(you)(you)勢地位(wei)。
在品牌宣(xuan)傳方面(mian)，友發(fa)集團先后參加(jia)境內外(wai)建材(cai)展(zhan)、消防展(zhan)、城(cheng)博會等專業展(zhan)會30余次，投(tou)放鋼材(cai)市場(chang)廣告牌35塊；門頭215個，并通過友發(fa)官(guan)網、微信(xin)公(gong)眾號，以及蘭格、我的(de)鋼鐵、鋼之家等專業網站(zhan)進行線上宣(xuan)傳，網上點擊瀏覽次數突破(po)130萬次，產(chan)品報價覆蓋131個地級市。
在訂單(dan)(dan)拉動方面，經過幾個(ge)月的(de)(de)試行(xing)，從訂單(dan)(dan)占比率和訂單(dan)(dan)滿足(zu)率入手，狠抓供產銷一體化(hua)，確保不缺貨、不斷貨。逐步建立(li)(li)起(qi)不再依(yi)靠鋼價(jia)漲(zhang)跌(die)、賭市場的(de)(de)經營模式，通過小(xiao)批量(liang)、快節(jie)奏的(de)(de)準時(shi)化(hua)生產，實(shi)現經銷商(shang)和生產企業庫存周轉天數的(de)(de)降低，為(wei)后期(qi)區域中(zhong)心的(de)(de)建立(li)(li)探索經驗。
在(zai)客(ke)(ke)(ke)戶服務方面(mian)，友發集團在(zai)行業(ye)內(nei)率先全面(mian)取消方矩(ju)管墊杠，雖然每噸成本增加(jia)了幾十元，但成本壓力內(nei)部挖潛消化，不對客(ke)(ke)(ke)戶漲價，保障客(ke)(ke)(ke)戶利益(yi)。2019年(nian)，友發集團將(jiang)繼續推進“7＋28＋112計(ji)劃”，提升經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)終端(duan)客(ke)(ke)(ke)戶服務能力，扶(fu)持(chi)的經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)數量將(jiang)會增加(jia)到112家。幫助客(ke)(ke)(ke)戶提升自(zi)身企業(ye)管理(li)能力，并提供支持(chi)，投入資源，包括召開推介會、邀請(qing)終端(duan)客(ke)(ke)(ke)戶參觀工(gong)廠等，支持(chi)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)做透當地市場，做強(qiang)、做大自(zi)身企業(ye)。
對(dui)于服務(wu)終端(duan)客戶，尤其是全國性的(de)(de)重點終端(duan)客戶，友(you)(you)發(fa)集(ji)(ji)團也(ye)將全力支(zhi)持有能(neng)力的(de)(de)經銷商進(jin)行(xing)服務(wu)對(dui)接，并提供相應(ying)資金支(zhi)持，友(you)(you)發(fa)集(ji)(ji)團高層也(ye)將會對(dui)重點客戶進(jin)行(xing)協同拜訪。
把(ba)紅(hong)旗插到各地級和(he)縣級市場(chang)，將銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)進一步向三、四線(xian)城(cheng)市延伸是友發集團深度分銷(xiao)的(de)目標。為(wei)支持經(jing)銷(xiao)商開拓市場(chang)，各子公司(si)都將出臺相關激勵政策和(he)保障措施(shi)。
由于友(you)發(fa)產(chan)品(pin)屬(shu)于鋼鐵加工制(zhi)品(pin)，產(chan)品(pin)成本受上游(you)原(yuan)材料影(ying)響(xiang)很大(da)，通(tong)過(guo)(guo)建(jian)立(li)隨(sui)原(yuan)料同步調價(jia)的價(jia)格(ge)體系(xi)后，并(bing)通(tong)過(guo)(guo)友(you)發(fa)集團(tuan)內外部宣傳(chuan)渠道，強化下(xia)游(you)客戶對此價(jia)格(ge)模式的認知，降低了(le)(le)(le)全(quan)集團(tuan)的價(jia)格(ge)風險。在此基礎上，友(you)發(fa)集團(tuan)覆蓋了(le)(le)(le)全(quan)網130多個城市的網絡報價(jia)，為終(zhong)(zhong)端用戶的采購定(ding)價(jia)提供了(le)(le)(le)保(bao)障。在不(bu)銹(xiu)鋼管行業和終(zhong)(zhong)端行業都形成了(le)(le)(le)一定(ding)影(ying)響(xiang)力(li)，提升了(le)(le)(le)品(pin)牌認知度。
