友發(fa)集團從2013年(nian)提(ti)(ti)出并實施了(le)營(ying)銷(xiao)升(sheng)(sheng)(sheng)級計劃，在2014年(nian)又上(shang)升(sheng)(sheng)(sheng)為營(ying)銷(xiao)革(ge)命(ming)，目的(de)就是通過一(yi)系列的(de)質量升(sheng)(sheng)(sheng)級、品牌(pai)升(sheng)(sheng)(sheng)級、服務(wu)升(sheng)(sheng)(sheng)級等(deng)具體措施，進一(yi)步提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)品牌(pai)知(zhi)名度和(he)市場(chang)占有率，徹底(di)(di)轉變(bian)營(ying)銷(xiao)模(mo)式，由(you)“坐商”到“行(xing)商”，和(he)經銷(xiao)商一(yi)起面向(xiang)(xiang)終端用戶。2015年(nian)以來(lai)，在全行(xing)業一(yi)片蕭條的(de)環境下，友發(fa)集團卻逆(ni)勢(shi)而上(shang)，無論(lun)在產銷(xiao)規模(mo)、市場(chang)占有率還是企(qi)業效益(yi)等(deng)方面均取得了(le)近(jin)年(nian)來(lai)最好的(de)成績(ji)。這一(yi)局面的(de)形成，與(yu)多(duo)年(nian)來(lai)推行(xing)由(you)營(ying)銷(xiao)升(sheng)(sheng)(sheng)級向(xiang)(xiang)營(ying)銷(xiao)革(ge)命(ming)的(de)轉變(bian)是分不開的(de)。未來(lai)，友發(fa)集團將堅定(ding)不移地將營(ying)銷(xiao)革(ge)命(ming)進行(xing)到底(di)(di)，與(yu)優秀(xiu)的(de)合作伙伴(ban)順(shun)應時勢(shi)，帶(dai)動經銷(xiao)商持續發(fa)展(zhan)，提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)盈利能力，保(bao)持市場(chang)優勢(shi)地位。

  在品牌宣(xuan)傳(chuan)(chuan)方面，友(you)發集團先后(hou)參加境(jing)內外建材展(zhan)、消防展(zhan)、城博會等專業展(zhan)會30余次(ci)，投放鋼材市場廣告牌35塊；門頭(tou)215個，并通過友(you)發官網、微信公眾號，以(yi)及蘭格、我的(de)鋼鐵、鋼之家等專業網站進行線(xian)上宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，網上點擊(ji)瀏覽次(ci)數(shu)突破130萬次(ci)，產品報價(jia)覆蓋131個地(di)級(ji)市。

  在(zai)訂單拉動(dong)方面(mian)，經(jing)過幾(ji)個月的(de)試行，從訂單占(zhan)比率和訂單滿足率入(ru)手，狠抓供產(chan)(chan)銷一體(ti)化，確保不缺貨、不斷貨。逐步(bu)建(jian)立起(qi)不再依靠鋼價漲跌、賭市(shi)場(chang)的(de)經(jing)營模式(shi)，通過小(xiao)批(pi)量、快節奏的(de)準時化生產(chan)(chan)，實現經(jing)銷商和生產(chan)(chan)企(qi)業庫存周轉天(tian)數的(de)降低(di)，為后期(qi)區(qu)域中(zhong)心的(de)建(jian)立探索經(jing)驗。

  在(zai)客戶(hu)服務方面(mian)，友發(fa)(fa)集團在(zai)行業內(nei)率先全(quan)面(mian)取消(xiao)方矩管墊杠，雖然每噸成本增(zeng)加(jia)了幾十(shi)元(yuan)，但(dan)成本壓力(li)內(nei)部挖潛消(xiao)化，不對(dui)客戶(hu)漲價，保障客戶(hu)利益。2019年，友發(fa)(fa)集團將繼續推進“7＋28＋112計劃”，提升經銷商終端客戶(hu)服務能力(li)，扶(fu)持(chi)的經銷商數量將會(hui)增(zeng)加(jia)到112家(jia)。幫助客戶(hu)提升自身(shen)企(qi)業管理(li)能力(li)，并提供支持(chi)，投(tou)入資源，包括召開推介會(hui)、邀請終端客戶(hu)參(can)觀工廠等，支持(chi)經銷商做(zuo)(zuo)透當地市場，做(zuo)(zuo)強、做(zuo)(zuo)大自身(shen)企(qi)業。

  對于服(fu)(fu)務(wu)終端(duan)客戶(hu)，尤其(qi)是全國性的重點終端(duan)客戶(hu)，友(you)發(fa)集(ji)團也將(jiang)全力(li)支持(chi)有能力(li)的經銷商進(jin)行服(fu)(fu)務(wu)對接，并提供相應資金支持(chi)，友(you)發(fa)集(ji)團高層也將(jiang)會對重點客戶(hu)進(jin)行協同(tong)拜訪。

  把紅(hong)旗(qi)插到各地(di)級(ji)和(he)縣級(ji)市場，將銷售網(wang)絡(luo)進一步向三(san)、四線城市延伸是友發集團深度分(fen)銷的目(mu)標。為支持經銷商開拓(tuo)市場，各子公(gong)司都將出臺相關激勵政(zheng)策和(he)保障(zhang)措施。

  由于(yu)友(you)發產品屬于(yu)鋼鐵加(jia)工制品，產品成本受上(shang)游原(yuan)材料影響(xiang)很(hen)大，通過(guo)建立隨原(yuan)料同(tong)步調價(jia)的(de)價(jia)格(ge)體系后，并通過(guo)友(you)發集(ji)團內外部(bu)宣傳渠道，強化(hua)下游客戶(hu)對此價(jia)格(ge)模式的(de)認(ren)知，降低了(le)全(quan)集(ji)團的(de)價(jia)格(ge)風險。在此基(ji)礎(chu)上(shang)，友(you)發集(ji)團覆蓋了(le)全(quan)網130多(duo)個城市(shi)的(de)網絡(luo)報價(jia)，為終端(duan)用(yong)戶(hu)的(de)采購定價(jia)提供了(le)保障(zhang)。在不銹鋼管行業(ye)和終端(duan)行業(ye)都(dou)形成了(le)一定影響(xiang)力(li)，提升了(le)品牌認(ren)知度。