友發(fa)集(ji)團從2013年(nian)提(ti)出并實(shi)施了營(ying)(ying)銷升(sheng)級(ji)計(ji)劃，在(zai)2014年(nian)又上升(sheng)為營(ying)(ying)銷革命，目的(de)(de)(de)就是通(tong)過一(yi)系列(lie)的(de)(de)(de)質(zhi)量升(sheng)級(ji)、品牌升(sheng)級(ji)、服務升(sheng)級(ji)等具(ju)體措施，進一(yi)步提(ti)升(sheng)品牌知名度和市(shi)場占有率，徹底轉(zhuan)變營(ying)(ying)銷模式(shi)，由“坐商”到(dao)“行商”，和經(jing)銷商一(yi)起面向終端用(yong)戶。2015年(nian)以來(lai)，在(zai)全行業一(yi)片蕭條的(de)(de)(de)環境下，友發(fa)集(ji)團卻逆(ni)勢而上，無論在(zai)產銷規(gui)模、市(shi)場占有率還是企業效益(yi)等方(fang)面均取得了近年(nian)來(lai)最好的(de)(de)(de)成(cheng)績。這一(yi)局面的(de)(de)(de)形成(cheng)，與多年(nian)來(lai)推行由營(ying)(ying)銷升(sheng)級(ji)向營(ying)(ying)銷革命的(de)(de)(de)轉(zhuan)變是分不開的(de)(de)(de)。未(wei)來(lai)，友發(fa)集(ji)團將(jiang)堅(jian)定不移(yi)地(di)將(jiang)營(ying)(ying)銷革命進行到(dao)底，與優(you)秀的(de)(de)(de)合作伙伴(ban)順(shun)應時(shi)勢，帶動經(jing)銷商持(chi)(chi)續發(fa)展，提(ti)升(sheng)盈利能力，保持(chi)(chi)市(shi)場優(you)勢地(di)位。

  在(zai)品牌(pai)宣傳(chuan)方面(mian)，友發(fa)集(ji)團先后參加境內(nei)外(wai)建(jian)材展(zhan)、消(xiao)防(fang)展(zhan)、城博會等(deng)專業展(zhan)會30余次(ci)，投放鋼(gang)(gang)材市(shi)場廣告牌(pai)35塊；門(men)頭215個，并通(tong)過友發(fa)官網(wang)、微信(xin)公眾號(hao)，以及蘭格、我(wo)的鋼(gang)(gang)鐵(tie)、鋼(gang)(gang)之家等(deng)專業網(wang)站進(jin)行線上(shang)宣傳(chuan)，網(wang)上(shang)點擊(ji)瀏覽(lan)次(ci)數突破130萬次(ci)，產(chan)品報價覆蓋131個地級市(shi)。

  在訂單(dan)拉(la)動方(fang)面，經(jing)過幾個月的(de)試行(xing)，從訂單(dan)占比率(lv)和訂單(dan)滿足率(lv)入手，狠抓供產銷一體化，確保不(bu)(bu)缺貨、不(bu)(bu)斷貨。逐步建立起不(bu)(bu)再依靠鋼價漲跌、賭市場(chang)的(de)經(jing)營模(mo)式(shi)，通過小批量、快(kuai)節(jie)奏的(de)準時化生(sheng)產，實現經(jing)銷商和生(sheng)產企(qi)業庫存周轉天數的(de)降低(di)，為后(hou)期區域中心的(de)建立探索經(jing)驗。

  在(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)服務(wu)方面(mian)，友發集團(tuan)在(zai)行業(ye)(ye)內率先全面(mian)取消方矩管(guan)墊杠(gang)，雖然每噸成本增加了幾十元，但成本壓力內部挖潛消化，不對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)漲價(jia)，保障客(ke)(ke)(ke)戶(hu)利(li)益(yi)。2019年，友發集團(tuan)將繼續(xu)推進“7＋28＋112計劃”，提(ti)升經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)終端(duan)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)服務(wu)能力，扶持(chi)的經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)數(shu)量將會增加到112家。幫助客(ke)(ke)(ke)戶(hu)提(ti)升自(zi)身企業(ye)(ye)管(guan)理能力，并提(ti)供(gong)支持(chi)，投入資源，包括召開推介會、邀請終端(duan)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)參觀工廠等，支持(chi)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)做透當地市場，做強、做大自(zi)身企業(ye)(ye)。

  對于服務(wu)終(zhong)端客戶，尤(you)其(qi)是全國性的重點終(zhong)端客戶，友發集(ji)(ji)團也(ye)將(jiang)(jiang)全力支持有(you)能力的經銷(xiao)商進行服務(wu)對接，并提(ti)供相(xiang)應(ying)資(zi)金支持，友發集(ji)(ji)團高(gao)層(ceng)也(ye)將(jiang)(jiang)會對重點客戶進行協同拜訪。

  把紅旗插(cha)到各地級和(he)縣級市場，將銷(xiao)售網絡進(jin)一步(bu)向三、四線城市延伸是友發集(ji)團深度分銷(xiao)的(de)目標。為(wei)支持經銷(xiao)商開拓市場，各子公司都(dou)將出臺相關激勵政策和(he)保障措施(shi)。

  由(you)于(yu)友(you)發(fa)(fa)(fa)產(chan)品(pin)屬于(yu)鋼鐵加工(gong)制品(pin)，產(chan)品(pin)成(cheng)本受(shou)上(shang)游原材料影(ying)響很(hen)大(da)，通過(guo)建立隨原料同步調價的(de)價格體系后，并通過(guo)友(you)發(fa)(fa)(fa)集(ji)團(tuan)內外部宣傳渠道，強化下游客戶對(dui)此價格模(mo)式的(de)認知(zhi)，降低了(le)全(quan)集(ji)團(tuan)的(de)價格風險。在此基礎上(shang)，友(you)發(fa)(fa)(fa)集(ji)團(tuan)覆蓋了(le)全(quan)網130多個城市的(de)網絡報(bao)價，為(wei)終(zhong)端(duan)用戶的(de)采購定(ding)價提(ti)(ti)供了(le)保(bao)障(zhang)。在不銹鋼管行業和終(zhong)端(duan)行業都(dou)形(xing)成(cheng)了(le)一定(ding)影(ying)響力(li)，提(ti)(ti)升了(le)品(pin)牌認知(zhi)度(du)。