2008年至2018年，這是衡陽華菱不(bu)銹鋼管廠(chang)發展史上最為波瀾壯闊、不同凡響的一個階段，期間衡鋼經受住了行業洗牌的嚴峻考驗，通過全體員工奮發圖強、開拓進取，衡鋼創造了輝煌的業績，為實現更加美好的發展前景打牢了根基。2008-2018年，衡鋼共生產鐵水856萬噸、鋼1353萬噸、管1241萬噸，實現銷售收入783億元。
2008年(nian)國際(ji)金融危(wei)機爆(bao)發(fa)(fa)并(bing)深化，世界經(jing)濟受(shou)到重(zhong)(zhong)大沖擊(ji)，增速明(ming)顯放緩。這次危(wei)機對包括衡(heng)陽華菱不銹鋼(gang)管廠在(zai)(zai)(zai)(zai)內的(de)我國鋼(gang)鐵工業(ye)發(fa)(fa)展的(de)影響極其(qi)深遠，加之受(shou)行業(ye)周期性影響，鋼(gang)鐵行業(ye)從(cong)(cong)2011年(nian)開(kai)始維持“高(gao)成本(ben)、高(gao)產能、低(di)(di)價(jia)格(ge)、低(di)(di)效(xiao)益”的(de)嚴(yan)(yan)峻形勢多年(nian)，直(zhi)至2016年(nian)年(nian)中(zhong)才見底。其(qi)間，由于行業(ye)產能嚴(yan)(yan)重(zhong)(zhong)過剩、市(shi)場競爭過于慘(can)烈，眾多鋼(gang)鐵企業(ye)經(jing)歷了市(shi)場“極寒”的(de)考驗。面對遭遇(yu)的(de)困境和危(wei)局，在(zai)(zai)(zai)(zai)公司領導班子的(de)帶領下(xia)，全體(ti)衡(heng)鋼(gang)人不等不靠，加倍(bei)努力，在(zai)(zai)(zai)(zai)磨難中(zhong)堅強，在(zai)(zai)(zai)(zai)逆境中(zhong)奮起(qi)，在(zai)(zai)(zai)(zai)淬(cui)火中(zhong)重(zhong)(zhong)生，積極實施一系列(lie)變(bian)革(ge)調整和改革(ge)創新，經(jing)受(shou)住了行業(ye)的(de)殘(can)酷洗牌。衡(heng)鋼(gang)于2017年(nian)成功從(cong)(cong)低(di)(di)谷(gu)中(zhong)躍出(chu)，實現涅槃重(zhong)(zhong)生，邁入新的(de)良性發(fa)(fa)展軌道(dao)。
在行業(ye)低谷期(qi)，衡(heng)(heng)陽華菱不銹鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)廠不斷積蓄發展動能(neng)。2008年(nian)(nian)至2012年(nian)(nian)是(shi)衡(heng)(heng)鋼(gang)歷史上(shang)技改(gai)投(tou)入強度(du)最(zui)大(da)(da)的(de)(de)(de)幾(ji)年(nian)(nian)，相繼建(jian)成(cheng)(cheng)(cheng)煉鐵系統(tong)、ф720mm機(ji)組(zu)、Φ180mm機(ji)組(zu)，打(da)造(zao)了(le)大(da)(da)中小組(zu)距規格齊(qi)全(quan)、鐵鋼(gang)材(cai)產(chan)(chan)(chan)業(ye)鏈全(quan)配套的(de)(de)(de)競爭優勢。其中，煉鐵項目于2009年(nian)(nian)5月1日(ri)投(tou)產(chan)(chan)(chan)并順利產(chan)(chan)(chan)出(chu)鐵水，降低了(le)管(guan)(guan)(guan)坯(pi)(pi)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)成(cheng)(cheng)(cheng)本，提(ti)升(sheng)了(le)管(guan)(guan)(guan)坯(pi)(pi)材(cai)質純凈度(du)，為(wei)(wei)企(qi)業(ye)進(jin)(jin)軍高端產(chan)(chan)(chan)品市(shi)場夯實了(le)根基(ji)。φ720mm項目于2009年(nian)(nian)7月3日(ri)全(quan)線貫通(tong)，系當時世(shi)界最(zui)大(da)(da)的(de)(de)(de)周期(qi)式軋管(guan)(guan)(guan)機(ji)組(zu)，機(ji)組(zu)成(cheng)(cheng)(cheng)功投(tou)產(chan)(chan)(chan)讓衡(heng)(heng)鋼(gang)在特大(da)(da)口徑鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)市(shi)場打(da)響了(le)品牌，加快了(le)高端高壓(ya)鍋(guo)爐管(guan)(guan)(guan)的(de)(de)(de)國產(chan)(chan)(chan)化進(jin)(jin)程。2010年(nian)(nian)8月30日(ri)，為(wei)(wei)ф720mm機(ji)組(zu)供坯(pi)(pi)的(de)(de)(de)特大(da)(da)圓坯(pi)(pi)項目建(jian)成(cheng)(cheng)(cheng)，衡(heng)(heng)鋼(gang)成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)國內(nei)第二家能(neng)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)最(zui)大(da)(da)直徑達ф800mm鋼(gang)坯(pi)(pi)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)，所(suo)有軋管(guan)(guan)(guan)用(yong)坯(pi)(pi)料全(quan)部(bu)實現自供。Φ180mm機(ji)組(zu)于2011年(nian)(nian)12月26日(ri)熱負荷(he)試車成(cheng)(cheng)(cheng)功，先進(jin)(jin)的(de)(de)(de)PQF連軋工藝使(shi)衡(heng)(heng)鋼(gang)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)效能(neng)和產(chan)(chan)(chan)品品質均邁上(shang)一個新(xin)臺階。
在(zai)加大基礎建(jian)設投入、夯實發(fa)(fa)(fa)展(zhan)根基的同時，衡陽華菱不(bu)銹鋼管(guan)廠的發(fa)(fa)(fa)展(zhan)方(fang)式(shi)也(ye)實現(xian)了重大改變和調整。2013年，因宏觀經濟和投資(zi)環境發(fa)(fa)(fa)生重大變化，公司迅(xun)速調整發(fa)(fa)(fa)展(zhan)戰略規劃，主動摒棄(qi)追(zhui)求規模擴張的外延(yan)式(shi)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)方(fang)式(shi)，向質量品種效益型的內涵(han)式(shi)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)方(fang)式(shi)轉變，心無旁騖立足(zu)現(xian)有產能做精做強鋼管(guan)主業。憑借(jie)走專業化道路的堅定信念(nian)，衡鋼成功克(ke)服發(fa)(fa)(fa)展(zhan)道路上的重重困難、障礙和種種誘(you)惑(huo)、陷阱，最終跳出長(chang)期以來根深蒂固(gu)的“噸位經濟”模式(shi)，企業競爭力穩居行業前(qian)三位，成功躋身“國家隊”前(qian)列。
為實現(xian)長久發展(zhan)，衡(heng)(heng)陽華菱不銹鋼(gang)(gang)管(guan)廠不斷(duan)強化(hua)內(nei)部管(guan)理(li)。持續開展(zhan)挖潛(qian)增效、減債降負(fu)。2012年下半年推(tui)(tui)(tui)行衡(heng)(heng)鋼(gang)(gang)振(zhen)興(xing)計(ji)劃(hua)，與(yu)2012年初比，2013年底挖潛(qian)增效達到4000萬(wan)元(yuan)／月，相當于噸管(guan)降成本(ben)400元(yuan)，成本(ben)競爭力取得(de)長足(zu)進步(bu)。2014年推(tui)(tui)(tui)出衡(heng)(heng)鋼(gang)(gang)振(zhen)興(xing)計(ji)劃(hua)（升(sheng)(sheng)級版），將主要精力由降成本(ben)轉向結(jie)構(gou)調整，啟動IPD項(xiang)目(mu)，推(tui)(tui)(tui)動銷研產一體化(hua)，優化(hua)品種(zhong)結(jie)構(gou)和(he)客(ke)戶結(jie)構(gou)。2017年推(tui)(tui)(tui)行三年振(zhen)興(xing)計(ji)劃(hua)，成功(gong)實現(xian)扭虧為盈。推(tui)(tui)(tui)行智(zhi)能制(zhi)造(zao)，從2015年開始實施(shi)智(zhi)能制(zhi)造(zao)及自動化(hua)改造(zao)，自動噴(pen)漆、自動噴(pen)色環、自動加渣(zha)等項(xiang)目(mu)提升(sheng)(sheng)了鋼(gang)(gang)管(guan)制(zhi)造(zao)智(zhi)能化(hua)水平(ping)。2017年推(tui)(tui)(tui)進“智(zhi)慧(hui)衡(heng)(heng)鋼(gang)(gang)”信息化(hua)項(xiang)目(mu)建設，逐步(bu)構(gou)建集智(zhi)能裝(zhuang)備、智(zhi)能工廠、智(zhi)能互聯于一體的(de)智(zhi)能化(hua)體系。
衡陽華菱不銹鋼管(guan)(guan)廠(chang)持續多年大(da)力推行科技項目攻關，與科研院(yuan)所、大(da)學以及戰略(lve)用戶的(de)材料研究所、研發中心開展(zhan)產學研合(he)作(zuo)和聯合(he)開發，借助外部力量(liang)(liang)(liang)開發了110TS抗(kang)擠毀抗(kang)腐蝕套管(guan)(guan)、125V高(gao)(gao)(gao)強高(gao)(gao)(gao)韌套管(guan)(guan)、P92高(gao)(gao)(gao)鍋管(guan)(guan)等高(gao)(gao)(gao)效品種(zhong)。2017年9月，衡鋼邀請了王國棟院(yuan)士(shi)、李鶴林院(yuan)士(shi)開展(zhan)項目合(he)作(zuo)，共建院(yuan)士(shi)專家(jia)工作(zuo)站，推進(jin)重點難點技術攻關，促進(jin)產品實物質量(liang)(liang)(liang)的(de)提升及產品結構的(de)調整(zheng)和優化，進(jin)一步推動公司轉型升級。2018年，衡鋼高(gao)(gao)(gao)效產品銷量(liang)(liang)(liang)達到創歷(li)史(shi)紀(ji)錄(lu)的(de)80萬(wan)噸，高(gao)(gao)(gao)效產品比達59.14％，刷新(xin)歷(li)史(shi)紀(ji)錄(lu)。
經(jing)過多年的實(shi)(shi)力積累，衡(heng)(heng)鋼(gang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)成(cheng)功實(shi)(shi)現由低鋼(gang)級(ji)向高(gao)鋼(gang)級(ji)轉變，由標(biao)(biao)準(zhun)產(chan)(chan)(chan)品(pin)向具有(you)自(zi)主知識(shi)產(chan)(chan)(chan)權產(chan)(chan)(chan)品(pin)的轉變。油氣(qi)用管(guan)不僅覆蓋API標(biao)(biao)準(zhun)所有(you)鋼(gang)級(ji)，而且開發(fa)(fa)了高(gao)抗(kang)擠毀、熱采(cai)井(jing)、抗(kang)H2S腐蝕、高(gao)強高(gao)韌等多種非(fei)AP1標(biao)(biao)準(zhun)油套(tao)管(guan)、X100Q管(guan)線(xian)(xian)管(guan)、海洋工程用管(guan)。油套(tao)管(guan)扣型(xing)從最初的API扣型(xing)，逐步發(fa)(fa)展到具有(you)自(zi)主知識(shi)產(chan)(chan)(chan)權的HS特殊扣系列，為客戶(hu)提供多種選(xuan)擇，并形成(cheng)具有(you)衡(heng)(heng)鋼(gang)特色的產(chan)(chan)(chan)品(pin)系列。壓(ya)力容器用管(guan)升級(ji)到P22、WB36、P91、P92等。管(guan)線(xian)(xian)管(guan)、起重機臂架管(guan)、旋挖鉆(zhan)桿(gan)管(guan)均榮(rong)獲中鋼(gang)協冶金(jin)(jin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)實(shi)(shi)物質(zhi)量金(jin)(jin)杯(bei)獎，管(guan)線(xian)(xian)管(guan)、石油套(tao)管(guan)榮(rong)獲湖南(nan)省(sheng)名牌(pai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)稱號。
從(cong)2015年(nian)開始，衡(heng)鋼啟動以高端(duan)品種、高端(duan)市(shi)場(chang)、高端(duan)客戶為(wei)主(zhu)要內容的第三(san)輪結(jie)構(gou)調(diao)(diao)整(zheng)。充分利(li)(li)用IPD項(xiang)目(mu)制模式，牢抓市(shi)場(chang)立足點，發(fa)揮(hui)營銷(xiao)(xiao)龍頭(tou)作用，整(zheng)合營銷(xiao)(xiao)、技(ji)術、生產(chan)等各方(fang)面資源，形成強大合力，推進結(jie)構(gou)調(diao)(diao)整(zheng)。2018年(nian)衡(heng)鋼11個IPD項(xiang)目(mu)均結(jie)出(chu)豐碩成果，在(zai)高端(duan)市(shi)場(chang)新增銷(xiao)(xiao)量14萬噸，創效(xiao)顯著。至2018年(nian)，衡(heng)鋼擁有有效(xiao)專利(li)(li)112項(xiang)，其中發(fa)明(ming)專利(li)(li)35項(xiang)、實(shi)用新型專利(li)(li)76項(xiang)、外觀(guan)設計1項(xiang)，涉及無縫鋼管(guan)制造方(fang)法(fa)、熱處理(li)技(ji)術、螺紋加工技(ji)術、潔凈鋼技(ji)術等。3主(zhu)要發(fa)展成就。
改革(ge)開放40年(nian)來，衡鋼取得了(le)四大變化，成(cheng)功化解了(le)地處湘南內陸、原材料采購(gou)和產品銷售兩頭(tou)在外的不利條(tiao)件，從一(yi)家地方小(xiao)廠快(kuai)速成(cheng)長為業內“驕子”，成(cheng)功躋身于世界級無縫鋼管行業前(qian)列(lie)。
1. 生產規模大增長(chang)
建廠初期，衡(heng)陽華菱(ling)不(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)(gang)管(guan)(guan)(guan)廠僅有(you)12座小(xiao)轉爐(lu)和(he)3套(tao)小(xiao)軋機(ji)。在艱苦的(de)(de)環(huan)境(jing)下(xia)，衡(heng)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)人自(zi)力(li)更生(sheng)、艱苦奮(fen)斗，一點一滴壯大企業實(shi)力(li)。至2018年，衡(heng)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)擁有(you)1080m3高(gao)爐(lu)1座，小(xiao)、大、特(te)大3條(tiao)圓管(guan)(guan)(guan)坯生(sheng)產(chan)(chan)線(xian)，φ89mm、Φ180mm、Φ219mm、ф340mm、ф720mm等(deng)5條(tiao)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)管(guan)(guan)(guan)生(sheng)產(chan)(chan)線(xian)以(yi)及16條(tiao)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)管(guan)(guan)(guan)加工(gong)生(sheng)產(chan)(chan)線(xian)，形(xing)成了全(quan)(quan)流程、全(quan)(quan)組(zu)距的(de)(de)專業化生(sheng)產(chan)(chan)工(gong)藝，是全(quan)(quan)球(qiu)無(wu)縫鋼(gang)(gang)(gang)(gang)管(guan)(guan)(guan)生(sheng)產(chan)(chan)機(ji)組(zu)最(zui)全(quan)(quan)、先(xian)進機(ji)型最(zui)多、產(chan)(chan)品規格最(zui)配套(tao)的(de)(de)企業。2018年，衡(heng)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)鐵、鋼(gang)(gang)(gang)(gang)、管(guan)(guan)(guan)產(chan)(chan)量分別為113萬(wan)(wan)噸、162萬(wan)(wan)噸、146萬(wan)(wan)噸，主業銷(xiao)售收(shou)入首次突破100億元(yuan)，生(sheng)產(chan)(chan)經(jing)營指標創下(xia)7個“歷史之(zhi)最(zui)”。改革開放(fang)40年來，衡(heng)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)總資產(chan)(chan)由(you)1977年的(de)(de)不(bu)(bu)足2000萬(wan)(wan)元(yuan)提(ti)升(sheng)至135億元(yuan)，鋼(gang)(gang)(gang)(gang)管(guan)(guan)(guan)產(chan)(chan)量由(you)2.2萬(wan)(wan)噸提(ti)升(sheng)到(dao)(dao)146萬(wan)(wan)噸，工(gong)業總產(chan)(chan)值由(you)0.23億元(yuan)提(ti)升(sheng)到(dao)(dao)87億元(yuan)，利稅由(you)131萬(wan)(wan)元(yuan)提(ti)升(sheng)到(dao)(dao)14.5億元(yuan)。
2. 品(pin)種范圍大(da)拓展
改革開(kai)放40年(nian)(nian)來，衡陽華(hua)菱不(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)管廠一條條先(xian)進生產(chan)線快速(su)建成(cheng)，工藝裝備水平實現世界領先(xian)，同時狠抓(zhua)技改項目達產(chan)達效，使每一個(ge)技改項目的投產(chan)達產(chan)過程，演(yan)變為新(xin)產(chan)品不(bu)(bu)斷誕生、不(bu)(bu)斷豐富的過程，鋼(gang)(gang)種由1977年(nian)(nian)的16個(ge)拓(tuo)(tuo)展到2017年(nian)(nian)近300個(ge)，鋼(gang)(gang)管品種由不(bu)(bu)足10個(ge)拓(tuo)(tuo)展到500余個(ge)。
20世(shi)紀60年代，衡鋼(gang)僅(jin)能生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)冷(leng)拔(ba)管(guan)、高頻焊管(guan)兩類管(guan)材。20世(shi)紀80年代，衡鋼(gang)先(xian)后(hou)建成ф100熱軋(ya)機(ji)(ji)組、Φ108三輥高精度熱軋(ya)機(ji)(ji)組，重點轉向熱軋(ya)無縫鋼(gang)管(guan)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)，1987年形(xing)成20萬噸(dun)鋼(gang)管(guan)的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)能力(li)。Φ108機(ji)(ji)組采用的(de)三輥高精度軋(ya)管(guan)工藝系自主研發，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)的(de)汽車半(ban)軸(zhou)套管(guan)獲國家銀質獎，該產(chan)(chan)品(pin)的(de)企(qi)業(ye)內(nei)控標準最終上升為國家標準。
20世紀90年代初(chu)期，衡鋼堅決抵制(zhi)多(duo)元(yuan)化的(de)誘(you)惑，集中(zhong)人、財、物聚(ju)精會神在無縫(feng)(feng)鋼管(guan)領域耕(geng)耘，先后淘汰焊管(guan)生(sheng)產線和落后的(de)ф76連(lian)軋機(ji)組(zu)(zu)，建成ф89連(lian)軋管(guan)機(ji)組(zu)(zu)、世界上第(di)一條全水(shui)平(ping)連(lian)鑄圓管(guan)坯生(sheng)產線，裝備水(shui)平(ping)大幅提(ti)升。1997年鋼管(guan)產能擴大到40萬噸，產品由(you)焊管(guan)、冷(leng)拔無縫(feng)(feng)管(guan)、熱軋無縫(feng)(feng)管(guan)縮減至冷(leng)拔和熱軋無縫(feng)(feng)鋼管(guan)。
2002年至今，衡陽華菱不銹鋼管廠歷(li)經三次(ci)品種結構(gou)調(diao)整(zheng)。2002-2005年，第一輪結構(gou)調(diao)整(zheng)培育了(le)油氣(qi)用(yong)管、高(gao)壓鍋(guo)爐管、機(ji)械(xie)加工用(yong)管三大拳(quan)頭產品，專用(yong)管比提(ti)升至40％，實(shi)現了(le)由(you)生(sheng)產普通管向生(sheng)產專用(yong)管的(de)轉(zhuan)變(bian)。2005-2014年，第二輪結構(gou)調(diao)整(zheng)實(shi)現了(le)由(you)低鋼級向高(gao)鋼級的(de)轉(zhuan)變(bian)、由(you)標準產品向具有自主知識(shi)產權(quan)產品
的轉變。2015年以后(hou)，啟動(dong)以高(gao)端品種、高(gao)端市(shi)場、高(gao)端客(ke)(ke)(ke)戶為主要內(nei)容(rong)的第三(san)輪結構調整，全力進軍國(guo)際知名石油(you)(you)公(gong)司(si)、油(you)(you)服(fu)公(gong)司(si)和工程公(gong)司(si)，目前世界排名前二十(shi)位的油(you)(you)氣公(gong)司(si)有一半(ban)以上已成(cheng)為衡(heng)鋼客(ke)(ke)(ke)戶。一大(da)批國(guo)際國(guo)內(nei)重點標志(zhi)性工程及高(gao)端客(ke)(ke)(ke)戶指定使(shi)用衡(heng)陽鋼管，“衡(heng)鋼制造(zao)”大(da)放光芒(mang)。
3. 營(ying)銷機制大變革
為(wei)適應(ying)瞬息萬(wan)變的市(shi)場，衡陽華菱不(bu)銹鋼管廠(chang)推動內部管控(kong)由以(yi)生產(chan)為(wei)龍(long)頭向(xiang)以(yi)營銷為(wei)龍(long)頭轉(zhuan)(zhuan)變。1986年成立銷售科，1996年獲得進出口業務經營權(quan)，2002年設置專(zhuan)用管公司，2007年組(zu)建客戶技(ji)術服(fu)務隊伍。2016年面(mian)對鋼管行業哀鴻遍(bian)野的危境，公司果斷求變，進一步明確(que)“經營圍(wei)繞市(shi)場轉(zhuan)(zhuan)，生產(chan)圍(wei)繞經營轉(zhuan)(zhuan)，其他圍(wei)繞生產(chan)轉(zhuan)(zhuan)”的營銷理念(nian)，確(que)立“穩定(ding)周邊，面(mian)向(xiang)全國，走向(xiang)世(shi)界”的市(shi)場定(ding)位(wei)，組(zu)建國內、外13個業務單元，充分發揮小分隊作戰優(you)勢，實(shi)現企業效(xiao)益最大化(hua)。
另(ling)一方面，針對地處湘(xiang)南腹地、地理位置缺乏優(you)勢的(de)(de)(de)競爭局勢，衡(heng)(heng)(heng)(heng)鋼(gang)(gang)揚(yang)長避短，堅持把擴大(da)出(chu)口(kou)(kou)(kou)作為(wei)發展戰略(lve)(lve)來(lai)抓(zhua)，利用品種(zhong)規(gui)格齊(qi)全、交貨及(ji)時等優(you)勢，努力(li)構建(jian)具有衡(heng)(heng)(heng)(heng)鋼(gang)(gang)特(te)色的(de)(de)(de)外貿模(mo)式，出(chu)口(kou)(kou)(kou)業務快速增長。1997年(nian)出(chu)口(kou)(kou)(kou)量(liang)(liang)首(shou)次突破1萬噸，2000年(nian)成(cheng)功打(da)入(ru)北美等發達(da)(da)國家市場，2002年(nian)突破5萬噸，2007年(nian)出(chu)口(kou)(kou)(kou)鋼(gang)(gang)管(guan)攀升(sheng)至48萬噸，出(chu)口(kou)(kou)(kou)比48％，出(chu)口(kou)(kou)(kou)創匯率(lv)超50％，均奪(duo)行業第一。2008年(nian)世界金融危機爆發后，國際貿易摩擦加劇(ju)，發達(da)(da)國家對我國無縫鋼(gang)(gang)管(guan)啟(qi)動“雙反(fan)”策(ce)略(lve)(lve)，海外鋼(gang)(gang)管(guan)市場受到嚴重沖(chong)擊。衡(heng)(heng)(heng)(heng)鋼(gang)(gang)積極調整營(ying)銷策(ce)略(lve)(lve)，加大(da)貼近終端客戶的(de)(de)(de)服務力(li)度(du)，從安排駐(zhu)點到派駐(zhu)海外經(jing)理，再(zai)到設立海外常(chang)駐(zhu)辦事處和海外分公司(si)，市場布局優(you)化有序進行，成(cheng)功搭建(jian)了(le)與海外庫(ku)存商、工程公司(si)及(ji)終端客戶互(hu)利共贏的(de)(de)(de)營(ying)銷網(wang)絡(luo)，在海外出(chu)口(kou)(kou)(kou)市場打(da)響(xiang)了(le)品牌，獲得了(le)眾多一流客戶的(de)(de)(de)肯定。2008年(nian)至2018年(nian)，衡(heng)(heng)(heng)(heng)鋼(gang)(gang)共出(chu)口(kou)(kou)(kou)鋼(gang)(gang)管(guan)超過500萬噸，是衡(heng)(heng)(heng)(heng)鋼(gang)(gang)出(chu)口(kou)(kou)(kou)量(liang)(liang)最大(da)的(de)(de)(de)時期。同時，衡(heng)(heng)(heng)(heng)鋼(gang)(gang)通(tong)過強(qiang)化質(zhi)量(liang)(liang)體系建(jian)設，通(tong)過了(le)500余家第二、三方認證，其中(zhong)包(bao)括雪佛龍、道(dao)達(da)(da)爾等58家國際知名企業。
回顧衡(heng)陽華菱不銹鋼管廠的營(ying)銷(xiao)之(zhi)路，企(qi)業(ye)由(you)計劃經濟時(shi)代(dai)國(guo)(guo)家(jia)統籌調(diao)配(pei)、無自主(zhu)開(kai)發客(ke)戶(hu)，發展(zhan)成為(wei)客(ke)戶(hu)遍及全(quan)球七大(da)洲66個(ge)國(guo)(guo)家(jia)和(he)地區，包括國(guo)(guo)內(nei)外一(yi)流油公(gong)司、油服公(gong)司、工程公(gong)司、國(guo)(guo)內(nei)五大(da)鍋爐廠、知(zhi)名機械加工企(qi)業(ye)在內(nei)的500余個(ge)客(ke)戶(hu)。遍及全(quan)球的高端客(ke)戶(hu)“朋友圈(quan)”，為(wei)衡(heng)鋼下一(yi)階(jie)段打(da)造世界一(yi)流企(qi)業(ye)提(ti)供(gong)了廣闊(kuo)的市(shi)場空(kong)間。
4. 作業效率大提升
衡(heng)陽華菱不(bu)銹(xiu)鋼管廠建立伊(yi)始有2600余名員工(gong)，后經困難調整、十年動(dong)亂、撥亂反正(zheng)時期至十一屆三(san)中(zhong)(zhong)全(quan)會召開，公司(si)只有員工(gong)1230人，其中(zhong)(zhong)專業技術人員不(bu)足52人，勞動(dong)生產率僅為17.5噸管／人·年，人均年收(shou)入600元。
改革開(kai)放后，衡陽華菱(ling)不銹(xiu)鋼(gang)管(guan)(guan)廠抓住(zhu)發展機遇主動出擊，借助信息化(hua)(hua)管(guan)(guan)理(li)平臺打通了高效率作(zuo)業流程。2000年衡鋼(gang)在湖(hu)南(nan)省工業企(qi)業中按照現代企(qi)業的(de)先(xian)進管(guan)(guan)理(li)模(mo)型(xing)率先(xian)打造企(qi)業信息化(hua)(hua)平臺，實(shi)施業務流程重組，建立ERP系統、辦公(gong)自動化(hua)(hua)系統、網(wang)站和(he)郵件系統，有力推動管(guan)(guan)理(li)模(mo)式(shi)和(he)組織形(xing)式(shi)變革，管(guan)(guan)理(li)模(mo)式(shi)由傳統的(de)級層式(shi)轉變為(wei)(wei)扁平式(shi)，管(guan)(guan)理(li)機制由職能導向型(xing)轉變為(wei)(wei)流程導向型(xing)，實(shi)現資金流、物流、信息流的(de)集中動態一體化(hua)(hua)管(guan)(guan)理(li)，提高管(guan)(guan)理(li)效率。2003年被評為(wei)(wei)中國企(qi)業信息化(hua)(hua)500強(qiang)、湖(hu)南(nan)省企(qi)業信息化(hua)(hua)示范企(qi)業。
2007年衡(heng)陽華菱(ling)不銹鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)廠(chang)又上線ERP升級系(xi)(xi)統(tong)，建(jian)立以財務管(guan)(guan)(guan)控為核心的企業信(xin)息化(hua)基(ji)礎平(ping)臺(tai)。2008年以來(lai)，先后自主開(kai)發原燃料結(jie)算、生(sheng)產管(guan)(guan)(guan)理(li)（PPMS）、詢(xun)單(dan)評(ping)審(shen)、大客戶信(xin)息平(ping)臺(tai)等(deng)信(xin)息化(hua)子(zi)系(xi)(xi)統(tong)。通過聯合開(kai)發和跟蹤完善，完成(cheng)銷售資(zi)(zi)源計劃(hua)與準時(shi)交貨(huo)（DSP）、實(shi)驗室管(guan)(guan)(guan)理(li)（LIMS）、資(zi)(zi)金管(guan)(guan)(guan)理(li)、辦公自動化(hua)（OA）、鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)逐支跟蹤管(guan)(guan)(guan)理(li)等(deng)信(xin)息系(xi)(xi)統(tong)或平(ping)臺(tai)建(jian)設，實(shi)現對(dui)資(zi)(zi)金的透明(ming)管(guan)(guan)(guan)理(li)，有(you)效提升了營銷、生(sheng)產服務能力(li)。
衡(heng)鋼(gang)通(tong)過信(xin)息化大(da)力夯實(shi)了管理基礎，工(gong)作效率不斷(duan)提(ti)升。2017年(nian)衡(heng)鋼(gang)緊(jin)跟互聯(lian)網＋等催生的(de)(de)智(zhi)(zhi)能革命步伐，緊(jin)鑼密鼓(gu)籌備(bei)并實(shi)施“智(zhi)(zhi)慧(hui)衡(heng)鋼(gang)”管理信(xin)息化項目，2018年(nian)底(di)實(shi)現(xian)系(xi)統切換并上線(xian)試運行。新(xin)系(xi)統通(tong)過應(ying)用云(yun)計算、大(da)數(shu)據等新(xin)技(ji)術(shu)，與公司全產(chan)業鏈深(shen)度融合，構建了集智(zhi)(zhi)能裝備(bei)、智(zhi)(zhi)能工(gong)廠、智(zhi)(zhi)能互聯(lian)于一體(ti)(ti)的(de)(de)智(zhi)(zhi)能化體(ti)(ti)系(xi)，實(shi)現(xian)管理智(zhi)(zhi)慧(hui)化、制造智(zhi)(zhi)能化、服務智(zhi)(zhi)敏化，達到產(chan)銷一體(ti)(ti)化、管控一體(ti)(ti)化、業財(cai)一體(ti)(ti)化，構建快捷的(de)(de)市場反(fan)應(ying)體(ti)(ti)系(xi)、精益的(de)(de)生產(chan)管理體(ti)(ti)系(xi)，實(shi)現(xian)內部管控不斷(duan)適應(ying)快速(su)變化的(de)(de)市場。
隨(sui)著企業生產裝備(bei)升(sheng)級換代，在產能(neng)大(da)幅提(ti)升(sheng)的同時(shi)，衡鋼(gang)員工總數卻(que)呈現精簡下降的趨勢(shi)。為提(ti)升(sheng)現場(chang)作業效率，減輕(qing)一線(xian)員工的勞(lao)動(dong)強度(du)，近(jin)年(nian)來(lai)衡鋼(gang)大(da)力推(tui)(tui)進智能(neng)化(hua)項(xiang)目改造，自動(dong)堆(dui)垛(duo)打(da)包(bao)稱(cheng)重、智能(neng)外表檢測、大(da)管坯端(duan)面自動(dong)噴標等技術得(de)到推(tui)(tui)廣(guang)應用，2018年(nian)衡鋼(gang)ф180mm生產線(xian)還(huan)被(bei)評為行業首個(ge)國(guo)家級智能(neng)制造試點示范(fan)項(xiang)目。
改革(ge)開放40年來，衡(heng)陽華菱(ling)不銹鋼管(guan)廠勞動(dong)(dong)生產率(lv)增長17倍，達到315噸／（人(ren)·年）。在員工(gong)隊伍中(zhong)涌現了全(quan)國勞動(dong)(dong)模范(fan)、全(quan)國五(wu)一勞動(dong)(dong)獎(jiang)章獲得者(zhe)、國務院特殊(shu)津貼專家、湖南(nan)十大(da)杰出經濟人(ren)物(wu)(wu)、衡(heng)陽市(shi)十大(da)經濟人(ren)物(wu)(wu)、衡(heng)陽市(shi)十佳(jia)改革(ge)創新(xin)人(ren)物(wu)(wu)等一大(da)批先進模范(fan)人(ren)物(wu)(wu)。
