近日，寶(bao)鋼股份產銷研團隊(dui)加大(da)內(nei)外協同，在(zai)眾(zhong)多強手競標(biao)中脫穎而出，成功斬獲福船集(ji)團廈門船舶重工(gong)6艘7500車LNG汽車滾裝船建造項目訂單。

  該項(xiang)目船(chuan)型(xing)為上海船(chuan)舶研(yan)究設計院（SDARI）研(yan)發的雙燃料汽車滾(gun)裝(zhuang)船(chuan)，全船(chuan)采購單(dan)軋高強度船(chuan)用鋼板(ban)，材(cai)料規格(ge)復(fu)雜，牌號與極限規格(ge)多，對鋼板(ban)的工藝性能和材(cai)料綠色環保以及(ji)鋼板(ban)力(li)學、理化性能指標、表面(mian)質量等方面(mian)要(yao)求嚴(yan)苛，對鋼廠(chang)產品質量設計和生產制(zhi)造(zao)能力(li)提出(chu)了新的挑戰(zhan)。

  營銷中(zhong)心（寶鋼國(guo)際）南方(fang)公司提前(qian)介入前(qian)期(qi)船板(ban)設計、料單拆解(jie)等準(zhun)備階段，充分了解(jie)業主對鋼板(ban)性能、使用部位工藝等各項要求，為用戶提供性價比更高的選材方(fang)案(an)和商務服(fu)務定制。同時，對競(jing)爭性談判(pan)文件和技(ji)術(shu)規范書進行詳細梳理和多輪澄清，通過(guo)高頻數據分析和研判(pan)，推演(yan)出(chu)最優競(jing)標(biao)方(fang)案(an)。

  寶鋼股份厚板(ban)(ban)產(chan)銷研(yan)團隊憑借(jie)多年來(lai)在船用鋼板(ban)(ban)生(sheng)產(chan)保供、質量內(nei)控(kong)和營銷服(fu)務(wu)等(deng)方面取得的良(liang)好(hao)口碑和實績，獲得船東、設計院、建造廠對產(chan)品技術和商務(wu)服(fu)務(wu)的充分認可，在兩周內(nei)即對訂單(dan)所有技術細節(jie)和商務(wu)條款達成(cheng)一致(zhi)，成(cheng)功拿下此批船板(ban)(ban)訂單(dan)。

  該訂單(dan)的(de)(de)成功簽訂，為(wei)寶鋼(gang)(gang)(gang)股份在福建區域海(hai)洋船舶用鋼(gang)(gang)(gang)后續的(de)(de)市場(chang)開拓目(mu)標推進注入了新的(de)(de)活力。目(mu)前，該訂單(dan)首批ABS美標高強船板(ban)已下發湛江鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)制造。