2008年至2018年，這是衡陽華菱不銹鋼(gang)管廠發展史上最為波瀾壯闊、不同凡響的一個階段，期間衡鋼經受住了行業洗牌的嚴峻考驗，通過全體員工奮發圖強、開拓進取，衡鋼創造了輝煌的業績，為實現更加美好的發展前景打牢了根基。2008-2018年，衡鋼共生產鐵水856萬噸、鋼1353萬噸、管1241萬噸，實現銷售收入783億元。
2008年(nian)國際(ji)金融危(wei)機爆發(fa)并深化，世界(jie)經濟(ji)受(shou)到重(zhong)大沖擊(ji)，增(zeng)速明顯放緩。這次危(wei)機對(dui)包括衡(heng)(heng)陽華菱不(bu)銹(xiu)鋼(gang)管廠在內(nei)的我國鋼(gang)鐵(tie)工(gong)業(ye)(ye)發(fa)展的影(ying)響極其(qi)深遠，加(jia)之受(shou)行(xing)業(ye)(ye)周期性影(ying)響，鋼(gang)鐵(tie)行(xing)業(ye)(ye)從2011年(nian)開始維持(chi)“高(gao)成本、高(gao)產能、低(di)價格、低(di)效益”的嚴峻(jun)形(xing)勢多年(nian)，直至2016年(nian)年(nian)中(zhong)才見底。其(qi)間，由于行(xing)業(ye)(ye)產能嚴重(zhong)過(guo)剩、市(shi)場競爭(zheng)過(guo)于慘烈，眾多鋼(gang)鐵(tie)企(qi)業(ye)(ye)經歷了市(shi)場“極寒”的考驗。面對(dui)遭遇的困境(jing)和(he)危(wei)局(ju)，在公司領導班子的帶(dai)領下(xia)，全(quan)體衡(heng)(heng)鋼(gang)人不(bu)等不(bu)靠，加(jia)倍努力，在磨難中(zhong)堅強，在逆(ni)境(jing)中(zhong)奮起，在淬(cui)火中(zhong)重(zhong)生(sheng)，積(ji)極實(shi)施一(yi)系列變(bian)革調整和(he)改(gai)革創新，經受(shou)住了行(xing)業(ye)(ye)的殘酷洗牌。衡(heng)(heng)鋼(gang)于2017年(nian)成功從低(di)谷中(zhong)躍出，實(shi)現涅槃重(zhong)生(sheng)，邁入新的良性發(fa)展軌道。
在(zai)行業低谷期(qi)，衡(heng)陽華菱不(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)管(guan)(guan)(guan)廠不(bu)斷(duan)積(ji)蓄發展動能(neng)(neng)。2008年(nian)至2012年(nian)是衡(heng)鋼(gang)(gang)(gang)歷(li)史上技(ji)改投(tou)入(ru)強度(du)最大(da)的(de)(de)幾年(nian)，相繼建成煉(lian)鐵系統、ф720mm機(ji)(ji)(ji)組(zu)、Φ180mm機(ji)(ji)(ji)組(zu)，打(da)造了(le)大(da)中小組(zu)距(ju)規格齊(qi)全、鐵鋼(gang)(gang)(gang)材產(chan)(chan)(chan)業鏈(lian)全配套的(de)(de)競爭優勢。其中，煉(lian)鐵項目(mu)于(yu)(yu)2009年(nian)5月1日(ri)投(tou)產(chan)(chan)(chan)并順利產(chan)(chan)(chan)出鐵水(shui)，降低了(le)管(guan)(guan)(guan)坯(pi)(pi)的(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)成本，提升了(le)管(guan)(guan)(guan)坯(pi)(pi)材質純(chun)凈度(du)，為企業進軍高(gao)端產(chan)(chan)(chan)品市(shi)場夯(hang)實了(le)根基。φ720mm項目(mu)于(yu)(yu)2009年(nian)7月3日(ri)全線貫(guan)通，系當時世(shi)界最大(da)的(de)(de)周期(qi)式(shi)軋管(guan)(guan)(guan)機(ji)(ji)(ji)組(zu)，機(ji)(ji)(ji)組(zu)成功(gong)投(tou)產(chan)(chan)(chan)讓衡(heng)鋼(gang)(gang)(gang)在(zai)特(te)大(da)口徑鋼(gang)(gang)(gang)管(guan)(guan)(guan)市(shi)場打(da)響了(le)品牌，加快了(le)高(gao)端高(gao)壓鍋爐管(guan)(guan)(guan)的(de)(de)國產(chan)(chan)(chan)化進程。2010年(nian)8月30日(ri)，為ф720mm機(ji)(ji)(ji)組(zu)供(gong)坯(pi)(pi)的(de)(de)特(te)大(da)圓(yuan)坯(pi)(pi)項目(mu)建成，衡(heng)鋼(gang)(gang)(gang)成為國內第二家(jia)能(neng)(neng)生產(chan)(chan)(chan)最大(da)直(zhi)徑達ф800mm鋼(gang)(gang)(gang)坯(pi)(pi)的(de)(de)企業，所有軋管(guan)(guan)(guan)用(yong)坯(pi)(pi)料全部實現自供(gong)。Φ180mm機(ji)(ji)(ji)組(zu)于(yu)(yu)2011年(nian)12月26日(ri)熱負荷試車成功(gong)，先(xian)進的(de)(de)PQF連軋工(gong)藝使衡(heng)鋼(gang)(gang)(gang)的(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)效能(neng)(neng)和產(chan)(chan)(chan)品品質均(jun)邁上一個新臺階。
在加大(da)(da)基(ji)礎(chu)建設投入、夯(hang)實(shi)(shi)發(fa)(fa)展根基(ji)的(de)同時，衡陽華菱不銹鋼管(guan)廠(chang)的(de)發(fa)(fa)展方式(shi)(shi)(shi)也實(shi)(shi)現了重(zhong)(zhong)大(da)(da)改變(bian)和(he)調整。2013年，因宏(hong)觀經濟和(he)投資環境發(fa)(fa)生重(zhong)(zhong)大(da)(da)變(bian)化，公司迅速(su)調整發(fa)(fa)展戰(zhan)略規(gui)劃，主動摒(bing)棄追求規(gui)模擴張的(de)外延式(shi)(shi)(shi)發(fa)(fa)展方式(shi)(shi)(shi)，向(xiang)質量品種(zhong)效益(yi)型的(de)內涵式(shi)(shi)(shi)發(fa)(fa)展方式(shi)(shi)(shi)轉變(bian)，心無旁(pang)騖立足現有產能做(zuo)精做(zuo)強鋼管(guan)主業。憑(ping)借(jie)走專業化道(dao)路的(de)堅定信念，衡鋼成功克(ke)服(fu)發(fa)(fa)展道(dao)路上(shang)的(de)重(zhong)(zhong)重(zhong)(zhong)困(kun)難、障礙和(he)種(zhong)種(zhong)誘(you)惑、陷阱(jing)，最終跳出長(chang)期以來根深蒂固的(de)“噸位(wei)經濟”模式(shi)(shi)(shi)，企業競(jing)爭(zheng)力穩居行(xing)業前三位(wei)，成功躋身“國家隊”前列(lie)。
為實現長(chang)久發展(zhan)，衡(heng)陽(yang)華菱不(bu)銹鋼(gang)管廠不(bu)斷強化內部管理。持續開展(zhan)挖潛(qian)增效(xiao)、減(jian)債(zhai)降負(fu)。2012年(nian)下半年(nian)推行衡(heng)鋼(gang)振(zhen)興計(ji)劃(hua)，與(yu)2012年(nian)初比，2013年(nian)底挖潛(qian)增效(xiao)達到(dao)4000萬(wan)元／月，相當于(yu)噸(dun)管降成(cheng)本(ben)400元，成(cheng)本(ben)競(jing)爭力(li)(li)取得長(chang)足進(jin)步。2014年(nian)推出衡(heng)鋼(gang)振(zhen)興計(ji)劃(hua)（升級版），將(jiang)主(zhu)要精力(li)(li)由降成(cheng)本(ben)轉(zhuan)向結(jie)構調整，啟(qi)動IPD項目，推動銷研(yan)產(chan)一體(ti)化，優化品種結(jie)構和(he)客戶結(jie)構。2017年(nian)推行三年(nian)振(zhen)興計(ji)劃(hua)，成(cheng)功實現扭虧(kui)為盈(ying)。推行智(zhi)能(neng)制造，從2015年(nian)開始(shi)實施(shi)智(zhi)能(neng)制造及自(zi)(zi)動化改造，自(zi)(zi)動噴漆、自(zi)(zi)動噴色環、自(zi)(zi)動加(jia)渣(zha)等項目提升了鋼(gang)管制造智(zhi)能(neng)化水平。2017年(nian)推進(jin)“智(zhi)慧衡(heng)鋼(gang)”信息化項目建設(she)，逐步構建集智(zhi)能(neng)裝(zhuang)備、智(zhi)能(neng)工廠、智(zhi)能(neng)互聯(lian)于(yu)一體(ti)的智(zhi)能(neng)化體(ti)系。
衡(heng)陽(yang)華(hua)菱不(bu)銹鋼管(guan)廠持續(xu)多年(nian)大(da)力(li)推行科(ke)技項(xiang)目攻關，與科(ke)研(yan)(yan)院(yuan)(yuan)所、大(da)學以及戰略(lve)用戶的(de)(de)(de)材料(liao)研(yan)(yan)究所、研(yan)(yan)發(fa)中心(xin)開展(zhan)產學研(yan)(yan)合(he)作(zuo)(zuo)和聯合(he)開發(fa)，借助外部(bu)力(li)量開發(fa)了110TS抗擠(ji)毀抗腐蝕(shi)套管(guan)、125V高(gao)(gao)強高(gao)(gao)韌套管(guan)、P92高(gao)(gao)鍋(guo)管(guan)等(deng)高(gao)(gao)效品種。2017年(nian)9月，衡(heng)鋼邀請了王國棟院(yuan)(yuan)士、李(li)鶴林院(yuan)(yuan)士開展(zhan)項(xiang)目合(he)作(zuo)(zuo)，共建院(yuan)(yuan)士專家工作(zuo)(zuo)站，推進(jin)重點(dian)(dian)難點(dian)(dian)技術攻關，促進(jin)產品實(shi)物質量的(de)(de)(de)提(ti)升及產品結構的(de)(de)(de)調整和優化(hua)，進(jin)一(yi)步推動(dong)公司轉型升級。2018年(nian)，衡(heng)鋼高(gao)(gao)效產品銷量達到創歷史紀錄(lu)的(de)(de)(de)80萬噸，高(gao)(gao)效產品比達59.14％，刷新(xin)歷史紀錄(lu)。
經過多(duo)年的實力積累，衡鋼(gang)產品(pin)成功實現由低鋼(gang)級(ji)(ji)向(xiang)高(gao)鋼(gang)級(ji)(ji)轉變，由標(biao)準(zhun)(zhun)產品(pin)向(xiang)具有(you)自(zi)主(zhu)知(zhi)識產權(quan)產品(pin)的轉變。油氣用(yong)管(guan)(guan)(guan)不僅覆(fu)蓋(gai)API標(biao)準(zhun)(zhun)所(suo)有(you)鋼(gang)級(ji)(ji)，而且(qie)開發(fa)了高(gao)抗擠毀(hui)、熱(re)采井、抗H2S腐蝕(shi)、高(gao)強(qiang)高(gao)韌等多(duo)種非AP1標(biao)準(zhun)(zhun)油套管(guan)(guan)(guan)、X100Q管(guan)(guan)(guan)線(xian)管(guan)(guan)(guan)、海(hai)洋(yang)工程用(yong)管(guan)(guan)(guan)。油套管(guan)(guan)(guan)扣(kou)型從最初的API扣(kou)型，逐步發(fa)展到(dao)具有(you)自(zi)主(zhu)知(zhi)識產權(quan)的HS特(te)(te)殊扣(kou)系(xi)列，為(wei)客戶提(ti)供多(duo)種選擇，并形成具有(you)衡鋼(gang)特(te)(te)色的產品(pin)系(xi)列。壓(ya)力容器用(yong)管(guan)(guan)(guan)升(sheng)級(ji)(ji)到(dao)P22、WB36、P91、P92等。管(guan)(guan)(guan)線(xian)管(guan)(guan)(guan)、起重(zhong)機臂(bei)架管(guan)(guan)(guan)、旋挖鉆桿管(guan)(guan)(guan)均榮(rong)獲(huo)中(zhong)鋼(gang)協冶金產品(pin)實物質(zhi)量(liang)金杯獎，管(guan)(guan)(guan)線(xian)管(guan)(guan)(guan)、石油套管(guan)(guan)(guan)榮(rong)獲(huo)湖南省名牌產品(pin)稱號(hao)。
從2015年開(kai)始，衡(heng)鋼啟動以(yi)高端品種、高端市(shi)場(chang)、高端客戶為主要內容(rong)的第三(san)輪結構(gou)調整(zheng)。充分利用(yong)IPD項(xiang)(xiang)目(mu)制模式，牢抓(zhua)市(shi)場(chang)立足(zu)點，發揮營銷(xiao)(xiao)龍(long)頭作(zuo)用(yong)，整(zheng)合營銷(xiao)(xiao)、技術、生產等各方面資(zi)源，形(xing)成強大合力(li)，推進(jin)結構(gou)調整(zheng)。2018年衡(heng)鋼11個IPD項(xiang)(xiang)目(mu)均結出豐碩成果，在高端市(shi)場(chang)新增銷(xiao)(xiao)量(liang)14萬噸，創效顯著。至2018年，衡(heng)鋼擁有有效專利112項(xiang)(xiang)，其(qi)中發明專利35項(xiang)(xiang)、實用(yong)新型專利76項(xiang)(xiang)、外(wai)觀設計1項(xiang)(xiang)，涉及無縫鋼管制造方法、熱處(chu)理技術、螺紋加(jia)工技術、潔凈鋼技術等。3主要發展成就。
改革開(kai)放40年(nian)來，衡鋼(gang)取得了四大變化，成(cheng)功(gong)化解了地處湘南(nan)內(nei)陸、原材料(liao)采購和產品銷售兩(liang)頭在(zai)外的不利條件，從一家地方小(xiao)廠快速(su)成(cheng)長為業(ye)內(nei)“驕子(zi)”，成(cheng)功(gong)躋身于世界級無縫鋼(gang)管行業(ye)前列。
1. 生產(chan)規模大增(zeng)長
建(jian)廠初期，衡(heng)陽華菱不銹鋼(gang)(gang)(gang)(gang)管(guan)(guan)廠僅有(you)12座小轉爐和(he)3套小軋機(ji)(ji)。在艱苦的(de)(de)環境下，衡(heng)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)人自力(li)更生(sheng)(sheng)(sheng)、艱苦奮斗(dou)，一點(dian)一滴壯大企(qi)業實(shi)力(li)。至(zhi)2018年，衡(heng)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)擁有(you)1080m3高爐1座，小、大、特(te)大3條(tiao)圓管(guan)(guan)坯生(sheng)(sheng)(sheng)產線，φ89mm、Φ180mm、Φ219mm、ф340mm、ф720mm等5條(tiao)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)管(guan)(guan)生(sheng)(sheng)(sheng)產線以(yi)及16條(tiao)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)管(guan)(guan)加工生(sheng)(sheng)(sheng)產線，形成(cheng)了全流(liu)程、全組(zu)距的(de)(de)專業化生(sheng)(sheng)(sheng)產工藝，是全球(qiu)無縫鋼(gang)(gang)(gang)(gang)管(guan)(guan)生(sheng)(sheng)(sheng)產機(ji)(ji)組(zu)最(zui)全、先進機(ji)(ji)型最(zui)多(duo)、產品規格最(zui)配套的(de)(de)企(qi)業。2018年，衡(heng)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)鐵(tie)、鋼(gang)(gang)(gang)(gang)、管(guan)(guan)產量分別(bie)為113萬(wan)(wan)(wan)噸、162萬(wan)(wan)(wan)噸、146萬(wan)(wan)(wan)噸，主業銷售收入首次突破100億(yi)元(yuan)(yuan)，生(sheng)(sheng)(sheng)產經營指標創(chuang)下7個“歷(li)史之最(zui)”。改革開(kai)放40年來(lai)，衡(heng)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)總資產由1977年的(de)(de)不足2000萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)提(ti)升至(zhi)135億(yi)元(yuan)(yuan)，鋼(gang)(gang)(gang)(gang)管(guan)(guan)產量由2.2萬(wan)(wan)(wan)噸提(ti)升到146萬(wan)(wan)(wan)噸，工業總產值由0.23億(yi)元(yuan)(yuan)提(ti)升到87億(yi)元(yuan)(yuan)，利稅由131萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)提(ti)升到14.5億(yi)元(yuan)(yuan)。
2. 品種范圍大拓(tuo)展(zhan)
改革開放40年(nian)來，衡陽華菱不銹(xiu)鋼(gang)(gang)管廠一條(tiao)(tiao)條(tiao)(tiao)先進生產線(xian)快速建成，工藝裝備水平實(shi)現世界領先，同(tong)時(shi)狠抓(zhua)技(ji)改項目達(da)產達(da)效，使每一個技(ji)改項目的(de)投產達(da)產過程，演變(bian)為(wei)新產品不斷誕生、不斷豐富的(de)過程，鋼(gang)(gang)種(zhong)由1977年(nian)的(de)16個拓(tuo)展到(dao)2017年(nian)近300個，鋼(gang)(gang)管品種(zhong)由不足10個拓(tuo)展到(dao)500余個。
20世紀(ji)60年代，衡鋼(gang)(gang)僅能生(sheng)(sheng)產冷拔管(guan)(guan)、高頻焊管(guan)(guan)兩類(lei)管(guan)(guan)材。20世紀(ji)80年代，衡鋼(gang)(gang)先(xian)后建成(cheng)ф100熱軋(ya)(ya)機組(zu)(zu)(zu)、Φ108三輥高精(jing)度熱軋(ya)(ya)機組(zu)(zu)(zu)，重(zhong)點(dian)轉向(xiang)熱軋(ya)(ya)無縫鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)生(sheng)(sheng)產，1987年形成(cheng)20萬噸鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)的(de)生(sheng)(sheng)產能力(li)。Φ108機組(zu)(zu)(zu)采用的(de)三輥高精(jing)度軋(ya)(ya)管(guan)(guan)工藝系自主研發，生(sheng)(sheng)產的(de)汽車(che)半軸套管(guan)(guan)獲國家銀質獎，該產品(pin)的(de)企業內控標準最終上升為國家標準。
20世紀90年代初期，衡鋼堅決抵制多(duo)元(yuan)化(hua)的誘惑，集中人(ren)、財、物聚精會(hui)神在無(wu)縫鋼管(guan)領域耕耘(yun)，先后淘汰(tai)焊(han)管(guan)生產(chan)線和落后的ф76連(lian)軋機組，建成ф89連(lian)軋管(guan)機組、世界上第一條全水(shui)平連(lian)鑄圓管(guan)坯生產(chan)線，裝(zhuang)備水(shui)平大幅提升。1997年鋼管(guan)產(chan)能擴大到40萬噸，產(chan)品由焊(han)管(guan)、冷拔無(wu)縫管(guan)、熱軋無(wu)縫管(guan)縮減至冷拔和熱軋無(wu)縫鋼管(guan)。
2002年(nian)至(zhi)今，衡陽華菱不銹(xiu)鋼管(guan)(guan)廠歷經三次品種結(jie)構(gou)調整(zheng)(zheng)。2002-2005年(nian)，第(di)(di)一(yi)輪結(jie)構(gou)調整(zheng)(zheng)培育了(le)油氣用管(guan)(guan)、高壓鍋(guo)爐管(guan)(guan)、機械加工用管(guan)(guan)三大拳頭產(chan)品，專(zhuan)用管(guan)(guan)比提升至(zhi)40％，實(shi)現了(le)由(you)生產(chan)普(pu)通管(guan)(guan)向(xiang)生產(chan)專(zhuan)用管(guan)(guan)的(de)轉變。2005-2014年(nian)，第(di)(di)二輪結(jie)構(gou)調整(zheng)(zheng)實(shi)現了(le)由(you)低鋼級向(xiang)高鋼級的(de)轉變、由(you)標(biao)準產(chan)品向(xiang)具有自主知識產(chan)權(quan)產(chan)品
的(de)轉(zhuan)變(bian)。2015年以(yi)后，啟(qi)動以(yi)高端(duan)(duan)品(pin)種、高端(duan)(duan)市場、高端(duan)(duan)客(ke)戶(hu)為主要內容(rong)的(de)第三輪結構(gou)調整，全力進軍國際知(zhi)名石油(you)(you)公(gong)司、油(you)(you)服公(gong)司和工(gong)程公(gong)司，目前(qian)世界排名前(qian)二十位(wei)的(de)油(you)(you)氣公(gong)司有一半以(yi)上已成為衡(heng)鋼客(ke)戶(hu)。一大(da)批國際國內重點(dian)標志性工(gong)程及高端(duan)(duan)客(ke)戶(hu)指(zhi)定使(shi)用衡(heng)陽鋼管，“衡(heng)鋼制造”大(da)放光(guang)芒。
3. 營銷機制(zhi)大變革
為適應瞬息萬變(bian)(bian)的(de)市(shi)(shi)場(chang)，衡(heng)陽華菱不銹鋼管(guan)廠推動內部(bu)管(guan)控由(you)以(yi)(yi)生產為龍(long)頭向(xiang)以(yi)(yi)營銷為龍(long)頭轉變(bian)(bian)。1986年(nian)成立銷售科，1996年(nian)獲得進出口業務經營權，2002年(nian)設置專(zhuan)用管(guan)公(gong)司(si)，2007年(nian)組建客戶技(ji)術服(fu)務隊伍。2016年(nian)面對鋼管(guan)行業哀鴻遍(bian)野的(de)危境(jing)，公(gong)司(si)果斷(duan)求(qiu)變(bian)(bian)，進一步明確(que)“經營圍(wei)繞市(shi)(shi)場(chang)轉，生產圍(wei)繞經營轉，其他圍(wei)繞生產轉”的(de)營銷理(li)念，確(que)立“穩定(ding)(ding)周邊，面向(xiang)全國(guo)，走向(xiang)世界”的(de)市(shi)(shi)場(chang)定(ding)(ding)位，組建國(guo)內、外13個業務單元，充分發(fa)揮小分隊作戰優勢，實(shi)現企業效(xiao)益最大化。
另一方面，針對(dui)地處湘(xiang)南腹地、地理位置缺乏優(you)勢(shi)的(de)競(jing)爭局勢(shi)，衡(heng)鋼(gang)揚(yang)長(chang)避短，堅持把(ba)擴大出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)作為發(fa)(fa)展戰略(lve)來抓，利用品(pin)種(zhong)規格齊(qi)全、交貨及時(shi)等(deng)優(you)勢(shi)，努力構建(jian)具有衡(heng)鋼(gang)特(te)色的(de)外(wai)(wai)(wai)貿模式，出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)業(ye)務(wu)快速(su)增長(chang)。1997年(nian)(nian)(nian)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)量(liang)首次突破1萬(wan)噸(dun)，2000年(nian)(nian)(nian)成(cheng)功打(da)(da)入北美(mei)等(deng)發(fa)(fa)達(da)國(guo)(guo)(guo)(guo)家市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，2002年(nian)(nian)(nian)突破5萬(wan)噸(dun)，2007年(nian)(nian)(nian)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)鋼(gang)管(guan)攀升至(zhi)48萬(wan)噸(dun)，出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)比48％，出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)創匯率超(chao)(chao)50％，均奪行業(ye)第一。2008年(nian)(nian)(nian)世界金融危機(ji)爆發(fa)(fa)后，國(guo)(guo)(guo)(guo)際貿易摩擦加劇，發(fa)(fa)達(da)國(guo)(guo)(guo)(guo)家對(dui)我國(guo)(guo)(guo)(guo)無縫鋼(gang)管(guan)啟動“雙反”策(ce)略(lve)，海(hai)外(wai)(wai)(wai)鋼(gang)管(guan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)受到嚴重沖擊。衡(heng)鋼(gang)積極調(diao)整營(ying)銷策(ce)略(lve)，加大貼近終(zhong)端客戶的(de)服務(wu)力度，從(cong)安排(pai)駐(zhu)點(dian)到派駐(zhu)海(hai)外(wai)(wai)(wai)經(jing)理，再到設立海(hai)外(wai)(wai)(wai)常駐(zhu)辦事(shi)處和海(hai)外(wai)(wai)(wai)分公司(si)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)布局優(you)化有序(xu)進行，成(cheng)功搭建(jian)了(le)(le)與海(hai)外(wai)(wai)(wai)庫(ku)存商、工程公司(si)及終(zhong)端客戶互利共(gong)贏的(de)營(ying)銷網絡，在海(hai)外(wai)(wai)(wai)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)打(da)(da)響了(le)(le)品(pin)牌(pai)，獲得了(le)(le)眾(zhong)多一流客戶的(de)肯定(ding)。2008年(nian)(nian)(nian)至(zhi)2018年(nian)(nian)(nian)，衡(heng)鋼(gang)共(gong)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)鋼(gang)管(guan)超(chao)(chao)過500萬(wan)噸(dun)，是衡(heng)鋼(gang)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)量(liang)最大的(de)時(shi)期(qi)。同時(shi)，衡(heng)鋼(gang)通過強化質(zhi)量(liang)體(ti)系建(jian)設，通過了(le)(le)500余家第二、三方認證，其中包括(kuo)雪佛龍、道達(da)爾等(deng)58家國(guo)(guo)(guo)(guo)際知名企業(ye)。
回顧衡陽華菱(ling)不銹鋼(gang)管廠的營銷之路(lu)，企(qi)業(ye)由計劃經濟(ji)時代國(guo)(guo)家(jia)統(tong)籌調配、無自(zi)主開(kai)發客(ke)戶(hu)，發展成為客(ke)戶(hu)遍及(ji)全球(qiu)七大(da)洲66個國(guo)(guo)家(jia)和地區(qu)，包括國(guo)(guo)內(nei)外一(yi)流(liu)油(you)(you)公(gong)司、油(you)(you)服公(gong)司、工(gong)程(cheng)公(gong)司、國(guo)(guo)內(nei)五(wu)大(da)鍋(guo)爐廠、知名機械加工(gong)企(qi)業(ye)在內(nei)的500余(yu)個客(ke)戶(hu)。遍及(ji)全球(qiu)的高端客(ke)戶(hu)“朋友圈”，為衡鋼(gang)下一(yi)階段(duan)打造(zao)世界一(yi)流(liu)企(qi)業(ye)提供了(le)廣(guang)闊的市場(chang)空間。
4. 作(zuo)業(ye)效(xiao)率大提升(sheng)
衡陽華菱不銹鋼(gang)管廠(chang)建(jian)立伊始(shi)有(you)2600余名員工，后經困(kun)難調(diao)整、十年動亂、撥亂反(fan)正時期至(zhi)十一(yi)屆三中全會召開(kai)，公司只(zhi)有(you)員工1230人，其中專業技術人員不足52人，勞動生產(chan)率(lv)僅為17.5噸管／人·年，人均年收入600元(yuan)。
改革開(kai)放后，衡陽華菱不銹鋼管廠抓(zhua)住發展機遇主動(dong)出擊，借助信息(xi)(xi)化管理(li)(li)平臺(tai)打通了(le)高(gao)效率作業流(liu)程(cheng)。2000年(nian)衡鋼在湖南省(sheng)工業企(qi)業中(zhong)按(an)照現代企(qi)業的(de)先(xian)進管理(li)(li)模型(xing)率先(xian)打造企(qi)業信息(xi)(xi)化平臺(tai)，實施(shi)業務流(liu)程(cheng)重組，建立ERP系統(tong)(tong)、辦公自動(dong)化系統(tong)(tong)、網站和(he)郵件系統(tong)(tong)，有力推(tui)動(dong)管理(li)(li)模式和(he)組織(zhi)形式變革，管理(li)(li)模式由傳統(tong)(tong)的(de)級層(ceng)式轉變為扁平式，管理(li)(li)機制由職能導(dao)向(xiang)(xiang)型(xing)轉變為流(liu)程(cheng)導(dao)向(xiang)(xiang)型(xing)，實現資(zi)金流(liu)、物流(liu)、信息(xi)(xi)流(liu)的(de)集中(zhong)動(dong)態一(yi)體(ti)化管理(li)(li)，提高(gao)管理(li)(li)效率。2003年(nian)被評為中(zhong)國企(qi)業信息(xi)(xi)化500強、湖南省(sheng)企(qi)業信息(xi)(xi)化示范企(qi)業。
2007年(nian)衡陽華菱(ling)不(bu)銹(xiu)鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)廠又(you)上(shang)線(xian)ERP升(sheng)級系(xi)統(tong)，建(jian)立(li)以財務管(guan)(guan)(guan)控為核(he)心的(de)企業(ye)信(xin)息(xi)化基礎平臺(tai)。2008年(nian)以來，先后(hou)自(zi)主開(kai)發(fa)原燃料結算、生(sheng)產管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)（PPMS）、詢單(dan)評審(shen)、大(da)客戶(hu)信(xin)息(xi)平臺(tai)等(deng)信(xin)息(xi)化子系(xi)統(tong)。通過聯合(he)開(kai)發(fa)和跟蹤(zong)完(wan)善，完(wan)成銷售資(zi)源計劃與準時交貨（DSP）、實驗室管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)（LIMS）、資(zi)金管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、辦公自(zi)動(dong)化（OA）、鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)逐支跟蹤(zong)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)等(deng)信(xin)息(xi)系(xi)統(tong)或平臺(tai)建(jian)設，實現對資(zi)金的(de)透明(ming)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，有效(xiao)提升(sheng)了營銷、生(sheng)產服務能力。
衡鋼通(tong)過(guo)信息化大力夯(hang)實(shi)了管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)基礎，工作(zuo)效率(lv)不(bu)斷提(ti)升(sheng)。2017年(nian)衡鋼緊(jin)跟互聯網(wang)＋等(deng)催生的(de)智能革(ge)命(ming)步伐，緊(jin)鑼(luo)密鼓(gu)籌備并(bing)實(shi)施“智慧衡鋼”管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)信息化項目，2018年(nian)底(di)實(shi)現(xian)系(xi)統(tong)切(qie)換并(bing)上線試(shi)運行。新(xin)系(xi)統(tong)通(tong)過(guo)應用云計算(suan)、大數據(ju)等(deng)新(xin)技(ji)術，與公司全產業(ye)鏈深度融合，構(gou)建了集智能裝備、智能工廠、智能互聯于一體的(de)智能化體系(xi)，實(shi)現(xian)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)智慧化、制造智能化、服務智敏化，達到產銷(xiao)一體化、管(guan)(guan)(guan)控一體化、業(ye)財一體化，構(gou)建快捷的(de)市(shi)場反應體系(xi)、精益的(de)生產管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)體系(xi)，實(shi)現(xian)內部管(guan)(guan)(guan)控不(bu)斷適(shi)應快速變化的(de)市(shi)場。
隨著(zhu)企業生(sheng)產(chan)(chan)裝備(bei)升級(ji)換代，在產(chan)(chan)能大(da)幅提升的同時，衡(heng)(heng)鋼員(yuan)(yuan)工總數(shu)卻呈現(xian)精簡下降的趨(qu)勢。為提升現(xian)場作業效率，減輕一線(xian)員(yuan)(yuan)工的勞動強(qiang)度，近年來衡(heng)(heng)鋼大(da)力推進(jin)智能化項(xiang)目改(gai)造，自動堆垛打(da)包稱重、智能外表檢測、大(da)管坯端面自動噴標等技術(shu)得到推廣應用，2018年衡(heng)(heng)鋼ф180mm生(sheng)產(chan)(chan)線(xian)還被評為行業首(shou)個國家級(ji)智能制造試點(dian)示(shi)范項(xiang)目。
改(gai)革(ge)(ge)開(kai)放40年來，衡陽華菱不(bu)銹(xiu)鋼管廠(chang)勞動生產率增長17倍(bei)，達到315噸(dun)／（人(ren)·年）。在員(yuan)工隊伍(wu)中涌現了全國勞動模范、全國五一勞動獎(jiang)章(zhang)獲得者、國務院(yuan)特殊津貼(tie)專(zhuan)家、湖南十大(da)杰出經濟人(ren)物(wu)、衡陽市十大(da)經濟人(ren)物(wu)、衡陽市十佳(jia)改(gai)革(ge)(ge)創新人(ren)物(wu)等(deng)一大(da)批(pi)先進模范人(ren)物(wu)。
